我要成功(创业者)-第23章
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到了年底,一切都显得很平静,我拿了奖金,接着发了工资,手上有点结余,报纸得天天送,年底也不会放假。我就给爸爸和外婆分别邮寄了一千块钱,希望他们可以过个好年,外婆很快回信,她很满意我的进步,在心里嘱托我一定要好好干,千万不要再乱跳了。我知道,我给外婆一邮寄钱,她就放心了,比我报一万个平安都有效,家里那些曾经嘲笑她的人也都会闭嘴。
过了一个平平淡淡的年,但这个年其实也过的是这些年来最舒心的一个年,不担心来年没有工作,不担心手上没有吃饭的钱,最艰难的日子终于过去了。
到了二月中旬,站里的业绩一直不好,我的业绩也很一般,因为根本没有用心去跑,只是一些以前的意向客户拿下了,只有两千多的业绩,但就这样依然排在前三名。新站长终于忍不住了,开始找我谈话。
邓站坐在窗户旁的办公桌后,阳光打进窗户,落在邓站的脸上,他的脸色显得格外苍白。我在他对面对面坐下,想起一些同事说他像个女人的话语,忍不住就笑了,说:“邓站,找我有事?”
“我到这里这么久还没有和你单独的好好聊过天,今天刚好没事情,所以想和你谈下心。”邓站说的一口江西口音,和零售站的赵华一样,要听清楚非常费力。
“领导你有什么指示就说嘛,我一定尽力!”我侧了下身子,想叫自己保持着轻松点。
“我最近查看了下这几个月的站里人员的业绩排名,发现你一直都是第一名,尤其是在跑散单的时候,非常厉害,这个月为什么这么差?”
“领导,我还是排在前面的好不好?”我故意笑着说。
“但这和你的能力不相符啊,是不是对我有意见?”
“哪敢啊,领导!”我笑着说:“现在是淡季,而且刚过完年,我线路上那些客户好些都不愿意订。”
“这绝对不是你的心里话。”邓站身体前倾,看着我说:“我知道是为什么?”
“绝对是心里话。”我尴尬的笑。能说心里话吗?能说我心里的委屈吗?有用吗?有必要吗?
曙光又现2
离开发行站以后,我没有像前几天那样直接回家。我骑着自行车到了市场上赚了会,和几个意向客户打了个招呼,没有像以前那样踏踏实实的去拜访新客户。我脑子很乱,邓站没有明说要提拔我,只是说他觉得我有很好的发展空间,希望我能出业绩,能带动大家一起把站里的业务冲上去。我想起我为了这个主管的职位付出的艰辛和努力,想着我一次次的充满希望去拼搏,一次次的失望。顿时心灰意冷。
二月底表妹海音也到了广州。
海音和我从小一起长大,在我心里其实一直当做是亲妹妹一样,她以前在老家一个医院做实习,但由于工资太低,见我现在每个月能赚一两千,也心动了,就跑了出来。
我在杨站的对面那栋楼租了一套两室一厅的房子,租金四百块。后来就一直帮着海音到处去找工作,放在业务开拓上的时间就更少了。
三月初,我在电子城刘老板的帮助下,终于给海音在电子城找一个售货员的工作,一个月一千块,工作也比较清闲。海音是个很能干的女子,尤其做饭做的很好。这天晚上,我们一起吃饭的时候,说起家里的事情,海音忽然说:“婆很想你,过年的时候身体又不好,几天几乎都没吃什么东西,恐怕今年这一关熬不过去了。”
我想起外婆对我的恩情,想起对我的疼爱,听着海音一直说着她如何的念我,如何担心我,我给她的钱她也舍不得花,说要存着给娶媳妇。我眼泪唰唰的就流下来了,妈妈去世的时候,我年纪好小,记忆深处,我记得我死死的抓住棺材,不让把她盖住,而后每每想来,颇觉心酸。外婆现在年事以高,如果真的一病不起,说不定我就没机会见到她了。
我要回家!回去带外婆去看病,回去尽点孝心,哪怕只是几天!
这个念头升起来以后,我整夜都无法睡着,第二天一早,我就找到杜远,说:“我要请假回家!”
杜远说现在正是需要你的时候,你怎么能跑了。
我继续坚持,杜远说那你只有去找站长了。我以为请假几天不是什么大事,但没想到竟然还会闹出波澜。。 最好的txt下载网
险些错失的机遇1
家里那个时候还没有通电话,我听着海音说起外婆的身体情况,心里万分焦急。虽然海音宽慰我说外婆现在身体已经好了些,主要就是想我的很,但我还是非常担忧。我知道外婆越是身体不好,越不会让她们告诉我。
我去找邓站请假,没想到邓站说:“现在站里业绩这么差,你怎么能走,何况你这个月还没什么业绩。”
我说:“我回去十天就过来,我保证月底完成任务!”
邓站坚持不同意,我最后说,如果不批假,我就只有辞职了。邓站见我下了决心,只好同意了,但还是说希望我早点回来,这个月站里会有人事变动,希望我能争取。我听了淡然一笑,这些话我已经不信了,失败的过多,希望降临的时候也会觉得不可信了。
我安顿好以后,杜远也熟悉了我的线路,暂时替我送报。
我在三月十号上了回家的火车,火车这个时候空荡荡的,我想起以前每次出门,都是春节前后,那种坐在地上都觉得是在享受的日子,心里感叹万分。那些日子应该再也不会有了吧?因为我已经不再是一个月三五百工作都没有的人了,我现在成了站里的骨干,是很多人都佩服的业务高手。虽然这点成就对于绝大多数成功者而言,是多么的微不足道,但对于我,对于我们村里的那些人而言,已经是个很难达到的高度了。
三天以后到了家,我远远的看到了外婆,心里充满了喜悦。
她坐在院坝里梨树下面,手上在拉着她永远拉不完的千层底。外婆身体很好,至少我看到的很好。家里的亲戚们看我的眼神也变了,对我明显的客气了很多,我第一次在这一方水土体验到了被尊敬的感觉。这让我更加坚信了男人只有有了事业才能赢得尊重,这永远都是真理。
老家的年轻人都外出打工去了,在家里呆了两天,除了晒太阳和陪外婆聊天,没有任何事情,时间好似停顿了,慢的让人快要 息。我开始怀念广州的生活,再加上外婆也怕我耽误工作,不停的动员我回去,我没等到假期结束就踏上了南下的征途。我知道外婆舍不得我走,但是她不想让我因为陪她而丢了工作。
在离开家的时候,我在街上看到了当年学校的校花罗曼,她是海音的同学,也是我的小师妹,以前到过我们家里。罗曼好像不是这个乡村小镇上的人一样,她皮肤白皙,五官精美,身材也特别好,长的酷似演员梅婷,但又比梅婷更漂亮,更生动。生动这个词是我忽然想到的,我觉得只能用来形容罗曼。从中学开始,她都是这个地方所有青年男子的梦中情人,这些个男人中自然也包括了我。
险些错失的机遇2
罗曼那天站在她们家的小超市门口,穿着粉红色的毛衣,美的好像不真实。我们站在他们商店门口闲聊了几句,我努力的想表现的平静一点,但很难做到,一种异样的情绪在内心蔓延,我想,也许这就是所谓的爱情。
我一路都在想,要是有一天可以和她在一起,这将是多么幸福的事情,但我知道这不现实。罗曼家里的条件比较好,家里开的小超市在街上的十字路口,生意很好,而且是大学生。而我,无论从学历还是家庭,或者是长相等都和她不是一个层次。天鹅和癞蛤蟆说的就是我和她,何况我也没有这个机会,但是我没有想到的是,这个机会很快就来了。
我十八号开始正式上班,早上送完报纸以后回站,发现不到十天的光景,业绩墙上代表着业绩的柱子已经有了很大的变化,已经有四个人有四千多的业绩了。而我第一次排在了最后,总报款加起来都不足200块,和零业绩没什么分别。
邓站见我回到站里都非常开心。
办公室人比较多,他把我叫道外面的走廊上说:“老胡,你既然回来了,我就跟你说实话,我这个月准备提拔一个主管起来,我希望你能珍惜这次机会!”
“站里不是有三个主管吗?”我不理解,能加多一个吗?如果能,杨站不早就提拔我了吗?
“我也不瞒你,我觉得周有峰不行,我这个月打算把他撤了,而且我也跟你说实话,我跟张光和张君宝他们几个都说了,谁这个月的业绩第一名,我就提谁做主管。”
我看邓站说的很严肃,而且他一直对周有峰不满我也是知道,看来这次是真的靠业绩了。我进了办公室,站在业绩墙前再次研究了下几个人的业绩情况,张光目前排在第一位,四千九百多,而且我肯定他一会送完报纸回来一定会有单交,因为早上在分发报纸的时候,他在找人借发票。那说明他至少会回来交三份单,因为他自己身上有两份发票,借发票就代表着上午可以开单的客户至少有三个,不然他不会借发票。如果都是年单的话,那他今天就有可能超过六千。而我和他相差的太远了,排在第二名的是张君宝,他现在的业绩也有四千五百多。张君宝早在去年就和我竞争过主管位置,那个时候他为了超过我,甚至掏钱买过单,这次难免不会继续这样操作。四千多的还有一两个,但都是业务能力一般的,其中张光的老乡陈胜武业务能力虽然不错,口才也很好,形象和学历都比我强,但他的毛病是太懒,这次也意外的冲上了前四名,莫非也是有了想法?前几个月在杨站说要提拔我的时候,他可一直是支持我的!但遇到机会谁会放弃?何况机会是我自己这次没有把握好的!
算了半天,我觉得只有这三个人是大热门。站里所有的人都知道我业务能力强,但毕竟三月初我在给海音找工作没有用心跑,被甩下了,接着回家那么久,差距就更加明显了。我计算了下,觉得以目前这个态势,张光最大的极限也就是过九千就了不起了,程胜武一定不会超过张光;张君宝如果不买单,连八千都危险,毕竟他的能力还是有限。也就是说,我至少要在这十二天之内拿下不少于九千的业绩,每天就算是年单都的平均两份,现在已经是四月份了,读者订报纸喜欢一般最长也只回订到年底,跨年订整年的不多。那也就说一份长单也不过是二百四块,我要上九千,这样的单至少得开四十份,而且这个时候订报纸,月单、季度单、半年单也很多,一拉低,估计至少六七十份才有可能,也就说一天差不多就要开五六份单才有机会!按照我的经验和当下的市场,这绝对是没有可能,我不尽有些心灰意冷,甚至有点后悔回去,要是不回去的话,我应该毫无悬念的会是第一名,而且如果我在,大家知道没有机会,也不会竞争的这么激烈,估计现在也不会有这高的业绩。
这个念头在我心里仅仅是一闪而过。
我会认输吗?我不会,以前没有机会的时候都会拼搏,这次这么好的机会我怎么可能放弃?
我能认输吗?更加不可能!我想起已经八十二岁的外婆还在拉千层底去卖,她还在为我攒结婚娶媳妇的钱,而我有什么理由认输?我这时忽然也想到了罗曼,要是我做上了《南国早报》的主管,一个月有两三千的收入了,是不是和她的差距就会缩小?
与其临渊羡鱼,不如退而结网。
一念至此,再不犹豫,除了破釜沉舟拼死一战,我别无选择。 txt小说上传分享
决战1
接下来的日子我脑袋里除了订单,再也容不下其它的东西。
我特意让邓站帮我担保了两张发票,这样我身上随时都可以保证有四张发票,减少了去申领发票的时间,我就可以把更多的时间投放到开拓业务上。
我每天送完报纸以后,在电子城里的厕所里洗干净双手的油墨,然后略作梳理,就开始一家家的拜访。
我憋足了劲,我每天都告诫自己,票据不开完绝对不回站,每天如果票据开完,但当天总业绩低于八百块,晚上就去扫楼。扫楼是发行的专业术语,源于《华西都市报》。就是在居民小区去敲门征订。
很多年以后,我终于明白了,人最大的敌人绝对不是别人,只能是自己。尤其是营销人员,战胜别人比战胜自己永远都要艰难的多,当然,如果一个营销人员战胜了自己身上的坏毛病,那么就绝对没有不成功