在路上--创业行动指南-第19章

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　　表3—1　创业者才能测评表

　　创业者才能 权重 分数 创业者自我打分 实际得分

　　认知能力 10

　　变通能力 10

　　领导能力 10

　　商机把握能力 10

　　执行能力 10

　　营销能力 10

　　人脉掌控能力 10

　　整合资源的能力 10

　　创新能力 10

　　终身学习能力 10

　　总计 100

　　实际得分=创业者自我打分*权重，然后将所有实际得分加起来就是你的创业才能创业　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　实际得分在——之间，说明你的创业才能很不错，但同时你也发现了自己某些能力的不足，还需加强你的创业才能。实际得分在——之间说明你的创业才能很突出，你还犹豫什么呢，赶快行动吧。实际得分在以上的说明你天生就是为创业而生的，不要辜负上帝的旨意，展示你的创业才华吧。领导能力、商机把握能力、执行能力、人脉掌控能力、整合资源的能力和创新能力实际得分之和大于，你或许已经创业成功了，或许将要成功了。如果你还没有创业，那你赶快放下这本书，商业领域正需要你这样的天才。

3。1。2自我核心竞争力和多元智力
自我核心竞争力

　　在上节创业者特质的测评中，每个人自我测评的结果都是不一样的。因为每个人本身都是不一样的，你就是独一无二的，无可替代的。正是因为每个人的特质不一样，每个人都可以打造自己的核心竞争力。所谓个人核心竞争力，即不易被竞争对手效仿的，具有竞争优势的，独特的知识和技能。人生来的天资都差不多，但随着后天的培养，人在学习能力、兴趣爱好、思维能力等方面就出现了偏差。但是有些人能够发现自己的优势，并且不断的加强和打造自己的优势，当他的优势达到了“偷不走，流不掉，买不来，无法复制”的时候，那就成为了他的核心竞争力。“长尾理论”告诉我们，个性化的追求打破了大热门时代的神话。每个人都可以根据自己的兴趣和特长创造出小热门。即使是唱歌，风格流派也非常多，别人高亢，你可以雄浑；别人深情，你可以说唱；别人清脆洪亮，你可以咬字不清……只要你够个性，有风格，你就有fans，你就有核心竞争力。

　　很多创业者并不具备上节列出的那么全面的创业才能，但是他却成功了。原因在哪里？很大程度上，这种创业者懂得发挥自己的特长，将自身的特长打造成为自我核心竞争力，这样就一定程度上掩盖了其他方面的不足。马云本身不是技术出生的，但是因为英语能力很突出，到了美国接触到了互联网，然后凭借自己在媒体和市场方面的特长，成功的做大了市场，他的营销才能和交际才能塑造了他的领导魅力，很多技术精英为他服务。其实每个都有自己的优势，前提是如何去发现它，然后将优势打造成为核心竞争力。

　　1。多元智力理论与天赋　

　　要发现自己的优势，实际上就是要发现自己的天赋。这里的天赋并不是人与生俱来的禀赋。这里的天赋通常表现为一种学习的能力。拥有某种天赋，你在学这方面的东西就学得比一般人快，比一般人学的好，甚至是无师自通，这也就是中国人所说的“悟性好”。有些人在领导上有天赋，不是与生俱来的，而是在领导能力的学习上他学得比别人快，学得好；也不是上帝给了他领导的权力，很多王权继承者因为领导无能葬送了统治地位。

　　如何才能发现自己的天赋呢？美国哈佛大学的发展心理学家霍华德&；#8226；加德纳教授（Howard　　Gardner）的多元智力理论可能可以帮助我们打开天赋之门。该理论提出于1983年。该理论打破传统的将智力看作是以语言能力和逻辑一数理能力为核心的整合的能力的认识，而认为人的智力是由语言／言语智力、数理／逻辑智力、视觉／空间智力、音乐／节奏智力、身体／运动智力、人际交往智力、自我反省智力、自然观察者智力等八种智力构成，并从新的角度阐述和分析了智力在个体身上的存在方式以及发展潜力等。

　　相关阅读

　　多元智力简介　

　　（１）语言／言语智力：用文字思考，用语言表达及欣赏语言深层内涵的能力。自由撰稿人、律师、编辑、记者、教师、播音员、翻译、演说家、诗人、作家等都具有这方面的天赋。　

　　（２）数理／逻辑智力：能够进行复杂计算，辨认和处理抽象的概念和关系，进行演绎和归纳推理能力。数学家、科学家、审计员、经济学家、统计学家、投资分析师、保险精算师、股票经济人、会计师、工程师、电脑程序设计师等都具有这方面的天赋。　

　　（３）视觉／空间智力：在大脑中形成一个外部空间世界的模式并能够运用和操作这些模式的能力。航海家、飞行员、雕塑家、画家、发明家、建筑师、摄影师、服装设计师、广告设计师、电影制片人等都具有这方面的天赋。　

　　（４）音乐／节奏智力：区分、记忆和感受音调、旋律和节奏的能力。作曲家、指挥家、歌唱家、音乐评论家、流行音乐节目主持人、乐器制作者、音效师、音乐编辑、歌词作家等都具有这方面的天赋。　

　　（５）身体／运动智力：能够巧妙地操纵物体、制造产品和协调身体运动的能力。杂技演员、运动员、舞蹈家、外科医生、手工艺人、建筑工人、机械工人、雕塑家、裁缝、厨师、按摩师、美容师、技师等都具有这方面的天赋。　

　　（６）自我反省智力：善于制定计划，达成目标，建构正确的自我知觉，理解自己的情感、目的和愿望的能力。心理学家、艺术家、发明家、诗人、研究员、精神分析家、自由职业者、作家、哲学家等都具有这方面的天赋。　

　　（７）人际交往智力：理解他人的动机和行为，发现其他个体间的差异，与他人和睦相处及有效地与他人共事的能力。各个部门的领导、推销员、教师、演员、商业老板、记者、政治家、外交家、公关专家、社会活动家等都具有这方面的天赋。　

　　（８）自然观察者智力：对自然界的各种物体加以区分，识别动物和植物的能力，并且能在诸如打猎、农耕、航海等活动中有效地运用这种能力。动物饲养员、考古学家、农民、渔民、气象学家、生物学家、生态学家、航海家、地质学家、环境科学家、园艺设计师等都具有这方面的天赋。

　　（资料来源：多元智力教与学的策略，坎贝尔，中国轻工业出版社）

　　多元智力能力告诉我们，每个人都同时拥有这八种智力，只是这八种智力在每个人身上以不同的方式、不同的程度组合存在，使得每个人的智力都各具特色。这八种智力本身没有轻重主次之分，从成功学的角度考虑，每个人只要充分发挥其中一种智力，应用到正确的领域中，就成功了。这也印证了我们中国的一句老话“闻道有先后，术业有专攻”。

　　商业是一个专业领域，对于创业者而言可能更需要在认知能力、变通能力、领导能力、商机把握能力、执行能力、营销能力、人脉掌控能力、整合资源的能力、创新能力和终身学习能力这十个方面打造自己的核心竞争能力。确实如此，创业者更需要在创业才能上发现自己的优势和打造自己的核心竞争力。

　　受传统儒家文化的影响，中国人一般比较“中庸”，很多人喜欢用“差不多”来衡量自己各方面的才能，给人的感觉似乎个性差别不大，表现平平，没有过人之处。所以，中国人在找自我优势的时候发现很茫然。特别是创业者，面对十种创业才能很难感觉出自己的优势。我们可以用上节的打分法来发现自己的专长。同时，创业者需要对这十种才能细化。比如，创新才能，你可以做创新测试，主要是商业领域的创新测试，商业领域的创新也很多，你可以选择营销创新，营销又设计战略、战术、推销、广告、渠道、客户关系管理等等，你可以选择广告，选择广告设计的创新，或者是广告语的创新。最后你发现自己对广告设计上有创新天赋，广告设计创新就是你的优势，你就可以将广告设计创新打造成为自己的核心竞争力。

　　但是多元智力原理告诉创业者，我们需要站在更为宽广的角度来思考自己的天赋，然后将自己的天赋打造成自我核心价值，并与创业机会有效的结合。对于很多创业者而言，开始创业的时候，创业才能并不全面。但是他却能在他的优势才能上找到突破口，开始创业，然后在利用学习能力不断习得创业才能。特别是大学毕业生和白手起家的草根创业者，利用自己的优势找到创业突破口十分关键。因为大学生毕业生和草根创业者利用的资源十分有限，很大程度上需要靠自己，靠自己的优势或核心竞争力取得突破。这个时候创业者的优势可能就不局限于十大创业才能了，多元智力的任何一方面的优势或核心竞争力都可能成为创业的突破口。杨澜也利用了自己在媒体地位创办了阳光媒体投资控股有限公司；李宁利用自己在体坛上创造的辉煌成绩，退役后创办了体育品牌公司——李宁有限公司；李彦宏这是利用他出色的搜索技术，开创了百度的辉煌。特别是技术人员很容易利用自己的技术开始自己的创业之路，但是创业过程中需要不断学习创业才能，打造个人企业的核心竞争力。作为非名人，也非技术出生的普通人来讲，同样可以发现自己的优势。比如第一个语言言语智力，高校很多师范学生，他们在言语表达上有优势，同时对教育行业相对了解，对教育事业更有兴趣，这就是他们的优势。如果他们从事教育创业，就是利用了他们的优势去创业。当然他们中间每个人也有每个人的优势，有些人擅长幼儿教育，有些人擅长中学教育，有些人擅长英语教育，有些人擅长网络教育，有些人擅长表达，有些人擅长写作，有些人擅长主持，有些人擅长编辑，有些人擅长古典文学，有些人擅长商业文书……他们都可以利用自己的优势，抓住商业机会创办属于自己的企业。　　　

　　2。打造自我核心竞争力，

　　我们上面提到利用多元智力理论发现我们的天赋，天赋表现的是一种学习能力，在某些方面比别人更快更好的学习能力。但是为什么天资差不多的人在学习能力上有差别？原因很简单就是后天习得的结果。要知道自己的优势，必须发现自己的天赋，也就是自己在哪些方面的学习能力强。学习能力是后天培养的。所以我们要从后天的习得入手找到较强的学习能力的一个方面。

　　后天习得的主要途径是教育，教育培养出了兴趣和需求。兴趣不一定是一个人的优势，比如现实中很多人喜欢唱歌，但是唱歌显然不是大部分人的优势。可是值得我们注意的是兴趣是一个很优秀的老师，它很大程度上是人学习的动力。很多人因为某方面兴趣的激发不断习得，经过持续积累，就成为了他的优势。需求是学习的另外一种动力，在后天的教育中，人们会发现某些人对某方面的知识有猎取心理，在需求的驱动下不断习得，创造了自己的优势。比如，有些人从事推销工作，语言表达能力和沟通能力可能并不是他的优势，但是为了工作他需要不断地提高自己的语言表达能力和沟通能力，坚持下去他就可能创造出了这两方面的优势。

　　还有一种发现自己优势的方面就是，静静地回想你的过去，回想你最得意的事情，做的最成功的事情，或者最喜欢做的事情。你有可能发现你的优点。

　　优势不一定是核心竞争力能力，擅长表达可能是你的优势，但是擅长表达也是很多人的优势。只有将优势打造成核心竞争力，让别人无法复制，这样你就很有可能胜出。打造核心竞争力的方法很简单就是让你的优势无限放大。对于创业者而言，不但需要打造自己的核心竞争力，更重要的是要和创业机会结合在一起。想要抓住创业机会还需要学习创业才能。特别是商业思维的培养。很多时候可以利用团队解决这个问题，人很难做到完美，但是团队可以完美。计算机学院的学生具备技术优势，商学院的学生具备管理优势，这两类人可以互补，容易促成合作。　。。

3。2决定成为创业者导读：冲动让我创业
辽宁大连的大学生高丽丽，匆匆忙忙地赶回了老家辽宁的铁岭。高丽丽进门的第一件事情就是向妈妈要钱。高丽丽一开口就100万，把妈妈吓了一跳。　

　　高丽丽是大连税务专科学校三年级在校大学