我要当老板-第4章

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　　“从普遍的需求中，找到独到的商机”，这就是成功之道。
　　比如说：很多人要出国，培训班大赚其钱；很多人想出名，“超级女声”应运而生。平淡的热闹，在智者的眼中，往往意味着一个潜在的机遇，只是我们不曾想过。
　　在分析怎样才能当大老板时，要看一下自己属于经济学意义上的什么社会角色。
　　市场经济中，人分为四种社会角色：被雇佣者、专业人士、企业家、投资（机）者。
　　1被雇佣者。
　　他的一生，都会在财富不自由中度过。
　　我们前面讲到，哪怕做到CEO，失业两个月就顶不住了。在长江三角洲的大巴车上，每到周末，就会见到白头发的上海工程师，为了子女出国，为了住房，为了存款养老，而到乡镇企业打工。在全国各企业的培训班上，常有北京各院校出来的老教授为了挣钱而忙碌。
　　2专业人士。
　　如会计师、律师等从事自由职业或中介业者，会有相对好的生活，但是发不了大财。他们多数靠本事吃饭，有时开个事务所之类的小公司。因为中介必须依附于别的行业，他们有时自嘲为“高级要饭的”，有业务做就好办，没业务则还要养员工、发工资、交房租水电费。有时为了生存，什么审计报告都敢出，什么烂官司都敢接。
　　3企业家。
　　这是最可以发大财的人。
　　他们发财的“技术”奥秘在于“网络”二字。
　　从上游看，企业家有良好的政府、银行、媒体关系和供应商网络，可以优先获取信息，取得资源。资源整合后发挥出巨大的价值，创造出巨大的财富。
　　从下游看，企业家可以自己建立或链接现有的优质销售网络，企业家利用上游的资源如产品、品牌等，驱动整个网络为自己工作。而与此同时，企业家本人可能在国外度假或打高尔夫。
　　一家中型的企业，全国有200家总经销商、2000家分销商，每家分销商有10个员工的话，则这个企业家在度假打麻将时，“网络”上还有2万个不用他发工资的人为他创造财富。
　　这也是联想可以通过收购IBM的笔记本产业，将PC业务扩张到全球；而房地产老板因为没有下游网络，坐等国家政策，害怕金融风险，“三年不开张，开张吃三年”的原因。
　　美国的沃尔玛，中国的国美、苏宁、华联，都有自己的下游网络。
　　4投资（机）者。
　　如果有钱，又不愿意像企业家整合资源那么累，或没有能力像企业家那样建网、链网、管网，很多人会投资股票、债券、不动产，或在企业家那儿参股做股东，以后还会参与银行保险业。这就是投资者或投机者，他们会取得社会各行业的平均利润，如果敢赌的话，投资新兴行业也有高额利润，这也是风险投资的由来。
　　那自己到底适合干什么呢？
　　如何才能知道自己的创业欲望是科学的还是盲目的？
　　实践是检验真理的唯一标准！
　　五个角度
　　3
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科学认识自己才能当老板（1）
——在从低级到高级的职业生涯中发现真正的自我
　　做最适合自己做的事，把它做到极致，就会成功！
　　成功了，就可以兑换成财富。
　　但是，如何发现什么是最适合自己做的事呢？
　　这就需要有一个好的从低级到高级的规划。
　　我们知道，游泳要学习、打球要练习、开车要拜师。
　　那么，当老板，比游泳、打球、开车一定复杂得多。我们如何在职业生涯从低级到高级的过程中，发现自己最适合做的事情并积累经验呢？
　　已经有小孩的年轻父母都知道，几个月大的孩子哭闹起来，什么儿童心理学，什么幼儿教育专家都不管用，最管用的是外婆的土办法。
　　职业生涯规划也是一样，汗牛充栋的专业指导书籍，会看得你一头雾水，无所适从。
　　这时候，“过来人”的几句话，看上去很土的办法，往往是最有参考价值的。
　　如何从职业实践中科学认识自己？
　　创业能力、就业能力、创新能力、实践能力，都可以通过科学规划来逐步训练、积累。
　　我看了很多企业家的经历，他们起步当老板的最佳时间，是从17岁左右接触社会。
　　他们有的跟表哥、堂兄远走他乡，在异地艰难地过着社会最底层的创业生活；有的在别人的企业里做学徒，打零工。因为这个年龄，是世界观和价值观形成的最佳年龄，他们没有书本的束缚，直接在社会大学中摸爬滚打，完成自己的阅历积累，最后成就一番事业。
　　我们现在的青年人很难有这样的机会，因为国家教育体制把我们“圈养”起来了，我们的任务，除了交作业，就是花钱！再没有那么多的苦难，同时，也失去了那样的磨砺。
　　那么，普通的教育体制下培养出来的大学生，如何在职业生涯中，通过辩证的、螺旋式上升的认识，来总结自己到底是否适合做什么，从哪开始做老板呢？
　　许多成功的老板的经历是这样的：
　　22岁以前，受完整的国民教育，最好读完本科；
　　22～25岁，掌握一到两门谋生的技能；
　　25～28岁，试着跳几次槽，换几个行业；
　　28～30岁，小试投资理财或创业；
　　30～35岁，调整自己的选择，基本确定最后的方向。
　　10％的创业天才例外。
　　由于90％的人不是天才，我对以上这个成长经历进行了深入观察和分析，经常推荐给朋友。大多数人都认为有道理，我也觉得这是个符合辩证唯物主义认识论的职业生涯规划方案。我是这么理解的。
　　第一步：搭建知识平台（　22岁以前　）
　　在我们精力充沛、记忆力最好、人最单纯的时候，打下良好的知识基础。当然，这点知识对我们当老板来说是远远不够的，但是，有了这个“系统平台”，我们什么新知识都可以往里装。有了这些系统实用的知识，我们的起点就比较高了。
　　第二步：学会独立生存（　22～25岁　）
　　西点军校有门必修课叫野外生存。
　　离开了学校，离开了父母，要自己生存了。我们除了学校那点知识，有没有在都市里让自己饿不死的技能呢？当然不是让你学修单车、补皮鞋，也不一定非要考个外语、会计师什么的。但是，一定要反问一下，自己除了天生的力气或姿色，一周之内你最有把握找到工作，让自己活下去的真本事是什么？有了这个本事，我们就心里有底，做什么事都可以从容不迫，对什么人都可以不亢不卑了。今后当老板，就有了立身之本。
　　而很多人，毕业后由于没人管，也没人指导，要么看点闲书，要么上网泡吧，把大好时光白白浪费掉了。还有的染上不良嗜好或者交友不慎，误入歧途。

科学认识自己才能当老板（2）
第三步：找到创业绿洲（　25～28岁　）
　　25岁左右，是一个会真正从实际出发、思考自己何去何从的年龄。
　　如果对未来没有什么明确的把握的话，可以梳理一下自己的人脉资源，反思一下自己走上社会几年来的所得所失。我的体会是，在成功的道路上，贵人相助是最关键的因素之一。一定不要让“自己性格不善交际”“没钱、也没时间去交朋友”等似是而非的理由，把自己长久地圈在家里或一个小圈子里。动起来，是成功之路的起点。
　　如果在目前的工作或行业中，自己的发展空间很模糊，可以大胆地多换几个单位或行业。人改变不了环境时，一定不要让环境困死。如果认为目前的环境是沙漠，那么一定要找到属于自己的绿洲，因为无论你有天大的本事，你想在沙漠里种出好东西来是很难很难的。
　　而现实中，很多人总是困在一个地方，感慨怀才不遇。
　　其实，才华这个东西，就像刀子一样，越用越亮，几年不用就生锈了。在岸上看别人游泳十年，不如自己下水试一天。一旦找到了适合自己创业的绿洲，就要沉下心来，认真地“偷学”，边干边学，这样才不会浪费25～30岁这样宝贵的时间。
　　第四步：理财或创业（　28～30岁　）
　　工作几年后，人都会小有积蓄。
　　如果收入稳定，工作又较顺心，这时候要考虑一下理财的问题。
　　对于符合中国国情的理财方案，前辈们是这样建议的：
　　三分之一，储蓄；
　　三分之一，消费；
　　三分之一，投资。
　　比如，如果你月收入3000元左右的话，1000元存银行，1000元用掉，1000元投点小项目。当然这只是一个大致的说法，但是我觉得很有东方智慧。
　　人如果不存点钱，有个病痛、急事什么的，一点转弯的余地都没有，所以储蓄很重要。
　　如果这时候，自己要当老板的想法，不时来心里挠你痒痒，那就趁年轻放手一搏！
　　关于创业当老板的条件，我们前面已经分析过了，这里我有两个建议：
　　一要征求家里人的意见，二要循序渐进。
　　因为创业无论成败，对你个人和全家目前和以后的生活，都是一个巨大的挑战。所以在家人面前，既要描绘最好的打算，又要讲清最坏的结果，让他们对成败都要有心理准备。
　　创业要冒风险，但是绝对不是赌博。
　　可供我们创业者参考的博弈模型有三种。
　　1。　赌博的输赢概率各占50％。
　　这是等分均概率事件。在拉斯维加斯赌场老板的资助下，美国顶级数学家对赌博进行了长达10年的研究，最后研究的结论是：只有一种办法能稳赢，就是开赌场！
　　大家赢的概率都是一半，但是钱再多的散户，与赌博集团比起来都是本钱有限，散户输了想翻本，赢了不想走，最后的结果，都是散户输光了才黯然离场。赌徒很少有见好就收的。
　　赌博、*、烟酒、电子游戏（包括网络游戏）、夜场娱乐这些行业，都是与人性中的魔性有关，通过诱发人的欲望，使之形成嗜好，产生消费依赖。
　　靠这些行业发家的企业家，虽然股票上市，地位显赫，富可敌国，但并不受人尊重。
　　2。　彩票中大奖的概率最小。
　　有百万分之几、千万分之几的，这是发行人早就计算好的，只不过媒体把个体的中奖事件，大肆进行渲染，让人看着眼热，无数次去作贡献罢了。彩票只能是消费与积德吧。
　　3。　创业、投资成功概率最高。
　　赢的概率要有70％～80％，就是“大”概率事件，也就是说要有七到八成的把握，才能投资，如果贸然出手，就变成赌博。
　　我们知道一个新产品出来，一定要经过实验室阶段，技术基本成熟了，会进行中试，根据中试结果再改良，各方面都达到技术标准，才能批量生产。
　　我们创业，对个人及合伙人来说，是开辟一项新事业，比推出一个新产品要复杂得多。要想取得成功，最好先做点小投资，搞点小项目。通过这些生意的试验，对自己、对合作伙伴、对项目前景，特别是对自己资源的整合能力，作出客观的评估与判断。因为很多答应帮忙的人，很多理所当然的事，事到临头就不是那么回事了。但是，很多人把它想得很简单，往往是头脑一热，就把钱砸出去了。
　　也许你会说，商机稍纵即逝，机不可失，时不我待啊。
　　而你没想到，创业要管理的东西是这么多，要整合的资源是这么复杂。这也是新公司5年市场存活率只有5％左右的原因，有多少有志向有抱负的创业英雄，倒在这个95％的破产率上。
　　心急吃不得热豆腐，与其过一两年光荣地死掉，何不当初科学地循序渐进呢？
　　如果你失败了，亏空的是自己的钱，多年的积蓄打了水漂，这又何苦呢？如果亏损的是朋友的钱，你如何面对那么支持、信任你的江湖兄弟呢？
　　看来，仅仅听了几场创业励志报告，看了几部成功人物传记，被几个朋友一鼓动，就信心满满的朋友，一定要在30岁前经过科学的创业指导。
　　第五步：科学认识自己（　30～35岁　）
　　经历了十几年的职业生涯，经历了几年理财或创业的风风雨雨，有好人变成坏人众叛亲离的，有青蛙变王子、鲤鱼跃龙门的，有内向者变成演说家的，有狂妄者变成老好人的。
　　其实，创业当老板出人头地也好，打工理财过平淡日子也好，人选择的是一种适合自己的生存方式，最关键的，是要找到适合自己的生存状态。
　　一个开心的打工仔，也可以有很好的生活品质。
　　只要你开心，只要你愿意，任何年龄创业都不算晚，五十几岁创业成功的三株口服液老板吴炳新，传说中八十几岁出山的姜子牙，都是你的偶像和榜样。
　　在30～35岁，这个承上启下的年龄段，对自己要有个符合实