天生我才好生财-第12章
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加新室丫锏�25％，每天到深圳、东莞等地拿货的人络绎不绝。行货、水货、翻新、山寨机混合售卖，泾渭分明，各类别的手机分开几个楼层，店主对山寨手机的反应很平淡，已经见怪不怪，虽然都知道那是“高仿手机”、“假手机”，但并没有特别强调假货的危害，从市场人气看来，这个产业起码养活了数百万人。
其实不只产品有山寨版，企业也有，包括很多今天赫赫有名的企业，可以说QQ是山寨版MSN、肯德基是山寨版麦当劳、百事是山寨版可口可乐……所以我认为在看待山寨文化这个问题上，我们应该汲取其中进步的成分，山寨是一种尝试，是一种对权威的挑战，是一种对垄断不满的宣泄……。
作者题外话：今天又朋友说我写的不像小说，倒想随笔，他建议我加入一些情节，多些主配角，最好多些YY情节，呵呵，还有的朋友说了其他的一些建议，都非常的不错，我会有选择性的去改正的，不过我这个小说主要是写项目，所以一些YY情节我是不会写的，有些东西，我可能感谢大家的建议，但是也不会去修改的，我想看我这本书的人主要目的是学项目，学赚钱，而不是YY。
第二十五章 小商品的大利润
在逛地摊的过程中，我发现很多一元店、二元店生意很不错，我在其中一家二元店附近看了3个小时，老板收了600多元。我在网上查了下，一元店、二元店的商品利润基本上是对半的，所以我就有了开一元店、二元店的想法。货源就到小商品批发市场找，关键是找位置。
因为同样是一元店、二元店，我发现做的好的，能够做到人山人海，做的不好的，一个人都没有。因为产品都差不多，我想其中的关键是看地理位置，同样的店，不同的地理位置，人流量绝对是不一样的，而且光顾的群体一般都是低收入群体。
我采取的模式，就是租赁已经做的很好的一（二）元店旁边的房子，或者是离的不远的房子，采取的装修风格是大红色，显眼。附近是做一元店的话，我就做二元店，商品尽量和对方有区别，这样就尽量减少了竞争，也争取到了同样的客户群。反之，如果附近是二元店，我就做一元店。
才开始做，怕自己不熟悉市场，我就决定先做一个店看看，我在一个做的很火的二元店附近找了一个10平方左右的门面，铺上货，然后雇上一个人收钱，不怕偷，因为现在人比较文明，有偷的，很少量，装上几个假的监控，上面写着和110联网，就把人吓唬住了。
生意开始很不错，每天都有1000元左右的销售额，但是一个月后就开始逐渐下滑，旁边的二元店也关门了。我观察了一个现象，就是这类小店，一般居民也就是来一两次，我就想，是不是这个地方的市场已经做完了。于是我又去看其他地方的同类店，发现1个多月前经营非常好的店不是关门了就是生意不怎么样了。我得出一个结论，一元店、二元店只适合短期操作。
既然一般1个月就可以把市场做完，那我就每个地方做一个月。于是我把开始经营的一元店转让了出去，接手的就是开始帮我看店的小姑娘，当时每天还有200多元的纯利润，她是很乐意的接了过去。
我开始重新找地方，因为一般的门面都不愿意只租一个月，我就拿~2个月的房租，来租一个月的房子，做到一个月后，我就开始写转租公告，因为很多人感觉这个赚钱的生意太好了，不租咋行呢？于是我告诉他，转租是有转租费的，一般都很乐意交，我一般会收5000元左右的转让费，这样又赚了一笔。我就这样一直不停的换地方，不断地复制自己的“小商品市场”。最多的时候我同时经营了3个一元店和2个二元店。
因为我经营的店多，同时也看好这个市场，货物批发的量就相当大，成本相比别人也就更低些，而且有些货我是直接联系厂家调的，比批发市场还便宜。一天，一个店里的员工打电话告诉我有人找上门，找我商谈批发商品。我就产生了招人加盟的想法，于是我注册了个小商品批发公司，吸引投资者加盟。加盟不收加盟费，只是每件商品我赚几分钱，即使这样，很多商品的价格仍然比批发市场有优势。投资者加盟后，不但能从我这获得质优价廉的商品，还能从选址、配货、摆货、管理等方面得到一系列的指导。
想法很好，可惜遇到了“天灾”，我正好赶上了骗加盟费成风的年代。很多骗子自己做个旗帜店，然后招加盟商，有人来考察的时候，就雇上一些人去买东西，投资者看好了这个市场，骗子就骗到了加盟费。加盟合同都是找专业律师审查过无数次的，绝对是万无一失的，就是打官司也肯定赢的合同。你拿到加盟权以后，给你提供了店铺设计标准，然后你自己去装修去吧，你要进货，我就批发给你，你不进就算了，我就白赚了加盟费。当时有无数家加盟公司，都是这么做的。虽然我不收加盟费，但是因为人家看到我规模不大，仍然对我的加盟模式怀有戒心，真正从我这拿货的不多，我的加盟模式在这样的环境下没能成功。
第二十六章 巧赚信息钱
在这个时代，掌握信息就是掌握金钱，重视信息可以让你成功。信息是这个时代的决定性力量，及时拥有信息的人，就等于拥有了财富，不过很多人握有这样的财富，却不懂如何开发利用。
大学期间一次我和女朋友逛街的时候，在天桥上看见有个人摆摊卖纸，一元一张，上面全是中国钱币收藏的图谱，很多几分钱的硬币下面标注的价格是几千、几万！底下还有个电话，如果回家对照着自己家的收藏有上面这样的，按照上面的价格收购。我观察了5分钟左右，发现不少人购买，5分钟的时间就卖了3张，分析一下买家心里：一块钱不算钱，拿回家对照着找找看家里有没，有的话就多了笔财富。
图谱可能是真的，的确有很多值得收藏的钱币价格炒的很高，所以很多人就图个侥幸心里买张图谱回家，也可能是假的，上面的电话可能打不通，但是这无疑说明了卖图谱的人的商业意识是相当不错的，他抓住了人“中奖”的侥幸心理做文章，给自己弄了一条生财之道，本来3毛钱的彩打纸卖到1元钱，一天卖个几百张，积沙成塔，也是相当不得了的。
我们都知道犹太人很会赚钱，早在十八世纪他们就知道利用信息赚钱了。1875年初春的一个上午，亚默尔像平时一样，细心地阅读当天的报纸。一条不显眼的简短消息把他吸引住了，短短的100多个字，讲的是墨西哥最近发现了怀疑是瘟疫的病例。
就这么一条小信息，亚默尔却像发现了新大陆一样，他马上联想到，如果墨西哥真的发生了瘟疫，那一定会从边境传到美国的加州或得德，因为那里与墨西哥接壤。加州和德州的畜牧业是美国肉类供应基地，假若这里发生瘟疫，整个美国的肉类供应肯定会紧张起来，那么肉价也会飞涨。
一个商人的本能使他多方面进行分析和研究对策，他决定迅速派人到墨西哥去实地了解和调查。他派出的考察组有医生和专家，出发前交给他们明确的调查任务。几天后，考察组从墨西哥发回电报，证实那里确实发生了瘟疫，而且蔓延得非常快，到了难以控制的地步。
亚默尔接到电报后，立即集中和筹措大量资金收购加州和德州的肉牛和生猪，迅速运到离加州和德州较远的东部饲养着。果然不出亚默尔所料，瘟疫在两三个星期内就从墨西哥传染到美国西部几个州了。美国政府下令严禁一切吃用的东西从这几个州外运，牧畜更是严控，以此防止瘟疫的蔓延，肉类供应基地的产品不能外出，美国市场一下子肉类奇缺，价格跟着暴涨。
亚默尔及时把他囤积在东部的肉牛和生猪高价出售，在短短的三几个月时间，他净赚了900万美元（当时的900万美元比现在的几亿美元还多）。一条信息导致了一笔巨大利润。
现代企业利用信息发财的例子就更是举不胜举，有朋友可能说，我又不是经营企业的，能利用信息做什么？难道那个卖纸的不是在赚信息钱？而且现在连有头脑的农民都知道利用信息赚钱，我们来看这个案例：
在苹果之乡——山西省吉县，8000多户农民靠经营果园赚钱。但该县吉昌镇桥南村农民豆变贤，没有一亩果园，却年年发苹果财，用她自己的话说，她赚的是“信息钱”。
吉县苹果以个大、色艳、味甜、营养丰富无公害而闻名，吸引全国各地成百上千的果商前来交易。可这些果商因人生地不熟，并不知道哪座果园的苹果产量多少，品质好坏，于是他们就寻找本地信息灵通的经纪人作“代理”。豆变贤就是当地出道较早、名气较大的苹果营销“代理人”。她按照果商的要求，领果商到苹果园，然后替果商与果农谈价格，把质量关、联系装果劳力，每发一车苹果，豆变贤可赚100至300元中介费。从8月中旬一直做到次年的2月，每年都可代理数百车苹果，赚两三万元。
十几年来，由于豆变贤诚信经营，与广东、河南等地数十位老板建立长期业务联系，她开的“老豆信息部”经常是人头攒动，生意做得红红火火，顺顺当当赚着“信息钱”。
如今是信息时代，谁掌握运用的信息越多越及时，谁就获得了市场的主动权，谁就拥有致富的本领。关键是我们的头脑要有信息意识，要真正学会搜集信息，掌握信息，用好信息，依靠信息致富就大有希望了。
有朋友问我，从哪里找信息？其实信息是无处不在的，报纸、电视、网络、甚至日常生活中别人的一句话，都可能是一条致富信息。我从进大学到现在做过的项目大大小小的没有200个也有100个了，而且大部分项目都赚到了钱。这些项目有些是在网上“不小心”看到的，有些是在别人的抱怨声中找到的，不过大多是从广告中学到的，我认为，对于小生意的创业者而言，广告是最大的财富信息来源。为什么这么说呢？呵呵，卖个关子，就留下一章分析吧！txt电子书分享平台
第二十七章 广告里的商机
大多数人都不喜欢广告，电视、报纸、网络里的广告，我以前也不喜欢看，因为我感觉广告都是骗人去买产品的。这样的想法直到我被一个软文广告骗了一次以后才改变。
那还是我第一次接触软文广告，大概用脑过度，我的头皮屑是相当的多，用了很多洗发产品都不管用。我就到网上搜索能治理头皮屑的产品推荐，结果发现有人写了一篇文章，介绍的是他的头皮屑治疗经历，软文的作者介绍他自己开始用了各种品牌产品都不行，一直到用XX产品，一个月后头皮屑彻底没有了。据他介绍，XX洗发用品市面上销售的不多，他是朋友介绍在厂家网站买的直销产品，文章后面给了那个网站的链接。我感觉他说的情况跟我本人简直就是一样，就去他介绍的网站买了XX洗发用品，因为是货到付款，我也不担心被骗，货到后感觉包装很精美，就付钱要了，结果一样什么用都没有。
被人骗了我虽然很愤怒，但是也很佩服那个骗子，因为任何产品都有忽悠成分，能忽悠到顾客群体就是成功。我又想，商家为什么愿意拿钱做广告？自然是因为做了广告他可以赚更多的钱，也就是说很多人在需要某类产品的时候，就会去搜索这类产品，而广告的作用这个时候就体现了。电视广告可能没有人喜欢看，可是就因为他不断的冲击我们的视觉和听觉，让我们不知觉件熟悉接受了这个产品，我们在需要买此类产品的时候首先想到的就是它了。
我自己卖项目的时候要到很多论坛、网站去发布广告宣传，别人也一样，而别人出售的赚钱项目，我一般都要看看是什么方面的，很多项目别人解说后我再专门研究下，就能猜个大概是如何经营的，有些感觉有创意的自己就会做，也会整理了出售。
我就想，为什么不根据广告来研究项目呢？因为所有经济的表现形式，都是广告，任何赢利项目，不管过程如何，都需要通过广告展示出来。别人既然愿意花钱做广告，就说明他的产品或项目是可以盈利的，那么，如果我们具备相同的资源，我们就也可以复制对方的项目，也可以赚钱。
我每看一个广告，就会想这几个问题：1、这个广告给我的第一影响是什么？2、这个广告发布者是靠什么赢利的？3、我是否具有和对方相同的资源优势可以做这个产品或项目？4、如果是我做这个产品或项目，我是否具有更好的方法？
我现在手上经营的项目还有�
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