天生我才好生财-第18章
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刺颐堑拇碚衅富幔上Ч焕硐耄笱粲谇钊诵幸担强吹叫枰�300元的费用，就怀疑我的可信性，而且很多人不懂竞价，更是把我当骗子看，我说竞价日收入做好了有数万，很多人都以白痴的眼光看着我，似乎说我骗人都没点技术含量。
一场会议下来，我只招到3个人，因为这3个人在做我的网店代理，知道我的网店每天都有数百件商品的出货，他们还是选择了相信我。我最终没要这3个人的代理费，而是直接把网页和教程给了他们。对于其他人，我还是没办法免费让他们做代理，因为做竞价也是要看人的，不是每个人都能赚到钱，而且我做个分站也需要上百元的初投资。
后来这3个代理赚了钱又推荐他们的朋友来做代理，我的分站还是慢慢的扩张到了10个，到了10个我就没再继续扩张，因为随着操作“PL瘦身茶”的网赚人越来越多，市场也越来越小了，而且很多人买回去用了并没达到我说的效果，开始在网上声讨“PL瘦身茶”。
“PL瘦身茶”坚持了3个月，我把总站也卖了，开始考虑炒作新的产品，根据“PL瘦身茶”的教训，我决定在炒作新产品前，最好能先解决代理的问题，因为如果在其他网赚人介入市场前就招到足够的代理，那么就算别人复制我的项目，想压过我也不会那么轻易。如果想要有足够多的代理，那么最好是没有代理费，如何才能0成本的招到足够多的代理呢？最终，我想到了淘宝客的模式，我就想，是不是我也可以做个“竞价客”呢？。 最好的txt下载网
第十章 “淘宝客”模式做产品
为了招到更多的竞价商品代理，我想到了用淘宝客模式招代理。我的淘宝店有不少的代理，但是竞价商品显然不适合在淘宝上操作，因为同样的商品淘宝上要比竞价商品便宜得多，比如同样的减肥茶，有人竞价卖298元一盒，而实际就是在淘宝上5元进的货。
代理模式其实和广告联盟一样，每个代理商一个推广链接，凡是有顾客通过代理的推官链接进入我们的广告页，如果成交一单的话，代理就可以获得100元的佣金。
代理的首选群体本应该是个人网站的站长，因为他们做过广告联盟，有这方面的推广经验。但是考虑到很多站长可能一看我的经营模式就复制走了，在我还没开始操作前就引起不必要的竞争，于是我还是考虑先从网络新人上着手，等项目正式经营一段时间后再开始找站长群体做代理。
我开始以会议营销的模式招“竞价客”，目标群体还是选择的在校大学生。因为我们的要求很低，不需要和广告联盟一样需要一个自己的网站作为载体才可以运作。任何人，只要你在我的网站注册一个账号，系统就会自动生成一个推广链接和广告代码，你只需要拿这个推广链接去推广就可以了，代理可以通过博客、QQ、论坛发帖、写软文、买竞价排名、到其他网站买广告位等各种形式推广，有人通过代理的推广链接在我们的网站成交，代理就可以拿到佣金。
这个模式对代理而言没有任何风险，很是受新手欢迎，我们很快有了数百名的代理，不过这些人都没有什么推广经验，数百个代理每天只能帮我出货10单左右，有些人做了一段时间没有成效就放弃了，和做淘宝客一样，能赚钱的毕竟是少数人，很多人不能坚持，急于求成是大多数人的本性。
我开始考虑站长群体，于是我到各个站长论坛去发宣传广告，可是因为我在站长圈子里无任何信誉可言，不能得到站长群体的信赖，被当做骗子看待，根本没人搭理我这个陌生人，有眼光的站长更是分析透我的运营模式，自己去运作了，我只能重新选择群体。
网上有很多人对网赚有一定了解，但是又不够深入，甚至没有一个网站，可是又想做网赚项目，我就把目标转移到这类群体上。因为做广告联盟都需要有个网站，而有很多人没有网站也想做广告联盟的广告，我的门槛却比较低，只要你有个像样的博客，那么就可以代理我们的产品，而且我提供的佣金比广告联盟更加丰厚，为了增加可信度，我把拿到佣金的代理ID设置成代理登陆可显示形式，这样顾客看不到佣金方面的内容，而代理却可以看到，同时建立代理QQ群，大家可以相互交流，这样可以使很多新人降低对我的疑心。虽然仍然有很多人怀疑我，但是大部分人抱着做做看的态度开始推广我的商品。
我不知道现在有多少人在按我的这个模式操作，想来应该不多，因为一个模式操作的人多了，网上就会出现相应的教程，网赚项目也正是在大家相互的复制、竞争下不断的改进、完善。而我这个操作模式现在网上还没有看到对应的教程，想来操作的人还不多。在我降低门槛操作后我终于知道为什么大型的广告联盟不愿意降低他们的站长门槛，门槛低了，能赚到钱的人的比例就小的多，关于你的负面消息就很多，比如很多代理自己没有能力推广商品，可是喜欢把责任往你身上推，他认为那些赚到钱的都是你的“托”，都是你的马甲，他们到处散布：“冷热风一起吹是个骗子，他骗大家帮他宣传商品……”
我不得不相对提高一点门槛要求，要求代理至少有个日流量500以上的博客，这下情况才得到改善，因为一个日访问量500的博客，怎么一个月也会推销出几件商品。
随着越来越多的代理拿到钱，我的代理越来越多，有很多站长也开始接我的广告。而且我也应一些代理的要求，开始扩大自己的市场，基本上自己可以弄到的竞价商品，我全部做了广告页，反正自己不需要拿广告费，代理卖出去了只是分走一部分利润，自己怎么都不会赔。
这个时候，我就想，我现在和广告联盟差不多了，有这么多的代理帮忙推广销售产品，自己是不是也可以做一个广告联盟，除了自己卖产品外，还可以赚其他人的广告费，于是，我开始学习广告联盟方面的知识。
第十一章 广告联盟知多少（一）
在说广告联盟之前，我们先说下广告类型，因为广告联盟的一种分类就是按广告类型分类，网络广告类型主要有CPC、CPM、CPA、CPS、CPT等。
CPC（按点击付费）CPC—英文全称Cost Per Click；Cost Per Thousand Click…Through。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的Adsense for Content和百度联盟的百度竞价广告。
CPM（按展示付费）CPM—英文全称Cost Per Thousand Impression。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。这种广告的效果不是很好，但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。
只做CPM广告的联盟不是很多，像太极联盟就有CPM广告。
CPA（按行为付费）CPA—英文全称Cost Per Action。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。国内最好的CPA广告联盟当属CHANet成果网。
CPS（按销售付费）CPS—英文全称Cost Per Sales。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表。
CPT（按时长付费）CPT—英文全称Cost Per Time。 CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障客户的利益。但是CPT的确是一种很省心的广告，能给你的网站、博客带来稳定的收入。
此外还有CPO、PPC、PPL、PPS、CPTM等广告类型，大家可以自己在网上搜索了看看，其实很多术语都是网赚人制造出来的，重要的不是术语名称，而是操作原理。
广告联盟其实就是一个中介，和广告主、网站主这2个群体打交道。广告主，就是出钱在广告联盟上做广告的人，和在电视、报纸等媒体上做广告的人一样，他们的目的是宣传自己的产品或服务；网站主，就是专门为广告联盟发布广告的一些网站站长，他们因为自身网站的实力或其他原因接不到足够的广告，就到广告联盟接广告做；广告联盟，就是将广告主的广告分配展示到各大会员网站上去的一个中介平台。
广告主交钱给广告联盟，广告联盟把广告主的广告下放到会员网站上去，广告联盟挣取广告佣金，然后把这些佣金分一部分给下面的网站主。我们以大家都熟悉的GOOGLE广告联盟来说，在GOOGLE广告联盟里，如果某广告主要为每次点击支付元左右的广告费，网站主网站上每产生一次有效点击可以获取元，每次点击广告联盟的收入就是元。
GOOGLE广告联盟是竞价里面的典型代表，他们同样和广告主和网站主两个群体打交道。GOOGLE广告主，就是我们平时说的adwords，可以登陆来设置自己的广告以及付费；GOOGLE网站主，就是平时我们说的adsense，可以登陆 来获取广告代码，投放到自己的网站上，靠自己的网站流量来获取点击收入。GOOGLE本身也有广告发布和展示区域，就是GOOGLE搜索引擎，也是竞价排名的关键区域。
在搜索引擎上展示的广告，叫“搜索广告”，在网站主网站上展示的广告，叫“内容广告”。我们很容易理解，“搜索广告”的效果比“内容广告”的效果要好，因为搜索流量一般都是意向流量，所以“搜索广告”的单价比“内容广告”的单价也高的多，比如在GOOGLE做减肥的搜索广告，一个点击是元，而做内容广告时，一个点击只有元。
一般广告联盟的广告，都具有自动识别和匹配功能，例如我在GOOGLE上竞价推广女人化妆品，那么我的广告就会展示在与女人美容相关的GOOGLE会员站上，而不会出现在其他不相关的会员站上，这就是为什么我们在减肥站上看到的GOOGLE广告都是减肥广告的缘故。
以内容广告为例，假如每有1000个IP点击我的竞价广告页，就会产生3个销售，每个销售我收入200元，1000个IP我投资给GOOGLE联盟的广告费是300元人民币，那么每1000个IP我的利润是300元。当然，如果实际测试结果我1000IP的点击只能产生1个销售的话，那我就是赔钱的，所以说竞价有风险。
有个网赚站，投放的是GOOGLE广告，展示的就是我的广告，他们每20000IP可以产生1000个点击，每个点击GOOGLE给他们元。对于网赚站来说，这1000个点击就是他们的收入来源，这个收入是来源于我这个广告主的支付。这样，我投资给GOOGLE的300元广告费网赚站分去100元，GOOGLE联盟获取200元。
至于搜索广告，其实就是竞价产品的投资所在，你出的关键词单价越高，你的排名也靠前。
一般广告主投资测试是赢利的，都会加大投资，希望带来更大的利润，这个时候会发现，如果投资的是搜索广告，到了一定的时候，无论你设置每天消耗多少资金，每天带到你广告页的流量只有那么多，因为搜索广告的流量大小是有闲置的，这个限制取决于这个关键词的搜索量以及同行对这个关键词的竞争度；而如果你投放的是内容广告，你设置消耗多少，都能帮你消耗掉，因为GOOGLE广告平台的流量非常庞大，所以有很多人会选择内容广告投资，因为一旦测试内容广告投资是赢利的，那么就可以加倍进行投资。
但是竞价一般都是投资搜索广告，因为相同的商品很多人投资搜索广告可以盈利，而投资内容广告却不盈利，因为站长群体中很多作弊的，内容广告经常被恶意消耗掉。而搜索广告因为不牵扯到个人利益，一般不会有人恶意搜索了去刷广告，当然，同行竞争的情况又是一回事。所以说现在网赚人中的高手热衷于杜撰关键词后再以软文炒作关键词，引导消费群体去搜索他们杜撰的关键词。
广告联盟的单价相差很大，例如很多国内广告联盟，每1000IP点击才80元，只有adwords的1/3左右，而有些流量交换联盟每1000IP点击才30元，很多新手做竞价都喜欢找便宜的联盟，其实，广告联盟就和国家货币一样，不一样的联盟，其流量价值就像不同国家的货币，比如同样的1元，美元和日元能�
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