在路上--创业行动指南-第24章
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以上的问题都被别人决绝了，很多人就是苦恼无法找到新问题。其实，发现问题需要细心和专心地观察和思考。当别人向你抱怨的时候，问题就产生了，当别人遇到麻烦的时候，问题也产生了。要留心生活，仔细观察，发现问题。同时，告诉大家一个途径，网上论坛和社区都有很多人发表帖子，其中有大量的是问题和麻烦，仔细分析他们的问题，看看有没有可以解决的方法。另外，百度知道、爱问知识人、奇虎问答等互动搜索引擎都提供了很好的问答平台，上面有上千万个问题，每时每刻都在不断增加，从中你会找到很多新的问题的。
创业机会源于问题，但是问题本身不一定是创业机会。只有用提供产品和服务的方式解决问题，并且有利可图，这样才能算是创业机会。很多问题是不能通过商业渠道来解决的，有些是需要用道德、法律、政治等手段解决，有些提供的产品是公益性的，未必能赢利。另外，有些即使是利用商业方法解决的问题，但是未必是一个创业机会。例如，很多女孩子因买不到一台小巧精美个性化的个人电脑而困惑，要解决女孩子的问题，就需要设计外形精美漂亮的电脑，另外还要提供个性化订制。确实是个机会，但未必是个创业机会，创业者要解决小女孩的问题，需要成立一家电脑生产公司，电脑生产的技术要求很高，需要比较大的投资，然后还要创立品牌，如此高的行业门槛将你挡在门外。即使你成立一家电脑组装公司，与传统的电脑硬件生产厂商，你没有任何优势可言。所以解决问题是不是一个创业机会需要认真识别。
2。创业机会源于注意力。“眼球经济”年代，注意力成为了稀缺资源。注意力经济学者认为，信息社会中信息过剩，注意力才是稀缺的，争夺注意力是未来企业竞争的焦点。稀缺的资源拥有巨大的价值，注意力聚焦的地方也就蕴藏着巨大的商机。特别是在广告传媒行业，很多商家都在为注意力而战，出版商设法扩大书籍和报刊的发行量，各个电视台都在设法提高收视率，各大网站都在努力争取高点击率。
当你可以发现或创造一个“地方”，这个“地方”具有很集中的注意力，那就意味着商机。江南春创造的电梯移动电视广告吸引了人们“尴尬”的注意力，获得了巨大的成功。互联网被成为“第五媒体”，很多网站都在请网络推手为自己的点击率做努力。这告诉我们只要你创建一个网站有足够吸引力和点击率，就可能是个巨大的商业机会。网络推手除了“推”产品和企业，还“推”人。这就告诉我们其实我们自己也是产品，推销自我，吸引注意力集中到自我身上也会产生巨大的价值。芙蓉姐姐、天仙MM、双双妹妹、陆风哥哥等一些网络红人的巨大价值就是网络推手在背后努力贡献的结果。
如何发现注意力？我们可以用统计的方法，了解时下一些人所关注的焦点。比如，畅销书可以反映出时下读书人关注的焦点。当你进了论坛可以看哪个“斑竹”的帖子最火爆，也反映出了一群人关注的焦点。人气最旺的社区反映了社区人关注的焦点。百度风云榜和GOOGLE热榜集中反映了网民和媒体关注的焦点。另外百度指数是一个很好的关注度统计工具，当你想了解某一事物的关注度时，你只要输入该词条，百度指数就会帮你统计出网民和媒体的关注度。利用这个工具你就可以调查出网民对这个事物的关注度。
问题的关键是如何在未开拓的市场中发现注意力呢？如何吸引注意力呢？这个时候我们需要分析注意力跟什么有关系。一般而言，注意力跟需求和感官有关系。也就是说同类需求导致注意力集中，所以要发现注意力，就需要分析同类需求，也就是我们前面讲的市场细分。比如，一则妇科病的广告，男士很少会去注意，但是有些女士却很注意，甚至会主动关注。另外，注意力跟感官有关系，异类的东西更让我们注意。比如，五颜六色的发型，带音乐的杂志，黑白无声的电视广告，*等等。所以要发现注意力，发现新的市场，就需要了解人们的需求，细分出同类需求，提供所需要的产品或服务来吸引注意力。另外充分了解人们的感官，提供引起感官注意的信息。很多创业者都是通过这两点开发和吸引注意力，给企业带来巨大的价值。
虽然注意力蕴藏着商业价值，但是商业价值不等于创业机会。理论上讲注意力集中的地方意味着具有商业价值，比如可以做广告赚钱，但是有些商业价值是不值得开发的，也就是不具备创业机会。因为吸引注意力需要花费成本，如果注意力所带来的商业价值不能超过成本。只有注意力，没有赢利，那就是“商业泡沫”而不是创业机会。2001年互联网“寒冬”已经证明了这一点。
3。创业机会源于变革。变革包括变化和革新。创业机会的变革，大的方面包括技术变革、政治和制度变革、社会和人口变革以及产业结构变革，小的方面包括消费习惯的变化，思想观念的变化，法律法规和国家管制的调整，突发事件的影响，气候的变化等等。
每一次技术革新都带来巨大的变革，符合市场需求的技术进步带来商业价值。利用产业先见思想指导技术革新，那不光创造了市场需求和创业机会，有可能创造一个新产业和带来时代的变革。没有发明电之前，没有几个人感觉得到自己需要“电”这个东西，当爱迪生发明电并广泛运用之后，人类社会为此而改变。技术变革蕴藏着巨大的商业价值和创业机会，技术变革也在改变着时代。
政治和制度变革影响到一个国家的发展，同时也可能产生巨大的商机。改革开放就是最好的例证。那个南下“淘金”的年代，有多少有为之士下海经商，成就了中国30年的高速发展。国家管制的放开也意味着大量商机的出现。过去，不管是国有企业改革还是行业管制解放，都对民营企业发展放了一条活路。所以，在中国经商必须关心政治，需要懂得运用政治艺术才能成为大商人。但是有些管制却对创业不利，例如，有些城市不允许企业在居民区租用办公室，这就提高了创业的门槛和成本。
产业结构变革带了巨大的商业机会，推动了主导产业发展，意味着主导产业的企业兴起。在地方，很多县调整产业结构，利用优惠政策推动地方支柱产业发展，给农民带来了返乡创业的机会。江西省安远县在“十一五”时期确立了脐橙种植和加工产业为县主导产业，并出台了很多优惠政策，极大地推动了安远脐橙种植业发展，如今安远县无公害脐橙产业面积达万亩，脐橙产值占农业总产值的32％以上。深圳客商谢锦山和谢佳音目睹了家乡的变化，发现了家乡脐橙加工的巨大商机。他们于2004年毅然返乡创业，创办了一家打腊加工企业——安远县安圣达果业有限公司。在县委县政府大力支持下，在谢锦山家人的共同努力下，依托本县大量脐橙原果的优势，如今的安远县安圣达果业有限公司已经发展成为一家占地面积118亩，建筑面积15000平方米，总投资2131万元，产品销往全国及香港、澳门、新加坡、马来西亚等东南亚国家和地区的地方名企。
创业机会源于变革，告诉我们需要用发展的眼光看世界，对事物的变化保持敏感。学会预测未来，需要预测技术变革或商业模式创新带来的结果，提前发现商机。
创业机会源于问题、注意力和变革，归结起来创业机会源于生活，源于消费者的需求。一切商业机会都是从消费者需求出发的。不管技术含量再高的产品如果不能满足消费者需求就不是好的产品。唯技术论者往往视消费者的需求于不顾，结果只能被消费者抛弃，受市场的残酷惩罚。即使是产业先见思想，也是从消费者需求出发的，只是具有产业先见思想的创业者预见性地发现了消费者需求。先进的营销理论认为，消费者的需求是企业创造的，通过教育消费者，激起消费者的欲望，从而创造了需求。其实，企业教育消费者只是顺应了消费者的需求，引导了较深层次的需求。所以，营销者只是“顺手推舟”引导了消费而不是创造了需求。 。 想看书来
4。1。2后续阅读：摩托罗拉的铱星计划
铱星计划
世界科技史上最了不起的、最可惜的、也许也是最失败的项目之一就是以摩托罗拉牵头的铱星计划。
为了夺得对世界移动通信市场的主动权，并实现在世界任何地方使用无线手机通信，以摩托罗拉为首的美国一些公司在政府的帮助下，于 1987 年提出的新一代卫星移动通信星座系统。我们知道，当今的移动通信最终要通过通信卫星来传输信息，为了保证在任何时候卫星能够收发信号，卫星必须保持和地球的相对位置不变。所有的同步通信卫星都必须挂在离地球三万多公里高的赤道上空。同时在地面建立很多卫星基站来联络手机和卫星。如果一个地方没有基站，比如沙哈拉沙漠里，那么手机就没有信号，无法使用。铱星计划和传统的同步通信卫星系统不同，新的设计是由 77 颗低卫星组成一个覆盖全球的卫星系统。每个卫星比同步通信卫星小得多，重量在 600…700 公斤左右，每颗卫星有三千多个信道，可以和手机直接通信（当然还要互相通信）。因此，它可以保证在地球任何地点实现移动通信。由于金属元素铱有 77 个电子，这项计划就被称为了铱星计划，虽然后来卫星的总数降到了 66 个。
这是一个非常宏伟而超前的计划，它最大的技术特点是通过卫星与卫星之间的传输来实现全球通信，相当于把地面蜂窝移动系统搬到了天上。从技术讲，铱星系统是相当了不起的，它采用星际链路。在极地，66 颗卫星要汇成一个点，又要避免碰撞，难度很高。从管理上讲，它又是一个完整的独立网， 呼叫、计费等管理是独立于各个国家通信网的。（这种独立计费再后来给它的运营带来很大麻烦。）低轨道卫星与目前使用的同步轨道卫星通信系统比较有两大优势：首先，因为轨道低，只有几百公里，信息损耗小，这样才可能实现手机到卫星的直接通信。我们现在的任何手机都不可能和三万公里以外的同步卫星直接通信；第二，由于不需要专门的地面基站，可以在地球上任何地点进行通信。1991 年摩托罗拉公司联合了好几家投资公司，正式启动了“铱星计划”。1996 年 ，第一颗铱星上天；1998 年整个系统顺利投入商业运营。美国历史上最懂科技的副总统戈尔第一个使用铱卫系统进行了通话。此前，铱星公司已经上市了，铱星公司的股票在短短的一年内大涨了四倍。铱星系统被美国《大众科学》杂志评为年度全球最佳产品之一。铱星计划开始了个人卫星通信的新时代。
从技术角度看，铱星移动通信系统是非常成功的。这是真正的科技精品。我常常想，我们这些被称为高科技公司的互联网公司做到的东西和铱星系统相比，简直就像是玩具。铱星系统在研发中，有许多重大的技术发明。应该说整个铱星计划从确立、运筹和实施都是非常成功的。但是，在商业上，从投资的角度讲，它却是个彻头彻尾的失败。这个项目投资高达五六十亿美元，每年的维护费又是几亿美元。除了摩托罗拉等公司提供的投资和发行股票筹集的资金外，铱星公司还举借债三十亿美元的债务，每月光是利息就达几千万。为了支付高额的费用，铱星公司只能将手机的价钱订在五千美元一付，每分钟的通话费定在每分钟三美元。这样，铱星公司的用户群就大大减小。直到去年，它才有二十万用户，还不及苹果iPhone一个月发展的用户多。
铱星系统投入商业运行不到一年，1999 年 8 月 13 日铱星公司就向纽约联邦法院提出了破产保护。半年后的 2000 年 3 月 18 日，铱星公司正式破产。铱星成了美丽的流星。66 颗卫星在天上自己飞了几年，终于于 2001 年被一家私募基金公司（Private Equity）以两千五百万美元的低价买下。不到铱星整个投资是六十亿美元的 1％ 。作为一个与摩托罗拉无关的私营公司，铱星居然起死回生，去年实现近三亿美元的营业额和五千万的利润。（注：这里的利润是按美国会计结算方式计算出来的，盈利并不代表现金流是正数。）
铱星计划是通信史上一个流星，一
