给你一个亿:你能干什么-第9章
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Ed Catmull，犹他州大学电脑博士，现任皮克斯总裁兼CTO 。
Alvy Ray Smith，犹他州大学电脑博士，皮克斯创业团队之一，是个天不怕地不怕乔布斯也不怕的汉子，此人后来在和乔布斯吵架后离职扬长而去，创办了Altamira，三年后被微软收购，成为微软阵营里第一个Graphic Fellow，乔布斯痛失一员大将。
Jim Clark，犹他州大学电脑博士，后任SGI 公司CEO，美国第一个互联网上市公司“网景”浏览器公司的创始人，互联网的泡沫使他登上亿万富翁的宝座。
John Warnock ，犹他州大学电脑博士，后来创立了Adobe，就是我们常用的Photoshop 的祖师爷，不过业界公认老卢是Photoshop 的真正始祖，“ 工业光魔”压根就是Photoshop 的温床。
Ralph Guggenheim，皮克斯的副总和名副其实的经理（皮克斯经理前面的“总”字是轮不到凡人的），《玩具总动员1》、《玩具总动员2》的制片人，乔布斯和迪斯尼老总艾斯纳认识就是他牵的线。此老兄后来离开皮克斯自己创业开了一家动画公司，走遍Sand Hill Road，敲遍所有VC 的大门，没人给他钱，所以现在靠“皮克斯创始人”的金字招牌在招揽一些零活，我三顾茅庐请他来中国，他不来，没出息 唉。
John Lasseter，他是皮克斯团队从纽约搬到加州后招进来的第一个新成员，现任皮克斯首席创意官，进皮克斯的时候，他正好刚被迪斯尼炒了鱿鱼。好笑吧，现在John 又回到了迪斯尼，主管迪斯尼全球的创意，真可谓“三十年河东，三十年河西”。
要说卢卡斯有多厉害，掂量掂量这份名单就知道了，在这些大人
物还没有出道的时候，卢卡斯就已经在天马行空了。至于皮克斯后来怎么落入乔布斯的囊中，那是因为1986 年老卢情变离婚，前妻玛莎（《美国涂鸦》的剪辑师） 坚守“现金为王”的原则，坚决不收老卢的宝贝摄影机、特技片场、剧本书库 只收现金。老卢被逼得只好决定变卖家产，转悠来转悠去，割肉似地终于在他的百宝箱中挑出了一件他唯一的亏钱货：公司里的电脑制作事业部。
乔布斯花了1000 万从老卢手里接过了皮克斯，表面上占了大便宜。但老卢是位创业大腕儿、大玩家，尽管皮克斯已经出手易人，但是老卢的大手仍然死死地掐在小厮乔布斯的喉咙口：在皮克斯的SPA（出售协议）中白纸黑字明文规定，皮克斯今后开发的任何新软件、新技术（如RenderMan）， 老卢全都有“无偿的、优先的、无歧视性的、无限制的、实时的使用权”， 以致于当皮克斯在纳斯达克上市的时候，华尔街的分析师们咬定乔布斯有一个潜在的杀手和终结者，那就是老卢。
卢卡斯是创意产业里的上帝，生意世界里的奇才，导演圈子里的大圣。和卢卡斯比起来，斯皮尔伯格至多是个还算合格的项目经理、长江商学院的一个MBA 好学生罢了 言归正传，不侃电影，只侃创业。
1。 创业需要什么？Idea！！！ 没有创意怎能创业，怎能创造财富？
卢卡斯的脑子里（右边）创意点子层出不尽，《美国涂鸦》拍完他就觉得地球太小，下一部片子得拍到太空中去，这是不是也可以称为“Think out of the box”？ 还有，通常一部叫座的片子，才有资格再拍续集。可《星球大战》的拍法是先拍三部，过20 年后不拍“续集”， 反而拍“前传”， 绝，前无古人，必有跟风！
2。 最绝的是，卢卡斯和20 世纪福克斯谈判收入分成，这在别人看来不可思议，风险太大 创业需要什么？做别人没有做过的事情，智慧＋冒险的勇气！他把“收入分成”的秘密点穿了，大家后来跟着学样，包括小厮乔布斯和AT&T 谈iPhone 分成、和中国联通谈iPhone 分成，谁教会他这么干的？还不是老卢！
3。 大家都知道电影是个赚大钱的玩意儿，中国也有不少人在玩这个游戏，比如学好莱坞的样子建片场，北京怀柔片场、无锡片场、浙江横店片场、西北银川片场 其实那全是变形的房地产，老卢对这种“大而空”的把戏才不感兴趣。他的“工业光魔”和“天行者”， 稳、准、狠地咬住了电影工业产业链中的两个要穴，抓住了卡脖子的技术和标准，那才能赚大钱。
4。 创业，即使创大业，也并不一定需要投入很多钱。卢卡斯从来不稀罕什么“上市”， 公司都是100％ 自己控制的。自己创立的公司，自己理直气壮就是老大就是皇帝，哪里像乔布斯，自己创立的公司最后喧宾夺主，自己反倒被赶了出去，到头来还要回来打苦工，差点把自己的老命都赔进去。别比账面上谁钱多，口袋里摸摸看，现金肯定老卢多。
5。 做事要做到极致，做到前所未有。《终结者》之前，你看见过一个“水银人”在走、跑、打、斗吗？《侏罗纪公园》之前，你看见过一群群活灵活现的恐龙吗？《珍珠港》之前，你有幸骑在一颗炸弹上从高空中落下、坠入航母的烟囱之中爆炸引起熊熊大火吗？《变形金刚》之前，你看见过阿帕奇直升飞机转瞬间变成钢铁巨人把M…1 坦克像臭虫一样一个个掐扁吗
6。 创大业的人，还要能够“识人”， 把最优秀的人才发现和提携出来，让他们也闪光。老卢在“皮克斯”、Lucasfilm 、“工业光魔”、“天行者” 当中收罗、提携和训练出了多少精兵强将，让多少鸡毛飞上了天。优秀的人才也不一定都出自麻省理工斯坦福清华北大，犹他州大学里照样出顶级的领军人物。
厉害，不，牛逼，老卢真牛逼，
这些本领到底是谁教他的啊？！
卢卡斯没有读过MBA！卢卡斯也没有找过VC 要钱！秘密偏方一定是“速度”， 创业者们请自我检查一下，各位是不是天生喜欢速度？嘿，英雄自古出少年，有创意有闯劲的创业者们，快点呀，再快点，加快速度，光速，超光速！
CEO的财务自修课（1）
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创业团队中一个最普遍的缺陷，是团队 尤其是团队的核心人物CEO，缺乏基本的财务知识和技能。一个不懂财务知识的CEO，即使业务能力再强，在投资人的眼里，他依然是一个笨拙的CEO 、粗糙的CEO 、鲁莽的CEO，瞎眼的CEO，没头脑的CEO 该打屁股的CEO！
辨别“真假CEO”， 只需要问几个简单的财务问题，根据他的回答马上就能分辨出来，不信咱们拖俩CEO 进来测测谎看？
1。 你有公司未来的销售预测吗？
没头脑的CEO 回答：“ 只要钱一到位，我们就马上做市场，销售很快就会起来的，市场是足够大的。”
有头脑的CEO 回答：“ 我们按月做了最乐观的、比较现实的和最保守的三种预测，我们的基本收入假设是 ”
【VC 点评】
“没头脑”的回答应该叫“答非所问”。
“有头脑”的回答方法一听就知道此人是有备而来的，话一出口就知道他懂得做收入预测的基本方法和逻辑，很可能学过MBA 。
当然，在现实生活中，也许“没头脑”是个朴朴素素的创业者，要是投给他些钱，他一声不吭过两年就金砖银砖一车车地替投资人给驮回来了；而那个“有头脑”的CEO 也许只是PPT 、Excel 文档做得漂亮，实际业绩可能差出十万八千里。但是冤就冤在，“ 没头脑”的CEO 在投资人眼里就是没头脑， “有头脑”的CEO 在投资人眼里就是有头脑；“ 没头脑”就是搞不到钱，“ 有头脑”就是能搞到钱。没办法，世界就是这样不公平。
再公平一点儿说，“ 没头脑”的CEO 只能做做小生意，他的这种朴素的方法是没法用来管理大公司和专业团队的，只能带领一群农民工，不能领导一个伟大的企业最后到纳斯达克上去敲钟。因为“收入预测”是一个CEO 最重要的工作之一，而不全是CFO 干的活。这道题目其实不仅仅是在问“收入预测” 的数字，更重要的是看CEO 懂不懂如何通过合理的逻辑方法来判断和预计未来，并用以管理日常运营。所谓“执行力”， 必须有参照物才能衡量，CEO 执行力的参照物是什么？不就是“收入预测”？！
2。 你公司每个月的运营成本大概是多少？
没头脑的CEO 回答：“每个月情况不一样，上个月花费比较多，总共出去了五十几万，因为买了一批服务器，这个月只有十几万，工资、房租等都在里面了，下个月可能会更高，总共要付出去一百多万，我们把一个小技术团队收购下来了，要支付对方一大笔现金。”
有头脑的CEO 回答：“我们的日常运营成本控制得比较好，每月都在十几万左右，不过我要说明一下的是，我们的业务扩展很快，现金流需求远远大于每月的运营成本，上个月我们有一批固定资产投入，花了三十几万，下个月我们将收购一个竞争对手，对方的股东坚持要部分套现，所以我们必须支付出去一百多万现金作为我们的收购成本。”
【VC 点评】
没头脑的CEO 脑袋倒还是清醒的，每个月总共要花费多少钱记得一清二楚，但是从他的回答里能看出来，此老兄只会算流水账，根本不懂“成本”的确切含义是什么。一个企业的“成本”有很多，运营成本、人工成本、生产成本、销售成本、融资成本、收购成本 每一种成本的含义、比例、进出时间等，都会对企业及其综合业绩产生不同的影响，就像交响乐里有不同的音符， 只有在一个出色的CEO 指挥下，才能组合成一首壮丽的交响曲。
有头脑的CEO 回答了“标准答案”。
这道题目其实不仅仅是在问“运营成本”的数字，更重要的看CEO 有没有通过数字来对企业的经营做“财务分析”的能力，“ 财务分析”也是CEO 必不可少的技能。简单的财务分析是把公司里的收入、成本分类，控制得合乎情理一些；高级一点的财务分析可以
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测算出公司里员工的人均产值，分析不同客户或产品的利润收益率，各个部门的效益和绩效；再高级的财务分析可以用来为iPod 算命，分析出一个空白市场中投入一个杀手级产品的定价，产品从0％ 到90％ 市场占有率过程中的各种其他投入成本，这一产品的市场表现在不同时期对于母公司股票涨幅的影响。如果CEO 自己不懂如何去分析，他如何去指挥CFO 呢？他用什么来判断和决定公司里每一个人、每一个部门、每一笔支出、每一项投资的根据和理由？
3。 你有公司的融资计划吗？
没头脑的CEO 回答：“ 我们大概想融300~500 万，不过公司的融资工作我们和财务顾问签了独家协议，由他们全权负责，我可以给你财务顾问的电话号码，你随时可以打电话给他们询问。”
有头脑的CEO 回答：“ 虽然现在来找我们的VC 多如牛毛，天天都有人来敲门，不过我们不想融太多钱，我们只需要融足未来6个月必需的资金，多一分我们都不要，我们这次融资的额度是8433。2 万 瞧，这是我们融资的商业计划书，其中很多数据不是我们自己拍脑袋想出来的，是请了第三方权威咨询机构出具的中立数据 ”
【VC 点评】
“没头脑”的，别以为他口气硬牛逼，创业公司融资这么重要的事情都可以全部扔给别人去干，其实呢？是CEO 心虚，是他无能，是他根本摸不着头脑去哪里找钱、如何找钱，他在故作镇静，躲避在关键时刻被人剥去裤子。
“有头脑”的嘛，不言自明，一听就是一条忽悠VC 的老油子喽。不过到头来很多VC 就是会喜欢这样的忽悠者，把钱砸给他们，原因很简单，“ 有头脑”的CEO 知道VC 心里的念头，知道如何体贴VC：
1。 VC 喜欢跟风，听到说“天天有人敲门”， 头颈就伸长了，生怕错过了机会；
2。 省事儿之心，人皆有之，VC 也不例外。“没头脑”想要的300~500 万小钱，一个上亿的基金要投多少这样的企业才能投完啊？要知道创业者你为找不到钱而痛苦，VC 们为投不出钱去也在发愁啊，他们的钱如果投不出去， 恐怕年底连奖金都拿不到了，所以如果有几个8433。2 万的项目轻轻松松地砸下去，不光年终奖保住了，平时的投资项目管理工作也会轻松很多啊！
3。 这“有头脑”的CEO 明明是在忽悠，但是不管怎样，人家的商业计划书做得工工整整，数据完备，分析周全；做内部的投资报告时，投资经理也不必累死累活去找素材，全有现成文章可以“复制”和“粘贴”， 多省事儿啊！
4。 话说回来，8000 万一旦砸下去，万一泡了汤怎么办？没事的，“ 有头脑”的CEO 把钱烧光泡汤多少，那是两三年之后的事情，那时候这个投资经理早�
