浙商是怎样炼成的-第11章
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看到这种情况，专家问他：“那么，你到底想做点什么呢？”
“我也说不太清楚，”这个年轻的小伙子犹豫不决地说，“我还从没有考虑过这个问题。我只知道我的要生活的状况不是现在的这个样子。”
专家接着问：“那么你的爱好和特长是什么呢？对于你来说，最重要的是什么？”
“我也不知道，”年轻的小伙子很诚实地回答说，“这一点我从来都没有仔细地考虑过。”
专家对这个话题穷追不舍，紧跟着问到：“如果让你选择，你想做什么呢？你真正想做的是什么？”
这时候年轻人感觉到非常的困惑，他说，“我真的说不准，我真的不知道我究竟喜欢什么，我从没有仔细考虑这个问题。”
专家听后，摇了摇头，微笑着对这个年轻的小伙子说：“你对现在的状况并不是很满意，你想离开你现在所在的位置，到其他地方去。但是，你并没有目标，并不知道你想去哪里。你也不知道你喜欢做什么，到底自己又能做什么。你怎么能改善你的出境呢？如果你真的想做点什么的话，现在你就不要犹豫不决，你必须给自己拿定主意。”
于是专家对这个年轻的小伙子进行了彻底的分析。专家对这个年轻人的能力进行了测试。他发现这个年轻小伙子有很多潜在的能力。专家明白，对任何一个人来说，前进的动力是不可缺少的，但是最主要的是培养他的目标感和对自己的认识和信心。因此，他通过指教，让年轻人获得了信心。现在，这个年轻的小伙子已经知道他到底想干什么，知道他应该怎么做，并且懂得怎样才能事半功倍。并且，这位年轻人已经取得了事业上的成功。没有什么困难能挡住他前进的脚步。
古人云：“知己知彼，百战不殆。”说的就是这个道理。“知己知彼，百战不殆。”就是把“知己”放在首位，强调先了解自己的重要性。当你想要经商或者创业的时候，一定要清楚自己要做什么，能干什么，这是经商创业中无法回避的问题，只有清楚知道自己要做什么，你才可能做成功。
阿里巴巴马云说：“做企业一定要问，我能做什么？很多企业都问我想做什么？我要做什么？我能做什么？我该怎么做？但是今天我要告诉大家的一个问题，就是任何一个企业家面对的问题有很多很多，但一定要想好第一天你做什么？”
确实如此，作为企业舵手的你如果不清楚第一天要做什么，企业怎么可能正常地运转起来呢？更重要的是，你给你的员工，你的下属的感觉是无能、缺乏计划。他们对你的信任、崇敬、追随，都会出现不同程度的危机，这样的企业从一开始就隐藏着倒闭的危险。
要清楚自己要做什么并不是那么容易，你需要在前期准备阶段确定自己的兴趣、爱好及特长。郭广昌在复旦大学学的是哲学。哲学被人们认为是“什么专业也不是”的专业。但是，正是哲学让郭广昌认识到一个最重要的问题。那就是，“我们要独立去思考，独立去判断”。
郭广昌认为，一个人最困难的一个问题，就是发现自己能做什么。
郭广昌出身于一个贫寒的家庭，凭着自己的聪明与智慧，他考上了复旦大学，成为了城里人。但是，念理科的郭广昌竟然报考了复旦大学的哲学系，对此，郭广昌的班主任吴老师说：“我当时也觉得郭广昌志愿填得不妥，可我没叫他改报。我对他很信任，我没干涉他，只是感到有点可惜，这个学生本可去清华、上海交大读个工科或理科学位的。”
“后来，他给我写信，说自己在大学里除了学哲学，还读了很多力学、数学的书。他不仅想读社会科学方面的研究生，还想攻物理学的博士学位，他说虽然自己并不一定能成功，但进取心绝不会消退。”
毕业时，郭广昌留校，并成为了复旦大学的干部。但是，不久，郭广昌就发现，自己并不适合当干部。
这让郭广昌感到非常痛苦，郭广昌决心改变现状。
成功后的郭广昌感慨道：“一个人不在于他一定做成什么，而在于找到一样事情，你做得有价值，这是最重要的。”
大连百年城集团有限公司董事长吴云前斡旋商业地产领域也是一个非常冒险的决策，但是，这个决策却让他成功了。
在大连，商业地产曾一度成为大连各行各业投资的热点，业内人士在评价大连商业地产“存在局部过热的问题”的时候，吴云前投身到了这个新的行业中来。
在大连最繁华、商业竞争最激烈的青泥洼桥，吴云前开始了第一个商业地产的项目——百年城。
2。要清楚自己要做什么（2）
“当我看到很多世界顶级品牌因为找不到合适的落脚点，将专卖店开到富丽华和香格里拉时，我看到了机会。”吴云前认为他清楚自己应该把目光瞄准那些最具有消费能力的消费者。
时隔不久，百年城集团选择在二七广场建成了温州城，这次，吴云前清楚地知道自己把目光瞄准了普通老百姓。
事实证明，吴云前的决策是正确的，这两个项目都获得了成功，成为大连为数不多的商业地产行业的赢家之一。
“我很清楚自己在做什么！”在评价自己的成功时，吴云前这样说道。他还说：“现在大连有些商业地产项目的失败，原因在于他们不清楚自己的定位，不知道自己想干什么。”
确实如此，当一个人清楚地知道自己喜欢做什么，要做什么的时候，他实际上已经一只脚迈入了成功的大门。比尔·盖茨曾经说过：“每天清晨当你醒来的时候，都会为技术进步给人类生活带来的发展和改进而激动不已。”正是比尔·盖茨对软件技术的巨大兴趣和激情造就了他的成功。
俗话说，不打没有把握之仗。人生中充满了一次次的战斗，商业活动中更是充满了战斗。怎样才能打好每一次仗呢？
首先，你要对自己所做的事情有清楚的认识。你想从事的行业有什么风险？这个市场如何？你需要投资多少？利润能有多少？
其次，你要对自己有充分的了解。你的个性适合从事这件事情吗？你个人的人脉关系如何？你的资本状况？
再次，你要对自己进行的活动有明确的计划。你应该怎样去投资？怎样招徕合适的人才？怎样避免风险？
只有把方方面面的细节都考虑周全后，你才能够全力以赴地去做，从而最大限度地避免可能出现的失败。
在经商过程中，你经常会遇到不同的机会，需要你及时作出决策，这时候，清楚自己要做什么就非常重要。如果你不知道自己要做什么，而是一窝蜂似地跟着人家瞎做，结果肯定是不言而喻的。只有清楚自己要做什么，做这件事的结果会是什么，你才有可能把这件事情做好。杨澜说：“不管是得意的时候还是悲观的时候，都要了解自己最需要什么，对自己想要的东西要明了。做自己想做的事，对于成功和失败可以看淡一点。”
盛大陈天桥曾经说过这样一句话：“你专注地做一件事情，而且这件事情是你喜欢做的，我觉得你不成功都难。如果你是在做你不喜欢的事情，而且你不认真地去做，你不可能得到真正的成功。”
3。胆识是经商的第一关键
浙商商道：
缺乏胆识也就选择了与成功擦肩而过，留下的是终身的遗憾。
浙商自白：
人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。
——网易创始人丁磊
美国通用公司总裁杰克·韦尔奇说：“胆识是经商的第一关键。”的确，经商、创业是一种极具冒险性的活动，胆识是冒险家必须具备的要素。
有这样一个故事：
二战时期，人们在逃跑时都想方设法变卖家产，但是，却没有人愿意买进。两个年轻的德国人看到这种情形，都认为这是发财的大好时机。
因为他们认识到，战争总是要结束的，不管谁胜谁负老百姓总还是要生活，如果现在低价买进百姓急于变卖的这些东西，等战争结束时，高价卖出，一定可获取非常巨额的差价。
但是，这两个年轻人的行动却不一样。
一个人转念一想，这么多的东西买进后，万一遇到军队，这些东西极有可能被强占，这样，自己就白干了。因此，他选择逃到了乡下，放弃了这个经商的机遇。
