揭开谎言的秘密-第12章
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书来
六、三人成虎，借鸡下蛋（2）
事实上，两张卡片上的四条线的长短是一目了然的，一点也不复杂，但是在一对八的环境中，被试总是受到另外八个人错误回答的影响，附和了他们的意见，跟着说出错误的答案。
我们并不是要否定少数服从多数的体制，任何体制都难免有缺陷。不过，坚持自己独立的见解，不为其他人的意见所左右，不屈服于集团的任何压力，不但是对付上述谎言的有效武器，也是一个智者所必须具备的品质。只有这样，三人才不能成虎。
有时候我们即使说的是真话，别人也未必会相信，除掉表述方式不当之外，还有一个说话角度的问题。卖黄瓜的自然不会说自己的瓜苦，同样，卖辣椒的自然不会说自己的辣椒不辣。而此时若是其他顾客在旁边替卖者说：“这黄瓜真好，又嫩、又脆，味道好极了。”“这辣椒真辣。”其他顾客就不会有任何的怀疑了。所以，一些高明的谎言制造者习惯于借鸡下蛋、假口于人，通过各种各样的稀奇古怪的方式让别人来表达他制造谎言的意图，把虚假的信息传播出去，以期得到更多人的信任。
“看得见的幸福——芮玛！”电视购物广告中，李嘉欣风情万种地把胸前的黄金叶坠向观众展示，一个美女主持和一个嗓子几乎喊哑的男主持人则不遗余力地向观众推销“世界唯一的黄金叶坠”：“所有手能摸到的地方都是99足金！”“堪称是‘金中之王’！”“398元，再加运费29元，就可以买到两片这样的黄金叶坠！买到就是赚到！”……
这个电视购物广告让不少观众怦然心动，很多人就是看了这样的广告后决定汇款购买的。后经记者调查发现，该黄金叶坠实际成分为黄铜，其市场售价仅16元。
之所以有那么多的观众都毫不犹豫地相信了这个美丽的谎言，为大众所熟知的明星李嘉欣在广告中的出镜起到了至关重要的作用。商家正是利用了人们相信名人的心理，借名人之口将“芮玛黄金叶坠是99足金且仅售398元”这一虚假信息传播给了消费者。
在中国古代，借他人之口传播假消息这一招也被广泛使用。
燕国乐毅为大将时，率兵攻打齐国，接连攻下齐国七十多个城池。燕昭王去世后，燕惠王为帝，与乐毅有矛盾，齐国将领田单就利用这一点对燕国使用反间计。
齐军宣传说：“齐王早已被杀了，还有两个城没攻下来，这是什么原因呢？因为乐毅怕回朝被杀，所以就以攻打齐国为名义，想要集结大军，在齐国自立为王，只是齐国人心还没完全归附，就暂缓攻击。如果换其他将领来代替乐毅，即墨就惨了。”
燕国情报人员报告燕惠王，燕惠王信以为真，就派骑劫去代替乐毅。
这时，田单又放出风声说：“齐国人最怕燕国军人挖掘坟墓，侮辱我们的祖先。”
燕国情报人员又把这话报告给骑劫，骑劫马上令军队去挖墓曝尸，于是即墨城内的人愤怒万分，请求出城大战。燕国军队因此大败，齐国失去的七十多个城池，在这次战役中全部收复。
可以说，所有的反间计都是假他人之口得以实现的。
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七、笑里藏刀，移花接木（1）
人类最天真的本能就是笑和哭，由于习于奸诈，这种本能就变了质也走了样。哭和笑，都有真和假，成了制造谎言的一种独特手段。真哭或假哭，充其量不外发泄内心的郁闷或博取他人的同情。但笑却不同了，除天真之大笑微笑表露喜悦外，做出来的狂笑、奸笑、冷笑、谄笑、傻笑和媚笑等，都是有企图的，不是谋人之财，就是害人之命。所以白居易有所感而吟出：“海底鱼兮天上鸟，高可射兮深可钓。惟有人心相对时，咫尺之间不能料。君不见李义府之辈笑欣欣，笑中有刀潜杀人。阴阳神变皆可测，不测人间笑是瞋。”
因为哭的形象是丑恶的，笑是美丽的，人又厌丑而爱美，所以笑的谎言骗人多。可以说，哭声不会淹没英雄，笑声可以埋葬豪杰。
以笑的谎言做武器，亦即“笑脸攻势”，使用时要自然，要笑得其时，笑得其道。像褒姒那样，因笑不得其时，会搞出“烽火戏诸侯”；萧夫人笑非其道，招来诸侯围攻，身亡国灭。相反，杨贵妃会“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”；秋香笑三笑，唐伯虎就要卖身为奴才。
笑的谎言也就是表面上装出谦恭敦厚、和蔼可亲的样子，以假诚恳换取真诚恳，以假同情换取真同情，使对方不知不觉堕吾术中。政治家有一信条叫做“以柔克刚”，要捉苍蝇，用一粒糖胜过喷杀虫水。
唐明皇时，有两位宰相共辅国政，一个是拘谨正直的李适之，一个是阴险奸诈的李林甫。李适之一向反对李林甫，李林甫一直想陷害李适之，但在表面上两人还很要好。
有一天，两人闲谈之中，李林甫对李适之说：“华山出产金矿，谁都知道，如果开工采掘，可以为国家增加无穷财富，你何不奏闻皇上？”适之是老实人，认为有理，果然上折奏知唐明皇。
唐明皇召见李林甫问：“适之所奏华山有金矿可采，你知道吗？”
李林甫答道：“小臣近日常为陛下的疾病担忧，深知华山实为本朝龙脉，地下隐伏着王气，如果采掘，不利于陛下龙体，臣正以此为忧，故不敢将此事奏闻。”
唐明皇听了这话，认为李林甫才是最体贴的忠义之臣，而李适之则是存心整蛊，从此对适之逐渐疏远，到最后免除其官职，由李林甫一人当政。
李林甫当权，第一步就是排除异己，重用贪佞之人，对那些正直之士则必欲除之而后快。名重一时的绛郡太守严挺之，唐明皇对他十分看重，要加以大用。李林甫看在眼里，怕此人被重用后会影响自己的权位，就想办法把严挺之的弟弟严损之找来，拍着胸脯说他和严挺之如何之相好，怎样之深交，并且当面许诺一定要保奏他做个员外郎，以示对好友之弟的关照。李林甫还透露说：“皇上对令兄非常看重，我们必须想个办法把令兄调回京，方能水到渠成。”
严损之已被迷魂汤灌得晕陀陀的，便问有什么办法。李林甫想了半天，说：“不如这样，你写封信给令兄，叫他写一封呈文来，说患有风湿病，希望能到长安来就医，我自会代他设法。”严挺之接到弟弟家书后，信以为真，还认为李林甫对自己另眼相看，便如所嘱，写了一封题为“乞调回京就医”的呈文。
李林甫拿到这封呈文，即跑去参见唐明皇，说：“严挺之年事已高了，又患风湿重症，行坐甚为不便，不如给他一个闲官调到气候好的地方去调养，也正好体现圣上对臣下的体贴。” 电子书 分享网站
七、笑里藏刀，移花接木（2）
唐明皇对李林甫是言听计从的，毫不犹豫就批准了，把严挺之调到洛阳去做了个领干薪的闲官，连太守也做不成了。
历史上这样笑里藏刀的事很多。
郑袖是楚怀王的妃子，长得漂亮，又聪明又机智，深得楚王宠爱。
一次，魏王赠楚王一位美人，又年轻，又热情，一下子就把楚王迷住了。
郑袖非常伤心，大有打落冷宫之险。她表面上装出若无其事的样子，不向楚王发半句牢骚，并且对那位新夫人表现出特别的好感。新夫人爱好什么衣服，喜欢什么玩物，郑袖一定给她办到；她要把房子怎样布置，郑袖也很快给弄好。她对新夫人的关怀，比楚王更加周到，像婢女服侍主子一样，无微不至。她还在楚王面前，大赞新夫人的长处。
新夫人对这位老大姐也感激非常，时相过从。两人凡事都要一起商量，亲昵到以姐妹相称。
“姐姐！”新夫人说，“我非常感激你对我这么好！”
郑袖说：“这算什么？我们姐妹共事一个夫君，正所谓骨肉相连，无分彼此。再说夫君为一国之王，日理万机，我们做妻子的，应该多方体贴他。如果我们不把家事处理得和和谐谐，不是折磨丈夫吗？妹妹，你能够这样给夫君快乐，我也快乐哩，我要感谢你才对！”
新夫人听了这番话，感动得掉下泪来，说：“姐姐的话过重了，妹妹实在担当不起，还请姐姐经常教训我，指导我怎样去增加夫君的快乐！”
“何必客气？看在夫君的分上，我们凡事要有商量，那夫君就没有什么不快乐的了。”
楚王见这对如花似玉的夫人相处得这么好，心里也十分高兴，说：“女人大多凭美貌去博取丈夫欢心，且天生一副醋劲，但我的第一位夫人不会这样，她真能体贴我，晓得我喜欢新夫人，她竟比我更喜欢，简直比孝子侍亲、忠臣侍君更加好！”
郑袖知道楚王绝不怀疑自己吃醋了，暗自高兴。有一次和新夫人闲谈的时候，她装作无意地告诉新夫人：“大王在我面前说你可爱极了，又漂亮聪明，又温柔体贴。只有一点，大王嫌你的鼻子略尖了点儿！”
“那怎么办呢？姐姐！”新夫人摸一摸鼻子问道。
“这也没有什么了不起的，”郑袖依然若无其事地说道，“你以后见到大王时，轻轻把鼻尖掩一掩不就行了吗？”
新夫人认为这办法好得很，以后每次见到楚王时就把鼻子掩起来。楚王觉得很奇怪，又不便当面问，便问郑袖：“为什么新夫人近来每次见到我时，就把鼻子掩起来？”
郑袖故作诚恳地答道：“我也听她说过，可是——”她向楚王飞一下媚眼，欲言又止。
“你说吧！”楚王追问，“难道夫妻间还有什么不可以直说的话？就算说错了，我也不怪你。”
郑袖装出害怕的样子，低声说：“她说讨厌你身上有一种恶心的臭味！”
“什么？！她竟敢说我身上有臭味？！真是岂有此理！”这位喜怒无常的楚王气得咆哮起来：“来人哪！快去把那贱人的鼻子给我割下来！”
（第四章插图3）
就这样，郑袖把情敌彻底打倒了。
郑袖“笑里藏刀”的本领在后宫佳丽中可谓独一无二，而将“移花接木”这一招运用得最为成功的要算吕不韦了。
战国时，秦国阳翟人吕不韦，为一投机商人，平日往来各国做买卖，贱买贵卖，积资甚丰。
一日，在赵国京都邯郸，偶于途中遇见一青年，仪表堂堂，衣着虽然寒酸，却有贵胄之气，不觉暗暗称奇。问及旁人，答曰：“此乃秦王太子安国君的儿子，名叫子楚，到本国做人质。因秦兵屡犯境，我王几欲杀他，得平原君劝谏，谓杀他无益，徒增秦人借口，今虽免死，却被软禁于丛台，并派有大夫公孙乾随伴左右，出入监守，又不借给经费，出无兼车，用无余财，简直与穷人无异。”吕不韦闻言，叹曰：“此奇货可居也。” 电子书 分享网站
七、笑里藏刀，移花接木（3）
回家后，吕不韦问自己的父亲：“耕田之利几倍？”他的父亲说：“十倍。”他又问：“贩卖珠宝之利几倍？”其父答：“百倍。”吕不韦说：“如果扶立一个人做国王，掌握江山，其利又几倍呢？”他的父亲笑了起来：“哪有这样的机会呢？如果扶立一个人做国王，其利何止成千上万倍？”
吕不韦听在心里，便动起脑筋来。他先用金钱去结识公孙乾，二人往来渐熟，俨如兄弟。及见到子楚时又诈作不知，问起来历，公孙乾一五一十地告诉了他。
一日，公孙乾请吕不韦饮酒，吕不韦说：“座间别无他客，既是秦国王孙在此，何不请来同坐？”公孙乾从命，请子楚出来与吕不韦相见，同席饮酒。酒后半醉，公孙乾起身往厕所，吕不韦乘机低声问子楚：“秦王年纪老了，太子所宠爱的是华阳夫人，她又无生养，你兄弟二十几人中，尚未有宠嗣，你何不在此时求归秦国，侍奉华阳夫人，求做她的儿子，将来还有东山再起的希望！”
子楚含泪叹道：“我还敢奢望有此机会吗？提起故国就心如刀割，只恨无计脱身回国！”吕不韦再进言：“我家虽穷，也愿倾家到咸阳去，向太子及各亲人陈情，救你还朝，你说怎样？”
子楚闻言，喜形于色，说：“如果有那一天的话，我与你富贵与共。”
此后，吕不韦与子楚时常相会。他秘密给子楚五百金，叫他买通左右，打好交情，又去结交宾客。公孙乾等人全受了子楚的恩惠，俨如一家人，不复疑忌。
吕不韦携巨金到秦都咸阳去活动，先从华阳夫人的妹妹入手，再以珠宝攻势，得见华阳夫人，陈说利害，说得华阳夫人心服意动，向太子安国君告枕头状，同意收子楚为嗣子，刻符为记。然后，他又通过权臣杨泉君向太后进言，昭襄王便决心
