这些道理没有人告诉过你-第11章

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u　spend　most　of　your　time　with。　这句话的意思并非纯粹是“近朱者赤，　近墨者黑”的意思，　更主要的是，　它鼓励人们接近所敬佩的人，　因为，　这样，　你最有可能成为与之同样的人。

　　我在北京新东方教书的时候，　有一个同事就是从“新东方学员”转型成为“新东方老师”的。她在应聘新东方老师未果的情况下，　报读了北京新东方实用英语学院的高级课程，　一学就是一年。在这一年当中，　他总结所有优秀教师的授课特点，　并且在课下进行模仿和创新，　就这样，　一年以后，　她被留校任教。

　　6。　找不到“师傅”？“修行在个人”

　　如果你想毕业以后做老师，　你可能很容易找到观察和模仿的对象，　因为老师是出现在公众视线里的。但是，　如果你想毕业以后做IT技术支持，　做公关策划，　恐怕就不那么容易找到“师傅”了。那么，　你只能“修行在个人”，　自学成材。

　　如果你大四毕业的时候想做销售，　你就要锻炼自己的推销能力。你可以在淘宝上开个小网店，　可以到批发市场倒腾点廉价服装，　可以去做安利的直销。从本质上来说，　IBM的销售和安利的销售，　都在做同样的工作：　在别人有购买欲望或没有购买欲望的情况下，　说服别人购买！如果你想毕业以后做市场策划，　你有没有想过，　你可以先帮你们家楼下的小饭店做个推广个案。如果你觉得“无从下手”，　那么，　未来你怎么能说服一个大公司让你去做策划呢？

　　我的大学同学小研毕业后在国家机关工作，　但是他一直想做品牌推广，　所以在生活当中一直留意产品包装，　因为他觉得产品包装是最重要的一种推广形式，　比投放大量广告要现实得多。他去我们家的时候，　总是要留意我们买什么品牌的洗衣粉，　为什么要选择这个品牌。我家的每个人都成了他的调研对象。有一次，　我们家里发生了这样一段对话：

　　小　研：　 阿姨，　您为什么买这个熊猫牌的洗衣粉啊？

　　我老妈：　哦？我买的是熊猫牌的？我不知道啊。

　　小　研：　 啊？那您为什么买了这个牌子呀？

　　我老妈：　我买洗衣粉也不看牌子呀，　哪个便宜我就买哪个呗。

　　小　研：　可是，　熊猫牌洗衣粉并不便宜啊，　比它便宜的有不少品牌呢，　您没有看到吗？

　　我老妈：　哦，　我出门买东西的时候一般不爱戴老花镜，　有时候也看不清楚哪个便宜，　不过，　这个包装袋上有一个大黄框，　里面圈着的数字特别大：　3。5，　我觉得，　三块五也不贵，　而且，　圈在大黄框里面说明它正在打折，　所以我就拿了两袋。




第一节 大一到大三，做好五件大事（10）




　　小　研：　原来如此！

　　如上所说，　小研在生活当中不停地进行自我培训，　很快，　他就凭借着自己“修行”来的经验找到一份品牌助理的工作。10年过去了，　小研已经是著名日化企业的品牌经理了。

　　我有一个学员朋友星子，　毕业于一所民办大专，　学的专业是法律。显然，　法律专业的大专生在就业竞争中并没有什么优势，　他在大学期间也没有做过什么兼职，　但是一毕业就被一间港资房地产公司招入麾下做销售经理，　负责卖别墅和高级房地产给香港人和台湾人。原因很简单，　星子在大专学习期间，　除了掌握了相关的法律知识，　还研究了“风水学”和易经。他在求职材料上，　详细说明了自己将如何利用这两门学问，　说服自己的客户购买房产！毫无疑问，　星子的面试，　必然比别人要容易得多。这个可爱的星子，　坚持要到我租住的房子为我免费看看风水，　盛情难却，　我带星子参观了我的蜗居，　星子又是罗盘又是卦图地帮我测算了一下风水，　告诉我这房子还不错，　惟一不足的地方是洗手间里必须要放一个书桌！他说：　我们家里对着文曲星的惟一地方，　就是洗手间的窗户边的位置，　我如果在这里放上一张小桌子，　我的女儿将来很可能会学有所成的。

　　至今，　我们家的洗手间里，　还怪怪地挤着一张小书桌。　每当我5岁的女儿问我为什么要把桌子摆到洗手间去的时候，　我总是告诉她妈妈喜欢看书，　所以到处都要有书桌才行。

　　你的实习你做主，　一定要珍惜自己的实习机会，　累积自己的实力，　打好你事业金字塔的第一块砖。

　　五、　考证：　对考证热做“冷思考”

　　大学生要考很多证书：　英语四级、　英语六级，　计算机二级、　中级程序员、　OFFICE认证，　商务英语中级、　商务英语高级，　CGA、　CPA、　ACCA……

　　总有同学问我证书是否有用，　我的回答千篇一律：　“当然有用！”　但是，　我也一定千篇一律地再反问他：　“你考证花了多少时间？如果不考证，　你会用这个时间来做什么事情？”考证最大的投资不是金钱，　而是大学生最最宝贵的时间。可惜很多大学生没有意识到时间的稀缺，　他们觉得即使不考证，　也把时间浪费掉了，　那还不如做个有为青年，　好好学习，　天天拿证！

　　面对考证热，　我们针对其“热因”要进行如下的“冷思考”：

　　热因一：　千金在手，　不如一技在心，　证书代表俺的技能！

　　冷思考：　有证无“技”者大有人在！根据笔者的教学和咨询经验，　有英文六级证书而绝对通不过英文面试的申请者，　至少占到十之六七，　更别提人手一份的四级证书了！职场上最需要的英语技能是什么？能听会说就可以，　绝对不是高要求，　但是为什么绝大部分学生只有到了大三下学期才惶惶然跑到新东方：“老师，　怎样可以在短时间内提高听力、　口语水平？”　晕！

　　热因二：　他有证书我没有，　招聘方肯定对他青睐有加！

　　冷思考：　你是否在招聘启事的头条看到：　“务必有XX证书”？只要招聘启事里没有提到XX证书，　那么XX证书就不能置你于劣势！有一些专业是需要拿证书的，　比如做会计的要拿CPA。但是很多招聘技术人员的用人单位对所谓的很多证书并不感兴趣。他只关心一点：　你是否做过相关的项目？　招聘原则非常简单，　就是“我要什么你就给我什么，　而不是非得用一堆证书去变相证明你的能力。”　在简历上列上一两个像样的项目，　能在简介时把项目描述得头头是道（尽管你很可能只是给这个项目打杂的小喽　），　在某种程度上要比专业证书更加吸引招聘方的眼球。

　　热因三：　有了考证的压力，　学习起来有动力。困了，　累了，　来考证！

　　冷思考：　首先肯定你是有为青年！然而大学生的动力，　不应该是拿证，　而应该是如何让自己具备更多更精深的职场武功，　比方说，　练习如何在公众场合发表演讲？如何把自己打扮得看着顺眼而不是像爱因斯坦？你是否因为考证而忽略了更重要的求职准备？比如做几份兼职，　确定一下自己未来的职业兴趣，　多参加招聘会、　交易会了解自己感兴趣的行业动态等等。




第一节 大一到大三，做好五件大事（11）




　　希望我们的冷思考能让你停一停，　想一想，　我的时间花得值得吗？我学到招聘方需要的技能了吗？




第二节 大四，做好五件小事（1）




　　除了做好简历等重要的求职准备，　大四的应届毕业生求职，　还要注意一些小的细节，　我们权且称之为“五件小事”，　实际上，　正如鲁迅先生的“一件小事”，　这五件小事其实一点也不小。

　　一、　天天练化妆

　　几乎没有任何一个企业会在招聘启事上说明“此职位要求相貌端庄”，　但是，　100％的企业都把“相貌端庄”作为第一招聘条件，　即使你从事的是幕后工作，　比如程序员。招聘单位把应聘者的外表作为审核标准，　原因有以下几个方面：

　　（1）　你代表的是企业形象；

　　（2）　绝大部分工作需要和人打交道；

　　（3）　女人会化妆，　男人会穿衣往往暗示着他/她的两大优点：　心灵、　手巧；

　　（4）　敢于隆重装扮自己的人，　比永远打扮灰暗的人自信得多；

　　（5）　打扮隆重，　自然代表着该应聘者对职位的热忱度。

　　从以上这些原因我们可以看出，　招聘单位并非苛求每个应聘者都是帅哥美女，　而是强调着装打扮的品位。毕竟，　身体发肤，　父母所赐，　几乎没有“大有可为”的空间。但是，　先天不足，　后天可补，　你的穿着打扮是否有品位，　是否给人以信任感，　是每个求职者必须揽镜自照“扪脸自问”的问题。

　　二、　次次改简历

　　你有几个版本的简历？

　　你发出去的简历是千人一面，　还是各个不同？

　　笔者在过去十年换了五份工作，　发出去的简历几乎没有超过二十份，　却有90％获得了面试机会，　原因有三：

　　*　笔者没有经历过现在大学生找工作的“海投”简历的过程；

　　*　每一份简历，　都是根据所申请职位度身制作的；

　　*　在每一份简历上，　都出现了应聘单位的名字或者产品。

　　即使你在发送简历之前草草地上一下招聘单位的网站，　把人家的slogan（企业标语）拷贝到自己简历的页眉上，　你的成功概率也会立刻增加！

　　如果你能在简历的页脚简单描述自己对其产品和服务的认知，　你的简历将再次获得加分！

　　即使你是在人头汹涌的招聘会现场，　你也可以快速浏览一下招聘企业的宣传板，　挑选一两句能够和你简历结合的信息，　手写在简历的页眉或页脚。比方说，　如果你看到“蓝天公司”的招聘要求是“打字速度30字/分钟”，　你不妨在页眉上手写一句“本人打字是蓝天要求的两倍：　60字/分钟，　希望有机会为您打字！”

　　当然，　在找工作的过程中，　次次修改简历会使你感觉无比的辛苦。尤其是经历了无数的简历没回音，　笔试被废，　面试被拒之后，　你可能会非常气馁，　从而只是机械地把千篇一律的简历海投出去。但是，　过程永远没有结果重要，　如果你想增加自己简历的成功概率，　记住，　要次次修改简历！

　　三、　周周发email

　　所谓周周发email，　是指你把自己的求职情况每周向自己的“人脉网”做一个汇报。能够有资格做你“人脉”的人，　往往是非常繁忙的专业人士，　如果你不找他，　他很难有时间想起你的事情来。在email里，　别忘了叮嘱一句，　告诉人家绝对不需要特意回复自己的邮件！

　　你大可不必担心自己会打扰你的“人脉”大哥、　大姐或大叔、　大婶，　年长的人们在后辈的“挣扎”中会感受到自己的成功与快乐（并非变态），　并且乐于在可能的情况下施以援手以更深刻地体会到快乐！

　　不要怀疑这种方法是否有效，　去做吧！

　　四、　找好亲密战友

　　求职道路上的亲密战友，　有两类人。一类是你所积累的人脉资源，　还有一类就是和你一起并肩战斗的也在找工作的人。

　　人脉资源，　其实就是我们中国人特别看重的“关系网”，　总是在成功元素排行榜上名列前茅。在“求职途径”排行榜上，　名列榜首的绝对不是校园招聘或者网上招聘，　而是内部推荐！据统计，　它的成功率高达50％！




第二节 大四，做好五件小事（2）




　　“你认识多少个在大公司上班的朋友？他们有可能把你的简历直接推荐给招聘方吗？”我常常期待地询问大四的学生，　然后我陷入失望，　他陷入懊恼。其实，　内部推荐绝对不是暗箱操作的黑色秘密，　而是招聘经常采用的一种手段。很多大公司为鼓励员工推荐优秀人才来就职，　都设立明文的物质激励条款，　比方说耐克公司对介绍自己朋友来任职的员工奖励一双耐克鞋，　新东方对优秀教师的推荐人奖励1000元！

　　大一的时候，　如果你和大四的师兄、　师姐以及研究生的大师哥、　大师姐建立友谊，　他们就是你大四就业时的宝贵资源！大学男生一律把交友的目光锁定在“小师妹”身上，　往往毫不理会高自己两级的师姐！　反省一下吧，　追求师妹是可以理解的，　但是也可以和师姐建立同志式的友谊呀！

　　第二类亲密战友，　是和你一起找工作的同学。和最要好的同学组成求职小组，　你会得到很多很多好处：

　　（1）　分头查找职位资讯。

　　你负责华工的BBS，　我负责中大的BBS；　你负责每天上前程招聘，　我负责每天上中华