另一个则进行了详细的分析，最后决定采取行动，同时，他想好了怎样安全地保存这些东西的方法。首先，他大量地收购人们的家产，然后，他及时把这些东西转移到乡下。就这样，他在战争中收购了大量的东西。
战争结束后，两个年轻人又遇到了一起，这时，那个仍然贫穷的年轻人看着已经成为富翁的年轻人说：“早知道我也应该收购那些东西呀！”
大多数商人在经营生意时，极其缺乏胆识，在风险面前像鼹鼠，从而因惧怕而失去最诱人的奶酪。只有那些有胆识去寻找新奶酪的商人，才会永远拥有美味的奶酪。
有一次，温州人范鸣强携妻儿到北京旅游，在宽阔的天安门广场，范鸣强萌发了经商灵感：在天安门城楼开一家“马列书店”。
范鸣强认为，在这个地方售伟人的著作是再好不过了。
1999年，新中国成立50周年，马克思主义传入中国100周年。范鸣强觉得是时候了。于是，他叩开了天安门城楼管理处的大门。
结果，天安门城楼管理处当即拍板同意。为了表示对这块“红色阵地”的支持，还破例对这家书店免收分文租金。
网易创始人丁磊原来在宁波电信局工作时，待遇很不错。1995年，丁磊想要创业时，家人极力反对。但是，丁磊认准了自己的选择，他毅然从电信局辞职了。
他这样描述自己的行为：“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。”
上海磁悬浮首列列车冠名权拍卖时，浙江民企新湖房地产集团和上海大众集团成为竞拍的对手，结果，新湖集团以2090万元的天价竞得了冠名权。
与上海大众集团相比，新湖集团的实力远远不敌上海大众。上海大众的净资产有20多亿元，每年有2亿多元利润；而新湖集团的净资产只有1。6亿元。由此可见，浙商的胆识非一般人所能相比。
有些人，想到什么就去做什么，尽管经过自身的努力，没有实现目标，但是，他不会有遗憾。而有些人尽管不时想到一些好点子，但是，他没有胆量去做，结果，留给他的永远是遗憾。
胆识是胆量与见识的结合。拿破仑说：“一个优秀的指挥员，他的勇气与见识应该好比等边三角形的两条边，应该平衡发展，不可偏废。”
如果两个对手狭路相逢，胜负有以下几种情形：如果两者都是谋士，那么，必然是勇者胜利；如果两者都是勇者，那么必有勇无谋者输；如果两者都是有勇有谋的人，那么，就有可能出现“既生瑜，何生亮”的局面了。
可见，有胆量还需要有见识。有勇无谋，有谋无勇，都是商业上的大忌，只有有勇有谋者是有胆识的表现。
在现实生活中，许多人习惯于在别人成功之后，不无遗憾地说：“其实我也想到了，只可惜我没有像他那样去做，要不，我也会成功的。”这说明，你看到了机遇，就应该立即行动，没有行动，只能证明你缺乏胆识，而胆识正是经商的第一关键，缺乏胆识也就选择了与成功擦肩而过，留下的是终身的遗憾。
浙商都是一些有胆识的人。他们敢想敢做，尽管他们在创业的道路上也不断有失败，但是，正如失败是成功之母，他们在创业的道路上学会了避免失败，结果，他们最终都能成功。
4。敢于“第一个吃螃蟹”（1）
浙商商道：
浙商敢闯敢干、敢为人先、能干会干、科学干事，他们对当地经济作出了积极贡献。改革开放以来，尤其是近几年来，有一万多浙江人来到平凉。——甘肃省平凉市市长助理施海虎
浙商自白：
有时候，不被人看好是种福气，正因为没人看好，大家都没有杀进来。——阿里巴巴兼淘宝网CEO马云
在面对市场的时候，大部分人总是不敢“第一个吃螃蟹”，因为，风险太大了！
但是，风险与机遇总是并存的。当许多人在放弃“吃螃蟹�
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