凶险职场 玩命搏杀火拼-第7章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　刘汉生的发言引得保守派，尤其是物流中心的经理们的一致认同。连陈成都频频点头，认为刘汉生不应该管人力，管市场都绰绰有余了。

　　胡六心底大骂，心里说都是他妈的一群自以为是的饭桶，难怪做的差。但他不得不耐心的给大家解释，他和《商报》的东家很有渊源，因为自己是从那里出来的，他们无数次的开疆扩土，报纸的定位都是以《都市报》的标准走的，这次之所以叫《商报》是因为这个刊号，必须借这个名字上市，而且这个城市已经有了一份《都市报》了，它不可能再出一份《都市报》，但内容的制作上，一定不会定位高端群体，因为这个报社的数次外地扩张，都习惯高举高打，目标读者是以城市的中低端为主的，他们习惯在短时间把发行做到绝对优势，自然不会挑选一个艰难的高端读者群体去做，因为那样他的影响力在短时间绝对没办法提升，对广告的经营绝对不利。

　　胡六的这些观点没有得到支持，大家都认为这些年来起来的几张报纸，新出的阶段都不错，后来都不行了。例如经济报和青年报，他们都曾在创刊初期显赫过，现在怎么样了？还不是半死不活的成了垫底的？

　　接下来一个上午都围绕着这个话题争论不休，直到过了吃饭的时间。

　　胡六感觉到了这个团队的固步自封和自以为是，他知道下午的会议将会更加艰难。但他别无选择，必须要说服他们，不然市场可不会给他们面子。但他所不知道的是，下午，更大的麻烦在等待着他。　。。

孤军作战1
孤军作战

　　吃完饭以后，陈成约打会牌，胡六称太累了就拒绝了。

　　酒店副一楼是中餐厅，临近湖面，出门下一台阶，搭了一个木台，放了几个小桌子，十余张藤条椅。胡六坐在平台上，湖水在屁股下摇曳，十一月的天气，已经有一些凉了，有风刮过，湖面微波荡漾，宁静而悠闲，但胡六的心却没办法平静。

　　米爱这时走了过来，人还远，声已到：“胡总好雅兴啊！”

　　“米爱！”

　　“帮你倒杯茶吧？”米爱走到胡六的面前说。

　　“绿茶，谢谢！”

　　“浓浓的碧螺春？”

　　“你怎么知道？”

　　“你没发现今天开会就是喝的这个吗？”

　　“有心了！”胡六心一动，他偏喜碧螺春，而且喝茶喝的很浓，没想到这个女子从没有问过，都知道了他的喜好。

　　不一会，米爱把茶给胡六端来，自己也坐在另外一个椅子上。胡六打量米爱，她一张秀美的脸，五官极其精致，穿衣粉色外套，上有卡通图案，显得青春而娇艳，正是自己喜欢的类型。

　　“我看过你的小说了！”米爱搭话。

　　“还行吗？”

　　“写的真好，就是都太悲了，我都哭了几次！”

　　“哪有那么多大团圆！”胡六苦笑。

　　“胡总，你知道吗？你现在可是我们报社很多美女的梦中情人哟？”米爱笑嘻嘻的说。

　　胡六想问也有你吗？但觉得不大合适，他从业以来就给自己定了一个规矩，兔子不吃窝边草，绝对不允许自己和同事尤其是女下属发生暧昧。就笑笑说：“不是吧？”

　　两个人闲着说了会闲话，胡六心情好了很多。过了一会，零售中心副经理白晓松和城西区经理赵小白结伴过来，两个人都跟胡六表示很赞同他的观点，觉得在公司做了这么久的零售，由于零售量差，部门一直在公司没有地位，现在胡总来了，让他们看到了希望。。　最好的txt下载网

孤军作战2
下午的会照旧开的激烈异常，胡六的方案遭到了再一次的围剿。

　　按照胡六的提案，他认为《海城商报》虽然已经多次推迟了创刊日期，但一定会在下个月出版，因为至少得抢在大征订结束之前，不然明年的发行将从头做起，其二是元旦前是一个广告的小高潮，他们不会放过这个机会。而且，为了一开局就引起市场的关注，他们一定会大量进行免费赠阅，而且会使用人海战术，据胡六的估计，前期在发行市场的人数上面，他们很有可能会高达四五千人。

　　这几个观点顿时让大家闹了起来，张文和刘汉生依旧反对的最为强烈。

　　刘汉生站在人力资源管理的角度认为，至少四五千人的规模是不可能的，这需要多庞大的一笔开支啊，更何况他们现在广告都没有，拿什么来养这样一个大的团队。而且，以海城这个人力市场，他去哪里弄这么大的一个队伍？

　　在刘汉生发言刚结束的时候，赵小白插了一句，按照现在的调查，他们人真的不少。

　　陈成马上安排，物流和零售的区经理们，在开会后立即着手调查他们现在已经设立了多少个站，每个站有多少人。

　　张文认为，赠阅的面毕竟有限，而且也不可能会有多大的量，因为监控是个大难题，管理上容易出问题，搞不好都进了废品收购站了，如果他们真要这么做，那就是自寻死路。

　　张文的话让胡六真想去撞墙。

　　思路决定出路，新旧的差异在哪里都是存在的，毕竟在一件事情没有结果之前，谁也无法知道谁对谁错，这就是陈成现在的想法。

　　胡总继续他的提案。

　　胡六说海城零售市场的最大问题是零售的市场化行为不够，远远低于业内平均水平。因为几家报纸的征订都是自己的队伍在实行配送，而零售全部交给了代理商们，也就是一些大报贩而操作。这样的结果为了上量，只有两个方式，其一你的报纸一定比别人的好看的多，其二则是在零售价一样的状况下，给代理商的利润要最多。而报纸本身发行是亏损的，如果一味的去给代理商让利，结算价如果低于了单份卖废报纸的价格，那么代理商为了追求奖励，则会把报纸大量的送进废品收购站。

　　胡六的这个观点，大家基本是赞成的。因为一份报纸印刷费平均超过了一元，而零售价才五毛，给代理商的结算价现在是两毛，现在周四周五版数比较多，卖废报纸的价格已经超过了两毛了，所以这两天的要报数都很高，但实际卖到读者手上的量并没有显著的提高。

　　胡六认为，为了解决这一问题，从长远的发展来看，必须尽快取缔代理商，把经营销售的主动权收回来。因为代理商第一销售理念差；第二是要他主动推谁的报纸，他会更看重谁给的利润多；第三，他们对销售终端也就是报摊亭的掌控力和服务性达不到报社的要求，第四，对代理商没办法管理，可监控的难度也很大。

　　胡六的这个观点再次遭到了强烈的反对。

　　邓林首先叫嚣，代理商是绝对不能取缔的，现在零售中心虽说有百个多人，但主要经营的是外报外刊，就这还要看代理商们的眼色。如果真的取缔了代理商，他们掌控的那些销售渠道一定会集体拒绝销售本报的，那将会是一场致命的打击，根本不用等对手发力了，自己就自杀了。

　　陈成这个时候发言了，他说他认为胡总的话很有道理，但毕竟海城和其他的城市有所不同。如果按照长远的发展来看，胡六取缔代理商的做法无疑是很正确的，这样确实可以做大做强市场，也是精细化管理的必然。但是，陈成说到这里的时候，邓林意味深长的笑了起来，他太了解这个但是后面的意思了。