解码电视湘军-第17章
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第六章 给湖南一个世界（7）
魏文彬的目标，是不容许马志明在湖南有一丝一毫的不适感。他要让他对自己所做的一切百分之百满意。而且，魏文彬也要借此机会显示自己强大的活动能量，让对方感知到他是多么可靠和有力的合作伙伴。
马志明对于自己在这样一个活动中所获得的超规格的待遇，是心中有数的。虽然他并不一定在乎这些，但是他确实真切感知到了对方的心意与力量。当他坐在主席台的前排一无所碍地观看龙舟赛的时候，尽管口中无言，他实际上已经无法忽视魏文彬和他的湖南广电的存在。他的目光投向岳阳的南湖，却落在更往南去的长沙市东北角的马栏山。
6．6 沉默的说法
一路之上，魏文彬鞍前马后地陪着马志明，随从人员十余人，副厅长覃晓光、厅办秘书姜欣之外，还有秘书、司机若干，但是给马志明拎包打伞、开车门，都是魏文彬亲力亲为。四十出头的官场新贵，没有半点一厅之长的样子，在马志明面前恭恭敬敬执晚辈礼，执弟子礼。所有的人都默默地跟随着，情知魏老板在做一个“局”，只见这个“局”越做越深，越做越圆，但是魏老板始终没有半点破“局”的意思。
姜欣回忆说：“十几天功夫，陪得非常好，不时出现极为融洽甚至是相当热烈的氛围，每当这时候我们就眼巴巴地望着魏老板，心想该提了吧，是时候了吧，但是走了一程又一程，过了一村又一店，他始终半点口风都不露。而且他还警告我们，谁也不准提项目的事。一个字都不准提。”
魏文彬绝口不提他的项目、他的梦想，尽管那正让他寝食难安。他只是谦恭而忠实地履行着一个陪伴者的职责，时时刻刻悉心体察着客人的需要，为客人精心策划、安排行程，恪尽地主之谊。
魏文彬是一个出色的“地主”。他对客人的情感与需求保持着敏锐的知觉，周详体贴的服务恰如知时好雨，润物无声。闲谈之中，魏文彬偶然得知马志明与湖南的东安曾经有过一段渊源。马志明是广东台山人，曾随家人一起“跑日本”跑到湖南省东安县，在那里居住过一段时间。魏文彬立即抓住人在老之将至时的怀旧心态，问他是否愿意故地重游，并且立即提出了一个不与原定行程发生冲突的妥善方案：马志民原拟湖南之行结束后从长沙直飞桂林，魏文彬提议改走陆路，经东安入广西，因为东安位于湘南桂北接壤处，距离桂林并不遥远。马志明对魏文彬的这一变通安排甚为满意，频频点头称好。
在东安的田埂上，马志明在魏文彬的陪同下踏着一路泥泞歪歪扭扭然而兴致勃勃地寻找着儿时的回忆。姜欣远远地望着这一老一少的身影感慨万分，还有什么样的公关活动能够做到这种境界呢？这哪里是公关，简直是攻心。
但是，魏文彬一直将马志明送过东安，送入桂林，送到了桂林市市长为马志明所设的接风晚宴上，仍旧绝口不提世界之窗的项目合作。随行人员几乎个个都露出了迷惑而焦急的神情，但是他视若无睹，不为所动。
他说：“我不说，绝对不说。我不是真的不说，我也不是怕说，我认为我已经说了，说得够了，只不过我说的方法和别人不一样。”
没错，他说了。而且他最后的不说，仍旧是在说。
而且如他所料，马志明听懂了他全部的话语。
晚宴上，马志明端着酒杯来到了魏文彬的跟前，像一个长辈那样亲切随意地说：“我给你敬杯酒啦。”魏文彬立即恭敬起身：“马老，岂敢岂敢。”马老说：“你交给我的事我还没给你做，你喝了这杯酒，放心，我会给你做。”书包 网 。 想看书来
第六章 给湖南一个世界（8）
魏文彬一口干了满杯。
“杯酒释千愁！”十几年后重提这段往事，魏文彬仍旧像当年那样如释重负。他用了“极具智慧、极具谋略、极具耐力”三个极高级别的词汇来评价自己当年的作为。自我矜许是每个人内心都有的小九九，但很少有人会这样口无遮拦地说出自己对自己的高度评价，这一方面透露了魏氏个性中坦白无机心以及无所顾忌、无所畏惧的一面，另一方面则说明，攻陷马志明一役对于魏文彬曾经具有多么重大的意义。
没有人知道，如果没有魏文彬那份智慧、谋略和耐力，湖南广电的旁边，今天是否会有一座世界之窗；如果没有世界之窗，马栏山今天又会是什么模样。而英国著名思想家伯林曾经说过这样的话：“在关键时刻，在历史转折关头，当各种因素大体上平衡地出现的时候，个人以及他们的抉择的行动，本身不一定可被预见，但却能决定历史的进程。”
魏文彬在回首这段往事时，除了智慧、谋略、耐力，还反复提到一个词：赤诚。如果说前面三者构成一副药方子，赤诚这个词就是一个药引子。他用一片赤诚打动了马志明，使得世界之窗的项目由不可能变成了有可能。但可能并非现实，后面还有大量艰苦的谈判来考验魏文彬的智慧、谋略、耐力，特别是诚意。刚刚开始尝试在产业化的道路上蹒跚学步的湖南广电，与香港中旅集团和深圳华侨城集团这样成熟的市场主体坐在谈判桌上的两头，双方明显是不对等的。这时候，除了马栏山上的大片荒山，魏文彬最大的资本还有两项，其一是学习能力，其二就是诚意。有人认为，长沙世界之窗项目的成功，至少有一半是成于魏文彬的诚意。诚意是生意场上的高频词，却又是生意场上的稀缺物。因此，真正的诚意所具有的动人力量，是不可小觑的。商业合作的目的，本是为着实现己方利益的最大化，但有时有些浪漫的企业家，并不单以金钱数量的增减来衡量项目的好坏与生意的成败。“跟正确的人一起做事比做正确的事更重要”、“跟错误的人一起做事比做错误的事更错误”就是这一类具有哲学意味的生意信条。
最后，香港中旅集团、深圳华侨城和湖南广电达成三方协议，共同组建股份公司，香港中旅集团和深圳华侨城集团投资3亿元人民币，共同占有51％的股份，湖南广电以地作价，占49％的股份。
魏文彬漂亮地完成了一次“空手套白狼”。
6．7 征途漫漫
但是，魏文彬脚下的道路并非从此一马平川。由于资金控制在对方手里，魏文彬等于始终被别人卡着脖子。马栏山上的建设因此经历了一个难以想像的艰辛过程。魏文彬说他这一辈子最刻骨铭心的记忆，就是一片铺天盖地的土黄色。
“我说，我们这辈子有很多词是从字面上理解含义，你有一定文化程度，看见那些词，就大致知道是什么含义。但是我有三个词，是生活本身告诉我的，我对它们的理解是锥心刺骨的。一个‘铺天盖地’”，什么叫铺天盖地非常好理解，但是我相信我理解的铺天盖地和别人不一样；第二个，‘一无所有’；第三个，‘孤独’，令人窒息的孤独。什么是孤独的最高境界？无言独上高楼，孤独到说不出，也没处说，这就是最高境界。
“什么叫铺天盖地？当年建这个金鹰城的初期，几百台推土机把一个一千多亩的山翻过来了，铺天盖地一片黄土，黄土上面，铺天盖地几千个工人在施工。我有一年多的时间，整个脑子里面，铺天盖地一片黄色。我知道我要在这片黄土地上干什么，我建的不止是一个楼房、一个中心，而是一个文化城，一个产业群。我建设的时候完全不具备条件，完全不具备。我开始没有感觉，后来把这个山翻掉了、土翻掉了，工人们开始在这里施工的时候，我才知道什么叫一无所有。要钢材，没有，要水泥，没有，要什么没什么。最要命的是什么呢，没工钱！施工两个月以后，没有工钱，工人冲到办公室来骂娘，掀桌子，几十个人围着你，唾沫都能把你淹死，深更半夜还有人打电话恐吓你。资金不到位，工程停了下来，漫山遍野施工的工人全都不见了，只剩下铺天盖地的黄土，再加上铺天盖地的非议，这个时候，我深深地懂得了什么叫孤独。书 包 网 txt小说上传分享
第六章 给湖南一个世界（9）
“我拖着沉重的脚步回家。回到家我觉得更孤独。我的家庭出了问题。我的儿子像没爹娘的孩子。我宁愿躲在工程指挥部的那间破房子里。指挥部二楼顶头的那间房子，直到现在，我睁着眼睛闭着眼睛都能清晰地看见它的样子。里面有张吱吱呀呀的床，冰冷的被窝，墙边摆着两双长长的套鞋，沾着泥，挂着一件雨衣，一张小小的办公桌，办公桌上有只超长的手电筒。别人要安静才能睡得着，我不是，工地上人声鼎沸，压土机轰隆隆地响，我就能睡上一会儿。越安静，我越烦躁。”
1997年7月，魏文彬度过了他一生之中最苦的一个苦夏。就在世界之窗工程进入倒计时、距离预定的开园日期还有三个月的时候，他身体出现不适，持续发烧，经查喉部长有不明肿物，医生建议立即动手术，他毫不客气地否决了医生的建议：“如果是恶性的你能给我诊好吗？你不能诊好，你只能加速我的‘灭亡’。如果是良性的，那就没关系嘛，你给我搞得痛得要死干什么呢！”
魏文彬根本没有时间泡在医院里从容地接受检查与治疗。
由于香港中旅集团和深圳华侨城的资金没有及时到位，长沙世界之窗在工程进入倒计时的关键时刻停工了。世界之窗的老总两口子跑到魏老板的病房里递交辞呈，魏文彬拔下针头、拎上药罐子就往深圳跑，去找任克雷催要资金。
这是一趟悲壮的旅程。谈判过程中，魏文彬再度高烧住院，对方深为震动，4000万资金立即划往长沙。
后来，这趟悲壮的旅程因为一个意想不到的后果变得更加悲壮。魏文彬因病滞留深圳，未能及时赶回长沙参加省人大的一次重要会议，改由副厅长曾凡安代为与会。他本人于7月31日强撑病体赶回长沙时，人大会议已到最后一天。
魏文彬一下飞机就被“劫持”到了湖南卫视的“八·一”文艺晚会现场，卫视台办主任告诉他，省军区的若干领导都在那里，希望他出席陪同，他不便推辞，强打精神坐在了晚会现场。这本来是一桩带病坚持工作的优秀事迹，不料在舆论场中完全变形。一些不知内情的人在电视上看到他，议论纷纷，说魏文彬没空参加人大会议，却有空看晚会上电视，负面舆论蔓延开来，魏文彬的“官场形象”失分不少。次年春天，人大投票决定魏文彬是否连任厅长时，魏文彬以一票之差落选，差一点离开广电系统。李青林、何共淮等老同志连夜起草上省委领导书，力陈魏文彬改革的成就与艰辛以及临阵换将的危害，省委本来打算安排魏文彬到省委宣传部任副部长，后接受“联名上书”所提出的建议，做出了新的决定：魏文彬以广电厅党组书记的身份继续主持广电工作，不另配厅长。很难想像，如果魏文彬在1998年春天被迫离开湖南广电，马栏山上的今天会是什么模样。
6．8 拯救世界之窗
长沙世界之窗是一个复制型的项目，理论上应能取得与深圳世界之窗同样的成功。但是1997年10月1日长沙世界之窗建成开园之后，一切照搬深圳世界之窗，却就是没能搬来那边的成功，项目连年发生巨额亏损，到2002年，五年累计亏损高达4000万。一手操作了这个项目的魏文彬，再次陷入非议的漩涡。
亏损发生的原因是多方面的。其一长沙作为旅游城市的地缘优势毕竟不同于举世瞩目的特区城市深圳，其二主题公园在全国风行一阵之后出现了退潮的趋势，其三深圳董事会在长沙完全复制深圳世界之窗的经营管理模式，存在水土不服的问题，五年换了五任总经理，项目运转始终不畅，管理成本居高不下。
第六章 给湖南一个世界（10）
2002年，长沙世界之窗终于走到生死存亡的边缘。深圳董事会对长沙世界之窗失去了信心，提出用世界之窗三分之一的地皮来开发房地产。这意味着世界之窗主题公园将从马栏山上逐渐消失。
魏文彬断然拒绝这一提议。他坚定地认为，长沙世界之窗是他梦想中的影视文化产业园区中一个不可多得也不可或缺的项目。他也坚定不移地相信，以湖南广电中心、世界之窗、海底世界和会展中心为核心的影视文化产业园区建成之后，文
