完美对手-第9章
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小伙子略微憨厚地一笑：“我没听过，所以不知道是不是马云说的。”
袁道鸣一乐，不知道这位是故意回避还是大智若愚，只好直接一点地问：“都说互联网的生意不好做了，是这样的吗？”
“不知道。管他好做不好做，那是领导考虑的事情。咱也管不了，对不对？我就是要做好我的本职工作，再考虑其他的事情。它就是明天倒闭了，我也要把今天的任务给完成了。”
“哦。”小伙子的一番话给袁道鸣的触动很大，“你在他们那里做什么？”
小伙子犹豫了一下，右手捋了一下头发，不好意思地说：“我不是他们公司的。我是打短工的，发发传单等类似的工作。”
在小伙子的身上，袁道鸣仿佛看到了自己以前的影子。袁道鸣上大学的时候，因为是高考状元的身份，得到了浙海省一笔丰厚的奖金。但那笔钱他捐给了母校，从小就很独立的他决心用自己的双手来打造一片天地。大一的时候他也曾出来打工，他的同学大多做了家教，但由于他上大学比较早，当时也不过是一个十六七岁的孩子，年龄小，没人愿意接受他做家教，他也只好在大街上发送传单。多年以后，袁道鸣清楚地记得，1000份传单，一天时间发完，报酬是20元。
第二章 博弈的关键 （15）
“你这一天，任务是多少？”
“我啊？做一份有效的问卷，上头给一块钱，多劳多得，不过每天最低完成30份，必须是有效的，真实的。”
袁道鸣知道虽然听起来不是太难，但是在实际操作过程中难度不小，毕竟这比发传单要更有难度和技巧性，传单发发就可以了，问卷则需要得到路人的信任，以及占用他们的时间。而在现在信息化的社会，路人缺少的往往是信任和时间，小伙子的工作难度可想而知。“那你每天能做完30份吗？”
小伙子笑笑：“很多时候都完不成。不过，这个也要讲究方法的。呵呵，尽力就行了。”
乐观、自信、知足，小伙子给袁道鸣留下了不错的印象。袁道鸣问：“你叫什么名字？”
“刘恒辉。”小伙子脱口而出道，随即又补充说，“文刀刘，恒久的恒，光辉的辉。”
日薄西山，路上的行人渐渐地多了，袁道鸣看了看时间，已是下班时间了，便又跟刘鼎通了个电话，在确定工资和奖金都全额发放给员工后，袁道鸣长出了一口气，虽然解决了燃眉之急，但公司面临的资金危机、人才流失等等问题仍是亟待解决，他毫无头绪，只好随着人流，漫无目的地行走，不知不觉间，到了地铁口。多年没有坐过地铁了，繁忙的工作让他适应了所有快节奏的生活方式。而此刻，袁道鸣决定让自己慢下来。地铁上很拥挤，过了一站路，下车的人“哗”的涌出去，站在车门不远的他差点被推了出去，刚稳好身子，又被一股逆向的力量由外向里推，缺少挤地铁经验的他像大海里的一叶孤舟，不由自主地往里走，脚步踉跄。袁道鸣本能地挣扎一下，在潮流面前却显得是那么地无力。袁道鸣索性躲在角落里，任由地铁起停，人潮拥挤。
半个小时后，袁道鸣在五道口下了车，掏出手机打了一个电话，电话里很快就传来一个爽朗而又熟悉的声音：“喂——”
“李老师。”袁道鸣口中的李老师，叫李茂松，清华大学教授，袁道鸣的老师，60多岁，某学科带头人，享受国务院特殊津贴。
袁道鸣刚开口，话筒那边就听出了他的声音：“道鸣啊，这几个月都去哪啦？也接不到你的电话。在哪呢？”
“我就在去您那里的路上，给我留碗饭。我10分钟左右就到了。”
“好，好。正好快做好饭了，我的另外一个学生也在，等你一起吃。”李教授是学术气很浓的人，有些固执和清高，坦诚，很受学生喜爱，袁道鸣去他家的时候，总能遇到一两个他的学生。袁道鸣回国后的两次创业地点都选择了中关村，很大程度上不仅仅是为了享受清华大学海外归国人员创业优惠待遇，主要的一个原因就是离母校近些，有空的时候可以看看自己的老师。从小就失去父母的袁道鸣，老师在他的心目中份量颇重，也对他影响很大，包括事业和情感。事业方面，有的老师是科研领域的专家，有的老师是经济领域的资深权威，他们都或多或少地给袁道鸣的企业提供了力所能及的支持。而情感方面，相交比较深的，就是李茂松了。公司在中关村的时候，袁道鸣抽空就往李茂松那里赶，就像往家里赶一样，到了地方后也不谈工作。对于李老师，袁道鸣有一个原则，从来不打着老师的旗号，去进行商业活动，或者做关系。
双清路铁轨处是北京著名的塞车地点之一。受其影响，清华大学东门往往也会被堵得水泄不通。虽然是奥运期间，有单双号限行措施，但袁道鸣乘坐的出租车还是被堵在了离清华东门不远处的双清路口。袁道鸣看了看这阵势，估计一时半会儿出租车也动弹不了，便索性下了车，快走几步，进了清华大学，还好，顺利地又拦下一辆出租。等赶到李老师的家时，还是比预想的时间晚了5分钟。袁道鸣摁响了门铃，“吱呀”一声里面的门开了，一个胖子出现在袁道鸣的视线里，隔着厚厚的防盗门，袁道鸣不由得一惊：“啊，江久年？” 电子书 分享网站
第二章 博弈的关键 （16）
300万的款是打出去了。在打之前，石知宇开了个会，会议仅限于鑫星集团的高层，并让助理通知于喜红参加。于喜红说在上海，合适的话让她部门的迟副总经理代为参加。迟副总经理，名迟翔，于喜红的心腹，最近几个月，鑫星集团教育PC事业部的日常工作，于喜红充分下放给了这个33岁的北京男人。不出意外的话，于喜红离开时会将推荐接班人的名单上写下迟翔的名字。谁都知道于喜红在高层的底，也都明白她说话的分量。对于迟翔，石知宇的印象是，业务能力一般，人情世故圆滑，这种人是比较适合鑫星集团这样的大国企，但未必适合石知宇的胃口。石知宇一直比较倾向于敢闯敢干敢承担责任的创新性人才，作为老总，他比任何人都了解鑫星集团的优势和缺点。
在愈来愈成熟的商业竞争中，鑫星集团作为非垄断行业的大国企，就像一个年久失修的大坦克，看上去很有战斗力，但内部的组织结构已经老化，又不能一次性来个大换血，毕竟牵涉到很多根神经。在很多战斗中，外企因其比较成熟的商业经验以及职业规范，往往会打品牌和技术牌；民企因其缺少成熟的市场运作规范，又没有充足的资源，多是从零开始，在夹缝中打天下，更偏重于人的因素，往往会打人才牌；石知宇想了想自己手中的牌，是有不错的资源，也有一张不错的民族牌，但消费者已经越来越认可实际的消费体验，民族牌的威力已经不如当年。而更让石知宇担心的是，鑫星集团的销售在近两年拿单过程中，越来越喜欢打政治牌了。
比如这个迟翔，到了地方，往往暗示自己是高干子弟，再加上他的姓特殊，很容易让人产生联想，估计于喜红也默认了这点，甚至曾有关系不错的老客户在石知宇处打探事情的真假。石知宇明知迟翔在忽悠人家，但也不便明说，私下倒给于喜红提过醒，让她转告迟翔注意影响。但于喜红反馈的是，迟翔自己没有说过，都是大家猜疑的，主要是他举手投足间有一股高干子弟气息，长得也不错，看上去像个人物。事情也只能到这了。不管怎么说，他们部门的业绩太过突出，作为副总经理的迟翔，是有权利享受业绩带来的荣誉。
于喜红参加不了，让迟翔参加，其他人会感到意外，毕竟级别上还是有点差距，因此石知宇让助理又通知了法务部的两个律师也参加。这样坐在一个桌子前开会，也就顺理成章了。
会议一开始，石知宇就把加强教育PC机研发投入以及完善内容建设的议题提了出来，所有人都没有感到奇怪，毕竟这个IT新领域拥有广阔的市场前景。直到会议快结束的时候，石知宇抛出了那个合同，大家才感到意外。一点征兆都没有，困扰鑫星集团教育PC机的内容资源方面的难题，就被桌面上的那几张纸给解决了，但大多数都表示这是个不错的方法。
出乎大家意料的是，迟翔提出了不同的声音：“这么做治标不治本。”
石知宇明白，迟翔这么说，是怕这300万从教育PC部门经费中出。在石知宇的眼中，一个人是否富有，不在于你挣了多少钱，而在于你花了多少钱，会花钱的人才会挣钱，老是盯着自己口袋的人，心思都花在了内部的小九九上了，哪有精力和机会去外面挣钱？石知宇打消了迟翔的顾虑：“300万用两年，我看，值。两年时间，我们要加强内容资源方面的建设，做好教育软件的研发，力争用二年的时间做到拥有国际一流的拥有自主产权的教育PC机！另外，为了更好地配合教育PC部的工作，我建议公司要组织最优秀的团队，尤其是研发、售前、售后，一定要向客户提供最高端的科技成果和最专业的技术支持。这些人才可以从外边招聘，也可以从内部调整，人力资源部门要做好相关工作。对了，请法务部的律师看看，那个合同和字据有没有问题？没问题的话，一会儿就把款给人家安排了吧。这个款，集团出。集团给大家提供最好的条件，你们要好好用。”
第二章 博弈的关键 （17）
说到这，石知宇决定敲打敲打迟翔，“平时里，要集团干嘛？集团就是为各部门、各个事业部购买粮草弹药，给大家做好后盾，关键时候，需要打仗的时候，需要大家顶上去、冲上去的时候，在坐的诸位，一定要全力配合，来之能战、战之能胜！当初我们伟大的毛主席为什么能打下天下？除了出神入化的战略战术外，就是一个不怕牺牲的精神。当然了，我们现在处于一个和平年代，上前线冒着枪林弹雨的事情是没有了。但是，商场如战场，我们任何一项技术的落后，任何一个细节的疏忽，任何一位同志有私心杂念的话，我们势必就会被淘汰出局。现在，教育PC是一个新行业，技术的落后以及资源的缺乏，已经让我们的竞争对手帕瑞比、锦盛天成走在咱们前面！所以，我们的某些同志，不能只看眼前的利益，不能只顾自己部门的利益！一定要静下心来，专心做事！什么是部门？什么是事业部？没有了集团，还会有部门吗？还会有事业部吗？”
会议室内一片宁静，迟翔知道自己的话冲撞了大老板，忙低下了头，一言不发。
临时抱佛脚的缘由，实际是为了拿下浙海省教育厅的那个大单的信息，石知宇在会议上只字未提。作为具体负责教育PC的部门，这么大的一个单子，于喜红、迟翔竟然没有得到一点的信息，石知宇多少有点失望，也决定不把这个大单安在他们的头上。这样的做法，更深层的含义是，他已经把宝押在了程军身上。
直到飞机落了地，程军打开手机，接收到石知宇的短信：一切顺利。程军摸了摸胸口，狂跳一路的心终于安全着陆了。
程军忙拨打了回去，响了两下，手机里传来了石知宇的声音：“回到浙海了吧？”
“是。”程军说，“刚下飞机。”
石知宇明白程军急于想知道这边的进展，但是当领导的，喜欢下属先汇报工作，便问：“那边怎么样了？”
程军忙将下一步的计划，约见浙海省教育厅的单博吃饭的事情汇报了一下。
石知宇听后，心中有了底：“你们先接触吧，有问题咱们随时沟通。锦盛天成人家不同意收购，但已答应了可以提供内容资源给我们，我们研发部会在现有的资源、技术等基础上，研发出高端、专业的教育PC机。另外，我给你透露一下，这个单，我们志在必得，我们看中的不仅仅是5亿，我还了解到，*将浙海省划为了远程教育定点试验省份，以后全国各省、直辖市、自治区都会陆续推出远程教育工程，全面推广数字化、网络化的教学方式，所以，浙海的这个单子，是具有战略意义的。”
果然是领导，石知宇的眼光带有大局观，是发展的眼光。程军也没想到这事会有这么大的意义，受这么大的重视，忙给自己打气，也是给领导信心道：“我明白。我一定尽全力拿下此单。势在必得！”然后话锋一转，说：“我也有担心。我不怕对手有多强，是担心……”
石知宇知道程军担心的是什么，平静地说：“不要瞻前顾后嘛，现在，你可以给人力资源和于喜红经理谈谈你的想法啦。”
当谭村口中说出“江久年”的名字时，龚仁贵的心中微微一颤，明知道谭�
