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第3章

谋生计 作者宇阳-第3章

小说: 谋生计 作者宇阳 字数: 每页4000字

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身心素质,我就委屈自己,把吃苦受累的机会奖励给了他们,我便开堂讲授佛法、普渡众生了。”

  刘备说:“母亲讲这个故事,是希望我像故事里的和尚一样,一边挑水一边通过其他的办法解决生计问题。为了谋生和读完大学,我只好一心二用,一边读书一边创业了。”

  陶潜呵呵笑了起来,连连赞道:“嘿嘿,有点意思,可创业毕竟是一件十分辛苦、复杂的事,就连一个一心一意投入的团队也难以成功,更何况你是一边读书,一边在没有任何基础的前提下创业呢?”

  刘备答道:“可是除了如此,我别无选择。”

怎么坐在教室里赚钱
市场总监糜竺说:“学生时代的赚钱游戏,不外乎勤工俭学、做做家教,圣诞节或情人节卖卖贺卡和玫瑰花,考试季节做做枪手,给书商翻译书稿,从网上下载资料攒书拿稿费或在网络上开个小店卖点东西,你是其中的哪种做法?”

  “都不是。这些做法就像故事里第一个和尚,利用课余时间给自己挖了一口维持生计的水井,耗时长且效果一般。”

  “莫非像一些计算机、设计技术专业的,接一笔私活赚好几万?”

  “也不是,这种做法就像故事里的第二个和尚,通过高科技手段改善生计,说到底还是打工式的赚法,而我则像第三个和尚一样,坐在教室里赚钱,不劳而获。”

  糜竺迫不及待了:“你是怎么做的?”

  “很简单,我只是找了一些人往我口袋里送钱罢了。”刘备说,“赚钱的最好办法是让钱爬进自己的口袋,赚钱的最高境界是坐在教室里让别人帮自己数钱。但怎么让钱爬进自己的口袋里呢?我知道,创业很需要时间和本钱,我没有钱,可其他人有钱;我没有时间,可有时间的人多的是,我需要做的只是慈善工作,让他们的钱有地方花,时间有地方用,于是,便设计了一套‘坐在教室里数钱’的营销模式。”

  六位面试官看着刘备,那神情仿佛不是在听,而是在看千年出土的文物,或是打量造访地球的天外来客,好奇中带着一丝惊讶,严肃中夹杂一丝欣赏。刘备话刚刚停,长辫子就问:“你具体是怎么做的呢?”

  刘备说:“我花40元印刷好了1000份单页,然后在每个系里找来两名无聊的新生。他们的工作就是负责把宣传单页发到自己所在的系,然后负责接听本系需要货品的电话,统一汇总给我,我派人送货收钱。整个过程操作简单便利,不到半年,我就垄断了整个大学的草鞋、图书、文具生意,然后向全省各个大学复制。”

  “太有意思啦!”一位胖阿姨忍不住赞叹起来,“只是,那些学生愿意被你说服吗?”

  刘备答道:“能不能被说服,取决于对他们有没有好处,我会给他们一定的提成。对于他们来说,轻轻松松发单页、接电话,就能赚到比勤工俭学、家教多的钱,何乐而不为呢?”

  胖阿姨又问:“那退货问题呢?”

  “没有退货呀!”刘备说,“我当时只是个穷学生,哪里还有时间和精力处理退货呢?我跟批发商约法三章,只充当其业务员而非零售商的角色,因此,我没有退货和库存的问题。此外,我还在网络上有自己的网上店铺。忘了交代,我是从草鞋、文具、盗版图书开始做起的。”

  “很好!”一直沉默的人力资源总监杨修发言了,“你的赚钱思路十分清晰,大学也算是小有成就。说说看,为什么不继续创业而打工呢?” 

  刘备说:“我也不喜欢在浅水里打捞,希望年轻时能让生活充满激情与挑战,正因如此,我毛遂自荐进了《大汉都市报》,做了几个月的记者。”

  陶谦有些惊讶地问:“你还做过记者?有文章公开发表吗?”

  刘备点了点头。

  陶谦侧身对糜竺说:“搜索一下,看看他的文章。”

妙语奇思聘人事
文章很快就查出来了,陶谦抱着糜竺递过来的笔记本看了半天,赞道:“嗯,还不错。了解我们公司吗?”

  “嗯。”刘备讲述起了徐州公司的发展状况、公司赢利模式,分析了公司目前所处的困境,并提出了自己的见解。

  “很好,知道你应聘的职位吗?”

  “不知道。”刘备摇头道。

  “我也不知道呢!”陶谦呵呵地笑了起来,“半年前,孔融跟我无意间谈到过你,说你是个可塑性很强的人才,我看你的文笔不错,就先从文案做起吧!”

  刘备说:“多谢陶总赏识,不过我想试一试人事一职。”

  人力资源总监杨修问:“人事是一个公司最为重要的部门,你过去做过人事工作吗?”

  “没有。”

  “大学选修了人事专业?”

  “不是。”

  “那你是自学过人事课程吧?”

  刘备摇了摇头。

  六位面试官顿时哈哈大笑了起来,一个非科班出身,没有任何相关经验的人,在常人眼里就像嘴上没毛的男人,办事肯定不牢。杨修耸耸肩说:“既然这样,我只能对你say sorry。”

  刘备微微笑道:“恕我冒昧,您不要问我毕业几年,不要问我学什么专业,也不要问我毕业于何校,更不要讨论我是否有类似的工作经验,因为这些都不重要。重要的是,您应该问我怎么为企业创造利润,怎样开展人事工作。”

  杨修冷眼反问:“难道专业、学历、经历就不重要?”

  刘备说:“重要,但专业、学历和经历只能象征能力,并不等于能力和利润。要是学历、专业能兑换成英镑、美钞或者人才,你们就别来招聘,干脆直接把大学教授、老师聘请过来,就能驰骋于商场了。所以,我认为一个真正有理想的公司,该烧掉所有人的简历,完全按照能力来录取升迁。”

  听到这儿,有的面试官开始朝刘备点头赞许。

  刘备继续说道:“一个企业,每天都会遇见陌生的困难,需要的不正是像我一样,能勇于突破自身资历的局限,来解决问题的人吗?”

  “很好!”陶潜情不自禁鼓起掌来,他笑容可掬地看着刘备说,“互联网是一个想法最值钱的行业,我很欣赏你打破传统思维的做法。我们准备做一个音乐门户网站,正在筹备人才。借用你的原话—— 吹牛不如杀牛,相马不如赛马,你就站在人事经理的角度,写一篇文章给我吧。”

  “体裁呢?”

  “不限。”

  “内容呢?”

  “不限。”

  刘备拿笔记了下来,结束了这场面试。

  在出公司门口的一刹那,陶潜忽然走到刘备面前,说道:“我有点好奇,你没有做过人事,为什么偏偏要应聘人事呢?”

  刘备一脸认真道:“因为没有做过,所以才来做。”

  陶潜问:“可是,如果我不给你机会呢?”

  “我会总结教训,忘掉过去,寻找下一个机会。”

  “下一次又失败了呢?”

  “重新开始。就算失败了100次,我想100后边还有一个叫做101的数字,我要毫不犹豫地选择它。”

  “难道你不害怕被人拒绝吗?”

  “当然怕,但是害怕不能解决问题。对于已经发生的事情,我们只能做到两点:努力改变或者努力忘掉,我不能改变就选择立即忘掉。”

  “那你不会感到伤心、沮丧吗?”

  “绝对不!因为伤心和沮丧都会浪费大量的脑细胞,而脑细胞都是自己花钱买菜吃饭换来的,我自认为自己是个很吝啬的人,不会伟大到为这些事情浪费脑细胞。”

  陶潜被刘备的回答深深吸引了,他知道这个年代不缺少高学历、有经验的人才,缺少的恰恰是刘备这种激情澎湃、意志坚定又思维新奇的人,于是,他决定给这个年轻人一个机会。txt电子书分享平台 

能让鲸鱼为你跳舞吗
这天上午,刘备把整好的《怎样让鲸鱼为你跳舞》递到了陶谦的手中。陶谦拿起文章,皱了皱眉头,估计是被刘备的几个丑字吓坏了眼睛。他认真地看了几行,忽然拿起稿子,指着其中一个字问刘备:“这是什么字?”刘备拿过手稿,也看了半天,尴尬道:“好像是认得的‘得’字”。陶谦哈哈大笑:“你这些字,连它的妈都不认得了,我这个外人就更加陌生了。你还是简单地讲讲你的思路吧!”

  刘备点头道:“好的。这篇文章分为六个部分。第一部分阐述让鲸鱼来到小溪为我们跳舞的必要性,第二部分讲述了鲸鱼的生活习性,第三部分说的是怎样吸引鲸鱼为你跳舞,第四部分讲述怎样留住鲸鱼,第五部分讲述怎么……”

  陶潜皱了皱眉,反问道:“让鲸鱼来小溪跳舞?这跟‘怎样让大学校长到徐州幼稚园给孩子换尿布’、‘怎么让总统来中国河南乡村马戏团跑龙套’没有什么区别。你这说法有点夸张。”

  
  刘备说:“鲸鱼就像美女中的美女,追求者众多,谁最能满足她的物质和精神需求,她就投向谁的怀抱。这就像如果谁能够满足大学校长和总统的某些需求,他们也愿意换尿布和跑龙套。”

  陶谦问:“按你的理解,怎么满足他们的需求呢?”

  刘备说:“这要从鲸鱼的需求分析起……”

  陶谦打断问:“鲸鱼的需求?你说的是马斯洛需求理论吧?”

  刘备说:“我不习惯套用别人的理论,我把人的需求分成了两类,物质需求和精神需求。”

  “有个性,接着说。”陶潜一边说,一边转身给刘备倒了一杯茶。

  刘备继续说:“能不能请来鲸鱼或者留住人才,取决于能否满足鲸鱼的需求。鲸鱼在选择企业的时候,对需求的渴望就像韩信点兵—— 多多益善。哪个企业更能满足它的要求,它就会为哪个企业跳舞。这些需求,最主要的一条就是提升待遇……”

  “说来说去还是钱。”陶潜打断刘备的话,“有高尚一点的鲸鱼吗?”

  刘备问:“您说的高尚是只负责赚钱,不负责领工资吗?”

  陶潜答道:“大概就这个意思吧。”

  刘备打趣笑道:“那么,我只能建议您改行做猎头了。据我所知,这种高尚的鲸鱼很抢手,做这样的猎头肯定一夜暴富。”说完,做了个可爱的鬼脸。

  陶潜哈哈笑了起来:“按理说,开多少工资完全取决于鲸鱼的赚钱能力,这就像哪条鲸鱼能帮我赚100万,我也愿意给他50万。只是老板的职责是靠员工赚钱,员工的职责是老实长久地帮老板赚钱,你的职责是帮我找到这样的员工。”

  刘备想了想,说:“如果您真的舍不得钱,就只能满足鲸鱼的精神需求了。就像《三国演义》中和我同名的刘备,就是靠着三顾茅庐的诚意和男人的几滴眼泪骗来诸葛亮的。”

  陶潜眼睛一亮:“这招真实惠,我就喜欢这种投资小、见效快的活儿。只是除了眼泪,还有更便宜的诱惑办法吗?”

  “有,比如像企业氛围等。您看……”刘备一边说着,一边翻到《怎样让鲸鱼为你跳舞》的第四部分《诱鲸之道&;#8226;感情诱鲸》,指给陶潜看。

  诱鲸之道 诱 鲸 表 现

  高薪诱鲸 看得见的高薪:奖金、年薪、股票、房子、车子以及其他福利奖项

  看不见的高薪:出国培训、双方满意的利润分配计划、诱惑力大的挑战空间等

  高职诱鲸 看得见的高职:就像一顶绚丽惹人羡慕的帽子,满足鲸鱼的虚荣心

  看不见的高职:科学合理的晋升制度,广阔的发展空间、许诺、挂职

  感情诱鲸 企业的氛围:像家庭般的温情,像谈恋爱一样温馨快乐与默契,让鲸鱼感到一种家的温暖和恋人的默契快乐感觉

  管理的风格:人性化的管理核心,加上现代制度化的管理外壳。处处以人为本,尊重理解每一条鲸鱼。引进先进的管理理念,依法治企,不以老板的好恶干扰鲸鱼的行事

  老板的心:老板的嘴中,经常发自内心地冒出一些赏识、赞美鲸鱼的话。尊重鲸鱼的个性和爱好,必要时牺牲自己的兴趣来满足鲸鱼。私下里多和鲸鱼沟通,用真情温暖鲸鱼。关爱鲸鱼以及鲸鱼的家属,特别是节假日要记得送些小礼物

  个人的空间:特别重要也最难做到的,就是信任和放权给鲸鱼,让鲸鱼有一个广阔的翻腾空间,挖掘鲸鱼的最大潜能,让鲸鱼在企业实现个人的人生价值

  刘备说:“在整个诱鲸之道中,情感诱鲸成本最低但很难把握尺度,特别是关心员工家属这一点。像《大汉都市报》的董卓,不仅给吕布开了高薪,给了高职,而且十分关心鲸鱼的家属,但他对员工家属关心过度,结果是

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