给你一个亿:你能干什么-第3章

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再大的事业也是从小做起的，也有它的开头，小的事情容易把握，如果你能在小事情中理出清晰的脉络，挖出其中闪光的地方，把它做得有声有色，那你根本不用担心能否把它做大，做大只是个放大过程的时间问题，是乘法里面的系数。

3。　用减法，还是用加法

人有“贪婪”的潜意识，总觉得拥有越多越好；人常常有误解，以为产品越多赚钱也越多。

所以当某人做了一个搜索网站，做着做着心里就痒痒想把免费邮箱加上去，加上了邮箱又想再加新闻，加了新闻又想到财经，加了财经就想加IM，还有视频、空间、博客、相册、家园、社区、共享、下载、游戏　于是他就做出了一个Portal，一个门户，一个四不像，什么都是什么又都不是。这个过程何尝不可以倒过来？比如拿过来一个门户，操起菜刀把它的游戏砍了、视频砍了、新闻砍了、邮箱砍了　最后只剩下一个搜索，然后只做搜索，把搜索做好、做透。

创业者常常会有孤独感、失落感、幻灭感，寒风凌厉，独上高楼，用加法，似乎会感觉暖和一些，安全一些，其实不然，那只是虚幻的感觉而已；创业者更应该甘受寂寞，咬紧牙根不动摇，孤注一掷，专注、专注、专注！

Google　和Yahoo，开始的时候都做搜索，现在呢？Google　甘受寂寞只做搜索反倒越活越靓，Yahoo　什么都做，变成个四不像的所谓门户，Google　像是清炖燕窝，Yahoo　是个大杂烩　心虚、自信不足的人常常会耐不住寂寞，心里痒痒老想去做“门户网站”。兄弟，横下一条心吧，决一死战，静心专注在一件事情中，将它做到极致！

4。　向左向右看，向上向下看

当你站在高山之巅时，左看是山右看也是山，横看是山竖看也还是山，山连着山，山外有山　但千万注意，不要这山望着那山高，你看到的是桔子、苹果、葡萄、鸭梨，哪个更好？其实都好，它们之间没有可比性。换句话说，创业做“高科技”还是做“传统行业”，建“网站”还是开“小店”，无所谓哪个更好哪个不好。草根创业，行行出状元，都有可能赚大钱。

创业者更应该学会垂直向上向下看，上面是行业老大、市场寡头，下面是产业下游、供应商、战略伙伴，换句话说，垂直比较，才能看出Idea　的差别，看出各自的高明之处。星巴克和两岸咖啡都是咖啡厅，味道大不一样；Facebook　和MySpace　都是SNS　网站，体验、用户群、功能各有所长。

千万不要一拍脑袋想到一个Idea　就以为这下搞掂了，全有了。创业者要保持开放的思维习惯，每天无时无刻不在寻找新的、好的Idea，创业者的脑袋应该是一个Idea　的储蓄箱，当储存了很多Idea　的时候，就有选择的机会，可以一眼就看出哪个Idea　更好，而不会在一棵树上吊死。也可以让不同的Idea　互相碰撞，它们很可能又组合产生了新的Idea　从不同的方面、不同的角度，多看多比较，创
业者就能锻炼出火眼金睛，看出市场中的发展缝隙，在竞争中居于不败之地。

5。　是驴子是马，牵出来溜溜，公投！

“哈哈，我想到一个绝妙的Idea，但是保密，绝对不能告诉你！”

好吧好吧，把你的Idea　锁在保险箱里，再挖地三尺埋起来吧。10　年以后，即使你的Idea　不发霉不长虫子，恐怕早已过时了，等到那时候再拿出来，连自己都会感到丢面子。

Idea　是需要反馈、推敲、推翻重来、反反复复锤炼的，不然它无法面对竞争的市场、成为不了受消费者亲睐的产品。偷Idea　也没那么简单容易，要把一个Idea　偷去做成一番事业，不知需要花多少钱多少心血，冒多大风险。大部分人都懒得干这种没保障的事情。更多情况是，你本来自以为自己的Idea　有多灵光，可是一讲出来，别人却大加嘲讽，人人都觉得自己比你还聪明，他们的好Idea　比你多得是，根本犯不着来偷你的。

真正的Idea　被人偷、被人山寨的时候，是在它产生了销售之后，是当别人看到了你的Idea　给你带来滚滚财源的时候。换句话说，真正的竞争出现在你的Idea　得到市场的证明、产生了市场的冲击波以后，那时候别人才会眼红，会引来一批“山寨大盗”。不过，别人偷去了你的Idea　又会怎么样呢？他们一定会后来者居上最后把你给活吞了？iPod　刚上市的时候，“大盗们”有谁看得起这个小玩意儿？还不是等到了它大红大紫的时候才口瞪目呆、恍然大悟，连比尔？盖茨都来拷贝炮制iPod　的山寨机，结果呢？

堂堂中国有的是人才，老实说，Idea　要多少有多少，别以为你的Idea　会是多么独特、绝无仅有，独自一人能想出个十全十美的Idea，除非你是牛顿、贝尔、爱因斯坦。即使你的Idea　和别人撞车，也没有什么大不了的，别怕人家叫你“山寨机”，你可以把人家当成“假想敌”，要想方设法（又是需要Idea　的活计）把“假想敌”干掉，再给他们让个座，请他们跟在你屁股后面造“山寨机”。

6。　能不能赚钱

创业就是要赚钱。创业成功的衡量标准就是赚钱的多少，至少，这是目前世界公认的标准。检验一个Idea　的唯一标准：要么赚钱，要么不赚钱。

锤炼创业的Idea　像是打巷战，得玩真格的，不是MBA　做练习题，所以必须把Idea　放在“实战”的环境里，时刻把Idea　和“钱”联系在一起，逼迫你的Idea　替你赚回钱来。Idea　可以在脑子里想、在酒吧里侃，这花不了几个钱，可是一旦付诸实施，那是有成本的啊，多少创业小公司，就是因为没有把一个Idea　想透就大张旗鼓地去鼓捣，最后因为不成熟的Idea　把整个公司给拖垮。

创业者要学会替Idea　算命，算出它到底能不能赚钱、到底能赚多少钱。算命技巧中最重要的一招就是“财务预测”，每一个创业者都应该掌握如何做简单的、底线式的财务预测的算命技巧。

判断一个Idea　赚钱的可能及多少，最好用“自下而上”的方法：精确计算出例如产品的单价、单个产品的成本，毛利、净利润的比例，然后测算什么时候能卖掉第一个产品，什么时候公司能运营打平；用加减法，不要用乘除法，客户一个一个加上去，销售一分一分地加出来。记住：以月为单位来算，用底线来算你第一年、第二年、第三年的销售增长、利润增长　要有自信心，但也要诚实，把假设基于现实，而非空想。尤其是不要假设如果你能搞进来一大笔VC　的钱，你公司的销售数字就会上去，创业者算命学的核心是要算出：如果没有额外的投资，你的Idea　是否肯定能够成立，绝对成功。

当然，也有不少人习惯用“自上而下”的方法，以“年”而不是“月”为单位，用乘除法，甚至高等代数，第一年的目标是占领15％　的市场份额，
设定每年翻一番（这样比较容易，Excel　一拉就出来了），第二年30％，第三年45％，第四年60％　你接近垄断！

拜托了，创业者弟兄们，无论如何花些时间用“自下而上”的方法来仔细验算一下你的Idea　吧，到时候你把“自下而上”和“自上而下”的计算结果对比一下，相信你会看出一身冷汗，二者之间相差的距离可能有十万八千里。赚不赚钱是Idea　的试金石，当你真的花时间仔细测算以后会发现，一大批貌似会赚大钱的Idea，实际上是一个个亏钱的陷阱。

魔鬼总是隐藏在细节之中，需要你通过用心计算去把它揪出来。

7。　Idea　是有性格的

坚持　尽管大家都说你的Idea　不行，如果你自认为正确，千万别放弃，坚持去发展、验证你的Idea，坚持到最后证明别人都是错的。

不怕犯错误　世界上没有“十全十美”的Idea　。Idea　需要不断修正，不断改进，所以，Idea　1。0　、Idea　2。0　、Idea　3。0　2。0　版一定比

1。0　版完美，3。0　版一定比2。0　版更完美。

诚则灵　Idea　的产生和发展常常是“非理性的”，它并不遵守逻辑按部就班，需要没想透就发了疯似地去干，撞了南墙以后再动脑筋修正，想得再好也不一定对，成功的Idea　常常是因为你有勇气、有热情，用胆量给撞上了。

8。　好的Idea　超越时代，也要恰好时机

再引用一下亨利？福特的一句名言：“如果问从来没有见到过汽车的顾客他们想要什么，他们肯定会说　我要一匹跑得更快的马　。”创业者的Idea　是要超越时代、引领大众的，换句话，创业者的Idea　里必须有别人还没有看到的机会、别人还没有认可的价值

但是，一个好的Idea　要实现商业成功，时机也至关重要。10　年前就有人做过视频，结果头破血流；10　年前就有人开发，也就是今天的移动互联网，结果血本无归　时间太难掌控了，因为时间在上帝的手里。

创业的Idea　太美妙了，太神奇了。

创业的Idea　在本质上是草根，是根子长在大脑里的草。它魅力所在，是一个小小的Idea　可以创造财富，改变人生，改变世界。
第一次创业，碰到“第一次”的事情也特别多。

人生有几多“第一次”啊？况且，我们每个人来到这世界上晃悠也就只有这么一次，要是你不趁年轻的时候去创业，不去尝尝这“第一次”的滋味，将来老了可别后悔，这叫“少壮不努力，老大徒伤悲”！

创业是门大学问，创业是所大学校，创业是场大考试，第一次创业的兄弟姐妹们，做好充分的思想准备吧。

第一次办公室装修

老实说，小小的一家创业公司是用不着过多考虑什么“企业形象”的，花再多钱去设计装修办公室，追求有派头，请问到底能有几个客户会时常来专程拜访你？别打肿脸孔充胖子，装修得再好也不会有几个人来参观，到头来都是花钱装修给自己看的。

创业的公司要学会到处去“蹭饭”，你可以腿勤点儿多跑去客户那里使用他们宽敞豪华的大会议室做演示，可能人家反而会夸你提供了良好的客户服务；与合作伙伴碰面，可以全部都约在星巴克咖啡厅；团队要开重要会议，不妨考虑去火锅店里包个房间。

还有，打通了的空间可以大概增加10％～15％　的有效使用面积，用玻璃代替砖墙或石膏板墙，也可以省下3％～5％　的空间。室内设计中有个酷毙了的流派叫“极简主义”，酷是哪里来的？简约、合理、干净。

第一次招聘员工

第一次招聘员工，发现来应聘的人一半年龄都比自己大，学位都比自己高，顿时自豪感油然而生，你可能曾是学校里的逃学生，现在可是一家公司堂堂之主，名正言顺的老板！

招聘人是一门学问，也是一个学习的机会。面试应聘者，让他们讲述各自的工作经历、工作内容和方法，除了细心了解他们的能力以外，无疑对你是一次免费的行业咨询，来自竞争对手的应聘者，则给你提供了一次无需一枪一弹的免费火力侦察。当你问及应聘者最希望去怎样的公司工作，他们的理想工作环境是什么时，难道你不感到他们的回答对你是一次很好的鞭策？难道你不正希冀把自己的公司打造成一个精兵强将人心所向的地方吗？

第一次发工资

工资一定要按时发，也一定要按讲好的数目发，有条件的话，最好能多发一点，你的工资不发没有问题，但别人的工资是一分都不能少的。

在发工资的时候，你会感觉到你肩膀上的“责任”。

社会的责任：你创造了就业机会；

创业的责任：你没有招错人、你没有浪费人、你支付的人工成本和你创造的利润和财富成正比。

别人的工资都发了，现在轮到了你自己，创业公司没赚钱的时候，你自己是领工资还是不领？自己投到公司里去的钱又返还给了你自己，这哪里能叫“发工资”？

第一个客户

创业的目的是什么？是赚钱。钱从哪里来？从客户口袋里来。如果没有客户，你的公司装修得再好、注册资金再多、员工素质再高、技术再先进　统统都是白搭！

而对于一个刚成立的公司来说，第一个客户是最难的。没有品牌、没有案例、没有经验、没有实力　大客户也常常是摆架子的，条件苛刻，比如要求你提供120　天付款结算期、铺货库存、免费24　小时客服　没有人因为你的“创业梦想”而给你提供任何方便、任何帮助、在困难时照顾你一把。

创业公司里，CEO　是第一号销售员。

1。　在创业之前，好好地把未来可能的客户名单罗列几遍，如果连具体的客户名字都列不出来，那最好不要去创业。

2。　找出最可能会成交的第一个客户，然后集中公司的所有资源来攻克这个客户。先搞掂第一个，就有可能搞掂第二个，不要急于求成，别幻想一夜之间能一下子