自动变有钱-第12章

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　　他没有当下决定，但隔天，他把我叫进办公室，告诉我他愿意帮我加薪到7万，而且他希望有朝一日能够帮我变成百万富翁。　　　

　　尽管我当时不知道，但其实我做了一件很重要的事情。我不但跟一个精明干练的老板要到我自己理想中的加薪，而且也帮我自己赢得一位贵人。JSN是我的恩师，教我如何变成有钱人。他之前已经有三项事业经营成功，出版公司后来成为第四项。　　　

　　JSN那天也帮了他自己一个忙。他对我有信心，让我知道他想要帮我，因此赢得了一个年轻属下的忠心。我后来真的帮他的出版公司冲高业绩，从100万连翻几倍到1亿。　　　　　　　　　

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第56节：赚进高收入第三招　　　　　　　　　

　　赚进高收入第三招　　　

　　为了努力冲高我的个人收入，我要自己从一名普通的员工变成优秀的员工。接下来我决定要晋身富豪之列，于是更进一步提升我自己：变成一名对公司而言几乎无价的员工。　　　

　　我们来复习一下重点。　　　

　　要在五年之内年薪冲破15万元，你必须做到三件事：　　　

　　1。　养成优秀员工必备的工作习惯。　　　

　　2。　进入正在快速成长的公司。　　　

　　3。　让自己变成这家公司的无价员工。　　　

　　一般的加薪使你更贫穷，而不是更富有　　　

　　大部分的人浑浑噩噩过一生，对他们自己的工作毫无热情可言，面对他们自己没兴趣面对的问题，每天就等着领他们自己不满意的薪水。　　　

　　过去三十五年以来，美国的加薪幅度平均大约是5。8％。同一段期间内，每年的通货膨胀率平均4。8％。意思是一般的上班族其实只得到1％的加薪。你可以想像的到，如果你的购买力（也就是通货膨胀之后的收入）每年只增加1％，你怎么可能变有钱呢？　　　　　　　　　

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第57节：旧行业新风貌（1）　　　　　　　　　

　　旧行业新风貌　　　

　　大部分十六岁的青少年男孩对卖花都没兴趣，但强纳森·布洛奇（Jonathan　Barouch）是个特例。他曾经在花店买花时出过丑，因此认为一定有更好的方式是可以买花又不会令人丢脸。结果强纳森的线上花店现在名列纽澳地区前三大，每年的营业额超过100万元。　　　

　　一九九九年，强纳森成立Fastflowers。。au，当时他还在念高中。初期阶段，他的公司跟当地的实体花店竞争得很辛苦。强纳森同时还面临另一项考验，投资人因为他年纪太轻而不信任他。然而，强纳森继续奋战下去。“有点令人气馁，可是我们没有放弃。”他在接受《财经新闻》（Finance　News）乔安娜·托薇雅（Joanna　Tovia）的专访时说道。　　　

　　强纳森的恒心与毅力有了回报。FastFlowers跟几家大企业建立合作关系，包括Qantas　Visa、Westpac、Telstra　Big　Pond、Bendigo　Bank，以及American　Express（美国运通）。强纳森公司卖出的鲜花足迹遍及澳洲各大城市及全球各国。　　　

　　强纳森告诉乔安娜，“我原本只是在寝室里聊天说笑，结果后来我忙了六年发展这个事业”，而目前他的事业还在持续成长当中。FastFlowers最近新推出水果花篮和礼品花篮，每样都搭配公司元老级的产品——鲜花。　　　

　　资料出处：乔安娜·托薇雅，《线上花儿朵朵开》（Online　Flowers　Blooming　Fast），Daily　Telegraph；《年轻创业家生意蒸蒸日上》（Young　Entrepreneur？s　Blooming　Business），。breadtv。。au。　　　

　　不过我有好消息要告诉你。如果你按照本课的建议去做，你就不必担心每年实质上只加薪1％的窘境。你的个人收入可以用两个方法增加：第一，因为你比同职位的同事努力，所以钱会领得比较多。第二，因为你拥有别人没有的专业知识技能，所以你会打破职场上标准的升迁曲线（换句话说，你的位子会升得比较快比较高）。　　　

　　下面我用表格说明得到平均之上的加薪对你的个人收入有何好处。我们先看表格5。1，左边那栏显示1％的加薪，姑且不论通货膨胀的影响，你可以看到你四十年的薪水。最底下是你工作四十年之后的年薪；请注意，那是以今日的币值而言。44720。45元，不多吧？　　　

　　中间那栏显示5％的加薪，如果你成为优秀的员工，我相信你可以轻松得到5％的加薪，不过跟刚才一样，我们暂时不看通货膨胀的影响。现在请你比较左边和中间这两栏最底下的数字，你会发现同样工作四十年之后，优秀员工的薪水是普通员工的五倍。　　　

　　最右边那栏显示10％的加薪，如果你成为无价的员工，你的薪水就会那样快速增加（也是以今日的币值估算）。在这种加薪幅度的加持下，最后你的收入是普通员工的三十倍。说到赚取高薪，光是只有“人出现”是不够的。　　　　　　　　　

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第58节：旧行业新风貌（2）　　　　　　　　　

　　表格5。1　　　

　　估算不同加薪幅度之下的收入　　　

　　普通员工优秀员工无价员工　　　

　　加薪1％加薪5％加薪10％　　　

　　年间薪水年间薪水年间薪水　　　

　　1　　　

　　5　　　

　　10　　　

　　15　　　

　　20　　　

　　25　　　

　　30　　　

　　35　　　

　　40　30；337。00　　　

　　31；568。80　　　

　　33；179。13　　　

　　34；871。60　　　

　　36；650。40　　　

　　38；519。94　　　

　　40；484。84　　　

　　42；549。98　　　

　　44；720。45　1　　　

　　5　　　

　　10　　　

　　15　　　

　　20　　　

　　25　　　

　　30　　　

　　35　　　

　　4030；337。00　　　

　　36；874。81　　　

　　47；062。64　　　

　　60；065。18　　　

　　76；660。09　　　

　　97；839。86　　　

　　124；871。21　　　

　　159；370。82　　　

　　203；402。041　　　

　　5　　　

　　10　　　

　　15　　　

　　20　　　

　　25　　　

　　30　　　

　　35　　　

　　4030；337。00　　　

　　44；416。40　　　

　　71；533。06　　　

　　115；204。71　　　

　　185；538。33　　　

　　298；811。34　　　

　　481；238。65　　　

　　775；039。66　　　

　　1；248；209。12　　　

　　币值单位（美元）　　　

　　所以现在有几点你必须明白：　　　

　　·如果你安于做一名普通的员工，你永远不可能变得有钱。　　　

　　·如果你比同事对公司的贡献多出许多，你就可以得到更多的加薪。这些多出来的钱可以让你过更好的生活，但你要省吃俭用好多年才能致富。　　　

　　·你必须成为无价的员工，薪水才会一飞冲天。　　　

　　记住，表格5。1只列出标准值；如果你进入成长快速的公司、负责深具潜力的部门、跟对老板，期间累进的好处绝对高出标准值。或者，如果你短时间内就成为无价的员工，你会更早打入高薪一族排行榜。　　　

　　这就是“自动致富”策略：大大提高你的价值就是大大提高你的薪水——而且要越快越好。如果你的年薪不到五年就冲破15万，你可以从表格5。2看到你未来四十年可以预期到的收入。　　　

　　根据表格5。2，如果你用五年的时间争取到年薪15万，接下来每年加薪10％，如此工作四十年之后，你的年薪将高达400万。　　　

　　除非你在一家获利极高的公司担任总裁，否则这种天价似乎显得不切实际。然而，如果你成功进入一家赚钱的公司，也成功变身为无价的员工，五年内从年薪3万加薪到15万是完全合理的推测。　　　　　　　　　

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第59节：旧行业新风貌（3）　　　　　　　　　

　　我跟许多年轻有为的主管合作过，他们的年薪都是这样三级跳的。当中更有人不到十年就已经冲到年薪50万，甚至200万。　　　

　　如果你想了解自己目前所在（或未来有意进入）的行业是否具有增值潜力，你可以调查该行业的资深主管现在领多少薪水，然后你自己决定够不够。如果你觉得够，那就没问题。你只要努力用最短的时间从基层爬到高层。　　　

　　表格5。2　　　

　　估算未来薪水（每年加薪10％）　　　

　　年间　　　

　　130；337。00　　　

　　5150；000。00　　　

　　10241；576。50　　　

　　15389；061。37　　　

　　20626；587。23　　　

　　251；009；124。99　　　

　　301；625；205。89　　　

　　352；617；410。34　　　

　　404；215；365。53　　　

　　币值单位（美元）　　　

　　如果你想大幅增加你的个人收入，你必须大幅增加你对企业的价值，也就是从普通员工提升到优秀员工，再从优秀员工提升到无价员工。　　　

　　但这当中有哪些具体的做法呢？　　　　　　　　　

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第60节：如何成为优秀的员工（1）　　　　　　　　　

　　如何成为优秀的员工　　　

　　如果你希望薪水好看，你就必须工作上表现好看。我在这里教你六个方法：　　　

　　1。　提早进办公室。要证明你对自己的工作认真投入，比别人都早到是最好的方法。第一个到办公室等于是在正面宣告：“我来了！我等不及要开始工作！我比大家都早！”　　　

　　2。　了解你的职责所在。你在到职之前，公司可能已经说明你应该要做哪些工作。然而，除非你明白你的所作所为会如何影响你老板的进账，否则你永远抓不到应该要努力的方向。你最好去见老板，直接问：“我可以先做哪十件事让你的事业更成功？”就算看起来好像在拍马屁也没关系，你必须明白表示，老板成功，你才可能成功。例如你可以说：“我并不是要一个指令一个动作。不过，只要知道您主要的目标，我就可以自己决定应该怎么做。我希望确定我的工作计划符合您的目标。”　　　

　　3。　锁定重点。问清楚老板需要你做什么之后，开始实行“柏拉图法则（80／20法则）”。“柏拉图法则”指出，80％的成功来自20％的付出，此法则几乎适用于一切事务。因此，先列出你老板的十大优先目标，然后决定哪两项对他／她的成功最具影响力。（注：应该都跟提高公司的获利有关。）接下来你要努力的就是这两项目标。（记住，你的老板可能不知道应该优先做什么；你工作一段时间之后，可能比他／她更清楚要如何增加公司的获利。）　　　

　　4。　千万不要拒绝老板的要求。员工常常担心什么都说好可能会让他们显得懦弱、没主见。不会的。你的老板希望听到你答应他／她的要求。虽然有时候拒绝是有道理的，但听起来很像在背叛你的老板。如果你已经决定好应该要替公司先完成哪些目标，那么你就能判断老板的要求是否有意义。如果老板的要求对公司的成功（或你的成功）没有意义，你可以说你很乐意去做，但不是现在，因为现在为了公司好，你有更重要的工作要做，而你相信他／她也会同意这些工作更重要。然后一一列出这些工作。你的老板可能会改变要求，甚至收回。如果都没有，那么我相信你一定会得到一个合理的解释。　　　

　　5。　自我充实。你必须不断充实自己的知识和技能，否则不可能得到理想的加薪。摸透你自己的工作及相关领域。尽量多了解其他的领域，尤其是业务和行销；看清楚主管的备忘录；上课进修；固定向公司里的重要人物请教；在工作上活用你学到的东西。　　　

　　6。　报告你的进展。把你的工作做好是件好事，而越做越好会更好。但除非你让老板和其他有力人士知道你的进展，否则无济于事。养成习惯向上司做书面报告，说明你所面对的难题，以及你已经达成的目标。在职场上帮自己加分时，遵守下列三项原则：　　　

　　·实话实说。胡乱自吹自擂比什么都不说更糟。　　　

　　·不吝惜让他人居功。　　　

　　·在报告自己的成就时，要明确陈述……而且不能过度自我膨胀。　　　

　　你必须多么辛苦工作？　　　

　　要养成这些工作习惯并不容易。你可能会觉得：“我不太想那么辛苦工作。”如果是这样的话，你不妨换个角度想：　　　

　　大部分的员工都觉得只要过得去就好。有些人甚至能不做就不做。即使是那些看似在做事的员工，常常都把时间浪费在不重要的事情上，例如为了小事情写长篇大论的备忘录、或者讨论一些没意义的事情，甚至进行与公司获利无关的案子。　　　

　　在大部分的企业里——你的第一份工作