天生我才好生财-第29章

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　　贾艾觉得给顾客提供租卡服务是个新生事物，对双方都有好处，肯定会有广阔的市场，可惜她手头只有这家商场的一张金卡，只能在这里承揽生意，而且辞职后工作制服一脱，再向顾客游说，有些顾客就把她当成了骗子。好在结账的时候顾客看得到金卡的好处，而且热心一点，这些问题都容易解决，但仅有这一家商场的金卡，再怎么推销，她的租卡生意还是有限的。

　　如果专门去办理各个商场的会员卡，成本太高，我就建议她去其他的大商场找高消费的人群帮忙代办会员卡，因为这些人群很多已经有了会员卡，你拿点诚意让别人帮你办一张，难度并不大。仅3天时间，她就以每张30至50元的佣金找人代办了30多张大商场、电器城等的会员卡来。

　　收集到这些会员卡后，还需要把自己和卡推销出去，于是，贾艾又印制了几百张名片，将自己的手机号码、可提供服务的商场全部印上去，并且印上了收费标准：如购物1000元以下的，租卡结账后按折扣的一半支付佣金；购物1000元至5000元，按折扣1/3付佣金等，然后把这些名片分发给了商场中的高中档消费者。她的这一招立即收到了不错的效果，每天开始有10到20个租卡的顾客打来电话，不久，她的收入平均每天都维持在了100元以上。

　　后来我又建议贾艾增加旅游景区年卡的出租、酒店等消费场所的会员卡出租等业务，比如重庆龙门阵旅游景区门票120，年卡却只要365，利润之大可想而知。市场越来越大，财富越滚越多，租卡生意给贾艾租出了财富新天地。txt电子书分享平台　

第八章：快餐市场
老婆有个堂妹叫小会，在重庆这边开了个快餐店，说是快餐店，其实生意的主要来源却是给附近的写字楼送外卖。最开始经营的时候生意相当不错，但是随着周围的竞争群体越来越大，生意逐日下滑，她说周围不断有新的外卖公司出现，也不断会有外卖公司倒闭。我帮忙分析了一下，一方面是外卖的门槛很低，只要有地方做饭，不用租赁门面，在自己家里就可以经营，后来者只要价格有优势，饭的口感和份量能够达到标准，就能够生存；另一方面，由于这些外卖店的规模都较小，只能提供少量的几种外卖食品，当人们吃腻了这家店的饭后，就会寻找新的外卖店家，尝试新的口味，基本没有忠诚度可言。

　　为了增加竞争力，小会努力在服务上下力气，比如她每次送快餐，都会详细地记下对方的电话、用餐口味和个人禁忌，但是效果并不是非常理想，毕竟一个小店可言经营的特色有限，而且你什么地方做的好了，同行很快就会模仿你。

　　我到他们快餐店附近转了下，周围的快餐店还真全，什么豆花、南方小吃、北方面食、蹄花汤……应有尽有。我想了下，跟她说：“你可以尝试下新的快餐运作模式，做一个快餐中转站，收集各种风味快餐，提供给周围写字楼的白领，从中赚取差价，既可以帮快餐店拓宽业务，又让白领有更多选择。”我的提议让她动了心，决定尝试一下。

　　在我的建议下，她先把周围的各个快餐店的特色、价格等汇总成一张表，然后散发到附近的写字楼，因为其它快餐店都没有这么多的菜色，而她的价格和其它特色店也完全一样，所以很多白领都抱着试试看的心态下了订单，前期订单少的情况下有些订单根本不赚钱，因为他们要原价去别人店里取货。但是随着业务的拓展，订单越来越大，经常一个特色菜一中午要订几十份，他们就可以和其它店的老板讨价还价了。

　　一个月后，小会自己的快餐店已经停止运作，和她老公2人专门做快餐中介业务，每天外送的盒饭达到了100多份。后来他们又招聘了五位工作人员，自己则主动出击，到更多的公司联系送餐业务。同时，她不断想出各种花招，吸引白领，一方面，他们寻找到更多各具风味、干净又便宜的小饭馆，让宣传单日益丰富，给白领更多选择空间；另一方面，她又到各公司发放调查问卷，统计白领最爱吃的饭菜和最想吃的饭菜，然后自己设计新菜单，交给饭馆去做。

　　一年后，小会的快餐店开了分支，她到另外一个区的写字楼群附近开了新店，而她老公继续负责以前的“辖区”。

　　最近网上出现了“网上快餐店”，我就建议小会把他们的快餐店也扩展到互联网上，和以前不同的地方只是在宣传单上多了个QQ号，多了个博客地址，多了个网店地址，订餐相比以前的电话订餐多了个QQ订餐。这样订餐有时候还可以走下淘宝流程，给自己的淘宝店刷点信誉，带动网店的消费（小会平时经营的本就有网店）。小会还把可以提供的各种特色菜都拍上照片，上传到自己的博客和网店里，同时欢迎顾客留言对自己的服务提意见和建议。
　　作者题外话：为增加本人新浪博客流量，即日起每一章的更新都先发表于本人的新浪博客，新浪原创和起点将在博客更新24小时左右更新，请大家见谅，本人新浪博客地址在本人QQ：273660659　QQ资料里。　

　　
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第九章：医院附近的财富
老婆生孩子的时候，我发现所在医院附近居然很难买到有营养的饭菜，周围只有几家小吃店，而我在其他医院附近看大都是同样的情况。医院的病人家属有些是从家里带炖好了的汤到医院来，有些则直接利用医院提供的炉炤简单地煮些鸡蛋、稀饭之类的。

　　我就想，医院的病人需要人照顾，其中最需要人照顾的是饮食，“药补不如食补”，自古我国就有“食疗”的说法，在医院附近开一家针对病人的饮食饭店应该是个不错的选择。我就把这个想法告诉了对餐饮行业较为熟悉的小会，小会决定先考察下市场，在我的建议下，她决定先在医院附近卖骨头汤，因为医院里的病人，尤其是老人、妇女、儿童都喜欢喝骨头汤，而她妈妈炖的骨头汤味道也非常不错。

　　小会先尝试性去菜市场买回了一篮子骨头，熬成鲜汤舀进了保温桶里，到附近的医院门口叫卖。一个钟头不到，一大桶骨头汤就卖光了，回家一算账，净赚五十元，第二天，数量增加到2桶，仍然供不应求，后来一段时间，有时候一天要卖五六桶。感觉到里面的商机，小会决定投资这个市场。

　　小会在一家医院附近租了一间门面，开起了“快康骨头汤馆”，因为店铺距离医院很近，病人的家属很容易找到，为了给病人提供方便，小会推行电话预订的措施，保证十分钟内送货上门。生意越来越好，骨头汤馆的人手不够了，小会妈妈熬汤，自己则从事管理和经营，聘请了2个服务员跑腿送汤，但是人手仍然不足，因为汤味好，路人也很多被香味引诱进店的，不过路人一般都不会只喝汤的，都还要点些小吃，小会又请了个师傅负责做些小吃。

　　一次有病人家属反应：“你们如果能多提供些营养饭菜选择就好了，毕竟天天喝汤也会腻的。”小会又开始思考扩大经营种类，我建议她可以专门针对各种病症配置相应的菜谱，比如才做完手术的，骨折的等等，不同的病症一般要求补不一样的东西。

　　小会便开始研究病理知识，向医生和专家请教，同时利用网络搜索学习，整理出一套严谨的病人饮食指导，针对不同的病症制定出合理的食谱，顾客上门时需要问清病人的病状、身体条件、心理状态，为他们准备好合口的饭菜。这样的服务赢得了病人及病人家属的欢迎，因为有些病人对饮食的挑剔常令家人及陪护人员感到头疼。况且，病人在饮食方面还有诸多禁忌，比如心脑血管病人要减少高脂肪、高胆固醇的摄入；糖尿病人不宜多吃甜食等，稍不注意，就可能因为胡乱进补，反而影响病人健康的恢复，好心起了反作用。小会的这一服务对他们来说，自然是雪中送炭。

　　一个地方的生意好起来后，小会又开始在其他地方张罗分店了，现在，小会已经在3个医院附近开了店，并且还在寻找新的店铺地址。

　　最后提醒下对该项目感兴趣的朋友，经营的饭菜一定要严格执行卫生标准，如果让病人吃了不干净的饭菜，其后果就不仅仅是失去一位顾客而已。
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第十：DIY市场
一次我陪老婆在重庆的磁器口闲逛的时候，发现江边沙滩上一个地方聚集了很多围观的人群，走近一看才发现，原来有一名男子正守着许多未上色的石膏像，旁边不少孩子及年轻人挑选了自己喜爱的塑像后，便到一旁使用男子提供的笔和绘画颜料动手描绘上自己喜欢的颜色，然后再经过该男子一番简单的护色处理，仅花十元钱就能带走自己做好的彩绘石膏像。这是我第一次接触DIY，也没怎么在意，只是感觉蛮有创意。

　　再次接触DIY市场是给朋友买生日蛋糕的时候，进了一家DIY蛋糕店，发现里面生意还不错，我进去的时候有几个人正兴致勃勃地亲手制作蛋糕上的图案，我也兴之所至地亲自动手在奶油上做了个图案，虽然成绩很糟糕，但是仍然很高兴，晚上吃生日蛋糕的时候朋友也很高兴。

　　再次接触到DIY的魅力所在，我就开始关注DIY这个市场，现在有不少DIY模式经营的小店，比如DIY蜡烛店、DIY饰品店、DIY巧克力店、DIY软陶吧、DIY剪纸店、DIY手表店等，当然，更多的是集多种DIY项目于一体的手工店。随着市场的发展，一些新的　DIY　项目还在不断地涌现。

　　对于大多数人都知道的项目，我是不愿投入精力去关注的，因为那些项目一般都成了红海项目，有些甚至只是招商的炒作出来骗创业者的，当然，捆绑操作多个项目于一体的时候还是可以考虑。

　　DIY　本身其实只是一个概念，DIY　的存在是包含在一个个具体的项目之中的，项目才是　DIY　存在的基础。不管什么项目，首先要选择它的客户群体，分析一下，对DIY感兴趣的人群绝大部分都是带着小孩的父母或者情侣。目标客户选择好了，我就想这些DIY项目中有多少真正适合这些人群的胃口。

　　最终我还是没操作DIY，因为这些DIY厂家大多不愿意给我提供尝试机会，而只能加盟操作，多个项目都加盟操作风险大。但是我并没有因此放弃DIY这个市场，选择不熟悉的DIY项目有风险，我就想自己现有的项目是否可以引入DIY的操作模式，比如经营餐饮很多现在就很多引进了自助餐模式——火锅自助、烧烤自助等到处都是。

　　我想到了自己的视频刻录店，有婚庆、生日视频修改、刻录，个人日历制作等服务，我是否可以把DIY介入呢？比如视频修改中添加背景图片、背景音乐、剪切等简单操作我们可以提供一些模板，让客户自己利用软件选择操作，个人日历也可以让客户自己选择模板和照片搭配。于是我找到帮我看店的朋友，让他改变以前的经营策略，这样果然赢得不少人的欢迎，很多人都愿意多拿一些“学费”自己操作自己的视频或日历。

　　我又想，父母让自己的孩子玩DIY，一般都是为了培养孩子动手、动脑的兴趣，DIY店铺一般都是放几个样本让客户模仿着去创造自己的“想象”。那么，我是否也可以提供一些DIY成品和材料出售呢？网上有很多精美的DIY成品展示，比如用铁丝做成的马车、用塑料废品制作的摩托等，看上去非常漂亮，如果我提供一个成品，同时提供一份材料，是否有人有兴趣买回去自己做做看呢？

　　于是我的DIY创意收售吧开业了，专门收购一些好的DIY成品，但是在卖我们成品的同时需要提供一份制作成品所需要的材料。前期的一些货物都是请朋友帮忙照着网上的一些图片制作的，同时联系一些DIY店铺，收购一些他们的“得意之作”和材料。后来就有不少DIY爱好者拿他们的作品找我们代售，店铺也就越做越大。