管人要靠恩威德-第4章
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你讲讲北京老张的“高级木桶理论”。
在管理者身边聚集着大量的木头，但并不是所有的木头都适合作木桶，这就需要管理者因才施用：
对于适合做木桶的，就让他去做木桶；
对于栋梁之才，要委以大任；
对于适合做扁担的，就让他去挑水；
对于有疤的和不成材的，就让他做木柴去烧火。
“高级木桶理论” 的第一层含义是，对于管理者而言，任何人都有各自的优点和长处，因而任何人也都是有用之材。
“高级木桶理论”的第二层含义是，管理者要善于用人之长，避人之短，即，“把合适的人，放在合适的岗位上”。如，胆小的人让他去站岗，一有情况他就会大喊大叫；胆大的人让他去敢死队，一听到号令就奋不顾身。如果反过来用人那就坏菜了：让胆大的人去站岗，敌人来了，他去奋不顾身地孤身一人与之搏斗，同时也置整个组织的安危于不顾；让胆小的人去敢死队，枪声一响他先拉裤裆里了。
运用“高级木桶理论”成功的案例很多，如，关羽义字为重，诸葛亮令其去守华容道，既不露声色地放走了曹操，形成了三足鼎立之势，又乐得送关羽一个人情，让他一辈子感激自己的不杀之恩；孟尝君养了一些鸡鸣狗盗之徒，在关键时刻，学几声狗吠和鸡叫却救了自己的命。
同时，不运用“高级木桶理论”的失败案例也比比皆是。范蠡辅佐越王勾践称霸之后功成身退去经商，他生有三个儿子，老大勤俭踏实；老二精于商道；老三花花公子。有一次，老二去楚国经商得罪入狱，范蠡就准备让三儿子去楚国营救老二。老大听说后找到范蠡说，老三整天提笼架鸟，这么重要的事让他去办，自己觉着脸面上挂不住。范蠡说：“老大你知道什么叫花花公子吗？所谓花花公子，就是舍得花钱、舍得花心思去投入到自己喜欢的事情中去，比如泡妞儿啊，斗鸡什么的。所以，花花公子比老实巴交的本分人更讨女人喜欢，并且在关键的时候由于他敢想敢干也能办成大事。现在我让老三去救老二，看中的就是他花钱不眨眼的品性。可你不行，你平日里节俭惯了，花钱会心疼，会舍不得。”老大一听急忙表白，说，花钱谁不会呀？只要老爸吩咐，自己照办就是了。范蠡拗不过，就对老大说，你带上若干银子，去楚国找某某某，就说老二不罪入狱，自己来楚国看看他，带了太多的银子不方便，先寄存在贵处。
老大到楚国后就照办了。这位某某某是楚国的重臣，收下银子后，他连夜进宫，对楚王说：“臣夜观天象，似有不祥之兆，大王应马上大赦天下，以感动上天，避祸驱凶”。第二天，楚王大赦天下，老二无罪释放。
老大这时候就寻思：我昨天刚到楚国，老二今天就遇到了大赦，那白花花的银子岂不是白花了？如果自己既救出了老二又省下了银子，岂不是更会被老爸高看一眼？于是他来到某某某家，说自己要离开楚国回家了，来取寄存在这里的东西。可是，老大前脚带着银子刚出门，某某某后脚就又来到宫中，对楚王说：“有一个越国的罪犯，居然向我行贿要求赦免他，对这种辱我楚国声誉之徒，大王一定要加以重罚。”结果，老大和老二还没走出多远就被追兵赶上，老二被抓回去砍了头。
由于范蠡用人不当，为了照顾老大的面子，结果却丢掉了老二的脑袋。类似的案例还有《失街亭》，本来马谡只善于纸上谈兵，作个参谋最合适不过，可诸葛亮却让他去当把守街亭要地的“一把手”，最后不得不捏着满把的汗唱上一出《空城计》，幸亏司马懿投鼠忌器放了自己一马，不然早就一命呜呼、一世英名毁于一旦了。
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第二章 相生相克（1）
在管理活动中，恩、威、德绝不是割裂地独立存在的，它们密切联系、互为因果，相辅相承、相生相克。但与此同时，恩、威、德又不是并列排列的，就实现管理目标而言，德是基础、恩是关键、威是保障，因此，尽管三者都是手段，但在更多的时候，威对于管理目标的实现更为直接，因而也就具有着更为重要的地位。
在本章中，我们将以威为枢纽来探讨恩、威、德三者间的相互关系。一方面，恩能生威亦能损威，另一方面，威能保障施恩又能使恩的效能受到削弱。与此同时，恩和威的实际运用，又必须要以德为基础，在德的架构内来运行。
在管理活动中，你可以用胡萝卜鼓励人们去做你想做的事情，但又不能给得太多，给太多他就可以和你一样，让别人去干他想干的事情去了。比如，把你从管理者的位子上拉下来，或者干脆结果了你的小命儿。你可以用大棒惩罚和防止人们去做你不希望他们去做的事，并保证公平分配的原则得以落实，但如果你用大棒来乱分胡萝卜，“杀贫济富”，或者“杀富济懒”的话，你想杀的人就可能夺了你的大棒杀你而自济。
呵呵，像和尚念经，太抽象了是吧？那我们就换一种比较形象的比喻。如果我们把管人比作是治水的话，那么：
恩就是必要的落差对水所产生的引力，没有利益的牵引水就不会流动。
威就是两侧堤岸的强制力，失去了堤岸的约束水将会四处漫溢。
德则是河床的承载力，没有了河床做基础也就无从构成一条大河的管理体系。从此种意义上说，河床是大河的第三条堤坝。
谈到河就不能不谈中国古代大禹治水的故事。大禹的父亲鲧采用堵截的方法治水没有成功，大禹吸取了父亲的教训，发明了一种疏导治水的新方法，使得水能够顺利地东流入海。
在人们看来，鲧无疑是愚蠢的，而禹的治水方法是十分高明的。其实，把管人比做治水并不是北京老张的原创，古人就说：“防民之口甚于防川。川壅而溃；伤人必多；民亦如之。是故为川者决之使导；为民者宣之使言。”然而，在管理活动中，有时并不具备“决之使导”的条件，而是需要一言九鼎的权威。
有兄弟三人去野外射雁，刚巧有一队大雁飞过来；于是，老大说射下大雁来要红烧，老二说要清蒸，老三说要烤着吃。兄弟三人争论不休的时候，大雁却早就飞走了。当意见不统一而又急需要做出决断时，就要求管理者当机立断，否则鸡一嘴鸭一嘴地争吵不止，就会错过最佳的决策时机。这就像大河流经平坦的沙漠或平原，当落差不足时就需要高筑堤坝，而绝不能听任流水毫无目的地漫溢。
所以，小平同志提出了一个著名原则——不争论！
“黄河泛滥两千载，淹没开封几座城”。 开封属黄河中下游地区，穿过世界上最大的黄土高原后，黄河进入了广阔的华北平原。这里地势平坦，流速降低，从中上游黄土高原上带来的巨量泥沙，至此便大量沉积下来。到了开封境内，这种现象最为明显。据统计，每年大约有3亿吨泥沙淤积在下游河床内，使这段河床每年平均升高10厘米。这样日积月累，年复一年，使开封河段已逐步形成闻名中外的“悬河”奇观。漫步在开封以北约10公里处著名的柳园口黄河大堤上，可以清楚地看到黄河之水已高出两岸的地面3米到5米。大堤北边的黄河在奔流，大堤南边的村庄、树木、农田，好像落在凹坑里，连那高大的杨树梢，也比不上大堤高。据文献记载和考古发掘证实，开封城已经几度被深埋，如今的开封市地下已淹埋了自汉唐至今的7个城市，形成了“城摞城”奇观。
第二章 相生相克（2）
新中国成立以来，国家开展治黄行动，历史上“三年两决口”的黄河已实现55年伏秋大汛未决口的伟大成就。每到汛期，开封军民都要奋战在黄河大堤上严防死守，让大堤同河床赛跑，以确保古都安全。这虽然是不得已而为之，但两条大堤，毕竟像是两条结实的绳索，牢牢地缚住了黄河这条暴虐的苍龙。
我国古代的帝王把管理臣下称作“驭臣之术”，于是，臣子们就是马匹，恩就是草料，威就是鞭子和缰绳，德就是骑马者与马之间的情感交流。显而易见，要做一名驭马的高手，就必须要草料、鞭子和情感综合运用，否则马就会成为不听使唤的野马。
第一节 大恩大德，生威亦损威
狗说：被肉包子打在身上的滋味儿，
比大棒可爽多了。
1成也是恩，败也是恩
恩之所以能够生威，其关键点是因为所施之恩并非机要，否则，被管理者就可以反客为主。因此，只要管理者牢牢地把机要握于自己手中，客就还是客，主就永远是主。
不要把鱼鹰喂得太饱
有一种鸟叫作鸬鹚，也就是我们常说的鱼鹰。渔人们用鱼鹰抓鱼，但在抓鱼之前是绝不会把鱼鹰喂得太饱的，因为吃饱了它就不再抓鱼了。可是，由于天气原因不能出去捕鱼时，渔人们也要经常给鱼鹰喂一些鱼的下脚料以维持它必要的体力；如果有一天鱼鹰捉到的鱼特别多，渔人也会很高兴地给它一两条整鱼吃，以此勾引鱼鹰更大的兴趣，调动它们抓更多鱼的积极性。还有，在鱼鹰抓鱼之前，渔人们会先给它脖子上套个环儿，若不然，它一抓到鱼就会自己吞进肚子里了。
你看，放个鱼鹰都这么难，当个领导去管人，你以为容易吗？！所以，我们不要一看见人家当领导就羡慕、就眼红，光看见人家吃香的、喝辣的，有车坐了，要知道，人家这可是一项要求十分精密的技术活儿啊！
也许是受了渔人的启发，一些人贩子们便也买来几个女子放起“人鹰”来了：人贩子把“人鹰”卖给一些瞎子、瘸子、疯子、傻子之类娶媳妇困难的人家，然后拿着一笔不小的收入一走了之。过不了几日，“人鹰”也会从婆家突然失踪，飞回人贩子那里去领“一两条整鱼”吃了。这样循环往复，周而复始。
不光是过去放“人鹰”的人贩子，现在的一些大大小小的老板们，也都十分熟谙放鱼鹰之道：
先是招聘大批的业务员——鱼鹰；
然后进行业务培训——练习捕鱼；
为他们提供微薄的底薪——鱼的下脚料；
规定百分之几的提成——一两条整鱼；
建立严格的规章制度——给鱼鹰脖子上套环儿，防止他们把鱼吞进肚子里。
但是，放鱼鹰也是有风险的：
当规章制度不健全时，业务员也可能会侵吞销售款。这就像是脖子上的环儿太松，鱼鹰可以偷偷吞下捕到的鱼一样。
业务员们也可能会跳槽，因为别的渔人会给更多的整条鱼吃。
如果鱼鹰本事大了，还可能会飞走单干……
那么，如何才能有效地规避风险呢？其基本原则是“圆环要扎好，不要喂太饱”。
俗话说，吃谁向谁，这说的是接受了别人的恩惠就要为人家办事的道理。
在电视剧《暴雨梨花》中，尔老板身边有个贴身家奴“馒头叔”，就是因为在他穷困潦倒快要饿死的时候，尔老板给了他一个馒头救了他的命，他就甘愿对尔老板忠心耿耿甚至不惜为他去杀人。当然，这样的例子稍显极端，当属于“滴水之恩涌泉相报”的报恩情结。书包 网 。 想看书来
第二章 相生相克（3）
但是，被管理者并不都像“馒头叔”那样知道感恩和回报，胡戈和陈凯歌不就“合作”拍摄了一部《一个馒头引发的血案》吗？让我们再看看历史上那些个打呀、杀呀的血案，不也大多是由“一个馒头”引发的吗？人们谁都想做那个给别人馒头吃的“尔老板”，不想做那个为了一个馒头为别人去杀人的“馒头叔”，谁都想做“主”而不甘于作“客”，所以就打出了“皇帝轮流做，明年到我家”的大旗。于是，《三十六计》中也就专门为被管理者支了一招，叫作“反客为主”。
“为人驱使者为奴，为人尊处者为客。不能立足者为暂客，能立足者为久客，客久而不能主事者为贱客。能主事则可渐握机要，而为主矣。”
所谓机要，就是权柄、刀柄，是权力之所系。作为管理者，绝不能授人以柄。所以，在大多数情况下，恩之所以能够生威，其关键点是因为所施之恩并非机要，只要管理者牢牢地把机要握于自己手中，客就还是客，主就永远是主。
大清之初，著名政治家孝庄太后广布恩泽，不但以身下嫁摄政王多尔衮，就连给她梳过头的奴才也都封了爵，用她自己的话说：“我没攒下金，没攒下银，唯独攒下了人心哪”。后来三藩叛乱，察哈尔王趁火打劫，以勤王的名义举兵逼宫，在康熙无兵可调、社稷危亡之时，孝庄太皇太后请那些受过恩惠的奴才们喝茶。
孝庄道：“三藩作乱，察�
