规则-第8章
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显眼的地方都是国际品牌。
这时售货员走过来了。
“先生，您要买数码相机吗？有没有看中的机型？”售货小姐甜美的声音及态度还是非常的专业。
“嗯，我先看看。”肖俊峰礼貌的回笑了下，没说太多。
“先生想要什么价位？什么功能？对品牌、品质都有什么要求？我可以帮您推荐一下啊。”看样子这人售货小姐的技巧还是蛮娴熟的。
“那你帮我介绍一下吧，我现在心里还没什么底。”肖俊峰故意这么说，就是要看一下她是怎么推产品的。
接下来售货小姐开始一通专业的推荐，不过推的不是“索尼”，就是“三星”，要么就是“佳能”等国际品牌，并一再吹嘘他们是杭州的总代，有多么的有优势。
“嗯，现在这些产品也是国产的了吧？都是在国内生产与组装的了。有没有什么好的国产品牌？支持民族品牌也是我们应该做的啊。”肖俊峰笑着说道。
“呵呵。。。看样子先生还是个爱国人士啊，现在的顾客只会看那些最好的国际品牌了。既然先生想了解国产品牌，我也给先生推荐一下，其实现在的国产品牌也不差，而且价位也低。。。”
售货小姐边说边拿着产品出来。
“先生爱国，那就给您推荐这款“爱国者”吧，它有。。。。”接着售货小姐就对那款产品一连串的介绍，最后还说了句“虽然看起来各方面都不错，但是，在某些品质上与国际品牌还是有很大的区别的。”
“哦？哪些区别？”
接着售货小姐又是一通介绍，肖俊峰边听边点着头。接着肖俊峰忽然说：“嗯，确实有蛮大的差距，还有其它什么国产货没有？咦，这款怎么样？给我说说。”肖俊峰装着很惊讶的指着他们“大华”的一款产品，他与售货小姐聊了将近半个小时售货小姐都没有推荐到他们的产品，所以，肖俊峰干脆引导她去介绍一下，看看她是怎么推销的。
规则22
售货小姐拿出“大华”的那款产品，便开始从功能与卖点上的一通介绍，这些肖俊峰早就已经知道了。
“这款产品听你这么介绍还蛮不错的啊。哎，听了你这么多的介绍，我都不知道该怎么选择了。”肖俊峰故作为难色。
“其实先生如果经常出游，或对摄影还比较喜好的话，我建议先生买那些大品牌，毕竟那是专业级的。如果只是偶尔想拍张照什么的，那可以选择国产的，但是拍出来的东西质量却要相差很远。如果先生选择国产品牌，建议先生选择“爱国者”，一，它是国内最好的品牌，无论质量、服务、还是价位上都是上上之选择，其它的小品牌要逊色不少。”
“哦？你是说像“大华”这样的产品质量不能保证，坏了也不好修？”
“其实也不是这样的，我们是总代，坏了我们可以完全保的。”
“如果我买了，在温州或其它地方坏了，怎么办？”
“那就寄给我们，我们也会第一时间帮您处理的。”
“哦，那就是很不方便了。这款产品多少钱？”
“这款产品很便宜，只要七百八十八。”
“嗯？这么便宜？”肖俊峰一下子愣住了，没想到商家竟打出这样的价格，仅在他们的渠道价上多加五十块钱。
下班之前，肖俊峰回到酒店整理了一个邮件发给了杨浩天并抄送给了张总。不一会儿，先是杨浩天打电话过来了，其实并没有说多少，两句老话，“你自己看着办，有什么需要公司支持的，只要是在范围之内的尽管提，另外就是不要随便给代理商承诺，你要做的方法不可动静太大，得慢慢来。”
肖俊峰应承着，并没有多说什么。
晚饭，肖俊峰在电脑城附件吃了个快餐，便去一些物流公司逛了逛，看了一看电脑城里面商家往外发货的情况，顺便了解了一下发货的一个量，主要发往哪些地区。
晚上在酒店，肖俊峰没有看电视，而是打开电脑开始在工作。不了解不知道，一了解有很多的问题真的是吓了他一大跳。他知道国产品牌在战场上竟争很难，但却不知道会遇到这么多的困难，照商家这样推，他们的销量是不可能上得去的。另一点就是他们自身的生产与工艺不改进迟早还是会被淘汰掉，就会像2002年到2004年那样的情景，陡然出现了许多的国产手机品牌，最后经过两三年后，这些国产机全部倒下，剩下的还是国际品牌，而且消费者对国际品牌更加的信任，对国产愈加的拒绝了。最后，国产货只能走所谓的“山寨”之路，永远的受人凌辱。
商场上残酷的竞争规则就是这样，也许你掉下去了，第二次爬起来比第一次会更加的艰难。首先受到的是品牌上的认可，其次是品质，再次就是服务，最后是价格。现在哪个厂家能在这四个方面竞争过国际品牌？很难，如果单从价位上讲，那是国产的强项，但仅仅是价位是不行的，就像肖俊峰遇到的那个售货小姐的介绍一下，你价位再低，别人一句话把你给卡死了。
接下来，肖俊峰把工作的计划整理好后，便写了一篇关于《国产品牌的艰难出路》的文章，就以数码相机为例详细的说了现在国产数码产品的处境及他的一些观点。写好之后，他把这篇文章在几个专业的门户网站上上传了上去。
正准备睡觉，电话响起，肖俊峰一看，是张总打过来的。
“喂。张总，你好。”
“肖经理，睡了没有？有没有打扰到你休息？” 。 想看书来
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“没有，我刚刚把明天要与代理商谈的东西整理好。”
“哦，工作是忙不完的，要注意休息。”电话那头传来张总的关心，令肖俊峰心里不觉一阵小小的感动。
“哦，对了，我刚看了你发的邮件，这么晚我打电话给你，就是我看了之后感触很深，说几点。”
“张总，有什么指示，你说。”
“嗯？指示？哈哈。。。怎么像官场里一样？这样不好，以后不要动不动什么指示的。其实也没什么的，只是我之前从来没看到哪个市场人员给过我这样的东西，你里面说到的几点，看了让人心里震触啊，以前我是对市场如何了解甚少，只是知道哪里销售量多少，我们要求增长多少，还不知道真实的一个地区的消费市场究竟是什么情况的。那照你邮件里那样说的，你打算怎么做？这是我感兴趣的。”
“其实张总，现在怎么做，我也是有点悬了，至少我一开始想的那一套完全都没有用了。现在我觉得单是站在这个市场销售来说要做的就只几点，一是我明天去跟代理商要谈的是要求他们增加铺货量，几个电子市场，我们产品的暴光率不及百分之二十，消费者都看不到产品，更谈什么销售出去呢？第二，我了解到了销售商买我们的产品只在渠道价上加五十块，显然是这样造成价格优势，只求买出去就行了，那我们是不是增加一下他们的利润空间，再把我们的渠道价下调一些，把返点再提高点，刺激一下代理商？第三，我们产品的宣传是根本没有，更别说知名度有多高了，所以我想在这次出差回去之后，想申请一个促销，再申请点广告费用，对销售得好的经销商进行一个柜台包装。第四，我正在组织一些材料，我觉得有必要对所有的代理商与经销商进行培训了，我今天听了一个售货员的介绍，照她那样的介绍，我们的产品是很难买出去的，要培训，并增加所有柜台销售员的推我们产品的力度，是不是我们给柜台销售人员一点提成，比如销售出一台，奖十块钱什么的，增加他们推我们产品的积极性？第五，我想有些不适合与我们合作的代理我想更换掉，当然不是现在，现在找别的代理商我们会有难度。我想到的就这么多，其中有几点都是渠道销售里面常用的几招。”
“嗯，其实你说的其中几点方法，现在很多渠道都在用，我们一直没这样搞是因为我们还没有一套系统的理论与方法，既然你提出来了，那你先去搞，总结出一些好的方法出来，到时候华东区这样的模式成功，再推向其它地区。你说到的更换代理商的事，这件事要谨慎，我想听听你为什么要更换代理商的原因。”
“是这样的，我们现在的代理商是代理着许多个大牌子的总代理商，不可否认他是最大的客户，也做得最强，但我觉得他不是我们最合适的合作伙伴。”
“嗯？他都是最大最强的了，怎么还不是我们最合适的代理商呢？”张总有些疑惑的问肖俊峰。
“原因很简单，他们是销那些国际品牌赚钱，还是销我们的赚钱？那肯定是销大品牌赚钱的。那么，他们最主要销售精力会放在哪一块？肯定是那些大品牌上，对我们产品的推广只是顺带一下，不可能花大力气去搞的。我们的产品在他们手上是永远也做不强做不大的，我们只有找到最合适的代理商，那有可能实施我们刚才说的那些，才能打开市场。”
“嗯，有些道理，那什么才是我们最合适的代理商呢？”张总又问道。
“那些分销商，那些做得还算可以的分销商，他们分销售商做得够好了，但又突破不了瓶颈，需要代理一个产品来做，以此来发展壮大自己。他们虽然没有总代那么有钱，但他们如果代理了我们的产品，加上我们好的政策，他们会花百分之百的精力去推广我们的产品，而不是像现在的代理商只会顺带做做，百分之百的精力与顺带做做所做出来的效果是明显不同的。”肖俊峰很有信心的说着他的方法。
“好，好。”张总连道了两个好字，“你的一席话让我很信心，好好干，干好了不会亏待你，以后有什么需要支持的可以直接跟我说。我会全力的支持你去做任何对公司有利的事情，但是有一点，记得切不可莽撞，循序渐进，我们是经不起折腾的。”
“张总，你放心，我知道怎么做。”
“嗯，好，那你好好休息，工作重要，身体更重要，特别是只身一人在外地。早点睡吧。”
“嗯，好的，谢谢张总的关心。” 。 想看书来
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肖俊峰躺在床上，点上一支烟。他想起与汪源那次去“潇洒”时那人女人所说的话，他不知道他现在所做的一切是否有如那个女人所说的，他是否融入到了一些规则当中去了？其实肖俊峰心中所想的或者所想要的根本不是这些，更不是想工作做得如何的好，最后他得到了更多的金钱或更高的职位，对于他来说，一个部门经理，早就是他的囊中之物，或者敢说出不了一年半载，甚至副总的位置他都能做到。
他现在想的而是其它的，他到底想要什么？之前他是明确的，两次的创业，他一是想证明自己，二是想有一番作为，有属于他的事业，足够的金钱与地位。但自从两次失败之后，他对那一目标失去了一些兴趣，他觉得那些东西如果他想要，不出三四年，他可以轻易获取基本的平台，对他来说并不是什么难事。因为他掌握了那种走向事业成功的思维，虽然很多的方法可能还不那么准确，但那都不是难事。只是。。。那种失落后，那现在呢？现在他想要什么？
在他的脑海里有一个挥不去的困惑，那就是他到底想要什么？所谓的事业？爱情？家庭？抑或是一种状态？他接触过许多的拥有着这一切看似完美的成功人士，他们拥有了这一切后那种心底的彷徨与迷茫他是了解的，之后呢？之后是什么似乎是许多这类人永远也无法走出的困境，或许忙碌的工作，幸福家庭的琐碎会掩盖这一切吧。
不用证明，他甚至可以想象明天与代理商会面后的一切情况，但这些都不是他思考的范围之内，这些职场里的规则，他都明白，怎么去做，他也懂。
兴许，现在唯一能做的就是按照这些规则去做吧。最后肖俊峰无奈的摁熄手中的烟，钻进被窝里面强迫自己睡眠。
第二天清早，当杭州还未完全的苏醒之前，肖俊峰便早早的起了床，叫了一辆出租车去了西湖，这里离西湖很近，出租车不用二十分钟就到了西湖。
他想赶在西湖未完全的透亮之前去看她，就像一朵鲜花，最美的不是它盛开的样子，而是它在盛开前的那一段含苞初放。
此时西湖边上正吹着冷冷的寒风，一切都还处在灰蒙蒙的状态，可是在浓雾下面却有了不少的人影晃动，看样子来看清晨西湖的人不止他一个这样的人。只是，各人怀着的想法不一样而已，大多的是来锻练身体，吸收西湖之精华的。当然，中老年人居多。
在沿着西湖边走了一会后，天色也慢慢的明亮起来，
