浙商是怎样炼成的-第14章

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又很稳妥，哪有不成功的道理？　　　　　　　
8。精通本行业的业务（1）　　　　　　　
　　浙商商道：　
　　经商不懂行，瞎子撞南墙。　
　　浙商自白：　
　　这门行业真是隔行如隔山，我是依靠自己的专业优势，能够看准哪些服装是有销路的。　
　　——“左异”服饰创始人兰金美　
　　一旦决定经商、创业，你就需要具备一定的商业知识和经营之道，要学会眼观六路，耳听八方，把握商机，开拓业务。这当中，精通本行业的业务尤其重要。试想一下，一个不懂交通法规的人，怎么可以开好运输公司？一个不懂商品成本，不懂得产品知识的人，怎么可以做好销售业务？　
　　有一个“蒲元识水”的商业典故。　
　　蒲元以冶铁铸造为业，经营善用智巧，尤其懂得各种水质对铸造铁器的不同作用。他在为诸葛亮铸造战刀时要用蜀江水淬火，刀刃才锋利且有韧性。　
　　但是，取水人却掺了假，并没有使用蜀江水，精明的蒲元以刀划水即知其假。　
　　这个典故告诉我们：在生产经营上，不能够弄虚作假，同时，经营者本身要精通本行业的业务，避免受其他人的骗，上其他人的当。　
　　宁波籍商人刘鸿生刚开始经商的时候，就认真研究自己本行业的知识。　
　　1909年，刘鸿生任英商开平矿务局推销员，他在做煤炭生意时，就非常精通煤炭的各种特性。他能够拿起一块煤就能说出该煤的名称、产地、品种和成分。同时，他还熟知全国各矿区煤炭的生产情况和各城市的用煤量，了解国际市场行情及煤价涨落趋势，因此，他做开平煤的时候，很快就打开了上海市场。3年后，刘鸿生升为买办。1930年，刘鸿生创立华东煤矿股份有限公司，号称“煤炭大王”。　
　　后来，刘鸿生认为，“中国之所以受欺是由于没有工业、没有科学”。他决定投资办火柴厂。为了精通业务，他亲自赴日本磷寸株式会社火柴厂学习考察。同时，他阅读了大量的有关资料和化学书籍，亲自参与研究化学配方。结果，他创办的鸿生火柴无限公司生产的安全火柴不仅质量好，价格也比瑞典的凤凰牌火柴和日本的猴子牌火柴便宜，很快就占有了火柴的市场份额，年产火柴15万箱，成为了火柴大王。　
　　当他准备投资水泥事业时，他又亲自赴唐山参观了启新洋灰公司，并3次东渡日本到小野田的水泥厂参观学习，后来，又到德国一家水泥厂学习了1月多的时间。他每天像工人一样准时到厂，观摩各个生产环节和关键技术，虚心向厂里的工程师请教。后来，他的上海水泥厂生产的象牌水泥质优价廉，很快畅销于市场。　
　　从银行业半路出家的包玉刚在从事海运业的时候，就对海运进行了认真仔细的学习，因为他知道，海运是一门综合性很强的学科。巨轮在汪洋大海上航行，需要千头万绪的航运经营知识，如果不认真钻研，无疑是一件冒险的事情。　
　　包玉刚曾说：“生意大，往往一下就是几亿美金，船员也有好几百，那就有几百家人倚靠你。你自己不把事情搞好，怎么行？都是很大的事情嘛！”　
　　“做船业，是要落心机下去的！要研究。自己嘛，一定要肯吃苦，要努力，船在外面走，你就要跑来跑去，报告、情报就要多，电话要通，要灵！譬如说，现在中东的局势你自己看不清楚，那么你怎么去决定一条船租务的处理方法？”　
　　“举个例讲，国际金融这么动荡，你就要考虑，究竟应该是用美金、用日元还是用马克？你收人家的是什么钱，将来通货膨胀会怎样？这中间，种种有关系的事情很多。”　
　　“人的关系也很重要！世界政治的关系也很重要！世界经济的关系也重要！现在是日本造船、朝鲜造船，各种各样的资料，你都应该清清楚楚。这里面的东西，真是讲几个晚上也都讲不完的！”　
　　2001年，刚从服装设计专业毕业的兰金美，放弃了服装设计师的工作，在杭州武林服饰城开了一家服装店。“要知道当时的服装设计师，一个月有3000—4000元的收入，这是很让人羡慕的，但我还是选择了自己开店。”　
　　创业是辛苦的，尤其是刚开始时，什么事情都需要自己亲身去做。兰金美不仅要看店，而且要外出寻找货源。为了找到好一些的货源，兰金美只身一人去广州。“当时我凭着一张广州地图和自己的两条腿在广州城四处找货源，又累又饿，还生了病。”但是，这样的辛苦也没有吓倒瘦弱的兰金美，辛苦的工作也有丰厚的回报，第一个月，兰金美就赚了6000元。　
　　兰金美并没有满足于开一家小店。“开服装店仅仅是我的一个跳板。我的目的就是能够卖自己设计的服装。”　
　　两年后，兰金美成功注册了“左异”商标，走上了设计服装的道路。　
　　“左”代表激进，象征着前卫；“异”代表自己不同于别人，有别于他人。不想与别人有一样的观点和一样的生活。“左异”就是要创造与其他品牌不一样的女装服饰，这是兰金美对左异这个品牌名字的定义。　
　　结果，这个品牌一炮走红。兰金美在杭州的门店已经增加到两家，还在香港开了一家代理店。“这门行业真是隔行如隔山，我是依靠自己的专业优势，能够看准哪些服装是有销路的。”兰金美这样评价自己的成功。　
　　如果你对本行业的业务不是很精通，也不要灰心，你可以努力学习，力争在最短时间内掌握行业知识。　　　　　　　
8。精通本行业的业务（2）　　　　　　　
　　九鼎装饰公司的老总周国洪是浙江诸暨人。他从上初中时就开始做生意，如贩木材，卖米粉，做木匠，养蜂，做五金生意，卖服装等等。1998年，他与大哥一起创办了九鼎装饰公司的前身——东阳装饰公司。　
　　周国洪认为，“只要能真正用心地去做，其实任何事情都是不难的。”　
　　装饰公司刚成立的时候，周国洪连什么叫细木工板，什么叫红榉、白榉都搞不清楚。但是，周国洪却相信只要努力，事情就会容易得多。于是，他在每个品种的木板上都挂上标有名称的小牌子，只要一有空就拿出来看看。他还跑遍了市场里所有的摊位，熟悉各种材料，了解市场行情。他还经常跑到别人的施工现场去，和施工人员交朋友，向他们打听工程的造价预算。不到两个月，周国洪就掌握了家装行业的基本知识。　
　　事在人为，只要你下定决心去做一件事的时候，你就会主动去了解相关的信息，掌握相关内容，这样，你的事业成功的可能性就很大。　　　　　　　
9。做好最坏的打算（1）　　　　　　　
　　浙商商道：　
　　做好最坏的打算，尽自己最大的努力。　
　　浙商自白：　
　　我们是这样把握的，第一，我们做任何一件事情首先要考虑好，我们这件事情全部砸了，对我们公司会怎么样？我们做最坏的打算。对公司有影响，但不会伤筋动骨，咱们就干。　
　　——中国宋城集团董事长黄巧灵　
　　经商创业是毕竟属于一种投资行为，任何高额回报的投资项目，总是与风险并存的，尽管我们开始经商的时候，需要考虑周全，方方面面都要慎重，尤其是作出决策的时候，一定要考虑一下可能出现的最坏的后果。　
　　温州商人林立人在14岁时，改革开放之风已经刮到温州。年幼的林立人就开始挑着鱼鲜去集市上卖。同时，他听说国家收购螃蟹壳，就挑着担子，挨家挨户收集螃蟹壳，然后卖给国家。　
　　高中还没有毕业，他就选择了经商。1985年，21岁的林立人来到深圳做文化用品生意。然后，他还做编织袋生意，生意越做越大，林立人也因此被授于浙江省优秀青年，温州市杰出青年代表以及纳税大户等荣誉称号。　
　　但是，不幸也随之而来。1989年，林立人与河南一家化肥公司签订了1。2亿元的大单，把编织袋卖给它下面的许多家化肥厂。条件是每只编织袋给化肥公司5分钱的回扣。他给这些化肥厂提供了1000万只编织袋之后，发现货款收不回来，只好停止供货。最后，货款无法讨回，林立人宣告破产，他远走他乡，又一次来到了深圳。　
　　在深圳，林立人由于没有学历，没有技术，找不到工作。于是，他就开始做租房中介，然后炒楼花，积累了六七十万资本。后来，他在做房地产开发的时候，又把全部的资本赔光了。　
