做加法 做减法-第2章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
书 包 网 txt小说上传分享
一、选择兔子还是乌龟？（3）
有了互联网，通过几分钟搜索，就可以货比千家。在交通、通讯越来越发达的情况下，竞争充分了，交易成本大大降低了。这些都会促进企业间、地区间深度的分工。因此，未来的趋势是，企业规模小型化，经营更加专业化。
世界经济一体化的本质是全球范围内的深度分工，深度分工就要求企业深度专业化。每个企业为全世界做一点点，集中精力做好一种产品，才能做到世界前几名，才有资格参与国际分工。
经济学的开山鼻祖亚当·斯密的首要观点就是分工，讲专业化分工如何发展。市场经济的发展一定是越来越专业化的竞争。国际上许多优秀大企业都是上百年专注于一个领域，把自己的产品做细、做精、做透，然后再涉足相关领域。而不是到处插手，盲目多元化。
在我看来，一个企业最难的不是如何挣钱，而是如何花钱；不是如何进，而是如何退；不是如何做加法，而是如何做减法。
我在商海10多年，眼看着一些人迅速崛起，又眼看着他们轰然倒下，引用一段话来说就是：“眼看它起高楼，眼看它宴宾客，眼看它楼塌了！”
三九集团缘何失败？多元化盲目扩张，陷入资金无底洞！
山西鑫龙实业集团缘何失败？陷入盲目多元化陷阱！
恒基伟业缘何陷入亏损？盲目投资与主业无关的领域，致使利润严重缩水！
德隆系的崩盘，格林科尔系的散架，都成了业内的反面教材。
企业扩张的速度过快，又没有相应的控制系统的时候，就会陷入急功近利的陷阱，企业的多元化扩张就会变成盲目扩张，甚至失去对多元化的控制能力。
三九集团前总裁赵新先被审，可以说是盲目做加法而失败的一个最好案例。三九集团从一家资产不到500万元的企业，发展到拥有3家上市公司和数百家直属企业的大集团，资产达到200多亿元。但就是这样一家“明星”企业在多元化的路上栽了大跟头——从一家制药企业裂变成一个涉及房产、汽车、食品、酒业、饭店、商业、农业、媒体等行业的超级经济怪物，结果欠下银行98亿元贷款。这样简单地看似在做着加法，实际上它相加之后却是大大的负数。
“大智知止，小智惟谋，智有穷而道无尽哉。”
“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”。
中国古人早已用他们的智慧总结出了千古名言。如果我们的企业家都能及时“知止”，在企业经营的进退取舍中，都能先做减法再做加法，做好减法再做加法，一定能摆脱只有三五年时限的宿命。
若不能从根本着手，奢谈企业管理是没有用的。管理没有秘诀，只看肯不肯努力下工夫，凡事求其合理化，企业经营管理的理念应是追根究底，止于至善。
——王永庆
二、做久、做大和做强（1）
一群乌鸦想彻底改变自己的坏形象，它们梦想成为鹰。
一只乌鸦前去观察鹰生养孩子，回来后告诉大家说：“不多不少，老鹰孵卵花了整整30天。毫无疑问，这是老鹰从小就拥有强健体魄的原因。”
于是，乌鸦们孵卵也用去整整30天。
一只乌鸦前去观察老鹰练习飞行的情况，回来告诉大家说：“我准确算过，老鹰每次飞到离地1万米的高空再停飞。这肯定是它们拥有强大飞翔能力的关键。”
于是，大大小小的乌鸦们努力向1万米的高空冲去，从不停歇，可直到它们相继累死过去，乌鸦们也没有一只飞到那么高的位置。乌鸦还是乌鸦，它们到死也没改变。中国的企业有些时候也犯了和这些乌鸦一样的毛病。在看到“通用电气”这只鹰时，都梦想自己能成为那样的巨无霸，从而盲目模仿。有的企业如这个故事中的乌鸦般累死过去，如德隆；有的企业及时收手，安分做优秀的自己，如联想和希望。我以为，与其不切实际地幻想成为一只鹰，倒不如去做一只优秀的“乌鸦”。正确认识自己的能力，知道自己能做什么、不能做什么，这样才不会陷入困境。
中国的“哈姆雷特”们的痛苦——做大还是做强，这是个问题！
“做大还是做强？这是个问题。”哈姆雷特式的内心交战，不知在多少企业家身上一遍又一遍地重演。在国际市场压力下，我国企业一直有做大情结，为做大而做大，盲目扩张。于是圈地、加盟、连锁。拿医药行业来说，不止一家商业企业宣称：5年内做到万家连锁！也就是说，每天开店55家；按照一家药店最低投入50万元计算，每年需要投入资金10亿元。
“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，强鱼吃弱鱼。”这是个被很多企业家认同的商业规则。因此很多公司都想做快鱼，做大鱼，做强鱼。因为小，就渴望变大变强，这是一个自然的规律。但是很多企业在短时间内完成从小到大后，并没能随之变强，生存能力并没有随之增加。因此，很多公司在一夜之间崩塌。
辉煌一时的“烧鹅仔”，一度在全国有30多家连锁酒楼，北京多达7家，然最终的结果是一败涂地。“烧鹅仔”创始人林伟成在谈到失败的原因时说：“当时，来谈合作的人一多，就有点头脑发热。现在想想，其实当时不具备大规模扩张的基础，因此导致特许经营失败。”
1995年，名声大噪的“红高粱”烩面，由郑州到北京，在全国20个城市铺开。在“复制、复制、尽快复制”的口号声中，相继倒闭，终于在1998年破产，负债总额3600万元。
2000年，学生创业高潮期间。在央视的专题节目中，时任联想总裁的柳传志对“快鱼吃慢鱼”理论发表了不同的声音。柳传志认为联想之所以成功，并且还能够不断地取得新的成功，重要的原因就是“夯土理论”——稳扎稳打，先撒上一层土，夯实之后，再撒上一层土夯实，然后再一步一步走。当时在场的大学生们大都不以为然，有的甚至讥讽柳传志“廉颇老矣”，不适应网络时代和“新经济”的要求，该休息了。而如今，联想依旧，那些学生创业团队却已踪影难觅。
速度、效益加上健康才能支撑一个公司的持续增长。惠普公司的核心管理理念就是：经营好的企业意味着赚钱，管理好的企业意味着健康，文化好的企业意味着快乐。想一想，还有多少连钱都不赚的企业呢？
从战略层面上来说，企业该做什么，不该做什么，核心是选择，选择的难点是放弃。面对市场的诱惑、利润的诱惑，想做的很多，敢于放下很难。
从产品层面上来说，市场是巨大而充满潜力的，任何一个企业都不可能满足消费者的所有需要。只要能集中资源和精力从某个方面去满足人们某一种需要，不仅有了生存的基础，更有了长久发展的可能。如果产品线太长、产品结构太复杂，就会陷入产品的泥潭。
著名精细化管理专家汪中求先生说过：盲目的做加法是不自信的表现。我们要极大程度地满足市场的需求，但是无法满足所有客户的所有需求。认真地做好一个特定的市场，满足某一类特定客户的某一特别需求就是极大的成功。
txt电子书分享平台
二、做久、做大和做强（2）
而在生产上，为了维持庞大的规模，要建造更多的厂房，添置更多的机器设备，增加更多的人员，维持大规模要求更多的原料和产成品库存，造成流动资金匮乏；遇到经济周期波动，或产业调整、或行业格局大变动的时候，庞大的固定资产成为负担。体积庞大的机构很难做出及时调整，跟不上步伐，陷入困境。从而导致管理低效率、产品低价格、业绩低收益和运营成本高、资产负债高、经营风险高这三低和三高现象。
一味“求大”是很危险的，虽然有时为了抓住机会，需要迅速做大，但企业必须认识到做强才是根本。而这两者很有可能会发生冲突，在很多时候，需要在这两者之间做出艰难的选择。
大不等于强
长虹曾经占据彩电行业35％的市场份额，稳居行业第一，赢利丰厚，是沪市第一绩优股。1998年，长虹提出要达到50％市场份额的目标，经过一番惨烈的价格大战，长虹的市场份额不升反降，降到不足30％，赢利水平更是一落千丈，从绩优股跌进巨亏股的行列。
冰箱四大巨头之一的美菱，曾经雄心勃勃地扩大再生产。然而，引进的意大利滚筒洗衣机生产线至今没派上用场，全新投资建成的生产空调的厂房如今仍在闲置，生产的热水器、VCD、小家电等在市场上难觅踪影。
TCL曾是彩电的巨头。1997年，李东生按下了进军信息产业的“核按钮”之后，3年多的时间，在花费了6个亿前期投资之后，TCL在信息产业上几乎“全军覆没”。2001年亏损4000多万元，很多项目血本无归。如今不但彩电市场份额下滑，洗衣机、冰箱、移动通讯等在市场上的表现亦乏善可陈。
空调行业的老大春兰更是在迅速做大做强的思想下，向彩电、洗衣机、冰箱、摩托车、汽车等产业全线进军，然而如今这些产品都只是占据了局部市场。很难说这样的企业还能够支撑多久，更不用说它的“世界500强”之梦。
联想在2000年提出了实现300亿美元销售额的宏大目标。当看到中国PC机行业的市场容量不足以支撑其实现目标时，强行实施多元化发展，进入手机、互联网和IT服务等行业。四处碰壁之后，果断收缩，才及时止损。在“大”与“强”的选择上，很多企业的思路可能还是迅速做大，然后期望可以做强。但由于缺乏战略上的科学安排，这种期望往往落空。
其实，从企业发展角度来讲，做强才是根本，做大不过是做强的多种途径之一。一个企业最终能否做大，要受很多条件制约。而一个强大的企业，必然会逐步发展到比较合适的规模。至于这个规模有多大，是由企业所在的行业特性以及企业本身在行业中的地位所决定的。
国资委主任李荣融曾说过：虽然近两年来中央企业无论在销售收入还是利润等各方面都取得了长足发展，一批企业竞争力有了较大提高。但要切实提高企业可持续发展能力，做大虽重要，做强更关键。
作为企业，只有一步一个脚印，把握规律，才能最终取得成功。不去努力做实实在在的基础工作，反而会失去发展良机。
做久、做大和做强的统一
企业的成长应当是做久、做大和做强三个过程的统一。
其中，做久是企业成长首要的和根本的目标，即实现基业长青的目的，做大是企业成长过程中的外在变化，而做强则是企业内在的质的变化。
因此，在企业成长过程中，做大必须以做强为基础，脱离做强片面追求做大，即使取得一时的成功，也是建在沙滩上的城堡，最终会分崩离析。只有把做大和做强结合起来，才能顺利实现企业持续成长，达到基业长青的目标。
企业的成长，规模大小并不是问题的实质。现在大多数企业看重市场份额以及行业地位，热衷把企业做大，但忽略了一个重要的商业规则：提高赢利水平才是企业发展的终极目标，做大只不过是手段。
二、做久、做大和做强（3）
企业成长的实质是不断提升企业的核心竞争力，积累企业成长的动能，并推动企业持续、稳定地实现从小到大的发展。因此，企业在扩张过程中必须循序渐进，不能为了做大而做大，而应当将提升企业的核心竞争力作为根本目标。
对于真正的企业家来说，脚踏实地地做好主导产业，扎扎实实地打好基础，更能体现企业家精神。迅速做大做强只能是一句励志的口号，而不应该是企业战略。
我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。
——包玉刚
三、核心竞争力与核心业务（1）
企业家要有所为有所不为，知进知退，使有限的资源聚集于核心业务，才能做强、做大、做久。遗憾的是，中国企业普遍反映出“惜退”的倾向，进入的决策易行，退出的决心难下。事实上，确定退——不做什么，往往比确定进——做什么更重要、更需要智慧。
按照郎咸平教授的统计，在世界500强靠前的企业中，多元化经营的公司只有通用一家，其他都是专注做自己的核心产业。
另据统计数据表明，20世纪70年代，美国一个大企业进入的行业是43个。到了90年代�
