在路上--创业行动指南-第4章
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第二次选择是在上世纪90年代初期。那时的惠州激情涌动，来自全国各地的寻梦者都在这块热土里寻找契机。宏观调控，建筑行业首当其冲，开发潮的骤然降温，泡沫的出现和破灭，都让我感到了前途的黑暗和渺茫！我的确蹚过一次海，呛过几口海水，我因此吸取了深刻的教训。
第三次是1998年，我辞去了公职。这在当时对普通人来说都是一件很值得掂量和考虑的事，我选择了！辞去了当时还让人羡慕的惠州市南星实业公司总经理职务，创办民营企业“惠州罗浮山水泥有限公司”和“博罗县罗浮山水泥有限公司”，接手承包了当时被称作“烫手山芋”的博罗水泥二厂新老线。工厂当时效益低下，历史包袱重，员工900多人。
后来的事实证明，这次选择我做对了！三次选择，体会深刻，意义重大。无论如何，心态第一。选择了就不要后悔。
（资料来源：从“秀才”到惠州水泥大王，阿里巴巴。）
上个世纪九十年代初期，吴国强选择了建筑行业，但是由于国家宏观调控，导致他的前途黑暗。可是他总结了经验教训，1998年他毅然辞职，接手承包了当时被称作“烫手山芋”的博罗水泥二厂新老线，这次选择让吴国强真正知道了奋斗的目标和人生的寄托。每个创业者都可能选择不同行业，采用不同的形式创业，只要创业者能选择合适自己的行业和企业发展模式，坚定地走下去，定然有结果。
牛根生离开伊利创建蒙牛，比尔盖茨辍学哈弗创办微软，华子接手了一家理发店自己当了老板，老朱家的山东菜馆开到关东去了，后来又开发山河煤矿。这些人的行为都是创业行为，但是创业的方式有很大的不同，选择的行业也不同。但是，他们都根据自己所掌控的资源创建适合自己的企业，大到集团公司，小到个体户。
1。2。1你适合哪类型创业
根据不同的分类方法创业可以分为不同类型，下面我们根据中国的实际国情给创业做基本的分类。
1。按创业的动机分类，可以分为生存型创业和机会型创业。该分类首先由全球创业观察项目提出（global entrepreneurship monitor；GEM）。生存型创业可以理解为别无选择时被迫选择创业解决实际问题，机会型创业可以理解为是创业者为实现创业目标主动抓住商业机会的行为，表现为主动行为。
《全球创业观察2006中国报告》显示，中国创业活动的活跃程度达到了新的高度，2006年的创业活动指数为16．2％，即每百名18－64岁的中国成年人中，有16．2人参与到了企业创办时间不超过三年半的创业企业中去。中国机会型创业指数排在第10名，生存型创业指数排在第5名。相对而言，我国在全球的创业类型分布中，偏向于生存型创业。但从我国自身看，生存型创业与机会型创业的比重已经从2002年的生存型创业高于机会型创业转变为机会型创业比重高于生存型创业。2006年的数据显示＇8＇，机会型创业所占比重为59．2％，生存型创业比重为38．7％。从数据可以看出，我国创业类型正在从生存型向机会型转变，但与美国相比，我国生存型创业的比重仍然比较大。在美国，90％以上的创业活动属于机会型创业。由于我国人民总体生活水平偏低，很多人迫于生计不得不选择创业。特别是近年来房价和食品价格大涨，人们开始意识到靠打工赚钱一辈子解决住房问题都十分困难，创业赚取更多的钱成为人们的追求。但另一方面，我国经济持续快速发展创造了很多创业机会。全国各地经济快速发展，地方产业链发展完善，创造了很多创业机会。现在的中国，接受高等教育的人越来越多，更多的人树立创业理想。所以在未来的发展中机会型创业是主流。
生存型创业和机会型创业表现出来的行为方式是不一样的，发展前景也不一样。表1—2对两种创业类别进行比较。
表1—2生存型和机会型创业的行为比较
创业类型 创业动机 创业准备 发展可持续性 创新能力
生存型创业 金钱、社会压力等 不充分 较弱 较弱
机会型创业 实现价值和理想 较充分 较强 较强
比较可见，机会型创业比较有利于社会和个人的发展。所以我们要改变创业观念，变被动创业为主动创业，加强创业知识的学习，主动把握商业机会。
2。根据创新程度可以分为创新型创业、协作型创业和模仿型创业。
创新型创业是指创业者通过提供创造性的产品或服务或者是利用创造型的渠道，填补了市场需求的空白，也可以是创造了一个全新的市场。熊彼特将创新界定为五个方面：采用一个新产品，采用一种新的生产方法，开辟一个新的市场，攫取或控制原材料或半成品的一种新的供应来源，实现任何一种新的工业组织。对于创业者而言，我们可以从一下几个方面找到创业创新的的突破口。
一是细分传统市场，发现市场空白。细分市场的方法很多，可以按人口因素、地理环境因素和文化因素等，不断的细分就可能发现市场的空白。但是市场越细分市场容量十分有限，所以我们必须创造新的细分方法。我们可以用逆向思维方法，反其道而行之。例如，口香糖一向倡导时尚有趣的风格，因此儿童和年轻人是口香糖重要的目标市场，可是熬夜一族和长途司机可能是口香糖另一个重要的目标市场。他们需要大块耐嚼薄荷味重的实用型口香糖来提神，一改时尚有趣的风格。逛街购物一向是女人的专利，诸不知，海澜之家正在挖掘男人逛街一族，那富有煽动性的广告“男人一年只逛两次海澜之家”“男人的衣柜”，正在改变我们的传统思维。但是值得注意的是，创业者在细分市场下挖掘新市场创业将面临原有企业强大的竞争。残酷的现实是当你开发出了新的细分市场，原有企业巨头已经复制出了你的产品，他们凭借强大的资金、技术等优势很快侵吞你的市场。其应对策略是避其锋芒韬光养晦，避其所长攻其所短。
二是开发新渠道。严格意义上来讲，开发新渠道是另外一种细分市场的方法，同一种产品却利用新的渠道细分出了新的消费者市场群体。可口可乐在中国开发了22种渠道，但是不得不说的是我们即使可以开发出第二十三种渠道，然后去生产可乐，也很快就会失败。可口可乐很快就会模仿渠道将我们击垮。所以新的渠道让竞争对上难以复制才是有价值的渠道。最成功的莫过于戴尔公司的网络直销渠道，这个令“蓝色巨人”IBM都无法复制，只有头疼的份的渠道，不得不说是十分成功的。给我们的启示是互联网是一个十分重要的渠道，将这个发达的渠道应用到传统行业中，将产生无穷的价值。另外网络直销渠道往往会与传统经销商代理商渠道相冲突，这另传统企业很难复制，大大降低了竞争的压力。但要值得注意的是不是所以传统行业都能利用网络直销的渠道，同时也要根据不同地区的实际情况慎重地选择互联网渠道。另外一方面，渠道创新也包括原材料的供应渠道的创新。新的原材料渠道或可以降低生产成本或可以提高产品质量或接近目标市场，这样都很可能开发出新的市场，创造新的企业。
三是技术创新。依靠技术型创业的企业往往需要技术突破和创新才能立足。有些技术突破了瓶颈，开发出巨大的价值。很多产业的创造都是以技术的革新为支撑，坚持“产业先见”思想，凭借技术的革新，这样的创新型创业带来的价值往往是革命性的，如发明电，创造互联网，推出操作系统，发明MP3等。但是这种创业要求创业者必须具备技术实力，拥有核心技术，并要求技术创新符合市场需求。对于技术创新型创业要求创业者具备技术资源和一定的资金。技术创新型企业容易进入“技术陷阱”。“技术陷阱”有两种类型，一是惟技术论，认为只要开发出好的技术，消费者就一定会喜欢。就连摩托罗拉也曾经犯了这样的错误。二是技术的快速投放，认为快速创新技术，迅速投放到市场中，快速满足消费者需求。技术的创新需要快速，但技术投放到市场中必须根据消费者的需求变化有计划的投放，消费者的需求是无止境的，技术投放过快，虽然能满足消费者的需求，但企业很可能连成本都没有收回，这样企业的资金链可能出现严重的问题，从而被快速的技术投放拖垮企业。三是技术领先一时就创业，这是十分危险。技术可以作为单个专利出让，但是企业讲究的是可持续发展。没有领先一代的技术，企业很难保证有后续的发展，很难满足消费者的跟进需求。所以在创业时，技术要考虑的是领先一代而不是领先一时。
