自动变有钱-第11章
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收入。在这当中，我要特别教你如何在五年之内让年薪达到六位数。
我对你所提出的建议主要是根据我的个人经验，再加上几个我曾经辅助成功的个案。例如：
·RJ的收入从一九九六年的29500元增加到一九九七年的5万元、二四年的215000元。在那之后，每年都至少保持在20万元以上。
·LH在二二年时大约赚6万元，但今天他赚的超过25万元。
·FN的经验差不多，他的个人薪水从一九九八年的31000元成长到二一年的159000元，今日则超过40万元。（我昨天听我们的一个朋友说，他今年可望赚进七位数。）
·JB在十二年前的年薪大约是6万元，今日则高达50万元以上。
·TW在我们刚认识时年薪不到2万元。今日，不到十年的时间，他已经冲破100万。
我的年薪如何从14000元飙到100万
我在结婚前是一个普通的员工——意思是我只要人出现就好。伍迪·艾伦（Woody Allen）曾经说过一句名言：“人出现就成功了八成。”我懂他的意思。他是指天时地利对成功的影响。然而，如果你想成为优秀的员工、晋身高薪一族，他的这句话并不适用。你要薪水三级跳，光靠人出现是不够的。
刚就业的前几年，我只是人出现，并挑喜欢的工作换着做，学到不少经验，但收入始终高不起来。事实上，我从来没有得到过像样的加薪。后来我结婚了，顿时觉悟，明白我不能再只是准时上下班。
要在四十年之内变成富豪，你不需要赚取高薪，你只需要把薪水的15％存起来，让时间帮你生利息。但我们都已经同意了，没必要苦等四十年才享受经济独立的好处。如果你按照这本书的建议做，你可以更快致富，七到十五年就够了。
想要缩短致富的时间，你必须增加收入。要得到平均之上的薪水，你必须愿意拿出平均之上的表现，这点很合理，我想你也会同意。如果你确切实行我所提出的建议，接下来的几年你一定可以大幅加薪。如果你可以用五年的时间让薪水从5万元加倍到10万元，同时开销不变，你将拥有更多的投资本钱，为你自己未来的生活加分。
你在本课所学到的做法除了可以替你带来更多的收入，还可以帮助你完成每一个人生目标——即使是与金钱无关的目标。
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第52节：我摸索了一阵子才弄清楚要如何增加收入
我摸索了一阵子才弄清楚要如何增加收入
我结婚生子后开始认真工作，加薪幅度也开始变大。我当时在华盛顿特区的一家业务通讯出版公司担任编辑，起薪14000元。四年后增加到3万元，平均大约每年加薪21％。
每年加薪21％，总有一天会让你变有钱，但同一份职务的加薪幅度通常是越来越小。以我当时所从事的行业而言，我的收入大概要过十年才会再次加倍。（前提是我的表现必须一直保持平均之上。）年薪在十年内从3万元增加到6万元，表示每年加薪7％。其实还不错，但我想要更多。
一年后，一九八二年，我决定要让自己致富——下定决心后不到一年，我的年薪达到15万。两年后（也许更快，我不记得了），我的收入超过100万。一九八年初期，我每年都至少赚进100万，而我当时还只是一个受雇于人的员工！
现在回想当时的经历，我想我的收入分成两个阶段“冲高”。第一阶段，我让自己从普通的员工变成优秀的员工。第二阶段，再从优秀的员工提升到无价的员工。
对了，请原谅我用优秀的和无价的这两个形容词，我知道听起来好像在往自己脸上贴金。尽管如此，这两个形容词的确传达出重点：
·普通的员工表现跟大部分的员工一样。
·优秀的员工表现绝对在平均值之上。
·无价的员工对公司贡献良多，因此公司认为失去这名员工是财务上的重大损失。
我们现在再回头谈我的经历，看看我在不同阶段的表现如何影响我争取更高的薪水。
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第53节：阶段一：成为优秀的员工（1）
阶段一：成为优秀的员工
我刚才提到，一九八二年时我在华盛顿特区一家小型的业务通讯出版公司做编辑的工作，我当时负责两份刊物，一份是关于拉丁美洲的政治局势，另一份是关于非洲的财经状况。我的年薪14000元，而我的妻子赚得更少。我们靠两份薪水过日子，几乎入不敷出。另外我还在念研究生，而我们的大学学贷也还没还完。然后我们的第一个儿子出生了，他一直到六个月大都是睡在我们卧房的一个抽屉里。
我终于觉悟到自己必须更加认真看待钱的问题（在那之前我主要只想着成为知名作家）。我必须让我的上司麦可，以及他的上司李欧对我认可。
当时他们觉得我是一个聪明、容易惹麻烦的小鬼头。我乖乖去上班，也做好我分内的事，但我跟大部分的文艺青年一样，从心底痛恨商场文化。
我非常受不了做业务。我甚至讨厌寄续订单给客户。如果麦可要我修改业务通讯的内容，我会很乐意，但我绝对不想涉及任何有关推销的文宣品。
然而，我明白如果我想要得到平均之上的加薪，就必须改变我对做生意的这种偏见。
我的目标是加薪2000元。如果我不改变我的工作态度，我大概只能加薪500元。于是我决定要征服麦可和李欧的心。
我开始加班。麦可交代的每件事，我都做得又快又好。他注意到我的进步。不到一个月，我已经变成他最喜欢的员工。尽管他没有明确表态，但他确实让我负责比较多的工作。
我知道大老板李欧在为公司的开销烦恼，于是我花了一星期的时间研究公司如何减少开销。虽然我们是一家小公司，但还是花很多钱在排版和印刷上。我拿起电话打遍城里所有的排版店和印刷商，结果完成一份可以让公司每年少花48000元左右的企划书。
我用办公室内部备忘录的形式将企划书呈交给麦可，并且用副本传给李欧。虽然麦可并没有参与我的企划书，但我还是特别给他一些功劳。我不想越级跳过麦可，径自引起李欧的注意。
几星期后，李欧帮我加薪到16000元，这完全符合我的目标。我现在明白那是14％的加薪，而14％是公司平均加薪幅度的五倍，其实我可能没那么厉害。但我想李欧和麦可看到我的转变都眼睛一亮。我从一个表现普通，还算有才华但不愿意帮忙的编辑，变成公司团队里有用的一分子，因此他们想要奖赏我。
我很高兴得到这样的加薪，但同时也明白除非我继续进步，否则我下一次的加薪不可能一样多。因为我已经成为表现在平均之上的员工，所以我的加薪也会在平均之上，但我没有就此感到心满意足。
为了得到更多，我知道我必须付出更多。于是我继续自动自发努力研究降低公司开销的方法，并且在编辑时提高出版物的品质。在我的努力之下，出版物的续订率变高了，为公司赚进更多的钱，带来更大的获利。
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第54节：阶段一：成为优秀的员工（2）
前后三年的时间，我想出几十个降低成本、提高产品品质的方法。我比同事早到晚走，有问题时我第一个举手帮忙，结果我的薪水又从16000元增加到3万元。
也就是平均每年加薪23％。年薪3万元在今日听起来并不多。（现在大学毕业生的起薪至少就是这样。）然而，这在当时是一笔庞大的金额，尤其考虑到我所从事的行业及工作性质。
在我用心工作的那些日子里，我学到一个以员工身分赚大钱的重要秘密：
·要比一般人加薪加得多，你的表现必须超越同事。这两者之间是形成正比的。你的工作表现普通，加薪幅度也就普通。你要加薪幅度比别人大多少，工作表现就要比别人好多少。如果你改变工作习惯，比同事对公司做出更多的贡献，那么你就可以安心等着比同事拿到更多的加薪。
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第55节：阶段二：成为无价的员工
阶段二：成为无价的员工
一九八二年，我为了新工作搬到佛罗里达州。那是一家比较大的业务通讯出版公司，我担任总编辑一职。我继续保持我新领悟到的工作态度，铆足全力做好总编辑的工作。
我在这家公司的起薪——每年35000元——已经比之前高，但这家公司比较大、成长比较快，因此我的努力替自己带来更高的收入。我后来的身价不是5万，而是50万。
想法一样。工作量一样。但运用到一家比较大、成长比较快的公司。我发现这是第二个以员工身分赚大钱的秘密：
·不但你做什么很重要，你跟谁一起做也很重要。良禽择木而栖，你是一个聪明认真的好员工，为了获得最大的价值，你必须跟对人——一个愿意拔擢你的老板，一家在成长中的公司（如此你才能够升上去）。
你必须明白这个关于累积财富的秘密。在决定接受任何一份工作之前，一定要先弄清楚你的上司是谁、你将负责公司的哪一个部分，以及公司的整体情况。
·好老板聪明、有经验、事业成功。
·好部门不断成长、绩效第一。
·好公司极具发展潜力。
·好行业也是具有发展潜力。
如果你能够选择——而且你是有选择的，只要你按照第三、第四课所提出的建议——你应该选择进入比较小、成长比较快的公司，古板的大公司对你而言并不好。在大公司工作看似稳定、福利比较多，但不断成长的小公司才能让你有机会冲高收入。
容我再次提醒你，晋身富豪之列有三项要素：你投资多少本钱、投资多久、获得多高的投资报酬率。而你赚多少钱将影响到你存多少钱。你的年薪能够越快破15万元，你就能够越快存到漂亮的数字。因此我非常强调你必须冲高收入。
一旦我决定要变成有钱人之后，我的所作所为都大为不同。之前，我在工作上常常感到不知所措。例如，如果有人建议我们用品质比较好的纸，我不知道要如何回应。没错，品质比较好的纸当然会让我们的出版物看起来比较好，但这么做会增加成本。怎么办呢？我满脑子想要致富，因此事情变得单纯多了：会增加多少成本？可能增加多少业绩？如果无法达到预期的业绩，我就认为没必要增加成本。
我之前对金钱没概念，老是想一些对生意没好处的事。例如，我很有兴趣赢得业界相关的奖项，在市场上闯出唯我独尊的名号。然而，这两者都无法具体带动公司的发展。我现在觉得自己当时的兴趣充其量只是一己之私。
当你牺牲小我完成大我时，你就会感到豁然开朗。你手上要做的事情顺序改变了，原本你认为的第一优先往下掉，而其他更需要完成的目标就会浮上来。
我用几星期的时间进行重整，包括更动人事（开除一名表现欠佳的员工，另外雇用一名业务高手）；调整产品（淘汰一份受欢迎、但始终不赚钱的出版物）；简化行销部门，让新商品的宣传活动变得更快、更轻松。
我的老板JSN看到我杰出的表现，帮我加薪2万元，我的年薪达到55000元。虽然他很少如此大幅度的加薪（而且这是我加薪最多的一次），但我不满意。因为我要更多。
“我真的很感谢您帮我加薪，”我告诉他。“可是我已经决定要努力变成有钱人。为了达到我的目标，我今年的年薪必须冲高到7万，55000元不够。”
他沉默了好久。然后他往前靠，直视我的眼睛开口：“可是你的身价不到7万。”
我事先有想到他会说“认清现实吧”之类的话，所以已经准备好怎么回答：“我知道我没有那么高的身价，”我坦承，“可是如果你现在愿意在我身上投资，之后我会还你一百倍。”
JSN的谈判功夫一流。他大可立刻赶我出去，但我相信他看到了我的热忱与自信。
他没有当下决定，但隔天，他把我叫进办公室，告诉我他愿意帮我加薪到7万，而且他希望有朝一日能够帮我变成百万富翁。
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