浙商是怎样炼成的-第22章
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秦末汉初，楚汉相争。结果，汉王刘邦取得了胜利。
楚霸王项羽大败垓下，自刎乌江。临死之前，他对剩下的28名士兵说：“吾起兵至今八岁矣，身七十余战，所当者破，所击者服，未尝败北，遂霸有天下。然今卒围于此。此天之亡我，非战之罪也！”意思就是“我从起兵打仗到现在已经八年了，亲身经历了七十多次战斗，每次所向披靡，众人心服，从来没有失败过，所以才称霸天下，然而，现在却被围团在这里，这是上天要我灭之，不是我用兵打仗的错误呀！”接着，他又对士兵们说：“今日固决战，愿为诸君决战……令诸吾知天亡我，非战之罪也！”意思就是：“我今天当然要决一死战，为大家决一死战……让大家知道这是上天要我灭亡，不是我用兵打仗的错误。”
然后，项羽带领士兵们向包围他们的汉军杀去，奋勇杀敌，猛不可挡。汉军果然被吓得纷纷倒退。最后，在乌江边上，乌江亭长预备好船只请项羽渡江，项羽却觉得无颜见江东父老，笑道：“天之亡我，我何渡为？”意思就是：“上天要我灭亡，我为什么还要渡河呢？”于是自刎而死。
陈寿在他的《三国志》中说：“能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人也。”项羽是一位极具智慧的人，但是，他却缺乏调动属下积极性、利用属下智谋的能力；而刘邦却善于调动属下积极性、利用属下智谋，因此，刘邦胜，项羽输。
美国钢铁大王卡耐基曾经为自己写下这样的墓志：“睡在这里的是善于访求比他更聪明者的人。”卡耐基正是善于使用优秀的人协助自己，才使自己坐上了钢铁大王的位子。
运用他人的智慧就是借脑，对于经商创业来说，都需要借用他人的智慧。怎样借脑是有讲究的。
一般来说，借脑有几种方式。
一是阅读一些成功者的故事及传记，吸取他人成功的经验，反思自己失败的教训。
阅读成功者的故事可以是阅读相关的书籍，也可以通过交流来学习。
绝大部分的浙江商人，都喜欢抱团，浙江商人走到哪里，哪里都有浙江商会，而商会正是提供了一个互相交流的平台。
2004年中秋节，笔者参加了北京温州泰顺商会的聚会。地点在北京南城木樨园浙江商人投资的百荣商贸中心的一家酒店内。
泰顺位于与福建接壤的山顶上，是温州最穷的一个县，但是，勤劳的泰顺人却不甘于贫穷和落后，年轻一代的泰顺人纷纷外出打工。
聚会是由泰顺商会发起，由在北京的泰顺籍企业家出资筹办的。在聚会上，北京的泰顺人会聚一堂，一起交流、沟通，互相讲述自己在京的创业历程，谈合作事宜。这都是浙江人善于建立人脉、善于借脑的表现。
二是多请教别人，怀着虔诚的心请别人对自己的方式、方法提出他们的意见及建议。
古人云：“下君之策尽自之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。”
善于借脑的人往往能够集众人智慧于一身，办众人无法办成之事。
据说，美国前国务卿基辛格就是一位善于借他人智慧的人。
基辛格每天要处理众多的事务，为了提高办事效率，把每一件事情做完善，基辛格经常会把事情分配给下属去做议案。当下属把议案呈上来的时候，基辛格并不急于查看，而是问那个下属：“这是你最成熟的议案吗？”这时，下属往往会仔细思考，然后说：“也许还有不足之处。”于是，下属又把议案拿回去修改。
一段时间后，当下属再次呈上议案后，基辛格还会问同样的问题。结果，下属又会拿回去修改一下。这样来回几次以后，下属交上来的议案已经非常完善了。如果同时让两三个下属做议案的话，基辛格最终确定的议案将是最完善的。
身边人的建议，一定要慎重对待。尽管他们是为你考虑，但是，由于他们的背景、学识等因素的限制，也许结果并不理想。因此，你在借脑的时候，一定要多听从他人的意见，对他人的意见要进行综合考虑，权衡利弊后再做出决定。
正泰集团董事长南存辉说：“我平时的习惯是，让每个人充分发表意见，充分尊重每个人的意见，充分挖掘和发挥每个人的特长。当经过反复论证，我自己认准的事，基本上就不会改变了。”
三是多参加一些相关的培训，从他人传授的经验中获得成功的经验。
目前，许多浙江商人非常热衷于各种培训班，尤其是MBA等高级培训班，这不仅是浙江商人热爱学习的表现，也是他们善于搭建人脉网络，善于借脑的一种表现。
10。善于借脑（2）
一位参加MBA的浙江企业负责人表示：“在这里，最主要的是能够结交一些企业领导人，交流互相的经验和教训，这比书本上学到的要实用得多！”
已经有越来越多的人认识到，学校、上培训班不仅是一种智力投资，更是一种人脉资源投资。对于想要经商、创业的人来说，不妨运用这种方式来积累人脉。
11。没有永远的敌人
浙商商道：
商场上没有永远的敌人，只有永远的朋友。
俗话说：同行没同利。许多人认为，“同行如冤家”。因此，对于同行往往是正眼不瞧一下，老死不相往来。实际上，多多与同行沟通、交往对于你的商业活动并没有什么坏处，反而会有许多好处。
当你刚开始准备经商的时候，你最好先调查一下同行的情况，了解市场上各种信息。而了解同行的信息则是你成功的关键，因为同行的经营状况是你日后经营的一个参照。
所谓“青出于蓝，而胜于蓝”。如果你多多了解同行的情况，你在经营方面必须能够学到许多经验，避免出现低级的错误，在经商的道路上取得事半功倍的效果。
当然，要从同行嘴里获得相关的信息也不是那么容易，对方必然会对相关商业信息做好保密工作。因此，如何与同行相处也是非常有技巧的。
首先，你不要把同行当成冤家，而是要当成战略伙伴，在必要的时候联合在一起，维护好市场秩序。在市场竞争方面，争取以质量、服务取胜，避免相互抵毁、竞相降价等不必要的恶性竞争的出现。
20世纪70年代，在华盛顿经常采访白宫的报纸主要是《华盛顿邮报》与《华盛顿明星新闻报》。
1972年水门事件发生后，《华盛顿邮报》最早批露了这一事件，尼克松政府对此非常反感。此后，尼克松政府表示，只接受《明星新闻报》的采访，再也不接受《华盛顿邮报》的采访了。
尽管《华盛顿邮报》与《华盛顿明星新闻报》是竞争对手，但是，在处理这件事情上，《华盛顿明星新闻报》表现得相当有修养。《华盛顿明星新闻报》对此发表社论说，它不会作为白宫的泄愤工具来反对自己的竞争对手，如果邮报记者不能进入白宫，那么他们也将停止采访该机构。这一立场获得了全世界媒体的支持和赞扬，结果，尼克松政府被迫改变了原来的立场。
尽管这是一个政治上的例子，但是，在市场上同样会出现这种情况。比如，你与另外一家公司同样生产糖，你们的产品都是供给糖果公司做生产原料。如果你们两家生产糖的公司互为仇敌，互相抵毁，得利的就是糖果生产公司，糖果公司就可以趁机压价，这样，你们两家公司就遭受严重的损失。正所谓鹬蚌持争，渔翁得利。因此，在商场上没有永远的敌人，对于竞争对手，要以朋友的心态对待，并与对方结成战略同盟，一起维护共同的利益。
其次，你要让你的同行多得到好处，有时候，哪怕牺牲一点自己的利益，都要搞好与同行的关系，避免同行背后捅你一刀的情况出现。不管你与谁谈判，不管生意是否成功，经验老到的人总是会面带微笑地说：“希望下次有合作的机会！”遇到同行缺货时，可以大方地为对方提供相关的货物，而不要趁机抬高价格，想大赚一笔。
有位商界老手说：“商场上没有永远的敌人，只有永远的朋友。”也许，今天两个商业对手为了利益分配不均而争吵，或者为了争夺一单生意而两败俱伤，但是，说不定明天两方就会携手共进，结为联盟。
在浙江人眼里，做什么事情都需要容忍。浙江人如果跟人发生了争执，但又觉得对方有义气，够朋友，他们就会主动地与对方化干戈为玉帛。也许在有些人眼里，这是无法容忍的。但是，正所谓大丈夫能屈能伸，该伸时伸，该屈时屈，这并不是缺乏志气，而是办大事所需要的一种谋略。
12。吃亏是福
浙商商道：
宁可做蚀，不可做绝。
有时看似一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。
东汉时期，有一个名叫甄宇的在朝官吏，时任太学博士。他为人忠厚，遇事谦让。
有一次，皇上把一群外番进贡的活羊赐给了在朝的官吏，要他们每人得一只。
在分配活羊时，负责分羊的官吏犯了愁：这群羊大小不一，肥瘦不均，怎么分群臣才没有异议呢？
这时，大臣们纷纷献计献策：
有人说：“把羊全部杀掉吧，然后肥瘦搭配，人均一分。”
也有人说：“干脆抓阄分羊，好不好全凭运气。”
就在大家七嘴八舌争论不休时，甄宇站出来了，他说：“分只羊不是很简单吗？依我看，大家随便牵一只羊走不就可以了吗？”说着，他就牵了一只最瘦小的羊走了。
看到甄宇牵了最瘦小的羊走，其他的大臣也不好意思专牵最肥壮的羊，于是，大家都捡最小的羊牵，很快，羊都被牵光了。每个人都没有怨言。
后来，这事传到了光武帝耳中，甄宇因此得了“瘦羊博士”美誉，称颂朝野。
不久，在群臣的推举下，甄宇又被朝廷提拔为太学博士院院长。
从表面上看，甄宇牵走了小羊吃了亏，但是，他却得到了群臣的拥戴，皇上的器重。实际上，甄宇是得了大便宜。故意吃亏不是亏，而是有着深谋远虑的精明之举。吃小亏占大便宜，古今亦然。
浙江商人深深懂得其中的利害关系，因此，在他们看来，以“吃亏”赢取声誉不失为一种精明。
有一位温州籍商人刘老板，他在陕西铜川开了家机电设备公司。
有一次，一个老客户来买电器配件，遗憾的是，刘老板找遍了公司的库存，就是没有这个配件。但是，这位客户着急得很，因为拿不到这个配件，他所在的企业就面临停工，而停工一天的损失将达5万多元。
看到客户如此着急，刘老板一边安慰，一边承诺一定在一天之内把货搞到。
客户刚走，刘老板便亲自出马打的直奔西安供货方。谁知，西安也没货了。没办法，他只好连夜乘飞机回杭州，然后再叫车赶往温州老家。
回来折腾一番后已经是清晨四五点了。刘老板不顾饥饿与疲劳，又在温州联系相关的生产厂家，结果，在连续联系了十几个厂家后，终于让他找到了这个电器配件。
拿到电器配件后，刘老板火速打车直奔温州机场，连下车看望一下父母的时间都没有。
第二天，当他把货交到客户手中时，客户感动得无法言语。
但是，这次生意对于刘老板来说，却是一桩赔本的生意。因为一个配件才300元，利润也就30元，但是，刘老板却付出了3000多元的交通费。
当然，从表面上来看，刘老板亏了好几千元，但是，他却得到了客户的信任。第二天，客户所在的企业就敲锣打鼓地送来大匾，还带上当地媒体来采访刘老板，宣传他这种一心想着客户的事迹。就这样，刘老板吃亏待客户的消息在业内广泛流传，刘老板生意自然是越来越红火，得到的财富自然比区区几千元的损失要多得多。
华人首富李嘉诚说：“有时看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。”这就是吃亏是福。
商业俗语说，“钓鱼需长线，有赔也有赚”。对于生意场上的得失，一定要站得高，看得远，千万不要“只见锥刀末，不见凿头方”，只顾一时的利益，从而失去长远的利益。
有人说，世界上有三种人一点不肯吃亏。一种人肚量太差，吃了亏就想不开，茶不思饭不想，好像被剜了肉一样。一种人火气太大，吃了亏就要双脚跳，轻则破口大骂，重则大打出手，把事情弄得不可收拾。还有一种人心眼太小，吃了亏就要睚眦必报，常常让别人怨声载道，让自己因小失大。
事实上�
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