铁规则-第6章
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和现在，生产量的20％~30％用于出口，这一比率一直保持稳定。
保持秩序和稳定还有另一个关键，即对供求的预测和统计。日本钢铁厂拥有钢铁行业的过去实绩和将来的预测数据。
钢铁厂根据将来预测的统计资料制订中长期生产计划，有时根据供求预测有目的地制订出低于生产能力的生产计划，同时随时跟踪日常变化，对生产计划进行修正。
为使生产量不大于需求量的生产方式就是实行订货生产。商社对钢厂下订单，钢厂接到订单后才会着手生产。其中有70％是实际收到用户的确认订单后才下单给钢厂的，这就基本保证了钢厂的生产量不会偏离实际的需求量。以前那种认为只要钢厂生产出来就会有人买的想法，在市场上已经行不通了。
基于严密的未来预测所制订的生产计划以及订货生产的这一基本模式，减少了对整个钢铁市场的压力，形成了相对稳定的供求关系。合理的生产、合理的销售最终形成了钢厂、流通，直至包括最终用户在内的整个供应链的多赢关系。为了使这些预测统计数据更正确，同时瞬时地进行修改，反应迅速，钢厂和商社还联手开发了互通的电子数据交换（EDI）系统。
日本的主要钢厂和商社都已拥有了EDI系统处理日常的订单等业务，订货EDI系统的数据可以直接和生产、统计相联系。
民资钢企：中国新势力
在钢铁业发展中，或是其他行业发展中，到底是以竞争能力强的企业去兼并竞争能力弱的企业，还是以竞争能力弱的大企业去兼并竞争能力强的中小企业？到底是以国资兼并民资为唯一标准，还是可以打破所有制局限，民资也可以兼并国资？
1992年，中国最大10家钢铁企业市场占有率为48％左右，这一比例一直维持了10年。从2002年开始占有率开始明显下滑，2005年这个数字已变为32％。而日本前5家钢铁企业的钢产量占全日本钢产量的75％，欧盟6家钢铁企业钢产量占欧盟整个钢产量的74％，韩国仅浦项一个企业就占据了韩国65％的份额，而法国阿赛洛钢铁公司几乎囊括了法国的钢铁生产。
比如民营企业中的沙钢、日照钢铁和复星集团，无论是企业规模，还是资产质量，或是公司高管的敬业精神，都领先于国有钢铁企业，为什么这样的企业要被效率更差的国有钢铁企业兼并？
1975年，沙钢沈文荣等人自筹资金45万元人民币创办钢铁企业，经过34年的发展，目前沙钢的总资产为1100亿元人民币，相较于创始阶段的资金规模，沙钢实现了244444％的增长，2008年销售额为1452亿元人民币（约合213亿美元），被美国《财富》杂志评为世界500强企业，是进入排行榜的第一家中国民营企业，排名444位，比2008年入选的中国联想集团的499位更加靠前。
目前，沙钢总资产超过437亿元，占地10平方公里，职工9800余名。沙钢之所以能够有今天，完全是靠沈文荣这样优秀的民营企业家一手操持起来的。在竞争过程中，他们没有国有钢铁企业的资金优势、政策优势，但是即便如此，在顽强的作风下，沙钢依然成长为中国最优秀的企业之一。
沈文荣带领下的沙钢为什么能够成长为今天这样的规模？一个高效率、30多年维持不变的管理团队，使沙钢的公司价值观和使命能够始终如一；沈文荣对于成本的严格控制，不像国有钢铁企业粗放式的管理，成本很高，沈文荣在钢铁业内以“成本控制魔鬼”著称；沙钢的体制比国有企业更加灵活，它可以完全以市场化的思维方式来思考，可以根据市场情势的变化，及时地调整企业的经营策略；沈文荣推行高效的奖励制度，强调员工对企业的忠诚，但这并不是以国有企业的什么工会、福利等来体现，而是有一套完善的奖惩体系，同时，该体系对于企业内部员工弄虚作假的行为，又有很强的甄别能力。
沈文荣对于政府政策倾斜深有感触。在借壳ST张铜之前，沙钢原本是要A股上市的，当时沙钢已经做完了全部的上市准备工作，可是后来政府找到沈文荣，劝说他把上市机会让给一家国有企业，当时这家国有企业面临资金困境，政府决定将它运作上市渡过难关。
“哦，原来上市的机会是给那些需要帮助的国有企业的，那沙钢不困难，也不需要帮助。”从那之后，沈文荣再也没有动过上市的念头。可见作为企业，国资和民营待遇相差之大，以及竞争实力之悬殊。
另一家民营的钢铁企业日照钢铁在企业发展上比沙钢更有传奇性。日照钢铁的创始人杜双华，于2000年至2002年组建立了北京四方金属有限责任公司、北京京华达商贸有限公司、衡水京华贸易有限公司三家商贸型公司，并成立了衡水京华化工厂、衡水京华房地产开发有限公司、衡水京华联运有限公司。2001年6月，在唐山组建了华岐制管有限公司；于2001年11月，在内蒙古组建包头英华制管有限公司；于2002年，在莱芜组建了京华焊管有限公司；2003年3月，筹建日照钢铁，当年9月28日就正式出钢，日钢181天的纪录成为中国钢铁史上绝无仅有的创举，“日照钢铁速度”曾一度被津津乐道。
虽然杜双华与沈文荣作为个体，各自的工作作风和习惯不同，但是都无愧于优秀企业家之称。
杜双华这样的企业家领导的日照钢铁有很强的竞争力，但是在山东省政府的钢铁业整合计划中，却让济南钢铁整合日照钢铁，无疑是以效率低的整合效率高的，这样的整合让人无法看懂。
另外一家著名的民营钢铁企业集团复星集团董事局主席郭广昌，走了一条与沈文荣和杜双华不一样的路，通过资本市场不断地参股和控股一些国有钢铁企业和民营钢铁企业，并通过引入市场化的机制激活国有资本。通过这么多年的发展，复星集团已经成为中国钢铁行业第二的企业集团。但是，即便是这样的企业集团，也面临国资的收编。
2009年2月，宝钢股份收购宁波钢铁，而宁波钢铁是复星集团通过建龙集团参股的一家钢铁企业。按照宁波钢铁的股份构成计算，杭钢持为主控股方，建龙集团持，南京钢联持20％，福建联华国际信托占，三家民营方持有的股份总量超过50％。宝钢收购了宁波钢铁之后，激活了宁波北仑港的港口优势，以及宁波钢铁400万吨热轧的产能。
最近发生的一件事，也让国人对于民营资本的处境感到不安。复星旗下的建龙集团重组通化钢铁，所派遣的总经理被通钢的员工打死，有关方面承诺永不让建龙重组通钢，对于建龙之前的投资也没有任何退还的承诺。
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“涨”起千层浪
2006年以前
“涨”起千层浪
“铁矿石价格暴涨！”｛1｝
2005年2月的最后一天，金鸡新春的气氛还未完全散去，一条悲哀的消息开始在中国钢铁业内不胫而走，给整个行业蒙上了一层肃杀之色。
很快，人们在宝钢集团的公司网站上看到了这样一条公告：
“经过双方上周的谈判，中国最大钢铁厂宝钢与澳大利亚哈默斯利（Hamersley）铁矿公司就2005年铁矿石价格达成一致：同2004年相比，哈默斯利粉矿、块矿以及哈默斯利扬迪矿FOB｛2｝价格分别上涨。”
“经过双方上周的谈判，中国最大钢铁厂宝钢与世界最大铁矿石生产商淡水河谷（CVRD）就2005年铁矿石价格达成一致：同2004年相比，卡拉加斯粉矿（SFCJ）FOB价格和南部系统粉矿（SSF）FOB价格分别上涨。”
短短一天时间里，“铁矿石飞涨”、“中国钢厂含恨接受天价涨幅”等新闻已经遍布国内大大小小的媒体，“铁矿石”这个原本很陌生的名词开始频繁地出现在大众眼前。
散户杨先生是在3月2日下午才开始注意到这则新闻，因为当天收盘时，他留意到自己持有的一只股票下跌了，这只股票是武钢股份。杨先生一直倾向于买一些自己知道的股票，因为家住武汉，在他印象中，武钢是当地鼎鼎有名的支柱企业，枝繁叶茂，发展得很不错。过去一年中，武钢股份在股市的表现很不错，这让涉足股市并不深的杨先生尝到了甜头。
收市时，细心的杨先生留意到不止武钢股份下跌了，其他的如宝钢股份、马钢股份、首钢股份都跌了。平常并未密切跟踪新闻的杨先生开始注意到铁矿石这则消息，他意识到，这对钢铁企业来说是条坏消息。其实一个多星期以前，杨先生就看到铁矿石价格暴涨的消息，但他同时也看到中国方面态度很坚决地拒绝接受涨价结果，所以并没有太放在心上。
“政府总会摆平这种事的，要相信政府。”杨先生这样安慰自己。
然而，对于当事方武钢来说，心态就无法像它的小股东杨先生一样淡然。事实上，在国内大多数钢铁企业看来，这条消息就不仅仅是一条稀松平常的新闻了，或者说只是一条影响了股价的“坏消息”，大家感觉到它更像是一颗巨石迎面砸过来，无数的中小钢厂甚至有可能面临灭顶之灾。
铁矿石涨价为何对钢厂冲击如此之大呢？
熟悉钢厂高炉冶炼原理的人都有个大概的成本概念，即生产出1吨生铁，需要用～2吨的铁矿石和～吨的焦炭。一般来说，取吨铁矿石和5吨焦炭，再打个9折来计算生铁的生产成本，生产出来的生铁再配比少量的废钢来生产粗钢。
根据商务部的统计，2004年中国进口铁矿石的平均到岸价格为61美元左右，扣除掉海运费，按照的涨幅，就意味着2005年每进口1吨铁矿石，就得多付出16～20美元。钢厂的人自己算了一笔账，规模大一些的企业，每吨钢至少要涨价300块才能抵消掉这部分压力。
但是，杨先生还有一点不解，涨价的是进口铁矿石，但武钢用的铁矿石并不都是进口的。湖北当地人都知道省内有铁矿，大冶铁矿就是武钢集团下属的矿山，每年给武钢提供铁精矿。
以杨先生为代表的大多数人有所不知的是，中国早在2002年就变成了世界上最大的铁矿石进口国。由于国内矿山的品位低，只有进口矿的一半，但开采洗选的难度却很大，开采下来的成本大概是进口矿离岸价的数倍，国内钢厂自然更愿意买进口矿。武钢还有一些自采的国内矿，而依海而建的宝钢依仗运输便利，基本上90％的铁矿石都是靠进口。
“就像是每天吃的大米涨价了，虽然很不情愿，但又不能饿着，连熬成稀饭来省着喝都不行，只能想办法多挣点儿买米的钱了。”当时一家国有钢企的采购部门负责人打了个极端但形象的例子来描述企业的处境，满腹牢骚却又无可奈何。
2005年，“”这个不亚于重磅炸弹的数字在国内掀起了轩然大波。一年一度的铁矿石谈判开始变成每年的经济大事件，引起人们的广泛关注。
国产矿成为配角
在计划经济时代，钢铁行业以“铁老大”的形象示人，在转轨后，这种形象也未完全从人们的印象中抹去。国内钢铁行业进入高速发展阶段前，进口铁矿石一直没有受到广泛关注，铁矿石价格谈判更是一个陌生的概念。
“其实早先的许多年，国外矿山卖给中国铁矿石，还要给我们回扣呢！”谈及铁矿石价格的一涨再涨，冶金工业规划研究院副院长兼总工程师李新创感慨道。
李新创感慨这段美好时光是20世纪80年代后期到2002年的10多年间。当时的中国钢铁企业，铁矿石完全可以做到自给自足。
这一切都要从宝钢追溯起。
1981年，宝钢开始筹建。当时宝钢从国外进口了许多先进的设备，对入炉冶炼的原材料要求比较高，国内铁矿石的品位太低，没办法满足生产要求。
那个时候，大家传统意识里都认为中国地大物博、矿藏丰富。其实当时国内探明的铁矿石储量有500亿吨，但绝大部分都是贫矿，品位只有30％左右，而宝钢的现代高炉设备需要品位在60％以上的铁矿石。
宝钢一期竣工投产的前一年，当时的冶金部部长李东治赴德国和日本考察，感触颇深。在德国，李东治看到钢厂放着鲁尔区周围的大矿山不开采，都千里迢迢地从国外进口矿石，十分好奇。德国人告诉李东治，国外的矿石价格比本国的便宜，根本没必要自己开采；而且这样也是做好战略储备，等到世界上矿石紧张了再来用自己的矿石。
当时一算账，中国去国外进口铁矿石，价格要比从国内买划算得多。因为国内交通不便利、开采难度大，铁矿石的开采成本远远高出国外。
李东治后来又到了日本，发现日本没有资源可储备，干脆全部从国外进口，甚至连最基本的石灰�
