欲望挣扎-第5章
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陈思敏听得更是投入，虽然自己一从大学毕业就跟随天恩，已整整五个年头，但天恩的这些故事陈思敏还是第一次听。陈思敏隐隐感觉，在天恩的头上，身上，有一层光晕，让自己眩目，将自己笼罩。
天恩的口才很好，那是在大学学生会工作时就练下了的，在中学教书时更是得到了全面的发挥和提升。会场上群情激昂，时而掌声雷动。而部份女员工们则感动得眼圈发热。
然而，真正的高潮还在后面。天恩讲到后面，谈到了对公司的规划，对员工们的期许。天恩希望所有的员工都能真正的主人翁精神参与到公司的经营和管理上来。天恩讲，公司正在飞速的发展中，需要大家共同的心血和智慧。同时，公司也正在积极筹划员工期权计划。
最后，天恩郑重地宣布，除了席飞应得的四十万销售提成外，还决定将公司的那辆雅阁奖励给销售总监席飞。
掌声和唏嘘声顿时淹没了整个会场，席飞激动得差点掉下了眼泪，握着话筒的手在不停的颤抖。
掌声感染了所有在场的人，天恩感受到了前所未有的兴奋和激动。或许这一天，这样的一种感觉，才是天恩一直以来所追求的梦想。 电子书 分享网站
第八章 暧昧关系
那一夜，天恩喝得特别的多，所有的人都喝得特别的多。除了陈思敏和王强。
天恩一觉醒来的时候，阳光像一道利箭刺痛了天恩的眼睛。天恩下意识的揉了揉发涩的眼睛，意外的看见了陈思敏。
“是你？”天恩有些惊诧，慌忙扯了扯被子，想要盖住自己赤裸的身子。
陈思敏笑了笑，递过来一碗东西，“银耳莲子羹，刚好你醒了，喝吧。”
天恩木然地接过碗，一股香气立马飘了过来。
“喝吧，趁热！”
天恩突然想起了什么，“你怎么会在这里？”这是天恩的家。
“你昨晚喝醉了，让王强送你回来的，我在你的衣服里找到你的钥匙。”
“王强？！”天恩脸色突变。
“别害怕，瞧你那样子。我和王强扶你上楼后，又跟王强一起走了，半道我下车又才返回来的。”
天恩悬着的心猛地掉了下来，看来陈思敏确实是个细心的女人。有这样的女人呵护，天恩的心里还是蛮温暖的。
“你慢慢喝吧，快中午了，我去超市买点东西，今天中午给你做个鱼头豆腐汤，也好给你解解酒。”陈思敏起身，准备离去。
天恩心头猛然一热，一把拉住了陈思敏的手。自从创业以来，天恩经常喝醉，但从来都只能是自己一觉睡天中午，然后醒来又投入到工作中去。陈思敏的存在让天恩感到温暖。
陈思敏站住了，没有吭声。
天恩猛地将陈思敏拉进自己怀抱，按倒在床上，滚烫的唇压了上去。陈思敏几经挣扎，又紧紧地抱住了天恩赤裸的身子。
半晌，陈思敏整了整凌乱的头发，起身离去，“你好好休息吧，下午也不用去公司了，昨晚大家都喝得有点多，我已通知过了，今天全公司休息一天。”
“啊？！”虽然这个安排，符合天恩的想法，但毕竟没有经过天恩的同意，陈思敏就做了这样的安排，天恩心里还是泛起些许不爽。
这还没怎么样呢，陈思敏就开始了干政。
天恩埋头喝起了羹，一口一口地送到嘴里，又香又滑，让天恩的心情又慢慢舒缓开来，换个角度讲，如果能有这样一个女人替自己操心，又何乐而不为呢。在天恩看来，陈思敏是一个聪明细心而又没有坏心眼的女人。
昨天一天，自己就签定了500万的单子，天恩不禁又有些兴奋，拿起床头的计算器迅速的敲击着，除去材料、人工以及给席飞的提成，还有给王主任的好处，公司将净赚200万。虽然这个帐天恩其实早在脑海里算过无数遍，几乎可以精确到十元的出入，但每算一次，天恩就会为之兴奋一次。
这是继天鹰地产之后的第二个大单，也是天恩挣得最轻松的第一个大单。天恩没有理由不为之兴奋。
天恩又燃起了一根烟，烟是天恩兴奋时最好的慰藉品。
这时，传来了一阵敲门声，礼貌而有节奏。
这个陈思敏，不是有钥匙吗，干嘛还要敲门。
天恩嘟囔着，披上件睡衣就去开门。
门开了，天恩却呆在了那里。
是席飞！
席飞拎着大包小包的礼品，站在门口，看着天恩袒露着衣子，尴尬地笑着。
“天总，您好，不好意思，给您打电话您的手机关机了，我．．．．．．”
“席飞呀，你怎么来了？”天恩合了合睡衣。
“我听说您昨晚也喝醉了，不放心就想来看看您！”
“有什么好看的？”天恩笑了笑，心里却在犹豫，是否该让席飞进来，一会儿陈思敏就回来了。
席飞似乎看出了天恩的心思，也尴尬地笑着，犹豫着是否要进去。
这时，楼道的电梯门开了，随即传来了清脆的高跟鞋的声音，天恩的心开始越绷越紧，千万不要是陈思敏。
果然是陈思敏！手上拎着大包小包的东西，也愣在了门口。
“哟，席总，你先到了？！”陈思敏迅速的堆出了随意的笑脸。
“啊，是陈主任呀，你也来看天总。”席飞有些诧异。
“兴你席总来，就不兴我来，我可是咱们天总的办公室主任。”陈思敏已完全摆脱了尴尬，让天恩感觉刚才的担心是多余。
然而，天恩却终于下定了决心，因为天恩看到席飞的目光落在了陈思敏手上拎着的塑料袋上，鱼、豆腐、青菜之类的东西，分明是一副过日子的样子，哪像是来看领导的。
“进来吧，都进来吧，两人傻站在门口干什么？”该来的终归会来，何必把自己搞得那么累，这就是天恩。
天恩将二人让进了屋里，随即吩咐道，“小陈，你赶紧给咱弄饭去，我的肚子都饿得前胸贴后背了。”
天恩的话，其实巧妙地承认了与陈思敏的关系。让席飞和陈思敏都感到既诧异，又惊喜。
席飞诧异，自己老板果然跟陈思敏有着暧昧的关系，惊喜的是，老板并没有将自己当外人，能坦然承认接受自己步入老板的亲密圈子。
陈思敏则更是惊诧，明明自己掩饰得还行，结果天恩的一句话，将两人的关系彻底的暴露在席飞的面前。同时，陈思敏更是惊喜，天恩能在下属面前承认与自己的亲密关系，无疑对陈思敏来讲是一种莫大的鼓励和慰藉。
陈思敏的脸上迅速的腾上了红晕，快步钻进了厨房，而席飞则笑倪道，“我说陈主任，你今天中午可要拿出你的看家本领，也好让我搭着咱天总饱饱口福。” 。。
第九章 大单分析
席飞对天恩无疑是感激的，因为自从席飞进公司以来，一直没有出个什么像样的单子，销售团队的管理上，席飞也不是很得法，三天两头就有业务人员找天恩诉苦，说席飞根本不适合做这个销售总监。然而天恩看上的人，是轻易不会放弃的。席飞人老实，勤勉，也是正宗的市场营销科班出身。只是前些年一直在国有企业做，对市场经济这一套吃得还不太透彻，或者用业务人员的话讲，还没完全适应社会，有点迂。
天恩从来没有责怪过席飞，还经常找席飞谈心，帮助席飞分析客户，梳理管理。终于在昨天促成了商业银行这个大单，对整个业务团队既是一种鼓舞也是一种威慑。
“天总，您真的是我的恩人！”席飞喝了一口茶，有些激动的说。
天恩很诧异，席飞怎么能说出这样肉麻的话，“你说什么呢，什么恩人不恩人的。”
席飞抹了抹嘴，一脸的真诚，“是的，天总，您确实是我的恩人。昨天一天，我的房子车子问题全部得到了解决，这当我在国有企业干上一辈子。”
“那是你辛勤付出的结果，都是你应得的。只要你用心，我相信今后还会有更大的发展的。”
“哪里，其实我那点能力我自己清楚，公司其他同事对我有看法我也是知道的，而你一直没有放弃我。昨天要不是您出马，估计商业银行的单子又有可能要泡汤。”
“不，其实商业银行的单子主要的工作都是你做的，我只不过是起了个锦上添花的作用。好了，今天是在我家里，咱们不谈这些。”
天恩不想再谈下去，怕触及一些不该触及的问题。然而，席飞却谈兴甚浓，想要把话题继续下去。