创新型创业还可以从其它地方找到突破，如商业模式的创新，前面我们已经提到过，在互联网企业中，成功的互联网创业和成功的模式几乎是“鸡和蛋”的关系，互为因果，共存共荣。后面我们还会进一步介绍商业模式的创新。
3。协作型创业就是和一些企业协作出促成创业。这种创业在我国十分常见，主要包括三大类：一是外贸加工类。如今的中国已经成为“世界工厂”，大量的物质由中国生产，促使我国出口贸易快速发展，给一大批出口贸易加工型企业的创立带来机遇。很多企业依靠与国外大公司合作做贴牌生产（OEM）而创立，其中依靠OEM发家的格兰仕如今成长为微波炉行业的巨无霸。二是借助产业集群效应，与大公司合作，承担大公司的外包业务，实现产业价值链中的一个环节的价值。如今很多城市都在搞工业园，发挥产业集群效应，很多企业围绕主导产业中的大企业身边，承担一个大企业中的一个外包环节，或提供运输或供应零配件或做后勤服务业，从而获得发展机会。三是加盟连锁、搞特许经营的方式。企业借助地方优势与品牌企业合作，如百度代理，国美连锁，麦当劳的特许经营等。但是这种合作创业的要求往往很高，要么拥有雄厚的资金要么具备较好的社会关系要么具备行业经验。
4。模仿型创业是指模仿或复制别人的企业，满足一部分市场需求的创业行为。创新型创业非常难，但只有一旦有创新型企业创业成功，马上就有人模仿该企业创办创业，常见的是选择另外一个地方市场模仿创业。很多人坚持标杆理论，认为模仿是创新的前提。科学的学习国外优秀企业管理和文化的精华，是我国企业发展重要的战略思维。事实证明，很多企业依靠模仿起步，后续不断跟进创新，从而成为一家优秀的企业。*快餐以麦当劳、肯德基为标杆，原料来源与麦当劳、肯德基相同，成功的做成了一家西式快餐连锁企业。百度模仿GOOGLE，腾讯QQ模仿ICQ，校内网模仿FACEBOOK，但他们都在中国本土成功了。这给我们的启示是，我国幅员辽阔，市场巨大，市场的差异性也非常大，很多民族特色和地方特产在当地十分有市场，但是其它市场中却没有，有些甚至还没有形成商品。因此，合理地模仿地方企业，理想地开发本地市场，对模仿型创业大有可为。广东人酷爱凉茶，当“王老吉”推出之后，福建达利园集团迅速作出反应，推出“和其正”凉茶，“和其正”迅速成为一匹“黑马”，正与“王老吉”雄霸凉茶市场且并行天下。不得不指出的是，企业可以依靠模仿起步，但模仿必须符合市场的实际情况，不可以完全复制。另外企业的成长必须依靠创新，特别是本土化创新。
还有人根据创业的不同要素分成不同的类型，如个人创业和公司创业，传统创业和网络创业，风投创业和非风投创业等。在此就不一一介绍。 。。
1。2。2大学生创业
大学生创业备受社会各界关注，为了提高大学生对创业的认识，给大学生创业提供指导，本节专门对大学生创业做个专题分析。
首先，明确一个概念，大学生创业，既包括在校大学生创业又包括大学毕业生创业。通常我们提到大学生创业是指大学毕业生创业，很多人都对这个概念产生了误解。
2003年以来，每年都有近3成的大学毕业生无法顺利就业，累计有几百万大学毕业生待业。在严峻的就业形势下，政府、社会、学校和大学毕业生都在想各种办法解决就�
