在路上--创业行动指南-第32章
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10。附录
附录在创业计划书中起到说明举证的作用。附录一般包括附件、附表和附图三个部分。附件包括营业执照副本、董事会名单及简历、产品说明书、公司章程、市场调查资料、专利证书等等。附表包括产品目录、设备清单、损益表、现金流量表、市场调查表、资产负债表等等。附图包括企业的组织结构图、业务流程图、产品展示图等等。txt电子书分享平台
5。3创业计划书的撰写和实施
撰写创业计划书的基本步骤和框架
创业计划书编写的基本步骤：
1。准备阶段
创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：（1）确定创业计划的目的与宗旨；（2）制定创业计划编写计划；（3）确定创业计划的种类与总体框架；（6）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。
2。资料准备阶段
以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料．但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。
3。创业计划的形成
创业计划形成阶段要完成以下几项任务：
（1）拟定创业执行纲要
（2）草拟初步创业计划。依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。
3．修改完善阶段
创业计划小组在这—阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。
4．创业计划定稿
最后定稿，并印制成正式创业计划文本。通过图表说明创业计划书的基本框架。
图5—4创业计划书封面
收到创业计划日期 项目编号 项目经理
创业计划书
项目名称：
项目单位：
地 址：
电 话：
传 真：
电子邮件：
联 系 人：
*****公司
**年**月
图5—5 创业计划扉页
保密承诺
本创业计划内容涉及本公司的商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本创业计划时作出一下承诺：
妥善保管本创业计划，未经本公司同意，不得向第三方公开本创业计划涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接收日期： 年 月 日
在融资过程中不可避免的会透入商业秘密，创业者必须谨慎地和投资家签订保密协议，以免商业秘密泄露。在与其他单位合作时，如果涉及到商业秘密的，也应该事先签订保密协议。
表5—9是创业计划框架，根据上面提到的内容按下面的框架填写。
表5—9创业计划框架
执行总结 概述整个计划，明确思路、目标及竞争优势
创业机会选择及创业项目决策 描述创业机会及项目决策
产品/服务介绍 详细介绍产品/服务技术及前景
公司战略 介绍公司背景及现状、企业创业的目的、创业公司定位、创业企业战略制定
市场分析 详细阐明产品/服务市场容量与趋势；分析市场竞争
营销策略 分析产品服务成本，制定定价策略、营销渠道策略以及促销策略
经营管理 制定创业总体进度计划，描述资源要求及配置、产品/服务开发目标等
创业团队及组织结构 描述团队构成及工作背景；设计创业企业组织结构；决定公司产权、股权结构
财务状况及财务预测分析 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素
进行创业项目财务预测分析 包括收入报告、平衡报表、前两年的季度报表、前两年的年度报表、现金流量及成本分析
融资方案和回报 描述资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等
风险分析 列出创业项目中存在的可能风险因素和存在问题，要对关键风险因素进行分析，同时提出解决办法
附录 txt小说上传分享
创业方案大赛的取胜诀窍
美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取胜诀窍
1。组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。
2。开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。"；仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。"；这是往届胜者的经验之谈。"；你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式"；，评审专家在淘汰一项创意时如是说。
3。从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。
4。分析顾客：他们在寻找什么？
5。分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？
6。展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。"；千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处"；，一位往届评审专家如是说。
7。写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。"；要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之"；，这是另一名往届胜出者的体会。
8。制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。
9。不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。
10。评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。"；如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。"；
5。3。2撰写创业计划书应注意的问题
1。创业计划的实施不是“纸上谈兵”，也不是参加比赛，市场和客户才是评委。在创业计划实施中既要胆大又要心细。具体应做到以下几点：
（1）制定行动方案。明确第一步怎么走，客户需要什么产品，如何组织生产，先投放哪个市场，现金够不够。
（2）激励团队。给团队美好愿景，统一目标，激励团队度过开头难关。
（3）协调关系。与第一批合作伙伴、首个风险投资家协调好关系。
（4）着重营销。第一个客户往往需要创业者自己取得，初创期创业者需要把重心放在营销上，拥有第一批客户才是生存的关键。
2。评价要素
创业计划评价，一般有第一方、第二方以及第三方评价。第一方为创业者，主要判定制定的创业计划是否具有吸引力或实施操作性。第二方为资源提供方，包括风险投资者、一般投资人以及管理者、员工等。第三方为独力于计划制定及使用方的咨询机构，受人委托对创业计划进行公正性评价。
创业计划评价要素—般包含如下一些内容：
（1）创业计划报告的完整性；
（2）方案可行性；
（3）方案技术含量或创新性；
（4）经济效益性；
（5）资金筹措方案合理性；
（6）市场前景。
3。创业计划评价标准
创业计划的评价标准，视不同使用人的目标而有所不同。在此主要描述创业风险基金或投资人角度的评价标准。下面按百分制给出一个参考标准如下：
（1）摘要（10分）：简洁明了，突出重点，语言有感染力，内容有吸引力。
（2）创业公司（5分）：明确企业性质、背景、现状和所有权，具有创业理念和战略目标。
（3）产品服务（l0分）：产品描述清楚，产品的商业价值，产品与客户需求，开发能力。
（4）市场分析与营销策略（l0分）：包含STP和4P'S。
（5）生产管理（10分）：生产计划
（6）管理团队（10分）：介绍关键管理员，组织结构，角色分配，管理职责和管理能力。
（7）财务分析（10分）：损益表、资产负债表、现金流量表等齐全，且有理有据。
（8）融资回报（10分）：介绍利益分配、投资回收和退出战略。
（9）可行性（20分）：市场机会、竞争优势、管理能力、财务预算和投资潜力五方面分析可行性。
（10）计划书写作（5分）：简洁明了，不冗余。。 最好的txt下载网
第5章后续学习
推荐学习：
【1】规划创业…创业计划书编写指南，朱炎，经济科学出版社。
【2】企业计划书制作手册，周传林，经济科学出版社。
【3】创业不用计划书，蒋重光，外语教学与研究出版社。
【4】哈佛商务文书大全……21世纪新商务全集出版社，延边人民出版。
【5】市场调研技术手册，伯恩主编，卢嫄、孟朝晖译，人民邮电出版社。
【6】财务报表分析及案例，科斯特斯，斯泽罗威著，张志强译，宇航出版社。
行动：
选择一个能够让你冲动的创意，用创业计划书的形式冷静地把它写下来，写完后你是否依然信心十足？txt电子书分享平台
第5章案例分析：获全球创业精神大奖的17岁女孩的创业计划书
获全球创业精神大奖的17岁女孩的创业计划书
17岁的北京高中女孩孙鑫雨，以出色的“水晶水果吧商业计划书”，与世界各国的25名青少年共同赢得了全球创业精神大奖。在25名获奖者中，孙鑫雨年龄最小。4月26日，孙鑫雨和她的母亲受邀参加了在美国纽约举办的美国国家创业指导基金会第12届年度创业精神颁奖晚会。
在纽约度过“五一”长假回北京后，孙鑫雨第一时间接受了记者的采访。记者递过名片后，意想不到的是，孙鑫雨也递上自己的名片，名字的后面是“店长”，店的名称是“北京市克里斯多尔水果吧”，经营项目包括“自助水果餐、水果冰淇淋和水果鲜榨汁”，名片上还包括世界创业实验室（）自己的电话、电子邮箱以及假定的店址。
原来，这是孙鑫雨专门为配套商业计划书制定的名片。据孙鑫雨介绍，她还制作了许多推广“水果吧”的海报。
“在美国的7天，我一直激动、兴奋。”孙鑫雨说，通过获奖和出国，开阔了眼界，同时，也从别的获奖者的商业计划书中学到了很多。“也许某一天我真的会去创业，把我这个商业计划书付诸实施。”
据此次活动的举办方之一———北京光华慈善基金会的创业培训部经理方昱南介绍，2004年7月，孙鑫雨在学校的推荐下参加了由美国国家创业指导基金会（以下简称NFTE）和北京光华慈善基金会（以下简称BCF）以及北京市崇文区妇联共同举办的“首届中国青年创业夏令营”活动。
夏令营期间，NFTE认证创业教师将商业知识教授给了40多个中国孩子。通过组织形式多样的谈判、销售、企业参观、创业者演讲、小组讨论以及商业计划书演示等活动后，教师要求孩子们试着撰写商业计划书。
孙鑫雨通过对学校以及周围的餐厅实地调查发
