天生我才好生财-第8章

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”去刷，每个“工人”刷1、2个信誉，然后“工头”再分别给“工人”工资。这2种方法相对要不容易被发现的多，只是后来淘宝审核发货单号的时候这些信誉很多还是做无效处理，因为他们标记发货一般都是没发货单号的。

　　严打后这些刷信誉的团队也就改进了操作方案，因为他们自己都是开店的，那么发货单号就可以共享，反正淘宝是不会查一个发货单号被几个交易使用，就算发现也可以推脱是代理发货，自己在代理那里拍的。

　　其实刷信誉始终不是正途，有些甚至找别人帮忙刷信誉后还会被威胁，做些真实交易赔钱卖些点卡把信誉提起去，花的钱差不多，最后要刷实物的时候再找朋友帮忙少量的刷几个，淘宝也不会说什么，毕竟淘宝是要靠卖家养活的，只要你不太过分就不会有什么问题。

　　这么多的网店赔钱刷信誉，开网店的利润有多大？请看下回分解。。　最好的txt下载网

第十五章　网上热销商品的利润
在给别人网店刷信誉的过程中，我发现很多店的名牌运动鞋、名牌服装很便宜，不到专卖店价格的一半，我仔细研究了下真实买家对卖家的一些评语，才发现店家的货全是“山寨版”，全是高仿货。我和其中的一些卖家比较熟悉，了解了网上的品牌鞋子大都是“山寨版”的，利润一般在500％以上，一般鞋子进价都是20——40之间，卖价都是100——500之间。

　　很多朋友看到上面的数据很吃惊吧，呵呵，我也是吃惊的，其中有个卖家跟我比较熟悉，我们也经常交流彼此的一些创业经历，他叫于文龙，我问过他：“大家都卖那么贵，你为什么不薄利多销呢？”于文龙说：　“不是我们不想薄利多销，实在是便宜了卖不出去，因为你便宜到一定程度，买家都认为你是假的，虽然这个行业里面的人都知道网店里基本没两家是卖真的，哪怕是皇冠、金冠卖家，大家追求的都是利润，都是卖的仿货，只是仿真程度不一样。另外你的价格太低会受到其他卖家的打压，他们会注册小号到你店里搞破坏。”

　　我又问他：“你们的山寨货买家买回去不追究？”“部分的买家其实是知道我们卖的是仿货，不过只要是高仿的，他们也不会有什么意见，穿出去别人看不出来就成，毕竟真正的品牌怎么都不会这么便宜的；还有绝大部分的买家根本没能力区分真假，他们看鞋子质量不错就认为是真的了，就会给你好评，甚至会推荐朋友来购买；少部分买回去拿到专卖店去验货的，发现是假的给差评，我们就再刷些好评盖下去，如果再有其他买家问差评原因，我们完全可以推托是同行来打击我们，而一般的卖家都不会选择退货的，因为退货他是要担负双面路费的。”

　　我终于明白为什么那么多卖家愿意拿几千上万元把信誉刷成皇冠了，成为皇冠后他们一天的利润就够把这点钱赚回去了。于文龙经常找我帮他刷信誉，我就知道他一共注册了10多个网店，店的信誉从两钻到双皇冠不等，都是经营山寨版的运动鞋，每天出货100双左右，纯利润都在一万元以上，而每个月他刷信誉的花费都在3000元左右，毕竟卖山寨货差评是少不了有些的，一有差评就要立刻刷些好评盖下去，只要保证店的好评率，新买家是不会怀疑什么的。

　　其实我并不认为买山寨版的服装、鞋子有什么不对，既然也是好质量，而且可以做到以假乱真，价格也便宜的多，对消费者有什么坏处呢？说到利益，这里面损害的只有品牌商的利益。

　　卖假货的利润大都可以理解，那么，真货呢？在淘宝上搜索一个商品，你会发现相同的东西价格差异会非常大，而再看看购买记录，并不是越便宜的商品卖的越好，因为淘宝店实在太多了，很多买家根本不知道怎么搜索产品，就跟着别人的“指示”来，比如经常支持“淘宝客链接”，经常照顾“直通车”，把握住这些规律的卖家就开始大赚了。

　　做过淘宝客的朋友都知道，很多淘宝热销的产品是因为淘宝客的推荐才卖的那么好的，而淘宝店主有的产品甚至给淘宝客50％的佣金，也就是说，他赚的利润肯定不只100％，再搜索下同样的商品，有的甚至价格比他还高。　“直通车”上的商品就更不用说，一般价格都比其他店高很多，而中国人有个习惯，喜欢“跟风”，喜欢买热销的商品，所以他们的商品越来越热销，而有些店主卖的价格比他们低很多，甚至不赚钱都是卖不出去。

　　随着对网店认识的深入，我自己也开了个淘宝店，我先赔钱卖虚拟点卡把自己店的信誉刷到3钻，然后又找几个朋友帮忙拍了几个实物的链接，又从其他店家手里要了几个发货单号标记发货，几天后用实物交易的信誉把虚拟点卡交易记录盖下去后就正式开始卖商品了。我开始卖的是化妆品，因为有个做化妆品销售经理的亲戚，化妆品的利润是非常大的，通常都是百分之几百，我先选择了几个主打产品，挂上淘宝客促销，设置成50％的佣金，而价格和其他店差不多。考虑到淘宝客促销商品的时候一个是选择佣金多少，还有一个是看这个商品已经通过淘宝客卖出去了多少件（因为卖出去的多才说明这个商品好卖），我就先用几个马甲号自己先通过淘宝客链接拍了几十件，这样就很多做淘宝客的朋友去帮忙我做促销了，于是来店里的客人也就多了，很快生意就起来了，平均每天都有30多件的出货。我自己懒就专门请了个学生帮忙看店，自己只需要每天抽空整理发货信息，联系快递公司发货就是了。

　　一次一个新卖家联系我，因为他自己没货源，看我店里销售的比较好，就问可以做我代理不？我想多个店帮忙自己销售产品又不是什么坏事情，就欣然同意了，同时传授他刷信誉的经验，淘宝客经验，然后分给他20％的利润，这样他卖出货后再到我店里拍，我这边再代他发货。自从他做我店的代理后我的销售额又增加了不少，我就想，多招几个这样的代理我不是可以赚更多？于是我就到处联系新卖家，广招代理，后来招了20多个代理，把我的“经验之谈”传授他们以后，没多久这些代理每天都需要从我这发货数百件。　

　　我也看了网上很多大卖家的“经验之谈”，感觉他们说的都是一些正规“点子”，比如增加搜索排名，发布商品要遵守的规律，更新商品最好的时间段等等，个人感觉都是慢方法，如果大家都用这样的方法开店，新店永远是不可能竞争得过老店的。在大家都一样的基础上，比拼的就是店铺信誉、人流量和销售记录，店铺信誉和销售记录可以“作假”，人流量就要从店铺优化和淘宝客推广上着手，店铺优化太麻烦，我个人是单从淘宝客推广上着手的，只要分一部分利润给淘宝客，自己就可以省很多时间去做别的。

　　当然，价格优势在什么地方都是很重要的，如果你有绝对优势的价格，只要信誉差不多，那么你店的生意想不好也难，毕竟更多的人选定了产品后就是比较店家的价格。那么，如果你有一款独一无二的产品，在没有竞争的情况下，价格多少都是你说了算，其利润就可想而知了。有人说，想有这样的产品未免难了点，毕竟我们不是厂家，就算厂家，也不会把他们的产品只代理给一家。这就是人的定性思维，我们完全可以从其他方面制造产品，这点我会在下一章介绍。书包　网　。　想看书来

第十六章　“制造产品”就是在造钱
为了能在网店里找到更大的利润，我经常在淘宝寻找高利润的商品，我发现有几款非知名品牌的化妆品卖的非常好，而在网上搜索这些产品，发现除了店家外根本在别的地方找不到这些产品的货源，我就纳闷了，这些厂家的产品只招了一家代理的？

　　因为这些产品大都是保健品和美容产品，我就问做化妆品销售经理的王梓，他也没听过这些产品，就说肯定是一些厂家或者个人新包装的概念产品。原来，和药物市场一样，化妆品市场也经常为了扩大原有产品的利润，想办法改包装、换名称，新瓶装旧酒。

　　于是我自己也准备包装炒作一款新产品出来，我决定包装一款面膜，给它定义上一个韩国的新品牌，一共编造上美白、滋润、补水、保湿等11种类型，都是独一无二的。我先根据现有知名化妆品包装上的介绍吧11种面膜的包装设计好，又联系了一个本地的化妆品厂家，让他们帮我制作，同时以他们的名义帮我注册一个新的品牌，按我的品牌要求制作，相当只是把他们的产品换个包装，同时签好协议他们不能私自销售我这个品牌。

　　厂家帮我把产品做好以后，我又请学计算机的朋友帮我做了一个面膜销售网站，把这11款面膜的介绍都做上，每个面膜的功效是不一样的，然后我做好相关的百科说明，我要提交到百度百科里，同时转载到大量的时尚论坛上去，当别人搜索这个面膜名字的时候，的确发现有很多相关的介绍，就如同我们现在搜索一些知名品牌化妆品是一样的，的确是出来很多的专业性的介绍文章，搜索我的面膜，也是一样，给人的感觉，就是这是一个新时代的产品而已，做好准备工作以后，我就开始把产品上到我的网店里，同时让代理们都把新产品上到店里。

　　然后我开始招聘人帮忙做销售，来应聘的人都以为我是做职业化妆品营销的，一共只招聘了4个人，都招聘来后我开始对他们进行培训，告诉他们我们的产品是进口化妆品，功效优于市面上大部分的产品，而且价格公道。然后我根据他们的简历对他们进行分工，一个负责写软文，一个负责看网店、一个负责在各个论坛、网站向人推介产品，一个负责发货。

　　对于去百度知道、问问学堂、爱问以及其他论坛上发帖的人，我要求一定要以过来人的身份去回复，例如有人问祛斑用什么产品好？就要回答：市面上很多的祛斑产品，我用过的几款里面，感觉XXX面膜是最有用的，价格也不高。那么就会有很多人去搜索“XXX面膜”，自然就给我带来了收益。

　　我定价是在原来那个厂家的面膜价格上加一倍，偏向中高档层次，因为是独家产品，一直销售的不错。

　　这个项目做好了以后，我还是有一丝的担忧，毕竟从这个厂家的实力看估计面膜效果应该不会怎么明显，而我鼓吹的是半个月就有效果，如果顾客用了没效果，最后也会抱怨我的，而且化妆品一般里面都多少有点副作用。如果因为功效问题反馈到工商部门，发现我的宣传和产品本身不一样，那我就麻烦了。于是我有些害怕，因为我感觉这个东西风险性太大了，虽然他们不一定熟悉这个炒作流程，但是一旦工商查起来，一切就明白了，因为消费者一次只消费一个功效的面膜，而被查到，则会查到11个功效的，到时候拿出来一比较，就知道这个品牌是我才注册的了，就会查出我是做虚假宣传。

　　最后我停止操作这个项目，考虑换一种产品操作，我决定卖茶。我选择的标准是：神奇、低价、有功效、不常见、绿色植物、泡水喝。神奇，就是说这个植物的家族中，必须要有人们熟悉的神药，例如人参；低价，就是说单包成本不能超过15元，否则利润空间就太小了，低于10倍，我认为就不是暴利了；有功效，这个东西，必须要喝起来有点苦味，甚至经常被拿来当药引子用；不常见，如果一个东西，大家都可以在超市买到，那么就肯定不会在网上买我的；绿色植物，就如同灵芝一样，是纯天然的，相关部门不会管一个卖草的。

　　于是我天天在网上上找这些东西，后来我终于找到了一个合适的：人参花。它是人参上长的，自然是很神奇的，每包平均不到10块钱，功效肯定是有的，因为我都买了好几包泡水喝了，我说的功效就是没副作用，这就是功效。这个东西只有东北少数人才认识，所以大家对这个东西不常见，绿色植物。

　　我决定先给起个好听的名字，我起名的标准是：好听、听起来像一味药、在网上从来没出现过。这也就决定了，只要我的广告页投放到网上，那么搜索这个名字的时候，就进入到了我的广告页，因为有且仅有我一家。

　　我给起的第一个名字：神参草（化名）。我找到灵芝的一些功能介绍，于是我一改编，就变成了神参草（化名）的功效介绍，主要对肿瘤、肝脏病变、失眠以及衰老等多种疾病有很好的治疗作用，此外特别是对减肥有卓越的功效，据说是减肥第一草，是古代皇宫里用的秘方。

　　完成以后，我又让人在百度知道、问问