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第35章

浙商是怎样炼成的-第35章

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  余杭绿城房地产开发有限公司总经理沈月华说:“绿城房产是个大学校,内部的竞争是很激烈的,而现在余杭地区又成为战略要地,所以必须开拓思维,不能关起门来管自己。我觉得学习不光是为了自己,也要培养学习型的员工,建立起有专业知识、管理能力的团队。现在,在我的公司中,永远都有50%的员工是处在学习中的,一波学完后,另一波跟上,不停地循环。这样形成的学习氛围是很好的。”       
9。注重人才的培养(2)       
  大连百年城集团有限公司董事长吴云前对自己的定位也很明确,他说,专业的事情要由专家来做,他的工作就是广交朋友,发现和组织专家,然后将各种资源整合起来后一起达成共同的目标。在他眼里,他最佩服的就是真正的专家,最欣赏的是坚持学习、不断进取的人。 
  正是注重人才的培养,让人才及时跟上企业的发展,企业发展的步伐才会越来越快。       
10。让每一位员工都成为老板       
  浙商商道: 
  别人的事情上七分心,自己的事情上十二分的心。 
  浙商自白: 
  人才是企业的财富,这当老板的大抵都知道。关键在于你敢不敢用人,舍不舍得让利给别人。 
  ——浙江星月集团有限公司总经理胡济荣 
  就让别人去当老板吧,我只要参与分红就行了!能用别人的智慧和力量,来为自己轻松地赚钱,这才叫智慧。 
  ——九鼎装饰公司总经理周国洪 
  在以人为本的今天,对于企业来说,怎样才能更充分地发挥人才的全部才干呢?那就是应该让员工成为企业的主人。谁都知道,别人的事情上七分心,自己的事情上十二分的心。因此,把员工变为企业的主人,让企业在员工的共同努力下健康地发展,这是用人最高的境界了。 
  许多人在用人的时候,总是把自己和员工对立起来,这种思想实际上是不对的。你有这种思想,员工必然会产生怨恨的心里,感觉自己一直在受他人指使和剥削。这样是不可能达到共同发展的。 
  在当今社会,明智的企业家都学会了人才激励中最核心的一招,那就是员工持股。 
  浙江星月集团有限公司总经理胡济荣说:“人才是企业的财富,这当老板的大抵都知道。关键在于你敢不敢用人,舍不舍得让利给别人。” 
  胡济荣举了个例子:为了进入防盗门业,他这个“外行”老板,投入6000万元,却只占38%的股份;而门业经营班子中的几位成员,只出资300万元,却占股62%。 
  胡济荣说:“技术、管理,董事长、总经理,这一切都交给他们;但产品质量、效益必须第一,这就是我的用人之道。”在这种情况下,技术人员努力研制新的产品,管理人员尽力控制企业的成本,减少内耗,员工则尽心尽力地干活,结果就可想而知了。 
  在这方面,正泰集团的南存辉做得更加细致。 
  在第一次吸引家族资本入股后,南存辉又在集团内推行股权配送制度。他拿出正泰集团的优质资产配送给企业最为优秀的人才。 
  2003年,南存辉在接受《中国企业家》杂志采访时说:“如果做得好,岗位激励股会变成永久股。所谓的岗位激励股,是指在某个岗位上,创造了一定的效益,可能有50万或100万的分红,扣除后股东才能分配红利,也就是说它享受优先分配权。而永久股,就是永久的,离开了,股份还是你的,退休了也是你的。” 
  南存辉认为,正泰的岗位激励股再到永久股的制度就相当于期权,他说:“我们现在的岗位激励股到永久股,就是一个期权的概念。比如,最早的股份是1元1股,但5年以后,1元可能变成5元、10元,持股人可以享受股份增值所带来的效益,这就是期权的概念。” 
  “为了激励优秀人才安心创业,必须打破原来的分配制度。在打破的方式上,工人这一层主要是计件工资,管理层根据岗位不同,设置不同的岗位激励股,目的是改变原来老的分配制度。如果你是股东,可以不干,没有问题,我可以把这个职位让给别人干。别人享受岗位激励股,这个股份甚至还可以增加。普通股如果不参与经营,就不享有人力资本配股权。长期下去他的持股比例就会下降,普通股股东如果不够资格,将不能参加日后配股。” 
  “引入岗位激励股制度,将股份分成两段,股份制将变得灵活起来,股东疲劳症将得到很大缓解。” 
  这就是正泰的“要素入股”——管理入股、技术入股、经营入股。股东一下子扩大到110多人,南存辉的个人股份也再度被稀释。 
  个人股份一再被稀释,“底线”到底是多少,南存辉曾说过一个数字:“5%”。他解释说,在有足够多的资产时,5%可能也会是最大股东。而且,所占股份的比例是下降了,但股本在扩大,“杠杆效应”更大,得到的利益有可能会更多。也就是说,尽管南存辉所占的股分减少了,但是,因为入股激发了人员的工作热情,企业的综合效益会大幅度提高,南存辉的总收入不会减少,反而会增加。这就是南存辉所说的“杠杆效应”。 
  浙江华发出口茶厂董事长尹晓民认为,企业做大了,靠一个人不行,需要一个团队去协同作战。他希望发挥每一个员工的积极性,激发他们的创造力。外面的人只知道“华发”是独资企业,但是,尹晓民却拿出了33%的股份奖给业务骨干。 
  可见,财富是创造出来的,而不是从员工那里获得。精明的商人早就意识到这一点。不如趁早造一支巨大的杠杆,自己就成为那杠杆底下的支点,努力去撬动更大的财富!正如九鼎装饰公司总经理周国洪所说:“就让别人去当老板吧,我只要参与分红就行了!能用别人的智慧和力量,来为自己轻松地赚钱,这才叫智慧。”       
11。充分授权,解放自己(1)       
  浙商商道: 
  指挥千人不如指挥百人,指挥百人不如指挥十人,指挥十人不如指挥一人。 
  浙商自白: 
  你跟手下的人像朋友一样,他们会负你吗?你越放手给他们,他们的胆子就越小,压力就越大;如果你自己牢牢抓着签字权,那他们还有什么压力? 
  ——太平鸟集团有限公司董事长张江平 
  有一次,孔子的学生子贱奉命担任某地方的官吏。 
  他的前任官吏尽管尽心尽力,从早忙到晚,却民不聊生。子贱到任后,并不亲自管理,整天弹琴自娱,这让前任官吏百思不得其解。这天,他请教子贱:“为什么你能治理得这么好?” 
  子贱回答说:“你只靠自己的力量,所以十分辛苦;而我却是借助别人的力量来完成任务。” 
  随着企业的不断壮大,事必躬亲并不一定能够做好每一件事情,反而会让你觉得焦头烂额。聪明的人应该利用他人的力量,把事情交给他人去做,自己只管一些重要的事情。 
  能够发现自己和别人的才能,并为我所用,就等于找到了成功的力量。聪明的人总是善于从他人那里汲取智慧的营养,从他人那里得到有创意的思想,这些比得到金钱更为重要。 
  读过《圣经》的人都知道,摩西奉行一个道理:一个人只要得到其他人的帮助,就可以做成更多的事情。 
  当摩西带领以色列的子孙们前往上帝那里要求给他们领地时,他的岳父杰塞罗发现摩西的工作量实在太大,每天,他都要亲自做所有的事情,这样下去,他必然会累得无法承受,更重要的是,做事情的效率并不会提高,最终,人们反而会吃苦头。 
  于是,杰塞罗帮摩西想了一个办法。 
  他告诉摩西,只要把手下的人分成几组,事情就会简单得多。每组1000人,然后再将每组分成10个小组,这样,每个小组只有100人。然后,再将100人分成两组,这样,每个小组就只有50人了。如果再把50人分成5组,每组就只有10人了。杰塞罗教导摩西,  在每个小组中选拔一位首领,这位首领必须能够解决本组成员所遇到的所有问题。 
  在杰塞罗的建议下,摩西对手下的人进行了分组,并选拔了首领,他吩咐那些负责小组的首领,只有他们才能将那些小组中遇到的无法解决的问题告诉给他。 
  自从摩西实行这种小组式的管理后,他就有了足够的时间来处理那些真正重要的问题,而这些真正重要的问题大多只有他才能解决。 
  可见,摩西学会了如何领导和支配他人的艺术,运用这个方法,摩西既可以有效地管理整个团队,又有充足的时间来思考更重要的问题。 
  累是许多企业家的共同感受,但是,真正卓越的企业家是不会感到忙碌和劳累的。因为他们懂得找到合适的人,让合适的人去经营企业。 
  万向集团董事会主席鲁冠球认为,对专业技术人员不仅要“引得进”,而且要“留得住,用得好”。 
  鲁冠球对于专业技术人员非常重视,不仅给予他们优厚的待遇,而且在用人的时候尊重人才,放手让人才去干,让他们在专业技术上负责。 
  适当的授权是成功的一半,一个不论事无巨细都要亲自过问而不懂得授权的人,永远也做不了大事情。 
  浙江星月集团有限公司总经理胡济荣说:“要说懂行,我啥都不懂。但我懂得用人啊!我能把各种各样有用的人组织起来,让他们各施其才,各展所长。”  
  一次,浙江星月集团有限公司总经理胡济荣派王虎去四川催要130万元的货款,当时,王虎在电话里请示如何处置。 
  胡济荣说:“全权交给你办,不要有心理压力,只要不违背原则,怎么处理都可以。” 
  后来,王虎把那130万元一分不少地要了回来。 
  当你把权力交给下属的时候,下属就会发挥百分百的实力去做成这件事情,这就是授权的作用。聪明的经营者总是善于抓住员工的特长,把权力充分授给下属,让他们在权力范围内自由地去工作。 
  浙江华发出口茶厂董事长尹晓民说,没有套上枷锁的马总比套上枷锁的马奔跑得快。他在用人的问题上坚持“用人不疑,疑人不用”。 
  在“华发”,管理人员没有严格的上下班制度,只要他把事情做好了,什么时候上下班可以自己安排。尹晓民认为,在办公室上班只是一个形式,只要把事情做好了就行。这种宽松的制度不仅没有使这些管理人员养成懒散的作风,反而有许多人十分敬业,视厂为家,主动加班。对此,尹晓民说,既然让你去做了,一定要100%地相信你,100%地放权给你。 
  太平鸟集团有限公司董事长张江平说:“我现在已经很轻松,因为各部门都在各司其职。财富靠自己去做的,否则就只能变成守财奴。一个真正的企业家,要做的就是提出好的思路,做一个投资者,然后把事情交给别的人去管理就行。” 
  也许有些人会认为,如果把事情都交给别的人去做,那么怎样才能保证他们做好,更何况,充分授权后容易出现下属过度使用权力的事情呀,事实上,这种担心完全是没有必要的。 
  太平鸟集团有限公司董事长张江平是这样解释的:“你跟手下的人像朋友一样,他们会负你吗?你越放手给他们,他们的胆子就越小,压力就越大;如果你自己牢牢抓着签字权,那他们还有什么压力?”       
11。充分授权,解放自己(2)       
  2002年5月,李书福的老乡徐刚被任命为吉利控股集团的CEO。在这之前,他是浙江省地税局的总会计师。 
  李书福说,现在世界上像奔驰、宝马等大公司,都在用有财务背景的人做高层管理。 
  正如领导艺术所要求的那样,“指挥千人不如指挥百人,指挥百人不如指挥十人,指挥十人不如指挥一人”。只有学分授权,才能真正做好事情。       
12。以情留人最重要       
  浙商商道: 
  留人在钱更在情。 
  浙商自白: 
  有时候感觉到,哎呀,来了以后条件可能并不如想象的那么好,但是他感觉到万里还是充满人情味的,所以很多老师还是愿意到这里来工作的。 
  ——万里教育集团董事长徐亚芬 
  人是情感动物,根据马斯洛的需求层次理论,物质保障只是低级的需求,精神需要才是高级的需要,因此,在人员激励方面,情感激励应该重于物质激励。 
  徐亚芬在创办万里教育集团的时候,由于是首家民办企业,资金的短缺和学校知名度等原因,许多优秀的教师都不愿意过来。 
  有些教师,在徐亚芬的游说下,在过年休息的时候到万里来参观。徐亚芬就苦口婆心地劝

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