完美对手-第3章
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“坐这边。”龚仁贵指指靠窗户边的那组沙发，然后电话Jessie：“请煮两杯咖啡。”
谭村松了松领带，松开白色衬衫上端的第一个纽扣。
龚仁贵见状说：“知道你来，我刚才特意关了我办公室的空调，怎么样？眼睛好些了吧？”
“好多了，就是有时候见客户不方便，不能喝酒抽烟，连空调都不让吹，并且每周要去两次医院，从医院出来后眼睛这里都缠了胶带，不知道的客户还以为我挂彩了呢，嘿嘿。”半年前，谭村的眼睛忽然几乎失明，去了很多医院，但一直没有找到更好的治疗办法。好在谭村很乐观，心态还不错。
这时候，身材高挑的Jessie托着一个盘子进来，盘子上放着两杯咖啡。浓郁的香味飘来，谭村深吸了一口气，冲Jessie说：“谢谢Jessie。”
Jessie笑笑，将咖啡分别放在他们面前的茶几上，退了出去。
“这种病，一定不能太劳累。慢慢就好了。”龚仁贵看到眼前的谭村，想到马上就要辞掉他，有些于心不忍。但是，这个想法很快就被另外一个念头否决了。这个谭村，三年了，一直都没有在自己面前表明立场，若真是亚太的人，目前是除掉他最好的机会了。龚仁贵清了清嗓子，打算摊牌。
不巧的是，这时谭村的手机响了。
“不好意思。”谭村笑了笑，拿出手机，看了一眼号码，毫不犹豫地按了接听键：“小吴，快讲，我正给龚总汇报工作呢……啊，真的？好，我知道了，从现在开始，你什么活都别干了，专门盯住这事。有什么情况，随时打我手机！”
挂断电话后，谭村没有立即将消息汇报给龚仁贵。他要使自己尽量平静下来。从江久年离开的那一刻，他就感觉自己的机会来了，帕瑞比中国区销售总监的位置、将来极有可能是帕瑞比大中华区销售副总裁的位置，对刚刚32岁的他来说，太有诱惑力了。一接到紧急召见的电话，谭村就感觉到机会真的降临了。谭村端起咖啡，轻轻地吹口气，抿了一口，跳到嗓子眼的心顺着咖啡又退回了原处。
龚仁贵看到谭村尽力克制的表情时，料定有情况要发生，肯定有一条大鱼在谭村的内心游动，他决定先暂停，看看是条什么样的鱼再说。想到这，龚仁贵慢悠悠地问：“啊，最近怎么样啊？”
第一章 风暴来临（8）
谭村忙放下咖啡，满脸堆笑：“2008年的形势不容乐观，上半年华东区的销售业绩非常一般，您也知道的，不过这种情况，马上就会好转了。龚总，我正想给您汇报呢。我们最近盯的一个大单，有眉目了。”
“哦，是电信方面的？”龚仁贵知道，谭村在华东区电信行业有极深的人脉，随便到华东区任何一个省份走走，电信部门的办公室里摆放的大都是帕瑞比产品。
“这个单比电信行业更有做头。”谭村自信地卖了一个关子。
“哦。”龚仁贵问，“那是多大的盘子？”
“刚刚从浙海省教育厅获得消息，浙海省为了落实*颁发的《中小学现代远程教育工程》，面向全省15；000所中小学建设和推广应用现代化远程教育工程，要进行了大量的设备采购，囊括了电视机、投影机、打印机、PC计算机、服务器、交换机、教育软件等多项教育设备。其中分量最重的当数PC计算机以及相对应的远程教育软件，远程教育软件必须和PC计算机相兼容，这刚好是帕瑞比的产品优势。15；000所中小学，保守估计，这份定单价值应该在5个亿以上！”
龚仁贵暗自惊叹，5个亿，对于2008年苦苦挣扎的帕瑞比中国来说，不是救命的稻草，而是可以上岸的船！先不考虑他谭村是不是亚太的人，若真能拿下这个单，5个亿的真金白银，归根结底是算在帕瑞比中国区的账上。有了这些，也就有了争夺权柄的砝码，帕瑞比大中华区的走势将会向有利于自己的方向发展。想到此，龚仁贵立刻放弃了拿下谭村的念头。
“谭村，”龚仁贵觉得无论如何都应该鼓励一下，或者说收买一下眼前的这个年轻人，但是又不能太过。想到这儿，龚仁贵的面部不再是那个招牌式的笑，嘴角张开的幅度大了一些，亮出牙齿，终于发出爽朗的笑声，“哈哈，不错，帕瑞比中国2008年的销售任务就看你了。我没有看错人。注意好身体，帕瑞比中国需要你承担更大的责任。”
听龚仁贵这么说，谭村更坚定了自己的猜想。现在，他觉得也该是他表明立场和态度的时候了，于是坐直身子，双手放在膝盖上，姿势微微前倾，坚定地说：“请龚总放心……”
龚仁贵满意地点点头：“依你看，目前我们要拿下这个单，潜在的最强对手是谁？”
“锦盛天成。”谭村毫不犹豫地说了出来。
“呵呵，它啊，”龚仁贵的眼中立刻闪现出一种蔑视的目光，冷冰冰地说，“袁道鸣的锦盛天成根本不配做帕瑞比的对手了。”
谭村一愣，随即想起了锦盛天成最近的种种迹象，心中也明白了几分。锦盛天成以前是帕瑞比的老对手，现在看样子已被龚仁贵从心中除名了，那么谁会取代它成为目前帕瑞比最强的对手呢？
念头转处，谭村立刻毫不犹豫地说出一个国企的名字：鑫星集团。
“保守估计，这个数。”距离国贸不远的航天某院里，鑫星集团浙海分公司经理程军向他的领导石知宇伸出了一个巴掌。
“5亿？”鑫星集团总经理石知宇知道，若是5千万的话，程军不会特意来北京汇报。
领导的追问，让程军感到自己这趟行程是值得的。虽然对面56岁的国企总经理每年过手的资金在百亿之上，但可以看出，对自己带来的这个消息，石知宇还是表现出了很大的兴趣。程军将手重新握成拳头，肯定地说：“5亿，只多不少。”他的判断和帕瑞比中国华东区销售经理谭村惊人地一致。
第一章 风暴来临（9）
“项目启动了吗？”
“目前还没有，不过应该很快了。学校马上就要开学，据浙海省教育厅的朋友说，浙海省远程教育设备采购项目应该在开学之前启动。”
“PC计算机是我们的强项，但相对应的教育软件尤其是内容资源方面，我们还缺少优势。这两年的趋势是，针对学生使用的教育PC机里都自行安装了自主研发的远程教育软件，咱们的教育PC事业部也是针对这才上马的，但一直苦于内容资源建设，比如电子图书、考试试题等。”石知宇说出了自己的担心。
鑫星集团成立于1992年，是隶属于国家某部委的国有高科技中央企业，生产销售自主研发的PC计算机，是目前国产计算机领域的领导者之一。教育PC事业部是它2006年刚成立的一个部门，30人的研发、80人的销售队伍在鑫星集团5000多名的员工中显得微不足道，但随着现代教育信息化网络化的进程，教育PC事业部却成为了鑫星成长最快的部门。300—500％的业绩增长速度，让教育PC部一下子成为鑫星集团最炙手可热的部门，不仅员工的销售提成要比其他部门高很多，而且前任教育PC事业部总经理干了仅仅一年就被提拔为集团副总。
现任教育PC事业部总经理于喜红是从部里空降过来的。她是一个30多岁的单身女人，做事干练，做人乖巧。但自从部委某领导下派到南方某经济大省任国资委一把手后，有传言说于喜红经理也要走。而且她确实有一段时间没来上班了。因此，如今教育PC事业部就像一个风韵十足待要改嫁的小媳妇一样，让鑫星集团的一些人蠢蠢欲动。程军就是其中一位。程军高大、白净、有那么一点点胖，但胖得恰到好处，显得很威严。42岁的他目前是个副处，若能调到总部干上一年半载，解决个正处应该不是问题。
“正因为不是我们的强项，所以我才建议要抓住目前的这个机会。”程军拍了拍微微隆起的腹部，一副胸有成竹的样子。
石知宇点点头，说：“你有这个想法是好的。我这边肯定支持你的工作，要资源给资源，要政策给政策，要人，我这个总经理你也可以拿去，听你调遣！”
程军没有想到石知宇这么爽快地表了态：“谢谢，谢谢石总支持！呵呵，您是元帅，我是兵，您指哪，我打哪！”
“说吧，有什么想法尽管提！”军人出身的石知宇说话直来直去。
程军显然是有备而来，听石知宇这么一说，便把打好的腹稿洋洋洒洒地发挥了出来：“第一，这个单按照常理来说，应该属于教育PC事业部来管。但是作为鑫星集团浙海省分公司经理，我也有权来做这个单。坦白说，之前我们也配合教育PC事业部打过一些单，但都是一些小单，我也看不上眼，但是这次，我希望石总能给我次机会，让我来打。当然了，不仅仅是笔大单的原因，更是因为我对这单的把握以及对浙海当地的了解。您将我放在浙海两年，多少积累了一些人脉，总得给您做出点成绩吧。这是其一。
“另外一层是我对教育PC事业部有个比较大胆的建议，这几天我一直在考虑这个问题。这两年凭借着鑫星集团雄厚的资金以及先进的技术，我们的教育PC机无论是硬件上还是技术上，都已经达到了行业领先水平。但是正如您刚才所说的那样，教育PC还不是我们的强项，究其原因，我们的教育软件内容资源单薄，授权的电子书只有5万部，比起这个行业的龙头帕瑞比中国的13万部电子书，我们还有不少的差距。而*门不仅仅是希望能买到性能好的PC计算机，他们更看重的是这些计算机的附加内容能否给学生、老师带来更多的知识和便利。txt电子书分享平台
第一章 风暴来临（10）
“帕瑞比中国和我们一样，主营业务都是PC机，但是可以看出他们在教育软件内容研发这块的投入越来越大，当然收入也越来越多，仅此一项收入就占他们2007年收入的20％，并且利润更大。这一点，鑫星已经慢了一步。然而，短时间内完善教育软件内容建设和资源授权也不太现实，我是这么考虑的，我们能不能收购一家目前国内顶尖的教育PC机本土企业，这样困扰教育PC事业部的内容资源问题也就迎刃而解了。这不仅是为了拿这个单，更是为了长远利益打算！”
程军边说边用眼睛的余光看着石知宇，但石知宇只是微笑着，并没有更多的表情。一番长篇大论后，程军停下来，端起茶杯，一边喝茶一边又将自己刚才说的话揣摩了一遍。
石知宇嘴角依然挂着笑，但黑黑的脸庞上眉头已皱起：“你是说，收购锦盛天成？”
“对。锦盛天成目前算是本土最大的教育PC机企业，内容资源丰富，仅授权的电子书就有10万部，收购了它，我们在内容上就能一举超越帕瑞比中国，成为这个行业的龙头。这是新兴的高科技行业，做好了，我们可以把这一块单独拿出来在纳斯达克上市的。”程军终于说出了自己的目的。
鑫星集团董事长是部委一位副部长兼任，平时很少过问鑫星集团的日常事务，所以鑫星集团的实际管理权是掌控在石知宇手中。作为大国企老总，石知宇深知国企的体制弊端，难得程军有这么长远的想法，他想。不管程军是出于什么目的，这对于鑫星集团来说也是件好事。但是这个事情还是谨慎一点好，别一不小心赔了夫人又折兵。毕竟自己熬到这一步，也不容易。石知宇的眉头松了一下又皱起：“袁道鸣是个人物，他的锦盛天成不是做得风生水起吗？他肯卖吗？就是卖，恐怕也是个大价钱吧？”
“您可能不知道，最近袁道鸣的日子不好过着呢，2008年整个行业的低迷以及华尔街金融风暴，再加上一个收购互联网的败笔，国外风投已经停止了投钱给他。他那烧钱的互联网已经把那些家底给烧净了，风投一停，那还不是要了他的命？锦盛天成总部已经从中关村搬到了京郊一家破旧的办公楼，300多人的公司在短短两个月内员工已经锐减到了100多，甚至连工资都发不下来了。现在给他钱，不就是救他命吗？”
“您不仅是在借钱给我，还是在救我的命，救锦盛天成的命……坦白说，我只需要200万，200万对您郭总来说，那还不是九牛一毛……喂，喂，我这边听得到，郭总，听我说，喂，喂——”锦盛天成公司总裁袁道鸣疲惫地放下电话，一屁股坐在了北五环外某破楼楼顶的围台边缘上。大雨过后的楼顶围台上有些许积水，他浑然没有感觉到臀部的裤子已经湿透。
今天是和员工合同上注明每月发工资的日子，也是这月租金的最后期限，之前一个朋友承诺借100万到今天依然没有到账，打电话也失去了联系。搜虎科技的郭总是他最后的底牌，是他认为最有可能借出
