汇源模式-第17章
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国了，我们要通过并购来增强我们竞争能力，这是一个非常正常的心态。我觉得这个讨论实际大家能够看到一个这样的全球化大趋势，这是一个非常值得的事情。
龙永图：为什么对这个事情我一谈起来我比较激动呢？因为我知道我们中国今后兼并人家，并购人家多，现在我们中国的企业正在大量地走出去，所以我们一定要营造一种我们中国企业走出去的一个良好的国际环境，如果我们在国内把这么一件小小的汇源果汁被并购，就掀起了那么大的民族主义浪潮，我们中国企业走出去以后会遭遇到一个什么样的环境？
有些人就讲我们中海油出去也遭到了美国政治化的这样一个反应，但是现在大家都以这个事情来说明美国人在兼并收购中搞双重标准，搞政治化。所以我们不能够因为人家犯了这个错误，我们必须也要犯这个错误。不能够因为美国人那个国会里面少数人搞政治化，我们就是也要搞政治化，以政治化对政治化，那这样我们中国这个企业走出去怎么办？
龙永图： 关于这个收购的问题上，都是一个你中有我，我中有你的情况，不存在说是谁兼并谁，就像是可口可乐今天兼并了汇源，我想十年二十年以后我们中国人可能把整个可口可乐把它接管过来，完全可能。
龙永图：我觉得主要是观念的改变的问题，我觉得现在对于我们一些年轻人，在汇源果汁这样一些问题上，发表一些偏激的言论，也是可以理解的，因为他们对历史并不了解。当时我们刚刚开放的时候，我们开始就吸引外资，就借外国人钱修铁路，借外国的钱来修公路呀，借外国人的钱修工厂呀，当时很多人反对的。说既然我们借了外国人的钱，我们中国人不是变成了杨白劳吗？所以当时很多人是反对这个吸引外资的。
还是邓小平同志伟大，小平同志他也不是经济学家，他也没有研究这个吸引外资这些细节，但是你们现在看看小平同志80年代初的一篇讲话，他说外国人借钱给你他都不怕，我们怕啥子？
王巍：所以我们想今天看这个问题，我一直感觉到要放到更大的背景来看，最近几年来，弥漫着一种气氛，就是当中国进入全球化，人们对不熟悉的东西感到恐慌，不理解，紧张，害怕，这是很正常的。但是这种情绪很自然地就会转移为一种阴谋论，认为都是帝国主义欺压开始，开始收售我们的银行，收售我们的果汁行业，收售我们其他化工行业，这是一种可以说不仅在中国，在美国（都有市场的论调），比如在美国一本书很有名，叫《七个华尔街的阴谋》，150年来，每年要翻译很多次。当一个人对新鲜事物不理解，不确定的时候，他很容易阴谋化，来对不了解的东西表示恐惧，就像农民恐惧工人，工人恐惧计算机，恐惧白领一样。那今天中国要走向世界，在心理上会有这种情结，那么在高速增长过程中，会很不自信，这是很危险的，就是刚才我们谈的，他可以迫使政府决策过程扭曲，因为他有这种民意压力，我觉得这是很危险的。 我们今天每天每天发生很多种并购。 txt小说上传分享
附文：这场并购讨论的价值（2）
龙永图：现在全世界吸引外资80％都是采取并购的形式，所以每天都在并购。
王巍：每天都在并购，那并购是一个推动全球化发展的一个最重要的过程，你不可能避免的。
龙永图：（邓小平）他是个政治家，他是个战略家，他就想到外国人借钱给我们，在中国修公路，修铁路，修工厂，他搬得掉吗？他借钱给我们，他都不怕我们赖账，我们还怕他来把我们中国人怎么了？所以现在我们要回想起来，当时那批人反对吸引外资的，觉得可笑得很。我想我们十年以后，来看我们今天反对这个汇源果汁被可口可乐兼并的，你还觉得可笑。
2并购中的企业家角色与任务——卖猪很正常
王巍：一般时候企业家可以泛泛分类分两类企业家，一类叫“战略企业家”，就在相关战略行业，在上下游，左邻右舍下，围绕着特定产品服务不断发展，这个我们一般老百姓叫实业家。
那另一类企业家他是关注企业价值，不关注企业内部，他只是看这个企业在市场价值，如果低了就买，高了就卖，那这些我们就叫财务家（金融家），或者英文是financial buyer，这两类企业家共同组成了一个社会中不断推动市场竞争的两类人物。
那么不可否认，某些人可能是终身只干一样，实业家，有一类终身做金融家，但是很多人今天有太多选择，他可以不断地发展，他在初期阶段做实业家，发展到今天可以卖100多亿了，他愿意改变做金融家，在这里，我也注意到市面上看到网络很多批评，对朱新礼个人进行人身攻击，说你凭什么不去一辈子干去？凭什么人家一辈子被你们绑架干这个呢？人每个阶段都有不同变化，企业是接力棒，第一棒、第二棒、第三棒不断换人找的，你不能让朱新礼从第一棒跑到第六棒上，是不是？如果从金融家角度来看，这不是他说的，（而是）几十年来华尔街流行，说你不要爱一个企业像你的太太、女儿一样，（而）要把它看成一只猪，每天拿刀看，什么时候杀。或者养半年下猪崽再杀，金融家眼睛只看价值。这个虽然听着很残酷，因为他的职业习惯是关注价值，所以不一样。
我个人感觉中国都需要，两类都有很重要的正当性，而且中国恰恰是金融家太少，我觉得一定程度上扶植更多金融家会更容易和全球接轨，而不是我们总实实在在干（实业），然后所有机会都让海外和全球的投资家去实现更大价值，这个从低端做到高端，我觉得两个都很重要。
龙永图：我觉得现在主要是整个产业的发展，都像一个大的趋势，就是把一个行业里面最后集中到几个大的企业，就像全世界汽车的品牌一样，现在就集中6、7家了，7、8个汽车品牌，都在它们名下了，就通过企业的兼并、收购、整合，因为越大企业，那么它的整合资源的能力越强，它的经济规模越大，它的效益越高，它的竞争能力越强，我觉得这是一个大的趋势。这样就出现了在这样一个行业里面，很多人就变成养猪的，因为最后都被大的猪贩子买过去了，而且这个猪要肥的，猪养得很瘦是没有人买的。如果汇源果汁没有今天这个品牌价值，可口可乐不会收购它的，所以猪卖得出去，对一个企业家是一个很光荣的事情。
龙永图：我觉得这次汇源给可口可乐兼并的话，或者收购的话，实际上我认为汇源的话是搭上了一条国际化的一个大船，因为可口可乐毕竟是一个全球品牌，当时联想兼并IBM PC业务就是要搭IBM这样一个大的品牌进入美国市场，你要在美国的话，要推销我们的这个PC的计算机的话，那你不知道要花费多少的广告费，但是你利用这个IBM的这样一个品牌以后，你很快就打入了美国的市场。
所以我告诉我们中国的很多制鞋的（企业）也好，做衬衫的（企业）也好，还有很多的我们中国强项制造业的一些产业的老板，他们没有品牌，我说你们现在最好的办法就是收购国外的一些品牌，如果没有本事收购国外的一些品牌，哪怕付出比较高昂的品牌费用，值得。因为我们毕竟能够生产最好的衬衫，最好的皮鞋，但是我们就是没有一个好的品牌。最好的办法就是收购当地的品牌，然后利用当地的品牌进入当地的市场。
（本文题目为笔者所加，内容未经其本人审阅，在此郑重申明，并对他们致以最诚挚的感谢！）
结束语：冬天更应喝汇源
2008年的冬天格外寒冷。对企业家来说无疑是冰河时代的来临，世界经济整个儿掉进了一个前所未有的大冰窖。许多刚刚红极一时的明星企业一时间黯然失色，他们的豪言热语虽言犹在耳，但说话的英雄此时的五脏六腑恐已结成百丈寒冰。
朱新礼，汇源果汁的创始人，这个冬天对他而言有着另一番的滋味。冬天不是果汁销售的高峰期，但是他的汇源果汁（1886HK）却被卖出了一个大价钱，国际饮料界的老大可口可乐要拿近200亿港元求购他的企业。这个并购案正待商务部进行反垄断的政府审批。网络上一时间议论纷纷，支持的大有人在，对老朱的指责也不绝于耳，甚至有人说他是“卖国”，是“投降”，甚至“该枪毙”。慷慨激昂之余，少了些许理性。
龙永图调侃说，这些说话偏激的朋友，他们在网上发泄舒坦之后，没准正仰脖大灌他们心爱的可口可乐。其实，生意就是生意，政府自然会有更高明的分析和判断。爱国也没有错，但民族大义的背后如果少了理性和智慧，那也终将是一场空洞而悲壮的激情“秀”。
还是回过头来说说朱新礼吧，汇源虽然大名鼎鼎，但老朱的名字此前却未家喻户晓，这次并购事件无论最后怎么裁定，朱新礼却注定“走红”了，虽然这让老朱同志有些始料未及。
老朱不是口若悬河的演说家，他更喜欢默默地思考、迅速地行动。但他的一番“卖猪”论却震天动地，惊世骇俗之余将国人对企业家的认识又上升到一个哲学的新高度。他是一个大智大勇的汉子。
朱新礼是个低调而朴实的人，他的性情还是一个山东农民的性情。但是他的魄力和创新却尽显了一位现代企业家的高明。因此还有人评价他“太狡猾”。山东出孔孟圣人，也出孙武、孙膑、鬼谷子这样运筹帷幄的兵家大师。朱新礼在处世上谨遵孔孟先贤的仁义礼智信，但在商战谋略上则尽显其高明的战略和技法。这次卖汇源的惊人之举，也被外界称为“以退为进、挺进上游蓝海”的战略大转移，老朱的深谋远虑在令人迷惑之余不禁颇生佩服。正所谓“虚则实之，实则虚之”，要想“不畏浮云遮望眼”，还需“会当凌绝顶”啊。这大概正是朱新礼一贯高明所在吧。
本人才拙，但仍努力通过本书对汇源的成功模式进行尽可能的深入分析，在编写过程中参阅了大量相关文章和资料，由于来源太广，部分资料和出处难以一一查证，请与我们及时联系（电邮：jingjiwenhua@126），在此谨表示深深谢意！
最后，要感谢各界朋友的大力帮助和启发，其中包括白庆涛、佘洪发、袁代银、徐建昆、岳广春、佟明立、张伟、梁开德、白庆鹤、张卫峰、闫广志、朱志海、闫金良、高凤春、樊怀、成世锋、孙江昆、孙合坠、宇文焕、闫荣花，一并表示感谢！（＇EXC＇）
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