　　1994年，不服输的林立人开始做起了传呼机生意，短短两年的时间，他积累了上千万的资本。　
　　但是，2001年2月，林立人在投资B股市场时，股票全部被套。资产缩水三分之二多。　
　　如今的林立人已经把方向确定在电子商务，经营九九加一数码像机，产品主要用于出口。　
　　在这个世界上，任何事情都是有可能的。如果你在经商的时候，总是往好的方面去想，那么，结果往往是不尽人意的。如果你能够先做好最坏的打算，然后再努力去做，那么，结果往往会向好的方向发展，从而取得圆满的结果。　
　　不管是谁，在作出决策的时候，往往受到自身知识和经验的限制，有时候会作出一些错误的决策。　
　　正如曾昌飚所说：“我的人生哲学是：只要敢想，努力去做，就没有实现不了的理想。但这样的理想是建立在自己不断学习、不断吸收的前提下的。就像一个蓄电池，当自己能量充沛的时候才能发出更大的光和热。在此前提下，把最坏的底线设定好，就能一往无前了。”　
　　做好最坏的打算，尽自己最大的努力，这是每一个浙商奉行的经商法则。　
　　2001年，当阿里巴巴打出“要做80年企业”时，马云又被业界称为是“一个堂·吉诃德式的疯子”。对此，马云并没有放在心上，他也没有放弃自己的决定。相反，他和他的团队在作好最坏打算后，反而能够轻松面对了。因为，他们遇到的都比他们最坏的打算要好，由此，他们的心态都变得很积极。　
　　后来，马云在接受采访时说：“2001年时，有很多阿里巴巴的企业客户都写信来，感谢我们给他们带去了切实的帮助。这些信我从来没有给任何媒体公布过，但这给了我更多的自信。所以我觉得，有时一个人做一件事不能被外界所左右。我这个人的性格里有一点固执的因素和对变化的渴求，但这种固执是来自于经验的不断积累。”　
　　1994年，中国宋城集团的董事长黄巧灵开始建宋城的时候，反对的人多，赞成的人少。但是，黄巧灵却独具慧眼，坚持下来了。他认为，再现千年风情的宋文化主题公园，必然会引起旅游者的追捧。1996年5月18日，宋城开业了！出人意料的是，开园当天就吸引了6万游客，到1996年年底，宋城的旅游收入就达到4000万元。正是凭着自己对旅游行业的敏锐眼光，黄巧灵打开了阿里巴巴的宝藏，宋城取得了前所未有的成功。　
　　黄巧灵说：“我们是这样把握的，第一，我们做任何一件事情首先要考虑好，我们这件事情全部砸了，对我们公司会怎么样？我们做最坏的打算。对公司有影响，但不会伤筋动骨，咱们就干。”　
　　也许有人会说，刚开始就做好最坏的打算，这不是对自己缺乏信心吗？我的经商原则是只准成功，没有失败。事实上，这种心愿是美好的，任何一个经商的人都希望自己的每一项投资行为都能成功，没有失败。但是，人算不如天算，许多时候，外界的因素往往会影响你的决策及事情的发展。比如天灾、政策的干扰、经济萧条等。这些因素是不可能顺应一个人的愿望的。当这种情况发生的时候，如果你没有做好最坏的打算，首先，你在心态上就会无法接受，从而导致你精神萎靡，更有甚者，会影响你的下属的士气，导致整个团队缺乏抵抗危机事件的能力。其次，由于你没有作好准备，无法在瞬息变化的社会中及时作出补救的决策，从而失去最佳的解决方法，造成更大的损失。　
　　1978年，17岁的周晓光靠借来的几十元本钱开始了创业生活。当时，她选择的是绣花样的生意。但是，刚开始的生意并不顺利。　　　　　　　
9。做好最坏的打算（2）　　　　　　　
　　周晓光说：“我们村到县城要走40里路，一担一百来斤的东西要挑出去，从义乌上火车到上海转车都没有坐位，有时候要站到哈尔滨。那个时候最难的就是没有目标，我不知道我这一百多斤东西挑出去应该在什么地方落脚。我回到旅馆，不知道明天该往哪里摆摊，那时候我就会捂着被子在房间里哭，哭完了明天还是要起来，还是要寻找做生意的地方。”　
　　后来，周晓光与丈夫一起在义乌买了个摊位做小生意，主要经营头花、胸花、项链等饰品。