在路上--创业行动指南-第14章
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（7）胆识。很多人都说创业者是冒险家，没错创业就必须冒险。创业者的胆识表现在勇敢地承担风险，而不是冒进的行为，更不是赌徒的行为。创业者凭借才能认知风险，识别机会，勇敢的作出果断的行动，这是创业者需要的胆略和卓识。所以比尔盖茨弃学创业的胆识，至今令很多创业者敬佩。
2。创业者的个人能力
（1）认知能力。认知能力是指接收、加工、储存和应用信息的能力。创业者不但要求具备善于观察，获取有价值信息的能力，更重要的是要具备识别和应用信息的能力。创业者的认知能力集中体现在创业者对事物本质的认识。创业者必须是理性的睿智的，具备“火眼晶晶”，而不是幼稚的无知的。
（2）变通能力。世界上唯一不变的是永恒。说明世界是变化的，问题也是在变化的。特别是在中国，变通能力是创业者生存的重要武器。中国人看问题，喜欢阴阳两面看待。中国人解决问题，常常在情、理、法中周旋。创业者应该明白在这个善变的人际关系中，变通是解决问题的唯一方法。在商场上，创业者需要持经达变，一方面要把握原则，另一方面要在不同的场合、不同的人际关系、不同的法理环境中随机应变达到解决问题的目的。
（3）领导能力。创业者的领导能力直接决定着创业团队地发展。创业者的领导能力具体表现在对团队的调动能力，对利益和关系的平衡能力。优秀的创业领导者能带领团队齐心协力，激励团队成员积极进取，发挥团队巨大的力量。
（4）商机把握能力。机会总是垂青于有准备的人。创业者必须具备较强的商业敏感，感知事物的变化，发现商业机会，并且能够识别机会，快速地把握机会。这应该是创业者的看家本领。优秀的创业者往往能在别人发现或者识别机会之前把握机会。至今还有很多人津津乐道牟其中把握商机，“换飞机”的创举。
（5）执行能力。赢在执行告诉我们创业光有好的想法是不够的，执行很重要。受传统文化和应试教育的影响，我们中国人的执行能力相对比较弱。但对于创业者而言，没有任何理由包容“眼高手低”。发现商业机会，马上行动，如果你再“运筹帷幄”按兵不动，机会就在你的脑子里溜走了。
（6）营销能力。强有效的营销能力是创业者打开市场的第一武器。创业者在创业初期为了赢得市场和顾客，必须具备顾客之上意识，制定可行的营销战略，合理利用战术，将产品卖到消费者手中，将需求送到消费者心中。
（7）人脉掌控能力。知识和人脉有密切的关系，但是很多时候人脉比知识显得更为实用。请不要误解人脉，创业者要知道人脉是重要的关系资源。创业者的人脉掌控能力表现在人际沟通能力、交际感染力和合理利用人际关系的能力。创业者拥善于掌控人脉关系可以提高企业效率，降低企业风险和成本，加强企业合作，推进企业快速壮大。
（8）整合资源的能力。创业者必须整合人、财、物和信息等资源，将优势资源与创业机会相结合。整合资源的能力是个综合能力，包括资源的获取能力、组织能力、控制能力、领导能力和匹配能力等等。但集中体现在对资源的配置上，另外还体现在发挥资源效率抓住商业机会上。
（9）终身学习能力。在激励竞争的环境中，事物不断变化，新事物不断涌现，新问题不断出现，创业者必须具备很强的学习能力。法国著名作家、社会活动家罗曼&；#8226；罗兰指出：“成年人慢慢被时代淘汰的最大原因，不是年龄的增长，而是学习热情的减退。”创业者不但要在管理专业知识上加强学习，还要增强学识增广见识。不但要向员工、顾问、管理者学习，还要向竞争对手学习。特别要加强创业隐性知识的学习。真正优秀的创业者能把团队建设成可持续学习型的组织。
（10）创新能力。“朝三暮四”就是创新“朝三暮四”语出《庄子》。当养猴人早上给三个橡子，晚上给四个橡子的时候，猴子们都很怨愤；可他改口说早上四个、晚上三个的时候，猴子就都很高兴了。养猴人并没有增加粮食，即改变实质——每天七个橡子，只是改变了一下形式——分发的方式，就获得了猴子们的满意。但这种形式的变动——早晚分配不同，就是创新。
有人说，创业者是全才，必须具备全面的能力。的确，创业者必须具备更为全面的能力，除了上面的九种能力外，创业者还必须具备良好的融资能力、谋略才能、自我控制能力等等。但是值得注意的是创业者不能苛求完美，苛求完美主义是创业者的忌讳。在快节奏的市场环境中，很多时候为了苛求完美，达到高目标，机会就悄悄地溜走了。创业者主要在以上几个方面加强自身的能力，在工作中坚持学习，不断进步。
3。创业者的道德修养
中国自古很多人将商人视为“奸商”“小人”， 这种“无商不奸”“小人逐利”的狭隘观念很不利于我国商业的发展。所以创业者更需要提高道德修养，用行动为商人正名。
（1）信。诚信是做人的基本道德准则，同时也是生意人的立根之本。创业者更需要遵守诚实信用的道德准则，童叟无欺，遵守合同，诚信纳税，禁止偷逃税款、合同诈骗。在信誉经济时代，信誉是企业无形的资产，良好的信誉可以开拓优越的融资渠道，可以建立良好的客户关系，可以建立稳定的合作关系。
（2）仁。仁就是“爱人”。创业者需要以人为本，关爱顾客，关爱员工，关爱社会，打造和谐的客户关系和团队关系，与社会和谐共处。这样才是企业长久发展的根本。
（3）善。创业者不需要争论“性善论”还是“性恶论”，但必须用善良的道德来约束商业行为。虽然创业者是理性“经济人”，但是创业者也是“善良人”。与人为善可以扩展创业者的人脉关系，增强人脉掌控能力。行善事，参与公益事业可以提高企业的品牌形象，同时也可以实现创业者的人生价值。txt电子书分享平台
2。2。2后续阅读：大学生创业能力的优点和劣势
大学生创业能力的优点和劣势
优点：
（1）具有本科或研究生程度的文化水平，较强的领悟能力和应变能力；
（2）自主学习知识的能力强；
（3）接受新事物的能力强；
（4）思维敏捷，有想象力；
（5）利用互联网和电脑的技术强，善于网络学习；
（6）精力旺盛，体力好
劣势：
（1）缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络，人脉掌控能力不足；
（2）创造真正的商业项目的能力不足，很多项目都是经不住市场的考验；
（3）融资能力很弱；
（4）执行力不够；
（5）独立生存能力较差；
（6）心理承受能力和风险承担能力较弱；
2。3创业者与企业家导读：企业家的宗教信仰
企业家的宗教信仰
宗教和信仰成为灵魂最理想的安顿场所之一。
历数欧美那些最成功的商人，其中大多数是有信仰的——石油大亨洛克菲勒是清教浸礼会教徒，IBM创始人老沃森是新教徒，沃尔玛创始人沃尔顿是卫理公会信徒，GE的杰克&；#8226；韦尔奇是基督徒，DELL的董事长戴尔是犹太教徒，CEO罗林斯是摩门教徒&；#8943；&；#8943；
宗教所提倡的和平、平等、博爱等思想，不但成为迅速富起来的中国企业家阶层安慰自身的最好工具，也促使他们为弥补社会日益激烈的矛盾做出自己最大的努力。
先是对“小我”（我自己）的慰藉。海航集团董事局董事长陈峰常常穿着道服在办公室里工作，读书、打坐、记录心得是他每晚的必修课；史玉柱本人虽不是佛教徒，但书架上摆着许多佛像。他说：“做企业风险太大，对未来没有办法把握，所以对佛应该尊重。”
接着是对“大我”（和我有关系的人）的关注。陈峰三分之一的时间都会用于员工“三为一德”的培训，把南怀瑾所撰《论语别裁》作为公司全体员工的学习资料。
中芯国际CEO张汝京感触：“我遇到过无数困难，很多次我都肯求上帝来救救我，最后奇迹出现了，我感谢上帝的祝福。”为此，自1996年以来，他在国内捐建了近20所希望小学。
（资料来源：新浪财经，网址：//finance。sina。）
企业的宗教信仰是企业文化的根本，企业家的宗教信仰是企业家精神的精髓。和平、博爱、文明的宗教思想，促进企业基业长青。另外，企业家济世为民，不但实现了创业的理想，还实现了人生价值。 电子书 分享网站
2。3。1从创业者到企业家
1。企业家与创业者的关系
很多人都无法理解企业家与创业者的区别和联系。在英文上“企业家”（entrepreneur）一词源于法语“entreprendre”。Entrepreneur有两个基本含义：一是指企业家，即企业中负责经营和决策的领导人。二是创办人，即创办企业的领导人。这就导致很多人无法区别企业家和创业者。
后来英国经济学家马歇尔认为企业家是不同于一般职业阶层的特殊阶层，他们的特殊性是敢于冒险和承担风险。这个理解将企业家定义为创业者。美籍奥地利经济学家熊彼特将企业家视为创新的主体，他把创新视为判断企业家的唯一标准。
在德鲁克的《创新与企业家精神》一书中，大师花了三十余年时间进行研究和实践，在书中用了整整一章的篇幅来定义“企业家”。在他看来，“企业家”就是：
（1）大幅度提高资源的产出
（2）创造出新颖而与众不同的东西，改变价值
（3）开创了新市场和新客户群
（4）视变化为常态，他们总是寻找变化，对它做出反应，并将它视为机遇加以利用。
德鲁克对企业家的理解更倾向于创业者。复旦大学经济学院张军教授认为企业家分成管理型的企业家和创业型的企业家，他认为，这两种企业家精神的区别在于，管理型企业家精神是可以学到的，而创业新的企业家精神在某种意义上讲是某些人的一种禀赋，它与人的个性特征和特殊环境有很大关系。
编者比较赞同谢军教授的观点。其实，创业者和企业家的关系远没有那么复杂和深奥。本人认为企业家是创业者发展而来的，如果没有经历过创业，直接成为企业股东或管理者的不是严格意义上的企业家，只能算是投资人或者职业经理人。创业者不一定都是企业家，但企业家必须是创业者发展而来的。怎么样的创业者才能算是企业家呢？
具备管理才能，并利用管理帮助企业平稳发展的创业者才能算是企业家。也就是说创业者要想成为企业家必须具备职业经理人的才能。企业家是集创业者才能和职业经理人才能于一身的人。只是有些企业家偏向于管理型，有些偏向于创业型。但是企业家与职业经理人有本质的区别，职业经理人是全面负责企业经营管理，对法人财产拥有绝对经营权和管理权，但不具备所有权，也就“高级白领”。企业家是企业的所有人，但企业家具备管理才能。打个比方就很容易理解了，刘备在“三足鼎立”之前，带领兄弟打天下，那个的刘备只能算得上是“创业者”，那个时候的目标是打败魏吴，一统天下，需要大将之才。到了入主蜀地，建立吴国的时候，刘备已经成为了一个“企业家”，刘备成立一国之主，除了打天下，他还要治理蜀国，不但需要大将之才还需要治国之才。而这个时候的诸葛亮就成了一个不折不扣的“职业经理人”，为刘备行军打仗和治国安民献计献策。另外，企业家也有可能再次创业，或是公司内部创业，所以企业家必须具备创业才能。
2。从创业者到企业家
创业者成长为企业家是一个过程，创业者需要在个人素质方面发生变化，同时还需要企业的发展作为见证。主要体现在一下几个方面：
一是企业生存下来。只有企业生存下来了，才能说创业基本成功，这是创业者向企业家转变的前提。
二是管理才能。创业者在创业初期体现的管理才能主要是营销能才和领导才能，但是企业家的管理才能更为全面，包括营销、领导、战略管理、人力资源管理等等方面的才能。
三是利润到使命。企业为了生存，创业者迫�
