挣扎:一个女人的广告江湖-第2章

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的大名：采写/龚晓雪　。

　　对外，采访时，晓雪就是记者；拉广告时，她就是业务经理。　

　　晓雪经常碰上这种情况，当她去拉广告业务时，熟客就问她，晓雪，你是记者，你还有拉广告的任务么？或者在我们聊得很起劲的时候，有时客户对她的采访非常满意后，他就会笑着对她说：“晓雪，改天让你们杂志市场部的负责人过来一下，我要咨询一下，关于广告的事，我知道，天下没有白吃的午餐，做了采访，我也不能老让你们杂志吃亏。”我便笑了，笑得很灿烂，说：“陈总啊，你要做广告，这哪要你费那么大劲去找人呀，找我们晓雪就行了，她就是市场部经理，专门负责广告业务的，让晓雪来帮你做服务就得了”。

　　有时，客户睁大了眼睛说：“晓雪，你不是记者么？你们编辑部，记者还负责跑业务呀？”

　　当她去采访时，有些不知情我们编辑部运作的被采访对象就会这样问她：“晓雪，你不是负责市场广告么？怎么，还要你亲自来采访，亲自写稿么？你对我太好了，其实，你找人派个记者过来就得了。”

　　难怪人家不知道，我们的编辑、记者，其实，就是采编，既要写稿，采访，也要有拉广告的义务，虽然没有明确规定每个人每个月要做多少广告任务，但一定要记得，自己是有这个责任和义务的。

　　先介绍一下，我们《城市生活》杂志的性质，就是DM类时尚消费类杂志，DM是省工商局注册号，不像全国公开发行物，是全国新闻出版总局申请的刊号，也不像省内杂志用一个省内登记号，它是一本专门用来做DM资讯的杂志，目前广州、深圳、北京、上海等大中城市都很多的，只要在任何一个城市注册超过三年的文化传播公司，都有资格去当地的省工商局申请注册，办理当地DM杂志办刊申请，但这DM类杂志的局限是，杂志不能零售，因为是工商广告号登记，却可以照样刊登广告，刊发收费的软文，偶尔写些文章或某类专栏什么的，吸引读者就行了，杂志上只能打上工本费，不可以打上零售价，因为，它不可以零售，只能以直投的方式派发。

　　直投是什么概念？有必要解释一下，就是哪里有需要，就派到哪里，哪里适合派发，就直接登记了派过去，我们的杂志是直接派发到西餐厅，咖啡厅，三至五星级大酒店，美容美发厅，地产公司会所和售楼处，车行大厅和休息区等中高档服务消费场所，这些金领白领小资男女们密集的公共休闲消费场所，这些特定的读者群体，就是我们的服务人群，他们的消费对象，就是我们杂志的广告对象，我们的读者，就是这些商家的广告诉求对象，我们根据读者群定位，去找广告商家。商家根据我们的读者群，选择是否适合她们，是否愿意给我们广告，那如果是白领小资们想要个人取阅把杂志带回家，当成己有，只要办理一张读者俱乐部的会员卡，交够百多元的费会，就可以了，这群人，往往都是杂志的铁棒读者群。这些会员，还常会收到杂志社赠寄的一些礼物，可以参加杂志不定期举办的各种沙龙活动，对扩大人脉很有帮助。

　　现在的DM类杂志相当多，开始大家都大同小异，但是做到今天，就有了差异化的区分，这个城市也不少呢！像〈〈文化周末〉杂志，是做男性读者群市场的，他们以男性成功人士作封面，以文化事件或者文化资讯，深度报道，作为写作和采访的主体，〈〈置业东莞〉〉，这份杂志是针对家装设计和建材市场的，所以，他们的稿子，以地产和家居为主，算是行业杂志，〈〈东莞时尚〉〉杂志，因为是时尚类消费服务类杂志，以吃喝玩乐，衣食住行为主，像美容，时装类行业等，女性读者群占了七成以上，是这个城市时尚类的佼佼者，一本不错的DM类刊物，而《城市生活》是跟它同一家公司的杂志，在它的基础上，做得更甚一筹，女性读者成为了主流，尤其值得一提的是，它的版式设计和色彩搭配，堪称一绝，很美很大气。光看版面，和〈〈时尚先生〉〉、〈〈时装之苑〉〉等这些国际大刊，上海和北京的时尚大刊等杂志，有得一拼，但其内文当然没得法相提并论的去比拼了，人家是全国一流的，有正规的全国发行刊号，像《时尚》集团的那些子刊物，他们一年收入几千万，一个P的广告价位高的惊人，随便一个内页广告就达一万元以上或者几万元1个P的，制作精美的让人心颤，连一线的女星们，也都以能登上那些杂志的封面而引以为荣。

　　北京的《时尚》集团，堪称时尚界的老大，它的广告，不逊于一些报纸的年度广告总额，如果他们要写巴黎时装的最新时尚服装发布，会派记者，到现场服装发布会上或者到国外的厂家去采访，车旅费全报销，等于公费出国旅游，如果他们要写一个风景区，一般会派记者去现场采访，体验，做那种杂志，真是很过瘾，但我们这个地市级中等二线城市，哪有这条件，就是政府事业单位，也未必有这个采稿条件，所以，稿件比不上，我们要写巴黎的时装发布会，只得依赖网络资料，整合资源来写作了，光这一点，就没得比，这是跟国际国内刊与有关，跟成本运作有关，跟投入巨资和不投入资金等有关联的。不是我们不想做得更好，向对方学习，实在是有限的空间发挥而已。当然，这些刊物都是我们学习和参照的楷模，它是一个航向标，如果能去那些杂志社工作，是我们这些小的时尚消费类杂志编辑所向往的，并且难以企及的。

　　这个城市还有一些省市商会办的，还有一些行业协会办的，不一而足，这些要么办成了行业动态，除了广告，就是这个会长讲话，那个县的招商团招待，还有一些，就是规定，这本刊物要办，每个会员单位，每期出点钱，一家放些广告，就是一本杂志，连编辑记者都省了，只要一个美编全搞定，这些刊物，是内部传阅的，偶尔也会以直投的方法发行，但是量很少，印个二三千册，在行内让人知道就行。这些，不在我这部书的写作范围，他们也谈不上是真正的DM类杂志。
　　作者题外话：继续阅读汪雪英（汪洋）作品〈〈漂在东莞十八年〉〉、〈〈漂在东莞：水样年华〉〉。

第三章　多重身份的白骨精
3。

　　甚至，和晓雪一样，英子我也是一名市场部经理。每个月的月初，我便成了发行主管，带着两个发行员，一个司机，整天穿梭在大街的缤纷姹紫中，目的，就是把杂志，派发到有需要的消费场所，以此增加杂志知名度和促进广告效果。比如，酒店，咖啡厅，美容院，车行，房屋售楼处，很忙也很有干劲，我对整个城市的布局和中高档消费街区，非常熟悉，简直就是活地图，我亲自设计的十一条派送线，科学，快速。作为发行员，没有别的巧门，除了努力跑腿，勤快做事，就赢在对整个城市路线的设计上，总之，对于整个杂志办刊流程和细节操作，还有运营策划我都熟到了然于心。经常有人对我说，英子，你又派杂志来了，杀鸡还用宰牛刀，交给他们二个就行了，你是多跑了，我说我没多跑，我不来，怎么老是可以到你这里喝茶聊天呢！

　　原来我是带有几个业务新人的，因为杂志一个月一期，新人很难签到广告单，有些人做一两个月，没业绩，就主动放弃了。到了今天，也余下我这个光杆司令一个，手下除了发行员，没业务员，全是采编记者去做业务，最多在他们一张单跟不下来的时候，或有啥不明白，或遇到什么困难，我帮一下她们，偶尔还得陪同去见一下她们的准客户那里，义务帮她们把这个单拿下来。

　　我能有今天，虽然不是大成功，却真是不容易，说白了，我要学历没学历，要年轻也不年轻，更别说美貌了，女人过了三十八，就是豆腐渣了，可我已经快四十了，再过个十年八年，都可以回家抱孙的了，我可不是吹，以我的工作状态和干劲，离豆腐渣工程，还远着呢？

　　现在的编辑部，跟我初来乍到时一样，第一，全都是美女，第二全都是大专，大本的八零后青春女孩，编辑陈玉儿，李华迪，刘庆春，美编李米，总编助理蒋方方，像我这样的大姐姐，夹在她们中间，还跟她们一起打得火热，确实很少见，在我们这个小办公室，在这群小女孩中间，看不到某些职场小说里写的勾心斗角的事件，也看不到职场小说里的八封劲儿，一切显得很安宁，大家各做各的事，分工合作，聚在一起，打闹一下，偶尔一起聚个餐什么的，感觉很温暖，有人预言，过不了多少年，这一行，就是她们的天下了。

　　其实，在很多公司，已经是八零后人在掌权的了。算一算，她们也不小了，大的，亦已经三十了，小的，也有二十四五了，再过个二三年，就进入大龄新时代剩女阶段了，她们也到了一个尴尬的年龄。随之而来的是，要结婚要生育，这些人生中的大事。也要面临我当初遭遇升职还是生育的二难选择的问题了。当年，我以一个女人的立场，勇敢地选择了生育，幸亏我当初没选择升职。因为，现在，我想升职，努力一把，还是有机会的嘛！可大好生育的年龄一过，再怀孕，就成了大龄产妇，这太冒险了。这生孩子的事，女人一辈子，都逃不掉，既然逃不掉，何不趁早完成呢！

　　这时候，我非常羡慕上海的白领女性，我听说在上海，35岁以上至45岁之间的职业女性非常吃香，像董事长助理，秘书，总经理助理，财务总监及主管，人力资源经理，项目主管、公关经理这一类的职位，非常重要，又非常吃香的职业，基本上是青睐于这些年龄段的成*性的，女性到了这个年龄，没有结婚的选择和麻烦，也生育完了，孩子要么上小学了，要么上中学了，她可以腾出时间和身心来努力工作，经济基础不是很强的，需要一份工作，需要工作来养家糊口，贴补家用，经济基础不错的这类女性，也需要一份工作，来充实生活，以至于自己不与这个时代脱节，不被这个社会淘汰，这种职业女性，有丰富的职场厉练，也有一定的人生阅历，在工作上，能独挡一面，能设身处地为公司想得多一些。为人处世，也能与人打成一片，非常地让上司放心。　txt小说上传分享

第四章：　　发行是一门学问
第四章：　　发行是一门学问

　　4。

　　DM直投杂志，不需要报纸那么大的发行量，因为不直接销售杂志，都是直投，赠达为主，印刷成本高，所以，但有它自己独到的发行方式，就是哪里有需要，就直接投递到哪里，快、准、狠，直接，到位。描准的是直接消费对象，以及商家的潜在客户。

　　以下，是我划分的发行投递线路图，有需要的广告商家和DM杂志社，投递及发行公司，真的可以直接下载使用。我算是为这类商家作贡献，读者看这个章节，算是熟悉东莞地图吧，也不亏的。

　　我把整个东莞的大城区，划分成四大板块，十一条线路，是有根据的，是科学的，不管是用车派送，还是踩单车派送，线路图的设计和划分是否合理，这很重要，划分得好，时间就用得少，不用来回走多余的路。我把线路划分，而后分派到每个人的头上，城区分三天完成，镇区分三天完成，这就够了。

　　第一天（A线图）

　　1．东城大道路线：骏达商业中心－金澳花园—广信大厦—泰丰大厦—东平街—雍华庭－金泽花园大门前排－新华大厦－望族家园－愉景街－世纪广场－美新家－OLE（200家网点）包括商场内的部分商铺。

　　2．世博广场－一里洋场－金月湾－东城中心－新世界花园－东城支路，东城酒巴街…东城十三碗－东宝路…石井大道－迎宾路－天骄风景－星河传说国际街区…－东升路－愉景湾酒店－高尔夫球酒店。

　　3．骏达商业中心－东城大道百佳路段－东城西路－鸿福大厦－时尚电器城－

　　A东湖花园沃尔马一至三楼－地王广场一至三楼、彩怡百货地铺；

　　B鸿福大厦－天虹商场－盈锋大饭店一带－主山－高田坊…莞樟大道（65个网点）

　　4、新芬路－新风路－西正路－学院路－莞龙路…桑园（50个网点）

　　5、花园新村－富盈花园横路－黎屋围－堑头一带－鹤留山总部配送中心－育华路－吉之岛路段

　　第二天（B线图）

　　6、。、旗峰路段－国泰大厦路段－南城路段－金牛路－香港街－八达路－红岭路（76个网点，顺带可园一个客户，运河东一带）。

　　7、　A元岭路－胜和广场－华凯广场－海悦酒店路段－石竹新花园路段；