管人要靠恩威德-第6章
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当被管理者能给管理者带来比恩更大的好处的时候，威就生恩；
当牺牲被管理者能给管理者带来新的更大好处的时候，威就寡恩。
“大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方”，这是汉高祖刘邦的《大风歌》。他大恩施猛士，为的就是要让猛士为他们老刘家江山守四方。楚汉相争，刘邦之所以笑到最后，就在于他威加海内，广施恩惠。
韩信仰慕项羽是盖世英雄，曾满怀信心投奔其帐下，结果却只做了个执戟侍卫。韩信投到刘邦军中，开始也并未受到重用，而且还因为押运粮草失误而差点儿被斩首。后来萧何发现了韩信的军事才能，于是向刘邦鼎力推荐。萧何对刘邦说：“如果你只安于做一个蜀中王，你就把韩信杀了，如果你想拥有天下当皇帝，则非用韩信不可！” 当皇帝当然是刘邦梦寐以求的事情，这与给韩信施个礼、拜个大将军相比，真是一本万利，对韩信施恩原来可以带来如此大的好处！于是在进行了利益的权衡之后，刘邦高筑拜将台，沐浴斋戒，拜韩信为大将军。
对于拜韩信这么一个钻过别人裤裆的人为大将军，樊哙等人也颇为不满，但刘邦力排众议，明令“敢不听大将军号令者斩”，从而以威确立了韩信的地位。刘邦称帝以后，随着管理者地位的巩固，韩信对于刘邦不再重要了，于是“鸟尽弓藏，兔死狗烹”，就默许吕后和萧何诛杀了韩信。
第二章 相生相克（7）
马太效应的高级阶段
马太效应初级阶段主张胜者通吃、强者恒强，但它却存在着一个致命的缺陷，那就是，如不加以约束，则可能出现“好的愈好、坏的愈坏，多的愈多、少的愈少，穷的愈穷、富的愈富”的现象，从而加剧两极分化，不利于管理系统的稳定。
在资本主义初期，西方的政治家们信奉所谓的“守夜人政府”，即政府不过多干预市场，这在资本主义发展的初期确实起到了刺激经济发展的作用，也完成了必要的资本积累。但是，正如*所说的那样，资本家的每一枚硬币上都沾有工人的血迹，第一次世界大战后世界范围内的经济危机，充分暴露了保守主义只注重效率、不注重公平，只注重经济发展、忽视社会建设的弊病。于是，凯恩斯主义取代保守主义成了西方世界的主宰，政府干预起到了维护社会公平、缩小贫富差距的作用，从而带来了一段时期的社会稳定。
需要解释的是，这里所讲的保守主义是政治学的保守主义，经济学则正好相反，称之为自由主义。在自由派和左派主导政坛的20世纪50和60年代，西方社会的繁荣和稳定的局面，令人们对罗斯福新政、杜鲁门政府的“公平施政”、约翰逊政府向贫困开战的“伟大政策”模式津津乐道。此后虽有撒切尔夫人新保守主义复辟，但很快又被转向中间路线的自由派和左派政党所取代。如，推行“第三条道路”的克林顿和布莱尔。所谓的“第三条道路”，即中间偏左的道路，也就是少了保守主义多了自由主义，既在一定程度上避免了自由主义的一些弊端，又纠正了保守主义的矫枉过正。
尽管保守主义与自由主义各自有各自的优点和长处，但不可否认的是，马太效应初级阶段只重视效率、不重视公平的做法已经为人们所抛弃。莫说是在一个国家和社会，就算是在一个完全以赢利为目的的企业，为了提高工作效率、激励员工为企业做出更大贡献，老板固然可以根据贡献的大小发放薪酬，但同时也必须要为员工提供必要的劳动保障。当一名员工家里遇到重大变故时，企业和员工也会以救济、募捐等方式帮助员工渡过难关。在电影《狮王争霸》中，“鬼脚七”因为腿部受伤而遭到赵天霸的遗弃，这在赵天霸其他打手心中也必然会激起波澜。他们一定也在想：假如自己有一天也受了伤、没有了利用价值，会不会也是这种结局呢？
与《老子》唱唱反调
老子说：“治大国若烹小鲜”，意思是说，治理国家要像烹小鱼一样保持稳定性，如果频繁翻动就会把小鱼翻烂。北京老张却认为，治大国和管人绝不能像烹小鱼一样，而必须要经常翻动，否则就会有的地方已经糊得冒烟儿了，有的地方还是生的。试问，如果你是食客，你是喜欢吃一条半生半糊的完整的鱼呢，还是喜欢吃虽然不太完整但熟得很均匀的鱼呢？如果按照老子的烹调方法，结果是中看不中吃，而北京老张的烹调方法是中吃不中看。与锅里的鱼相比，被管理者则显得更具有主动性。如果管理者不来翻动我，那我就自己翻身——南方有句俗语叫“咸鱼翻身”，估计就是这个意思。陈胜所言“王侯将相宁有种乎”、项羽所说的“彼可取而代之”，所表达的都是一种翻身的愿望。
美国社会学家索罗金将人们的翻身，即从一个阶层上升到另一个阶层称之为“社会流动”。在此基础上，亨廷顿则进一步认为，社会流动一但受阻，就会使社会成员产生社会挫折感，从而引发社会不稳定。这就像高压锅里充满了高压蒸汽一样，如果堵塞了高压锅的气阀，就会引发社会秩序的动荡，直到管理体系的崩溃。俗话说，兔子急了还咬人呢，当一只兔子被逼到墙角无路可逃的时候，你就会发现，兔子的牙也不是只会啃草的。 。。
第二章 相生相克（8）
曾经轰动一时的湖南省嘉禾事件中，原嘉禾县委书记周余武支持珠泉商贸城建设，自称是想造福于30多万嘉禾人民，认为是在向嘉禾人民施恩，还说什么“无私者无畏”。但是，只要我们用马太效应初级阶段的原则稍加分析，就不难发现这种狡辩的虚伪。周余武在任县委书记期间，公然以强制手段为珠泉商贸城建设这一市场行为张目，强制拆迁，以行政命令的形式实行“逼迁”，还提出什么“谁影响嘉禾一阵子，我就影响他一辈子”、“谁不顾嘉禾的面子，谁就被摘帽子”、“谁工作通不开面子，谁就要换位子”等充满威胁、傲慢和强权意味的口号。可是，他的恩究竟施给了谁呢？要知道，项目的开发者可不是来做慈善事业的，不是来施恩的，人家是来赚钱的！“骑在人民头上的人，人们会把他摔垮”，高压锅的气阀堵塞得太紧就会引发爆炸！从此种意义上说，周余武自己最终被摘掉了管理者的帽子是必然的，也是非常及时的。
莫说是在人民*意识觉醒的现代，即便是在君君臣臣的封建社会也不会例外。秦始皇横扫六国，不仅结束了天下纷争、你征我讨的战国乱局，而且统一了货币、度量衡，这对于历史的发展、社会的稳定无疑具有进步意义。但是，饱经战乱之后，人民亟待休养生息，而秦王朝不仅对此置之不顾，反而横征暴敛、广征徭役，人民稍有不顺便被苛以严刑峻法，这在很大程度上限制了社会流动。由于堵塞了高压锅气阀，致使民怨沸腾、各路豪杰揭竿而起，终因“仁义不施”，而使得“攻守之势异也”。
从以上两个例子我们不难看出，威重失恩，在于管理者以威进行资源分配时，为照顾少数人的利益而强行剥夺了大多数人赖以生存的要害利益，同时，又以严刑峻法限制社会阶层的流动，致使锅中的鱼冷热不均。于是，一些“不法之鱼”就会拼死一跃，力图打破你的锅而另起炉灶了。
第三节 恩、威、德并重，构建和谐的管理体系
驴说：也不能怪主人要杀我们，
谁让我们技穷了呢！
社会上曾流行过小平同志的一句话：“两手抓，两手都要硬”，说的是对社会的管理要双管齐下，不可偏颇。那么，管人要靠恩、威、德，是不是说要“三手抓，三手都要硬”呢？恰当的理解是，该硬的那一手一定要硬，该软的那一手也需要必要的软。对此，民间有句话，“打一巴掌，揉两下儿，再给个枣儿吃”，非常贴切地说明了恩、威、德并用的艺术。而西方的尼采更是将此上升到哲学高度：“锈也很必要，光锋利还不行，有人喋喋不休——你还太年轻！” 总之，恩、威、德只是手段，不管是硬还是软，一定要把握好一条原则，那就是一定要保持管理系统的和谐运转，保证管理者地位的稳固。
在管理活动中，我们总是以一己之好恶来分配我们的恩、威、德，“爱之欲其生，恶之欲其死”。孰不知，这种缺乏系统思维的做法不仅不利于管理体系的和谐，不利于管理目标的达成，甚至还会严重破坏我们的管理系统，造成与管理目标南辕北辙的不良后果。
在美国，某报以头版头条位置刊登了一篇关于某某国家森林公园的一棵杨树重又枝繁叶茂的文章。过去，为了保护这一地区的黄羊，国家大批地捕杀黄羊的天敌——狼，从而造成了生态平衡的严重破坏。于是，黄羊大量繁殖，致使包括杨树在内的植物不堪重负。这种对羊过度施恩和对狼过度施威的做法，造成了对包括杨树在内的植物和土地等其他对象“施威”的连带效果，使整个管理系统发生了紊乱。后来，政府禁止捕杀该区域内的狼，并采取了必要的引进和保护措施，使黄羊的数量得到了有效控制，恢复了原有的生态平衡，杨树重新又枝繁叶茂了。
第二章 相生相克（9）
美国的这一做法和系统性思维，对我们的社会管理活动也有着十分重要的借鉴意义。近些年来，我国对于沙尘暴的治理已经取得了长足进步，于是有人就说要消灭沙尘暴，有一首歌居然就异想天开有说什么要“等到那么一天，大海把沙漠染蓝”。这是一种严重的缺乏系统思维的表现。沙尘暴是整个地球生态系统的一个重要组成部分，太平洋里的各种生物要靠沙尘暴来提供它们所需要的大量矿物质，如果没有了沙尘暴，将导致整个地球生态系统的紊乱，后果将不堪设想。
北京老张经常思考，我们为什么要保护濒危物种呢？不是我们多么有爱心，我们人类历来是“爱之欲其生，恶之欲其死”惯了的。我们之所以要保护那些濒危物种，就是因为在我们地球这趟开往未来的列车中，我们不知道哪个物种是司机。如果濒临灭绝的那个物种恰恰是司机的话，那我们这趟列车上所有乘客的命运就堪忧了。
可是，类似于“让大海把沙漠染蓝”的例子还有很多。如，社会上正在热议的“推迟退休年龄的问题”，就是典型的只顾一点、不顾其余；钻过脑袋、不顾屁股；头痛医头，脚痛医脚的短视行为。随着人们生活水平的提高和医疗条件的改善，社会平均寿命的确有了很大提高，不少人到了退休年龄仍然有精力承担一定的工作任务。但是，推迟退休年龄也必须要考虑与之相关联的其他方面的因素，如，退休后的社会保障问题、新增就业人口的就业问题等等。
1有德之恩才会长久
有子曰：“信近乎义，言可复也”。只有建立在德之基础上的恩才会源远流长、才会有长久的保障。
无源之水怎流长？
在管理活动中，有一个经常要用到的词叫作“信任”，说的是管理者由于对被管理者才能的肯定性判断而委以重任。重信而任，即授权。如，刘邦出于对韩信军事才能的肯定而拜韩信为大将军，唐玄宗出于对哥叔翰的信任而委任其镇守潼关。但是，这种“信”并不是以道德层面的“信”为基础的，它往往只是一种权宜之计，即，需要被管理者去干管理者想干的事情的时候，就给予胡萝卜，施以恩惠。因此，由此而派生出来的“任”，即授权，恩，也是不牢靠的，一旦管理者的目的达成，管理者觉得你再没有什么用处，甚至还威胁到管理者地位的时候，他往往就会兔死狗烹、卸磨杀驴了。
有子曰：“信近乎义，言可复也”。刘邦、唐玄宗之言“可复”吗？让我们看看韩信和哥叔翰的下场就知道了——韩信被吕后和萧何骗捕遭杀戮，哥叔翰被宦官谗言所害，在唐玄宗威逼之下放弃潼关坚城迎敌，战死在安禄山叛军之手。虽然二人并非被刘邦、唐玄宗直接所杀，但两位管理者却绝对脱不了干系。基于此，早在潼关之战开战之前，太子李亨就断言：“潼关之战，胜负不在战场，而在于宫帷箫墙之内”。
古人说“伴君如伴虎”，说的就是君王天威难测。曹雪芹在《红楼梦》里说：“陋室空堂，当年笏满床”、“昨怜破袄寒，今嫌紫蟒长”，其中既隐含了沧海桑田的世事的变迁，又有君王恩与威的反复无常。而以下这首小诗，则是对这一现象的很好概括：
无官方是一身轻，伴君伴虎自古云。
归家便是三生幸，鸟尽弓藏走狗烹。
子胥功高吴王忌，文种灭吴身首分。
第二章 相生相克（10）
