挣扎:一个女人的广告江湖-第5章
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晓雪谢过李萍，拿了李萍盖好公章的合同书回杂志社交差，邱生总算舒了一口气，露出了笑脸。他最怕的是，晓雪不签单了，把单搞炸。也不让他派人去签，说实话，以为晓雪的能力，如果真的听从了李萍的主意，这单还真是过几个月可以拿回来的。但是，邱生不会给她穿小鞋么？现在的官儿，你的好，他未必记得住，但你有一个地方得罪他了，他能炒掉你，就会炒你，炒不掉你，时不时的弄些事情出来，为难一下你，给你穿一下小鞋，让你难受，你只能吃哑巴亏。你还要不要做下去呢？她心想，我晓雪做事光明磊落，是不会玩阴招的。否则，就不是我的风格了。
晓雪还像个没事人一样，天天快乐。
那天，她唱着歌儿，神采飞扬，年轻得像二十多岁的女子，背着一个咖啡色的包进来，这是她的工作包，也是她去玩时背的包，她告诉大家，她要去贵州黔东南丹寨县苗家希望小学随行采访，跟鹰巴公司组织的一个西部助学基金会考察团一起去，主任江波笑她是村姑，只不过是有一个公私兼顾的机会旅游罢了，就把你晓雪高兴成这样。晓雪说，当然啦，这等于是公费旅游呢？是的，她在《城市生活》这个杂志社做了六年了，好不容易才有一次这样的机会，哪能错过呢，何况是远行千里之外的神秘的苗寨呢！
晚上，她收拾行李，之前跟老总打过招呼，顺便把路上要带的收拾一下，次日一早就要出发，她得今晚睡个好觉。可是，她翻来覆去也睡不着，就只好看书，也不知是啥时候，她头一歪，沉沉地睡去。
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第九章：损人不利已的非直接上司
10。第九章：损人不利已的上司
我想起晓雪那张单的事，心里就不是滋味，她为晓雪鸣不平，也感觉到这个杂志社，要待下去，得要想一个什么法子，能保障大家的利益才行，因为类似的事情，在公司又不是首次发生。
记得有一次，新来的男业务经理冯福娃，费了很大的劲，攻下了光明苑医院的大单，做封底广告，合同期一年整。在前期跟单过程中，营销总监肖明见大家都没什么单出，有点着急，于是让福娃去约客户吃饭，但是没谈拢，客户一般都不接受邀约，但福娃还是带肖明去了，结果呢，过了很久，客户打过电话到公司，说要跟我们公司签单，电话是总编助理芳菲接的，芳菲就告诉了邱总，邱总和肖明商量后，让她去签单。大家应该明白我下面要说什么事的吧，芳菲签单，她是公司的客服人员，她没有签单任务，如果芳菲真的签了单，肯定这单就会归公司所有，邱生和肖明都是不拿提成的，等于是客户找上门来的。到时，福娃，去争去吵，也无益。弄不好，芳菲还把福娃得罪了。聪明的芳菲知道这事的严重性，也看不惯上司们那种损人不利已的行为，芳菲想不明白，他们为什么要这样，自己的部下，能够签单，对于老总和营销总监来说，也是一种功劳，为什么要这样呢？芳菲想不通。她借故不会填认刊书，就跟邱生说，我不懂得填这个，邱生说，你叫英子填吧，她对这个很在行，于是芳菲找到英子的办公桌旁，说英子，帮我填一下这个，邱总要你帮忙填，英子拿起认刊书，填好，在填到客户代表那一栏时，她问，业务员填谁？肖明坐在英子对面，他说，随便填一个就行了，填你的，或者填芳菲的名字，都可以的。英子说，怎么无所谓呢？这个单明明是福娃的，怎么会这样呢，冯福娃不是一直在跟进这个客户么？前段时间，他还带了你们几个领导一起去见客户呢？怎么这单是要芳菲和我来填呢，冯福娃呢，他哪去了，他前天还在跟这个客户打电话说业务的事，昨天没见他，难道他不干了，不可能。肖明看了英子一眼，意味深长，但隐藏起来，像是没事人一般。
这时，肖明去老总办公室了，芳菲悄悄对英子说：“这两个人怎么回事呀，那个冯福娃，跟了很久了，人家一个新员工，好不容易把这个单跟下来了，这下好了，客户主动打电话到公司说要签单的了，现在邱总让我去签，那这样，福娃就拿不到提成的了，我不能这么干，所以，我撒谎说，我不会填这张表，邱总说让英子填，所以我就找你来了。英子说：“这样不对的，如果业务员，带了一下领导去和客户接触，客户当然愿意跟最高领导层打交道，因为领导有决定权，但如果这样下去，哪个业务员，敢带领导去见自己的客户，这单肯定要归冯福娃的。这样吧，你跟冯福娃打个电话，让他明天早上务必回公司，有急事找，我把这表填好，不去财务盖单，明天早上让福娃去跟邱总说，就说客户跟他说了，人家打电话说要签单了，是我去，还是你陪我一起去签这单，这样，邱总如果知道福娃知道光明苑这个广告单的事了，他肯定不敢把这单充公了。芳菲说，就这么办！出了英子办公室，她就打福娃手机去了。
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第九章 损人不利已的非直接上司2
第二天一早，冯福娃过来了，芳菲故意跟他说，你的客户说要跟你签单，你快点拿了认刊书和合同书，昨天英子已经帮你填好单了，你赶紧拿去给邱生签名，说是客户约的你。冯福娃照着做了，他把英子我填好的单，拿给邱生，跟他说，客户急着要他去，昨晚打电话约好了。邱生听他这么一说，就签了字，也没说什么？后来福娃很顺利地把单拿下来了，之后，我们一起去派杂志，福娃是光明苑医院送杂志，我们一车人，个个说说笑笑，我跟福娃说，我中午请你吃饭，说些事，他说，别说了，我啥都知道了，太黑了，要不是英子你和芳菲帮衬，这单，早就不归我了，不过，现在这样，我也当作啥都不知道，就当没那回事，因为，毕竟他们没做成，我也不急于要离开这家公司，所以，当作不知道，这是最好的。我说，你知道了，我还以为你不知道这事呢，我只让芳菲打电话告诉你有单签，没让他告诉你，你的单差点就归公司单了，原来芳菲比我还没有忍耐力，比我还有正义感，早就悄悄告诉了福娃，原来福娃他是明白人。
我跟福娃说，这个事，我不知道呢，也就算了，我知道这事，我不能不管，如果这单，被充公了，我一定带你找老板去，让老板帮你讨回一个公道，这公理何在？没想到安乐公司晓雪的单，最后也充公了，理由就是因为前一年，这单不是晓雪签的，而是走掉的业务员陈小东。可福娃这单，没理由呀？难道，请领导出面跟进一下，或者让领导出面邀请客户吃了一餐饭，认识了，客户打了电话给上司，这单就要归公司所有，或者说，人家打进公司电话，没说要找福娃，这单就算公司单，这说不过去呀，福娃一直在跟进啊！还好，有惊无险，这单最终归冯福娃了。
这是一个未境的阴谋，我不知道，上司为什么要那样对待他们努力拼搏的下属，有人说，可能是因为下属的收入，超过了上司，引起了人家的妒忌心，我也曾真听到有人这样说过，没搞错，他一个做业务的，怎么能跟我一个高层管理比收入呢，居然还高出一头了。
这是什么世道，业务人员，凭业绩吃饭，做得多，当然拿得多，但无论业务人员，拿的收入是一万，还是十万元，赚大头的，永远是公司，永远是老板。作为顶头上司，有能力强的下属，收入高，这个上司拿老板工资也就心安理得，理所当然，因为业务员做得再好，都是上司领导得好，但是，既然道理是这样的，但为什么还那样呢？
但没想到的是，15个点的提成，变成了10个点，老总的理由是，福娃这单，有费用，而且对方负责人拿了5个点的回扣，这全要在福娃的收入中扣除，太过分了，福娃不依，他公开跟邱总说，如果你只给我5个点的话，这个单，我跟进了好久，人家要点回扣，难道不能从业绩里扣除之后再算提成么？怎么能这么算呢，他坚持不依，最后老总没办法，与财务商量后，就给了福娃10个点，福娃想，退一步海阔天空，就接受了，但心里，还是不好受。
无论公司做得多大，其管理还是家族式的，不完善的。难道很多员工要做一天和尚撞一天钟。说实在的，我想，我才不做和尚也不撞钟，因为，青春是自己的，浪费时间就等于浪费青春。
一个公司没有激励制度，员工再怎么努力，再怎么拼搏，又能怎么样呢？做了事，反倒遭受到不公平的待遇。这难道正常吗？
其实，他们这么做，表面上是损人不利已，实际上，他们是为了要在老板面前体现他们做了事，另外一个，就是他们认为，他们没有私心，是为公司省钱，老板即使知道真相，也不能拿他们怎么的，可能还会说他们爱公司如家呢！要不然，我没法解释他们的行为。因为安乐美容公司和光明苑医院，我曾一度，不理肖明，见面也不招声招呼。搞得肖明一度很被动，常有事没事，找我说话，可我就是不理他。这个阴险小人，做事倒是有些本事，可就是嘴多，心眼小，他老干一些吃力不讨好的事，所以，同事们大家都不爱待见他，他在公司也没啥真正的朋友，对他来说，有的都是利益。除了利益，根本没有同心的人。我不知道邱生怎么耳根子这么软，他挑拨一下，就听进去了，这样，能为老板省钱么？把一个个优秀的业务员，如果被人弄得愤而离职而去，这对公司来说，那才是更大的损失呢！我相信老板是明这个理儿的。
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第九章 损人不利已的非直接上司3
11。
《城市生活》杂志面临新一轮经济危机，2007年《执业东莞》难以为继，本来二个月一期的，都停了好久没见出刊，坊间怀疑是老板肯定不会再做下去了，果然，08年金融危机，地产不热，那么家装也是不热的，家装不热，厨柜之类的行业也是不热的，这样，以家装，厨柜二大行业以广告支持的《执业东莞》，这两大行业支撑不了了，杂志只好被迫停刊了。
《文化周末》、〈〈东莞时尚〉〉、〈〈城市生活〉〉三本杂志三分天下，〈〈文化周末〉〉是政府主办的，主要以文化类深度报道为主，政府有补贴，其重点不在广告这一块上争蛋糕，因为有金融行业大力支持广告，经营上还是有盈余的，并且相当可观，而《东莞时尚》和〈〈城市生活〉〉是真正的商业杂志，真正可以浮出水面，站稳脚跟，2007年之后，东莞只余下这几个杂志坚持着，《城市生活》在东莞DM商业类杂志发行量和知名度是相当不错的，发行量是其它几个杂志所无可比拟的，那时《城市生活》一家独大，但是没把握好机遇，领头羊们似乎对办杂志不怎么上心，继续开展其它项目的领域，他们手底下的人，只要写好稿，也就万事大吉了，上头没有政策，不点头，底下人是很多事情办不了的，因为没权力作主，现在想来，不做老大的想法是错误的，哪怕是一个小杂志，一个不怎么被人看得上眼的杂志，作为有理想，有能力的编辑，都要努力争取做老大，只有你做了老大，才能对外有地位，有资源，对内有决策权，可以把自己想做的事做到，做得好或者不好，暂且不说，至少是有个实践的机会，等晓雪、陈玉儿，还有我等这些人想明白这个道理的时候，我们估计，在这个杂志社，是永远难有机会出头做老大的了，包括主任江波。
晓雪不想混日子，英子我当然也不想混日子，江波更不想混日子，她们曾经跟总编邱生提出要承包下来，但是邱生没答应，晓雪还提出过承包版块，亏了就亏她的，赢了她要赚一半的收入，结果，邱生还是没答应下来。也是，晓雪也笨，人家邱生拿着高薪，做着职业经理人，收入很可观，如果晓雪真包下来，做好了，那么估计老板想通了，就没邱生什么事了，邱生不答应，但老总就是老总，聪明，他跟晓雪说：“晓雪，你可要考虑清楚呀，承包没有底工资，但你却要把公司资源交出来归公司所有。这样才能承包。”晓雪笑了，她说公司哪有资源，我以前没签一个美容单时，杂志上一个这样的广告都没有，现在呢，在我不懈的努力开拓下，终于把城区的一些大客户抓住了，因为什么行业都有，既不专，也不精准，�
