天生我才好生财-第9章

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减肥有卓越的功效，据说是减肥第一草，是古代皇宫里用的秘方。

　　完成以后，我又让人在百度知道、问问学堂、爱问上等地方开始宣传，宣传多了，我感觉直接发软文远没有回复别人问题效果好，一般软文发出去，很多人都知道那是软文，是宣传产品的，看的人就很有限；而如果是回答别人的问题，全部都是以建设性意见的方式提出，让你感觉到别人是真心的帮你，你还抓紧谢谢，赵本山的卖拐，就是一个典型的软文，他用自身作为例子，告诉你，这个双拐是有用的，可以帮你治疗的，而你抓紧就去买。没有人提问的话就自己注册多个马甲号自问自答。

　　“神参草”（化名）很快就打开了市场，销售一片大好，我把人参花的价格提高了十多倍，还标示是特价促销，很快要涨价，二十多个代理商每天出货几百包。因为是天然产品，不用担心副作用，而且卖个“草”不用去工商注册，也就不担心被查到。书　包　网　txt小说上传分享

第十七章　软文里面的经济
我停止运作面膜产品的时候，那个厂家的老板问我为什么不做了，是不是利润不好？我告诉他利润很好，只是有点怕风险，他问我是如何运作的？我把在网上用软文炒作的方法告诉了他，没想到他大感兴趣，并希望我帮他炒作他的品牌，愿意付报酬给我。我答应了他，直接用开始炒作我那个面膜的软文和方法炒作他的品牌，效果很快就出来了，他的产品很快在网络上打开了市场，为此他付给了我5万元。感觉到软文炒作的巨大商机，我开始考虑进军软文炒作这块的市场。

　　我那个时候，对于软文的理解程度，已经是炉火纯青了，现在网上的那些软文写手，我认为很多只能算是二流，不对，应该三流甚至不入流。一个软文，如果连读者都得看出来是软文，他们就不相信了。而我们大都是在百度知道、问问学堂、爱问上找问题或者“造问题”来回复，全部都是以建设性意见的方式提出，让你感觉到别人是真心的帮你，你还抓紧谢谢，这就如同赵本山的忽悠营销，他用自身作为例子，告诉你，他的双拐是有用的，是可以帮你治疗的，而你抓紧就去买。

　　后来有人骂老赵，说他天天装残疾人，对残疾人不尊重，老赵说，他表达的意思是说，现在社会上，人们往往不小心就听信了别人的鬼话，而自己浑然不知。对此我深以为然，我认为，软文就是忽悠，软文的水平高低其实就是看其作者忽悠能力的大小。

　　于是我请人做了个“XX网络营销策划网”的网站，前期主要针对产品和网店的软文推广，我请了几个客服到各个厂家的网站留言、找企业店铺推销，前期工作不好开展我们就先服务，后付款，有了前提的客户我们打开市场后，业内有了根基后，就有老客户介绍新客户进来，毕竟人以群分，每个人都有几个同层次的朋友。

　　专门做软文推广，为了有更好的成效，我们已经不满足于只在百度知道、问问学堂、爱问上这三个问题站上进行宣传，我们决定扩大我们的宣传面积，根据产品类型选定所知的所有相对应的论坛进行宣传，比如一个减肥产品，我们会占领减肥论坛、女性论坛、大型网站的女性版块、健康版块等。

　　我们采取的方法，就是写方法大PK的形式，例如减肥方法大PK，把减肥咖啡、吃减肥药、手术减肥、运动减肥、中药减肥、理疗减肥等，进行一个系统的比较，做成图表式，里面有价格的比较，效果的比较，反弹的比较，最终就得出了一个结论：XX产品是效果最好的，价格还便宜，而且是一味纯天然的植物药方（现在所有的减肥产品都说自己是绿色的），没有任何副作用，同时还对女人有调理等等作用。不是业内人士，都不会知道这是一个软文，就如同我写人参的功效一样，你难道以为我在为人参做软文？我们对软文写手的要求：软文是具有可读性的、软文是看了以后就想转载的、软文是看了以后就想买产品的、软文看了以后感觉不到这是个软文。

　　有朋友说，吹牛B吧，就你写的那东西，连语法都不对，还软文呢，软文至少也需要功底。我说，对不起大哥，我们写软文，不是写散文，我写软文，只有一个目的，就是卖产品，软文写的比诗歌还华丽，卖不出去产品，是废物，如果我们在新浪上，随便看到一篇文章，一看就知道是在宣传产品的，我们可能就会放弃，因为我们潜意识告诉我们，这是一个广告。如果我们看到一个减肥成功的人，在分享自己的减肥经验，而我们恰好也想减肥，那么我们可能就会尝试他们给予的建议。

　　一个日本网络学家写的经验介绍里面提到，未来的网络商业模式里面，最核心的就是：站外信誉搜索、经验推荐。人们买东西以前，习惯先搜索一下，这就是站外信誉搜索，就如同有读者看了我的文章，想知道我里面的项目是否具有可操作性，就会搜索一下《立正！向“钱”看！》，看看其他读者对这个书的评论。如果是有过来人推荐里面的某个项目，那么他就会去思考一下，这个是不是值得我也操作一下？例如我在这里说，这个小说主人公的原型是董俊辉，那么大家可能就会去搜索一下董俊辉，那么这一部小说，就成了一部软文，就是给董俊辉这个人做的软文了。

　　你觉得好笑的、你觉得感动的、你觉得学习到了知识的，可能都是软文，而你却感觉这绝对不可能是炒作，看看这个例子——芙蓉姐姐，很多人没认识到她是在炒作，因为大家看了她就恶心，其实她就是让你看了恶心，这样你才想骂她，咋还有这么不要脸的人，于是大家相互转载，最后红了她，你以为是谁的功劳，炒手的？不对，是你的功劳，是你亲手炒红了芙蓉姐姐，因为你讨厌她。

　　现在王宝强成名了，为什么王宝强火？王宝强火，是有两个因素的，一个因素他是凤凰男，飞出来太不容易了，一夜成名，是众多目前在创业边缘的人的一种精神偶像，另外一个原因，就是他演的角色都是呆板型的，给人的感觉，他也是木讷的人，连这样的人都能够成功，何况是我们了，我们比他聪明啊，所以我们认为这个精神是好的。宋祖德说王宝强火不了几年，结果大家都骂他，因为他毁坏了精神偶像在自己心目中的地位。于是炒手们，就看到了这一点，人们有意淫心理，喜欢去追捧精神上的偶像，而且容不得别人说自己的偶像。

　　炒手们发现，现在炒脱的，没意思；炒恶搞的，太多了，比如后来的芙蓉姐夫、芙蓉王妃，就没人看了；那就炒人们的精神寄托吧，先炒了一个给乞丐披衣服的，后来被人给戳穿了，这个是炒的善心这个概念，因为人们都希望好心人多啊；于是再炒个在街头卖唱的贫困孩子，唱的歌很好听，给她包装唱片或者演唱会，让大家去听，去消费，这样就可以赚一笔了，甚至有人提议让老毕把她挖走，老毕才不上你的当呢，他太了解这个市场了，老毕就是把她拉去，第一轮她也会被淘汰的，因为她唱的的确很一般，唱的好，早就被人发现了，千里马在街道上呆4年会没被伯乐发现？

　　今天，和王梓一起吃饭，提到王宝强的憨厚，王梓指着我说：“你看起来更憨厚，可是你最狡猾，王宝强是一样的，他的憨厚是他在戏中的憨厚，你无法看到他的内心，他如果真的憨厚，就是轮100年，也轮不到他上场演出，他的憨厚，就是他的包装，就和你憨厚一样，是你装出来的。王宝强的憨厚给他带来了粉丝，你的憨厚给你带来了财富，你写本书说是分享大家赚钱项目，项目是分享了，你自己也因此成名了，然后你可以赚更多的钱，没好处的事情你会做？”我无语。

　　呵呵，软文炒作的效果？呵呵，从前面的例子你还没看出来么？人都可以炒红，钱还炒不出来？。　最好的txt下载网

第十八章　厕所广告达人
大学期间，经常在教学楼的厕所里看到壮阳、防早泄之类广告，我女朋友说女厕所还有卖人造处女膜的广告。我就奇怪，怎么把广告都做到厕所来了，后来再想想，厕所还真是个好地方，上厕所的时候眼睛无聊，看到墙上有字那怕是广告也会主动看看。想到这里我又想到了学校附近一家火锅店厕所里的漫画。

　　重庆人爱吃火锅，学校附近有一家火锅店我和朋友常去，席间上厕所时，我常常盯着小便池上面的一幅漫画看，因为实在无聊，除了那里我实在没地方可看。联想到厕所里的广告，我就想，如果把人流量大的厕所里全放上广告，效果一定不错。想到这里，我不禁兴奋起来。

　　我决定先做个试验看看，当时正是2月份，找工作的高峰期，每个周末的人才招聘会我就买张票进去呆一天，盯着那几个厕所，贴广告。广告是用A4打印的，上面介绍的是淘宝上卖的比较火的一款壮阳产品，其淘宝客佣金是成交价的30％；下面竖排剪成10多个小条，写着我的QQ号，我把QQ挂自动回复，有人询问就会自动回复我的淘宝客链接。男厕所我自己盯着，广告条被撕没了就进去补贴，女厕所我雇了个女生在贴，一天给她150元钱，推广的是另一款丰胸产品。当时大型的招聘会每天都有10万以上的人流量，而进去的人基本都是仔细的逛一天，所以里面卖盒饭餐饮的也很火（可惜是垄断的），这些人，吃了喝了能不上厕所么？而这么大的人群中自然有些对这些产品感兴趣的，撕掉地址的80％都会去加我的QQ，从而引起淘宝客消费。一个10万人流的招聘会，一天可以带来上万的高质量意向流量，从而也给我带来了不菲的财富，那段时间招聘会让我从淘宝客上赚了近百万。

　　察觉到厕所是块风水宝地，我就风风火火的行动起来，我先去找经常吃饭的那家火锅店的老板：“我看你们店厕所里的广告很长时间没换了，你看这样可以不？我帮你换，而且是定期换，不收钱，免费的。”天上也有掉馅饼的时候，既不用自己费心也不用花钱，对于这种好事，老板岂有不答应的道理？我主要跑了几家火锅店后，感觉个人能力有限，就雇佣了20个大学生帮忙我跑，找人流量大的厕所的所有人签协议。

　　1个月下来，我们把重庆很多的餐饮酒店、写字楼、商场跑遍，最后将26000多个厕所广告牌制作权收入囊中。不久，我的“亮一点传媒公司”成立了。我们的第一批广告牌全是幽默漫画下面带一个招商电话。

　　过了2个星期，终于等到了第一个客户的电话，也给我打了一针镇定剂，一个卫生间用具生产商联系我们要在亮一点投一个月的广告。我们很快将精心设计的广告牌，挂进2000多家合作厕所里。这个广告一出，后面陆续的又来了几个商家，亮一点的生意开始红火起来。

　　随着亮一点业务的扩展，实际运营中开始难题不断，我感到压力越来越大，毕竟第一次运作公司，而且每学过管理方面的知识。我开始考虑把公司转让出去，这个时候，一个电话来了，对方叫薛三多（化名），是一家广告公司的老总，约我出去吃饭谈合作，我当然痛快答应了。当晚，我如约而至，一见面，薛三多开门见山的说：“有一次去洗手间，我发现空墙上多了几面画板，上面登了一个电脑广告，我做广告已经4年，头一次看到这种广告形式，觉得太神奇了，立即被它更具强迫性、精准性的媒体行为所震撼，就立刻拨通了上面的电话。”我知道，亮一点发展到已经不是当时的我可以驾驱的地步了，我否决了和薛三多的合作，而是直接向他提出了转让计划：“我还在读书，没有精力也没有足够的能力继续壮大亮一点，如果你有诚意的话，我们可以谈谈把亮一点转让给你。”

　　薛三多当时没有立刻答复我，因为他根本没料到我会想转让正风火的亮一点传媒，而且我要价200万他当时有心也无力。不过很快他就打电话过来，和我商谈股份加盟，他愿意负责公司的管理经营，同时投资公司50万人民币，要求拥有公司一半的股份，我欣然同意。

　　薛三多的加入，使亮一点的业绩快速增长，盈利也很快提升上去，整个公司喜气洋洋。薛三多通过特许加盟的模式快速扩张亮一点，使亮一点越做越大，两年的时间，亮一点盈利700万，薛三多找我商量500万购买我手上的全部股份，考虑公司本身就是薛三多一个在负责，而当时自己的另外一个项目正好资金不足，我就同意了。

　　现在，亮一点在薛三多的带领下越来越大，我相信他的明天会更好！

第十九章　英语的市场
大学期间，一