规则-第4章
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公司老板姓张，市场部经理姓杨，手下带着个十几个人的市场部，这个杨经理比肖俊峰还小一岁，沿海的职场就是这样的，不以年龄来定职位，而是以实力，与国企大不相同的地方。
过的第一关就是杨经理这一关，杨经理面试肖俊峰时，看着他的简历（简历里他是造过假的，并没有提到过他创业的经历，取而代之的是其它的捏造经历）问着肖俊峰的相关问题，如什么是市场？什么是销售？而什么又是营销？肖俊峰的回答是：销售是初级阶段，拥有产品的人向需求产品的人简单的推销出产品，以合适的价格，相当的服务，双方都接受的结款方式而达成的物品交易过程。而市场却是在销售的基础上有着市场计划的销售加市场行为，销售是以“不管什么人，不管什么地方，不管客户的状况，只要把产品卖出去就OK。”而市场是以占领某个区域市场为目的的行为，不仅是要卖出产品，而且要在这个区域有一定的市场占有率，品牌影响力等，如大部分的公司总有一些自己的全国市场计划，全球市场计划，计划会在哪年哪月在某些地区达到什么样的市场效果等。营销是基于市场之上的一种手段，营销的是一种理念，一些概念，一种文化，一个思想。把别人的思想纳入到你自己的思想当中来，那就是营销，成功的营销大师可以是默罕默得、耶酥、释加牟尼、孔子、老子、毛泽东、*等人，他们就是成功的把自己思想营销出去的人，有着自己的理念与体系，最后形成一种文化。
杨经理被肖俊峰的这一说法给怔住了，他没想到肖俊峰对这些概念的理解会如此的深刻。接着他又问了肖俊峰其它的一些问题。如，假如你在市场行为中与上司或其他人产生分歧时，你该怎么处理？是继续说服上司或老板按照你的计划走，还是按照上司制定的计划走？
肖俊峰微微一笑，“当然，在每个公司，每个部门，不管是市场部还是其它部门总会产生内部意见分歧的地方。面对分歧第一是要协商、探讨，我个人认为如果自己的方案不足以说服上司或同事，那我就严格的执行上司的计划，这是基础。所以，第二，作为一个下属首要的工作是执行上司的一切决定，并跟随着他的思路走。当然，如果上司的决定是错误的时候（不过我相信一般的情况下，上司是不会做出错误的决定，只会做出有分歧的决定），在这种情况下，应当采取适当的方式进行沟通，如果沟通不成，那就执行。所以，第三，更不需要去向公司更上层去反映什么，毫无保留的团结与执行是一个员工的基本准则。不能让公司的更高层知道作为市场部还有非常不团结的一面，市场部就是前线的军队，一个不团结就会导致出败仗。”
杨经理很满意的点点头，然后一个劲的说他们公司热忱欢迎有实力的人才加入，哪怕这个人才最后把他的位置都替代了都没有关系，因为那才足以证明是真正的人才。
当然，肖俊峰知道这只是他的口头之说，以证明公司是多么的看重人才，及会提供多么良好的平台。但是，当他提出他的一些见解来，肖俊峰也得示示弱，表明他做市场的实力，但还有一些不足之处，就是要向他证明一点，他只是做市场的人，但管理不行，以后部门管理类的还得向杨经理多学习，请他多指教。肖俊峰这样说的目的，就是这样就不会对杨经理的部门经理的位置构成威胁，又得到了一个做市场的将才，这正是杨经理想要的。
最后杨经理把肖俊峰推荐到了张总那里复试。
而肖俊峰与张总面谈时，却表现出了另一面，对品牌战略，公司战略的高瞻性，及管理工作的条理性等等说得条条是道。因为他看得出张总他的意图是指市场部总是没有做出好成绩，源于带头的人不行，所以当他听到肖俊峰的见解时，似乎看到了一点可取之处。因此，他给杨经理建议的是给肖俊峰最难的一块市场，就是华东区的大区经理。肖俊峰知道这是张总考验他，第一看他的实际能力，第二如果真的有实力以后要往上提或怎么样也有个良好的理由的提拔基础。
从公司的办公室出来，肖俊峰并没有感到多么的兴奋，而是找了一个小卖部要了一瓶饮料，找了把椅子，点上一支烟，怔怔的坐了很久。
他不知道他在想什么，或想要想什么，思绪很乱。没有去想之后的工作将要怎么去开展，更没有感怀这匆匆岁月下的经历，只是漫无边际的。
终于他还是把这一个消息告诉了汪源，汪源显得比较高兴。
“终于从寄生虫变成了独立的幼虫了啊，开始独立自主了。”
“什么？我就是你的寄生虫？蚕食你了？你也太现实了点吧？”
“要不你还以为是怎么样？别急，过段时间我就来寄生你，不会让你吃亏的。好了，晚上好好吃一顿，等我回来再吃晚饭。”
“呵呵，最后一次喂寄生虫是吧？”
“我喜欢有自知之明的，好了，不说了，拜拜。”
没得话说，都是两个三十岁的人了，也都习惯了这样。肖俊峰只好坐着车子往汪源的住所赶。
直到天黑了许久，汪源才打电话给他，叫他下去吃饭。想想，汪源也是挺辛苦的，在外面打工不容易。
规则11
“好了，终于解脱了。”汪源见到肖俊峰的第一句话便如是说，并拍了下他的肩膀。解脱？这个词是如此熟悉的划过脑海，是那个女人说过的一个词，解脱。
“是这个寄生虫终于解脱掉了啊，还是你终于甩掉了包袱？”肖俊峰打趣他道。
“都是，不过还有另外一种意思，就是我也解脱了，终于可以实现我三个月后跳出来的计划了。一箭三雕啊，肖俊峰同志，你的这一个工作你看意义多么的重大啊。”
“靠，什么玩意儿。”肖俊峰露出鄙夷的眼神。
“别这样鄙视我，再怎么鄙视我，这不还得请你好好的吃一顿。”说着，汪源从兜里掏出一包新烟，发开，抽出一支递给肖俊峰。
“呀，今天的烟怎么抽得这么好？”肖俊峰闻了闻手中的芙蓉王。
“还不是因为你这寄生虫独立自主了。”
其实肖俊峰已经被感动了，这种感动或许只是在他心中稍稍的掠过了一下，但这是深刻的。不用表现在某些话语或行为上的，他迅速拿出打火机点上手中的烟来掩饰我的眼中的闪动。
“今天要不是喝点白的？”点完菜汪源问肖俊峰。
“干嘛？想猛一点是吧？”
“还真有点想喝醉的冲动，但明天还得上班，唉，好久没有放开作死的喝个痛快了。”汪源拿着酒水单在细心的看着。
“那就更不应该喝了，那样懒得喝得个上下不得，过不了瘾。”肖俊峰拿起茶杯，倒上两杯茶，递给汪源一杯。
“那就意思一下吧，小姐，来两瓶二锅头吧，小瓶的。”
“还真喝啊？还喝得这么烈？”肖俊峰看汪源是真想喝上一点，估计也是憋了很久了。
酒菜都上齐，他们便喝开了。开始断断续续的聊着天，说实在话，两人都憋着一肚子的话，但说不出来，或许真的有很多的感受只能烂在自个的肚子里的吧，说出来只会更加的空荡。
他们慢慢的碰着杯，看着酒水慢慢的见底。
“俊峰，其实我挺羡慕你的，哎，比我充实啊。”汪源喝下一口酒，憋着眉头。
“哈哈。。。羡慕我？羡慕我什么？四处飘荡？居无定所？孤芳自赏？”
“靠，你也能用孤芳自赏这四个字？顶多也就是自我感觉才华无处发挥罢了，其实按理说你也灿烂了啊，至少自己去创过两次业了。你是不知道憋在办公室要死不活的味，我受够了。”
“那你更不知道我一个人自我擦干心中血泪的味，人人都有本难念的经啊。”肖俊峰与汪源都感伤起来。
“呵，哈，哈哈。。。好了，不说了，说不清，理还乱。”
“什么说不清，理还乱啊，这又不是谈恋爱。”
“比谈恋爱痛苦几千倍，不说这些了。晚上，去上次那个地方玩玩。”肖俊峰看着汪源有些开始打眼皮了，估计是酒不醉人人自醉了，心中有些伤心了。
“你怎么这样啊？你这是堕落，你知道吗？那种地方偶尔去一次就行了，别动不动就去那里，照你这样，我估计也难成大器了。”
“什。。。什么？”
“我从没看到哪个成功的人是天天泡在小姐堆里而成功的，也没看到哪个负责任的男人而是要对如此服务行业做出贡献的。逼不得已，偶尔去一下就行了，今天你有这想法，我瞧不起你，如此堕落丧志，很让我痛心，失望。”
“哈哈。。。你个小子，还要装清高了？你去爽的时候怎么没这么想了？怎么？变得虚伪了？”汪源冷冷的说着。
“汪源，你再这样，我想我们的兄弟情谊也快尽了，我不明白两年你变化这么大。你知道吗？这是思想深处的基本观念，说白了吧，规则是可以打破的，但接连的去踩踏红线，那付出的代价就不是这些了。不说别的，说说你自己吧，你现在对爱情还有多少的忠诚度？我估计你早没了，对爱情这玩意儿你早觉得没意思了，为什么？因为你用的行为把爱情那点东西一点一点的给践踏尽了。与女人交往无异于性嘛，你让性来得这么容易，你觉得还有意思吗？举个简单的例子，现在的电视媒体，为了获取收视率，早把所谓的对后代的影响抛之脑后了，使劲的播放一些垃圾电视，估计过得几年就要学日本电视台成人片播个不停了。去这种场所也一样，社会出现了这种现象，我们迫不得已，是要去了解，但不是去沉沦，去挥耗我们的心志。”肖俊峰从没像现在这样过对这一行为说过这么多的话，他知道，他是喝了点酒，也听到汪源的话有些气愤，但真他妈的鄙视这种已被社会所默认的潜规则，所以，说了一些愤慨的话来。 txt小说上传分享
规则12
汪源看着肖俊峰如此愤怒的说出这些话，怔怔的看着他，红红的眼睛还呼着酒气，最后他用手使劲的按着额头，拿起茶杯狠狠的喝下杯中的茶水。
他把头埋在手掌中很久，肖俊峰知道我说到他的伤心处了。从桌上的烟盒里抽出一支烟，拿出打火机点上，递给汪源，汪源朝肖俊峰苦笑了下。
“呵呵。。。”他又是苦笑一声，“好，来，把酒喝完，回家睡觉，多谢肖总今天给我上了深刻的一课。”
“我给别人上课是要收费的，特别是这种改变你人生的课程，就一千块吧，我借你那一千块抵了。”肖俊峰转而打趣着。
“。。。不，不是吧？你也太黑心了点吧？我刚才可是什么也听到啊。”
“上课不听讲可不能怪老师，这得怪你自己啊。有见过说上课因为没听到而可以不交学费的吗？好了，这事就这样了，快买单吧。”
汪源摇着头，朝肖俊峰看了一眼，把烟叨在嘴里，无奈的把手伸进口袋里拿出钱包。
鹏莱科技公司是在市内，而工厂是在郊区，这是这里大多公司的运作方式。上班的第一天，应杨经理的要求肖俊峰得先去工厂学习。
当然了解产品与公司的内部情况这是所有新进员工第一步要做的，没有深切的了解自己哪来与别人的竞争厮杀？这也是许多做市场的新人没有做够透彻的一点，所以有很多的市场人员往往在战场上时会分不清自己产品的优势劣势，给客户介绍自己产品时讲不出一个所以然。当然，这也是肖俊峰刚开始做市场时曾犯过的错误，后来通过自己的总结还算明白了这个道理。
当他看到工厂的环境时，他当时就明白了，难怪他们只能做一个二线品牌。从外面的建筑与装修，还有工人的服装看是挺正规的，忽悠一些外行的客户绝对行，但从流水线上的工人那种神情气氛，对产品工序制作的随意，虽然看似管理人员的忙碌，他坐在那里却没有一个管理人员对一些产品检测及规范操作还有安全生产提出过任何的意见的。他当时就明白了这里出不了好产品，更出不了一流产品，没有一流的产品怎么做出一流的市场？虽然公司有了做品牌的意识，却还没有把真正质量与品牌文化根植到公司的每个角落。
而且经过他一个星期的了解，他们所谓的“研发中心”就是在仿制别人的产品，用着一种稍改变外观与包装的方式偷盗别
