获得加薪与晋升的十九个要点-第8章
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而言，这类方式都有很多好处。
总报酬的增加可以通过一种以上的预算来实现——它既可以从工资上增加，也可以从花销方面增加，还可以从通讯方面补偿（增加电话和电脑方面的开支）。这种方式看上去不太极端。
单次大幅度的报酬增加可以被转换成或两种或三种支付形式，这样看起来更为合适。比如说，一次增加2000英镑的收益，可能看上去数额有点大，就像一次发2000英镑的奖金那样。但是，从理论上来讲，目前增加1000英镑的工资，到圣诞节的时候另外再发1000英镑的津贴，看上去更合理一些，并且你仍然是得到了2000英镑的好处。
你的同事拿他们的薪水与你的做比较是件轻而易举的事（假定他们可以查出你的薪水是多少）。你的老板清楚这些事情，他们担心给你增加任何报酬都可能会开了先例。但是，你的同事却很难查清楚你的混合收益的详细情况，也很难将你的混合收益与他们的做比较。对于老板来说，这一类的付酬方式是很值得一试的。
许多好处实际上可以使老板投入的成本低于你从中获得的收益。比如说，如果他们为你投资购买了一台家庭电脑，他们有可能可以买到打折的，还可以抵消税款，他们为此付出的成本就比你自己购买付出的成本要少，从你这一方面来讲，你最终获得了一台免费电脑。
如果你认为老板不可能或不愿意支付你要求的全部加薪额，你应该考虑尽你所能地多推荐一些变通方法。然后，将这些方法彼此进行权衡。比如，如果提高了你的花销开支，允许你享受头等票的火车旅游，或者允许你住更高档的酒店，你就会同意在工资上增加较小的幅度。如果公司会增加对员工子女的福利开销，你也会同意降低你对提高佣金的要求。如果加班会获得两倍的报酬，而不是1．5倍的报酬，你可能会同意工资保持不变。
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要点 如何协商总收益（2）
规划你的立场
在你去商谈你的收入之前，仔细考虑可替代加薪的各种可能方案，决定你将要同意什么方式，不会同意什么方式。毕竟，首先考虑这些因素的可能是你的老板。只是因为，他们把你的收益提高到你要求的水平所采用的方式可能不一定是你喜欢的。
如果老板把给你增加的报酬全部转换成养老金、保险和健康俱乐部会员资格的形式，而这些你并不想参加，与现在的情况相比，这些方式让你在每个月末的时候手头上没有多出一便士的钱，你会对这些满意吗？如果你不满意，就不要同意。如果你事先没有进行全盘考虑，要你当场决定你准备同意什么内容是非常困难的，而且，当你明白你刚才签订的协议根本不是你想要的时候，可能已经太晚了。
要有创意
你所获得的所有收益就是你与老板之间的全部，你可以就你的建议充分发挥想象力，你的老板也会像你一样说是或否，所以提出你喜欢的意见。可能你住在离车站2公里远的地方，你愿意每天早上打的去车站，这样你就可以把车留给你的同事；也可能你需要一笔招待客户吃午饭的费用；也可能你不需要子女照顾的费用，但你需要照料狗的费用。或者可能你非常反感健康俱乐部的会员资格，但你却看重高尔夫俱乐部的会员资格；佣金对于你来说可能价值不是很大，但可能股票认购权对你会有更大的吸引力。这没有什么固定的原则——只要能同时满足你和老板的要求，什么方法都可以用。
要点 如何要求更多福利
可能你想得到一间更大的办公室，也可能你宁愿一年有六天额外的因私请假时间（以便应对这样的情况？押孩子生病在家，或是你不得不等着新买的洗碗机送货上门）。也许你想要一个听起来更好的工作头衔，或者想要一个靠近主要通道的停车位。
这些额外的福利不太可能成为薪酬谈判的一部分，因为它们没有直接消耗公司的成本（尽管它们其中的某些内容也会产生间接的成本）。假如你们公司让你享受更长时间的休假待遇，你依然能够得到你期望的报酬。你并未让公司投入成本，甚至连重新装修你的办公室的成本也与你没有直接的关系。因为如果你离开了公司，这间办公室依然还属公司所有。
这就说明，要求更多福利与要求加薪是两码事，当然，你也不必将其混入你的总收益中。而且，这些福利也不能用常规的原则来衡量。如果你的老板在薪酬审查期间同意你因私事请假，他们很可能利用这件事来减少你的总加薪额。所以，不要给他们这样的机会，把加薪的申请单独提出来，然后，礼貌地间隔一段时间以后，再单独要求那些额外的、非金钱方面的福利。
究竟需要停多长时间呢？这就要取决于你的老板了。另外，它还取决于你对这份额外福利的需求有多么强烈——我们将会看到。但你最多也没必要等上好几个月的时间，尽可能把时间缩短一些。
额外福利与加薪
尽管你不应该把额外福利放到工资考察里面（从你自身的角度考虑），但是，如果你的老板由于资金紧张的缘故，付给你的薪酬比你要求的少很多，这时，你可能就想回过来要求一些额外的福利。如果老板确实认为你值得给予加薪，只是目前不能够这样做，这种情况下，如果他们可以用非资金的形式回报你，要说服他们给你一些你想要的补偿不用费太大功夫。至少可以在一个短时期内给你补偿。拮据的预算并不妨碍他们增加你的休假权利，也不影响给你提供一间带窗子的办公室，或者允许你享受弹性工作时间。
为获得更多福利提供依据
正如前面我们已经看到的，要求加薪获得成功的关键在于展示你具有值得加薪的价值——也就是说，你得到的报酬不足以回报你做出的贡献。当公司提供给你非资金形式的额外福利时，你同样需要证明你值得被给予这些福利。但是，争取与你价值相关的资金收益通常不是最有效的方式。因为你的老板不会直接付给你与这些额外福利等值的金钱。
你必须提出一个使人信服的理由，说明这种额外福利会以某种方式使你的老板或雇主受益。如果你的老板只考虑他们自己的利润，而不是只考虑你的利益，他们很可能就会同意你增加其他福利的要求（假定他们可以给你这些福利）。所以，得到额外福利的技巧就是，不要把它们当作福利，而是把它们当成真正的需求。来看下面的几个例子：
弹性工作时间。在早晨你的工作效率最高，如果你8点钟来办公室（4点离开），你的工作效率会提高（如果你运用这个论点，你最好证明这是真实情况）。
更大或重新装修过的办公室。你常在上班时间会见客户，有了一间更加体面的办公室，你的可信度也会随之提高。客户们会觉得他们在和一个有实力的人做生意，简陋的办公室会对客户造成一定的伤害。
在家工作。在家工作，你的生产率会提高。并且，你的老板可以节省一些管理费用，连办公室的办公桌都可以省掉。
更多地参与办公室以外的活动（例如参加一个贸易展览会）。你应该更多地学习公司业务的其他方面，会见更多的顾客——这是所有生意的驱动力量。这样的经历将会使你对公司更具价值。
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要点 如何获得晋升（1）
晋升与加薪稍微有点不同。两者虽然都是对你的组织价值提高的回报，但晋升取决于一个可以得到的职位，使你能被提升到这个职位。有很多机会你可以为自己创造一个新的、地位更高的职位，你会看到在后面的要点中有一个要点就是讨论该问题的。但直接的提升通常比加薪需要更多的预先计划。
当然，有了晋升的机会时，你也可以同时要求加薪以得到加倍的好处。晋升应该伴随着工资的增加，而且这应该是可以协商的。但是，你必须先得到那个职位，这就是本要点讨论的内容。
你能胜任这项工作吗
你一定要对自己有何晋升机会有个非常清晰的认识。也许只有某一个人的职位你可以接替（假设他们离开了），也可能在你的部门中有两三个高级职位你都觉得自己可以胜任。不管是哪种情况，你都需要评估自己做那些工作的能力。
因此你要观察目前在位的人，看看他们做的工作有多少你可以轻松地接下来。记住，不仅要考虑可用数量确定的技能，而且要考虑不容易测定的技能，比如：
他们经常要做出复杂的决策吗？如果是这样，他们是如何做决策的？
他们依赖你不具备的经验吗？或者你也能像他们一样经常（或比他们更经常）做出正确的决策吗？
他们需要擅长处理职工事务吗？做这些工作需要哪些技能？果断？外交手腕？谈判能力？
他们在顾客身上花费时间吗？你能像他们那样好地处理顾客的抱怨吗？他们让顾客感到亲切吗？你知道什么时候、怎么样去调整规章制度以保证顾客的满意吗？
你需要考虑像操作特殊计算机程序或写报告这样比较明显的技能。如果你想得到某个人的工作，而你感到自己实际上并不擅长做他们的工作，很明显，问题是这样的：你能把所有事情都做得比他们更好吗？不过，如果他们非常擅长他们的工作，你可以将自己的能力与他们直接做比较。
助你一臂之力
通常你最希望得到的职位被你的同事和朋友占据着。这些人常常会对你提升能力以便接替他们的职位有着积极的帮助——只要你一直等到他们准备升迁。你会知道他们在什么时候考虑离开或争取晋升。这种情况下，你能从他们那里得到的帮助就是向他们学习你填补这个空缺职位所需要的技能。
现在你必须残忍地对自己诚实，承认你已经发现的缺点。也许目前从事此项工作的人在激励员工方面很棒——这是工作的一个重要部分，而这项技能你却不是特别擅长。要么他们的计算机技能比你强，要么他们做出了很棒的销售业绩，而你却只有一点点这方面的经验。
你必须诚实，否则你就会失去训练自己为职位出现空缺做准备的机会。不过有个好消息，就是几乎所有这些技能都可以学到——甚至包括激励技能。你的风格可能与别人不一样，但仍然可以与别人一样有效。
所以，列出一个为迎接新的挑战需要学习的技能表。根据此表调整你的方向，学习和实践你可以做的一切事情。有些技能容易熟练掌握，你可以通过上课或者勤奋地工作和练习获取。但有些技能较难掌握，那就是下一段我们要讲的：与你的老板交谈。
同老板交谈
什么？当有职位空出时讨论晋升？当然可以。现在是最恰当的时机。在适当的时候你必须让你的老板知道大多数时候你都在关注着晋升问题。这样做有两个原因：
如果你不这样做，你随时都会面临这样的危险，也就是说，当职位终于出现时，老板会从外面任命某人担任此职位而根本不考虑你。为什么？因为他们没有意识到你对这个职位感兴趣。唯一能确保不要发生这种事的办法就是在事情发生之前清楚地告诉他们你对这个职位感兴趣。
老板可以比其他人更好地告诉你需要什么技能才有希望获取这个职位，而且他们可以帮助你获取这些技能。他们可以送你去进修，可以为你提供更多的体验，可以增加你的责任。
要点 如何获得晋升（2）
从老板的观点来看，内部提升总是更简单、成本更低，而且引起的分裂较少。下一次出现适当的职位时，如果可以，他们会愿意从内部提升。所以，他们希望了解，当职位出现时，本部门有某个人可以接替这项工作。他们之所以这样做有两方面的原因，一是不愿因为失去团队一员而引起骚乱，二是他们很难发现外部有谁能够填补这个空缺。
所以与你的老板谈谈。这是讨论你的未来时你认为自己能做的事情。问他们：“我希望下次机会出现时我能被提到一个更高的位置。要成为一个合格的晋升候选人，我需要具备哪些技能和经验？”记下老板讲的每一条建议，然后请他们帮忙获取那些靠你自己无法得到的技能。你在被提升前就已经在提升自己的价值，这最终会引起他们的注意。
抓住机会
如果你听到风声，某人在你找到机会与老板谈论晋升之前就有可能离开，你马上要求与老板见面。假设他们知道此职位即将出现空缺，你就直接告诉他们你有兴趣应聘这个职位，并向他们咨询需要什么技能和经验才有希望成功。如果他们并不知道你的某个同事打算离开，而你也不愿�
