我要成功(创业者)-第23章

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　　到了年底，一切都显得很平静，我拿了奖金，接着发了工资，手上有点结余，报纸得天天送，年底也不会放假。我就给爸爸和外婆分别邮寄了一千块钱，希望他们可以过个好年，外婆很快回信，她很满意我的进步，在心里嘱托我一定要好好干，千万不要再乱跳了。我知道，我给外婆一邮寄钱，她就放心了，比我报一万个平安都有效，家里那些曾经嘲笑她的人也都会闭嘴。

　　过了一个平平淡淡的年，但这个年其实也过的是这些年来最舒心的一个年，不担心来年没有工作，不担心手上没有吃饭的钱，最艰难的日子终于过去了。

　　到了二月中旬，站里的业绩一直不好，我的业绩也很一般，因为根本没有用心去跑，只是一些以前的意向客户拿下了，只有两千多的业绩，但就这样依然排在前三名。新站长终于忍不住了，开始找我谈话。

　　邓站坐在窗户旁的办公桌后，阳光打进窗户，落在邓站的脸上，他的脸色显得格外苍白。我在他对面对面坐下，想起一些同事说他像个女人的话语，忍不住就笑了，说：“邓站，找我有事？”

　　“我到这里这么久还没有和你单独的好好聊过天，今天刚好没事情，所以想和你谈下心。”邓站说的一口江西口音，和零售站的赵华一样，要听清楚非常费力。

　　“领导你有什么指示就说嘛，我一定尽力！”我侧了下身子，想叫自己保持着轻松点。

　　“我最近查看了下这几个月的站里人员的业绩排名，发现你一直都是第一名，尤其是在跑散单的时候，非常厉害，这个月为什么这么差？”

　　“领导，我还是排在前面的好不好？”我故意笑着说。

　　“但这和你的能力不相符啊，是不是对我有意见？”

　　“哪敢啊，领导！”我笑着说：“现在是淡季，而且刚过完年，我线路上那些客户好些都不愿意订。”

　　“这绝对不是你的心里话。”邓站身体前倾，看着我说：“我知道是为什么？”

　　“绝对是心里话。”我尴尬的笑。能说心里话吗？能说我心里的委屈吗？有用吗？有必要吗？

曙光又现2
离开发行站以后，我没有像前几天那样直接回家。我骑着自行车到了市场上赚了会，和几个意向客户打了个招呼，没有像以前那样踏踏实实的去拜访新客户。我脑子很乱，邓站没有明说要提拔我，只是说他觉得我有很好的发展空间，希望我能出业绩，能带动大家一起把站里的业务冲上去。我想起我为了这个主管的职位付出的艰辛和努力，想着我一次次的充满希望去拼搏，一次次的失望。顿时心灰意冷。

　　二月底表妹海音也到了广州。

　　海音和我从小一起长大，在我心里其实一直当做是亲妹妹一样，她以前在老家一个医院做实习，但由于工资太低，见我现在每个月能赚一两千，也心动了，就跑了出来。

　　我在杨站的对面那栋楼租了一套两室一厅的房子，租金四百块。后来就一直帮着海音到处去找工作，放在业务开拓上的时间就更少了。

　　三月初，我在电子城刘老板的帮助下，终于给海音在电子城找一个售货员的工作，一个月一千块，工作也比较清闲。海音是个很能干的女子，尤其做饭做的很好。这天晚上，我们一起吃饭的时候，说起家里的事情，海音忽然说：“婆很想你，过年的时候身体又不好，几天几乎都没吃什么东西，恐怕今年这一关熬不过去了。”

　　我想起外婆对我的恩情，想起对我的疼爱，听着海音一直说着她如何的念我，如何担心我，我给她的钱她也舍不得花，说要存着给娶媳妇。我眼泪唰唰的就流下来了，妈妈去世的时候，我年纪好小，记忆深处，我记得我死死的抓住棺材，不让把她盖住，而后每每想来，颇觉心酸。外婆现在年事以高，如果真的一病不起，说不定我就没机会见到她了。

　　我要回家！回去带外婆去看病，回去尽点孝心，哪怕只是几天！

　　这个念头升起来以后，我整夜都无法睡着，第二天一早，我就找到杜远，说：“我要请假回家！”

　　杜远说现在正是需要你的时候，你怎么能跑了。

　　我继续坚持，杜远说那你只有去找站长了。我以为请假几天不是什么大事，但没想到竟然还会闹出波澜。。　最好的txt下载网

险些错失的机遇1
家里那个时候还没有通电话，我听着海音说起外婆的身体情况，心里万分焦急。虽然海音宽慰我说外婆现在身体已经好了些，主要就是想我的很，但我还是非常担忧。我知道外婆越是身体不好，越不会让她们告诉我。

　　我去找邓站请假，没想到邓站说：“现在站里业绩这么差，你怎么能走，何况你这个月还没什么业绩。”

　　我说：“我回去十天就过来，我保证月底完成任务！”

　　邓站坚持不同意，我最后说，如果不批假，我就只有辞职了。邓站见我下了决心，只好同意了，但还是说希望我早点回来，这个月站里会有人事变动，希望我能争取。我听了淡然一笑，这些话我已经不信了，失败的过多，希望降临的时候也会觉得不可信了。

　　我安顿好以后，杜远也熟悉了我的线路，暂时替我送报。

　　我在三月十号上了回家的火车，火车这个时候空荡荡的，我想起以前每次出门，都是春节前后，那种坐在地上都觉得是在享受的日子，心里感叹万分。那些日子应该再也不会有了吧？因为我已经不再是一个月三五百工作都没有的人了，我现在成了站里的骨干，是很多人都佩服的业务高手。虽然这点成就对于绝大多数成功者而言，是多么的微不足道，但对于我，对于我们村里的那些人而言，已经是个很难达到的高度了。

　　三天以后到了家，我远远的看到了外婆，心里充满了喜悦。

　　她坐在院坝里梨树下面，手上在拉着她永远拉不完的千层底。外婆身体很好，至少我看到的很好。家里的亲戚们看我的眼神也变了，对我明显的客气了很多，我第一次在这一方水土体验到了被尊敬的感觉。这让我更加坚信了男人只有有了事业才能赢得尊重，这永远都是真理。

　　老家的年轻人都外出打工去了，在家里呆了两天，除了晒太阳和陪外婆聊天，没有任何事情，时间好似停顿了，慢的让人快要　　息。我开始怀念广州的生活，再加上外婆也怕我耽误工作，不停的动员我回去，我没等到假期结束就踏上了南下的征途。我知道外婆舍不得我走，但是她不想让我因为陪她而丢了工作。

　　在离开家的时候，我在街上看到了当年学校的校花罗曼，她是海音的同学，也是我的小师妹，以前到过我们家里。罗曼好像不是这个乡村小镇上的人一样，她皮肤白皙，五官精美，身材也特别好，长的酷似演员梅婷，但又比梅婷更漂亮，更生动。生动这个词是我忽然想到的，我觉得只能用来形容罗曼。从中学开始，她都是这个地方所有青年男子的梦中情人，这些个男人中自然也包括了我。

险些错失的机遇2
罗曼那天站在她们家的小超市门口，穿着粉红色的毛衣，美的好像不真实。我们站在他们商店门口闲聊了几句，我努力的想表现的平静一点，但很难做到，一种异样的情绪在内心蔓延，我想，也许这就是所谓的爱情。

　　我一路都在想，要是有一天可以和她在一起，这将是多么幸福的事情，但我知道这不现实。罗曼家里的条件比较好，家里开的小超市在街上的十字路口，生意很好，而且是大学生。而我，无论从学历还是家庭，或者是长相等都和她不是一个层次。天鹅和癞蛤蟆说的就是我和她，何况我也没有这个机会，但是我没有想到的是，这个机会很快就来了。

　　我十八号开始正式上班，早上送完报纸以后回站，发现不到十天的光景，业绩墙上代表着业绩的柱子已经有了很大的变化，已经有四个人有四千多的业绩了。而我第一次排在了最后，总报款加起来都不足200块，和零业绩没什么分别。

　　邓站见我回到站里都非常开心。

　　办公室人比较多，他把我叫道外面的走廊上说：“老胡，你既然回来了，我就跟你说实话，我这个月准备提拔一个主管起来，我希望你能珍惜这次机会！”

　　“站里不是有三个主管吗？”我不理解，能加多一个吗？如果能，杨站不早就提拔我了吗？

　　“我也不瞒你，我觉得周有峰不行，我这个月打算把他撤了，而且我也跟你说实话，我跟张光和张君宝他们几个都说了，谁这个月的业绩第一名，我就提谁做主管。”

　　我看邓站说的很严肃，而且他一直对周有峰不满我也是知道，看来这次是真的靠业绩了。我进了办公室，站在业绩墙前再次研究了下几个人的业绩情况，张光目前排在第一位，四千九百多，而且我肯定他一会送完报纸回来一定会有单交，因为早上在分发报纸的时候，他在找人借发票。那说明他至少会回来交三份单，因为他自己身上有两份发票，借发票就代表着上午可以开单的客户至少有三个，不然他不会借发票。如果都是年单的话，那他今天就有可能超过六千。而我和他相差的太远了，排在第二名的是张君宝，他现在的业绩也有四千五百多。张君宝早在去年就和我竞争过主管位置，那个时候他为了超过我，甚至掏钱买过单，这次难免不会继续这样操作。四千多的还有一两个，但都是业务能力一般的，其中张光的老乡陈胜武业务能力虽然不错，口才也很好，形象和学历都比我强，但他的毛病是太懒，这次也意外的冲上了前四名，莫非也是有了想法？前几个月在杨站说要提拔我的时候，他可一直是支持我的！但遇到机会谁会放弃？何况机会是我自己这次没有把握好的！

　　算了半天，我觉得只有这三个人是大热门。站里所有的人都知道我业务能力强，但毕竟三月初我在给海音找工作没有用心跑，被甩下了，接着回家那么久，差距就更加明显了。我计算了下，觉得以目前这个态势，张光最大的极限也就是过九千就了不起了，程胜武一定不会超过张光；张君宝如果不买单，连八千都危险，毕竟他的能力还是有限。也就是说，我至少要在这十二天之内拿下不少于九千的业绩，每天就算是年单都的平均两份，现在已经是四月份了，读者订报纸喜欢一般最长也只回订到年底，跨年订整年的不多。那也就说一份长单也不过是二百四块，我要上九千，这样的单至少得开四十份，而且这个时候订报纸，月单、季度单、半年单也很多，一拉低，估计至少六七十份才有可能，也就说一天差不多就要开五六份单才有机会！按照我的经验和当下的市场，这绝对是没有可能，我不尽有些心灰意冷，甚至有点后悔回去，要是不回去的话，我应该毫无悬念的会是第一名，而且如果我在，大家知道没有机会，也不会竞争的这么激烈，估计现在也不会有这高的业绩。

　　这个念头在我心里仅仅是一闪而过。

　　我会认输吗？我不会，以前没有机会的时候都会拼搏，这次这么好的机会我怎么可能放弃？

　　我能认输吗？更加不可能！我想起已经八十二岁的外婆还在拉千层底去卖，她还在为我攒结婚娶媳妇的钱，而我有什么理由认输？我这时忽然也想到了罗曼，要是我做上了《南国早报》的主管，一个月有两三千的收入了，是不是和她的差距就会缩小？

　　与其临渊羡鱼，不如退而结网。

　　一念至此，再不犹豫，除了破釜沉舟拼死一战，我别无选择。　txt小说上传分享

决战1
接下来的日子我脑袋里除了订单，再也容不下其它的东西。

　　我特意让邓站帮我担保了两张发票，这样我身上随时都可以保证有四张发票，减少了去申领发票的时间，我就可以把更多的时间投放到开拓业务上。

　　我每天送完报纸以后，在电子城里的厕所里洗干净双手的油墨，然后略作梳理，就开始一家家的拜访。

　　我憋足了劲，我每天都告诫自己，票据不开完绝对不回站，每天如果票据开完，但当天总业绩低于八百块，晚上就去扫楼。扫楼是发行的专业术语，源于《华西都市报》。就是在居民小区去敲门征订。

　　很多年以后，我终于明白了，人最大的敌人绝对不是别人，只能是自己。尤其是营销人员，战胜别人比战胜自己永远都要艰难的多，当然，如果一个营销人员战胜了自己身上的坏毛病，那么就绝对没有不成功