“天总，您应该算是我心中的偶像，年轻有为，就给我讲讲，商业银行这个单究竟是怎么拿下来的，明明王主任咬定价格1500元每块，而你轻轻松松不到20分钟就做到了2000元每块，而且是当场签约，预付50％，您是怎么做到的？”
席飞一脸的真诚，天恩不忍拒绝，至少不能草草的拒绝，尤其是席飞比天恩还要长五岁。面对一个比自己年龄大的人，天恩不忍心用对一般下属的霸气去对待。
这时，陈思敏也凑了过来，一脸的兴奋，“就是，天总，给咱讲讲，您是怎样拿下商业银行这个单的？”
“你不去好好做饭，跑过来凑什么热闹？”天恩没好气。
“汤正烧着呢。咋，就兴我做饭伺候你们，就不兴我也上进上进学习学习。”陈思敏恰当好处的撅了撅嘴，“你不是成天说要培养干部培养人才吗，现在就是典型的案例教育呀！”
“好吧，那我们就一起来探讨探讨。”天恩只好叹了口气，而陈思敏则露出了得意的笑容。
“其实，做客户的方法千差万别，要买书的话，书店里至少有上千种图书讲销售。而我个人认为，万变不离其宗，就是要找准客户的命门。”
“命门？”席飞显然是第一次听到这种说法。
“对，就好比打蛇要打七寸，做客户要发掘出客户的关键需求点，有了关键需求点就会有突破点。只有这样，才能变被动为主动。
拿商业银行的单子来说。首先，做社区广告宣传完全符合他们市民银行的定位，而且在行长办公会上通过了。共产党的企业，一旦通过决策会，就会行成决议，而一旦行成决议，通常就必须执行下去，很难更改，更不可能因为价格问题去更改。何况，作为银行，他们有的是钱，花共产党的钱，为自己做政绩，何乐而不为。因此，价格并不是他们的首要问题，他们的首要问题是是否能按期发布，确保发布的质量和效果。
其次，他们要赶在5周年庆典前发布广告，时间紧迫。目前在K市，除了我们天宇公司具备这样的资源和实力外，任何广告公司不可能在短时间内发布两千块牌子。就算他们价格再低，商业银行也不可能跟他们合作。”
席飞频频点头，而陈思敏则投入地望着天恩，在她的眼里，天恩就是战无不胜的王。
“那照这样说，我们完全没有必要让价，甚至还可以趁机把价格抬高，做到二千五，甚至三千。”席飞触类旁通，问道。
天恩心里微微一颤，担心的问题终于被席飞提了出来。陈思敏也猛然想起了锁在保险柜里的那价合同，单价二千五百元每块的合同，心里不由一抽。
“这有个价格体系问题，也有个诚信问题。如果这一单做到了二千五，甚至三千，那我们其他客户呢？后续如果还要跟商业银行合作呢？如果那样做，会损害公司的信誉和形象，给人乘人之危的感觉，那叫杀鸡取卵。做企业不是做生意，要讲究长远，稳定，可持续性发展”天恩说道。
席飞若有所思，点了点头，“我明白了，所以最后还是以我们一惯的价格两千元成交为妥。对了，天总，你最后问王主任的个人信息，是否有决策权，这对您有什么帮助？”
天恩笑了，有些苦笑，席飞是个聪明勤奋的人，但由于长期在国有企业工作，对很多社会潜规则一时还不能理解。但是，有些话，天恩始终是说不出口的，他需要席飞自己去理解，去悟。
“你想想，一个快退休的干部，他最关心什么？”
席飞想了想，最后不解的摇了摇头。
“他最关心的是自己最后一班岗站得好不好，而5周年庆典就是他这个主任的最后一班岗。”天恩只能这样解释。
“所以您就逼他现场签了约？”席飞问道。
“对，对他来讲，迟早都得签，但对我们来讲，所谓打铁要趁热，任何事情，在没有签定合约之前都会存在变数，所以早签单早安心，早签单早做准备，我们也可以有更充裕的时间将服务做得更好。”天恩解释道。
“嗯，就跟娶媳妇上床一样，一旦时机成熟就得赶�
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