规则-第16章
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Can U hear me ？ （你可听到我的心声）
Thru' the dark night far away。（夜空茫茫；远隔万里）
I am dying。（我将会死去）
Forever crying。（永远哭泣）
To be near U ！ （向你靠近）
Who can say ？ （其中甘苦谁能说）
Can U hear me ？（你可听到我的心声）
Can U hear me ？（你可听到我的心声）
Thru' the dark night far away。（夜空茫茫；远隔万里）
I am dying。（我将会死去）
Forever crying。（永远哭泣）
To be near U ！ （向你靠近）
Who can say ？ （其中甘苦谁能说）
We are sailing ！ （我们在航行）
We are sailing ！（我们在航行）
Home again 'cross the sea。（跨越海洋再次归家）
We are sailing stormy waters。（我们在暴风中航行）
。。。 。。。
肖俊峰那浑厚还带着点嘶哑的声音顿时震住了在坐的每一个人，包括白人乐手们都显得特别的感动及卖力，并不时的加上和声，每个人的心都拉到了一块，是那样的默契。下面不停的传来掌手及惊呼声，有人点头，有人闭目倾听，更有人眼中闪着泪花。或许这就是他们这些航行中的水手们都伤感的一幕。
龚娟坐在那里木木的听着，眼泪已滑过脸庞，其中甘苦谁能说？只有她自己一个人默默的在流泪、心伤。或许这就是人生旅程中的规则，每个人都担负自己的故事与辛酸独自默默的前行着，为了不同的目的与终点。
直到肖俊峰走过来，龚娟慌乱的擦了擦眼泪，迅速的拿起酒杯，掩盖那种痛。肖俊峰微笑着坐下，举起杯也轻轻的喝下一口。
“你以前追女人很有一套？”龚娟苦笑着望着肖俊峰。
“哈哈。。。不，很少刻意的去追哪个女人，感觉吧，相互感动了就在一起。”
“嗯，”龚娟点了点头，“你感动了我。”
“嗯？呵，”肖俊峰轻轻的摇了摇头，“不，如果说你有感动，那不是我，我没有感动你，是你自己感动了自己。你的旅途，你的心酸，你的汗水，没有一个人能像你自己一样感动自己。”
“你很会说话，像我这样的交际高手都有点哑言失噤。”
“哈哈。。。夸奖了，不是我会说，事实本来就是如此，我只是在陈述事实而已。龚娟，好好放松自己，别沉沦于自我中，生活还有其它，虽然你在工作中表现得非常的积极向上，但我看得出，你的内心已经开始灰暗。在还没有彻底麻木之前，给自己点阳光吧。”
“你知道我没有彻底麻木？是不是太武断了？”
“呵呵。。。是，可能吧，这可能是说给我自己听的。呵，来，喝酒，不想那么多，今晚我们不是来喝酒的吗？还有很多哦。”肖俊峰岔开话题，不想再去辩论那些永远牵扯不清的事情。
在这些条条框框的规则当中谁能辩白？谁又能跳出？
那晚龚娟喝得很醉，最后也喝得很开，恢复了她那种交际能力的面目，酒下三杯便全都放开了。最后是肖俊峰一直劝她别喝醉了，终究还是没有劝阻得了。
肖俊峰问她好几次都没能知道她住哪，最后只能把她拖到宾馆里开了一间房。她吐得到处都是，等龚娟吐得差不多倒在床上沉沉的睡去，肖俊峰开始清理着一切，最后拖着同样也疲惫的身子坐在床边看着这个女人睡觉的样子，然后不停的抽烟。
清晨，龚娟迷迷糊糊的爬起来冲到厕所，然后又回来却看着肖俊峰坐在椅子上，手上还夹着一支烟，眼睛布满了血丝，脸色青灰青灰的，胡子仿佛一夜之间长了出来。
“你。。。”龚娟坐在床头，抓了抓头发，想使自己尽量的清醒一点，拍了拍自己脸。
肖俊峰深深的了再吸了一口烟，然后摁熄，搓了搓脸庞，站起来。
“好好休息，我先去上班了。放松一下自己吧，别沉沦了。”说完便走向房门。
龚娟冲上去从后面抱着肖俊峰，紧紧的抱着，肖俊峰被她抱得打了个踉跄，感觉有点支撑不住了。许久，他瓣开龚娟的手，转头看着她满是泪水的脸，帮她擦了擦，朝她笑了笑，“好了，休息吧，我走了，保持联系。”
龚娟张了张口，又停下了，点了点头，看着肖俊峰拉门而出。
肖俊峰打车回到公司的楼下，在下面吃了个早餐，便钻进公司的大楼，在洗手间洗了把脸，看着镜子里胡子垃碴的自己，笑了笑。
他希望所有痛苦的人快乐，包括龚娟。他们只是游戏规则里不起眼的棋子，本来命运就很不公了，不需要再给自己再多添什么痛苦。快乐吧，只是希望如此。
他的东西都没有带来，衣服也没换，精神更不振，都不知道该怎么继续今天一天的工作。最后还是强打起精神，走进办公室。
规则45
与各位同事打过招呼后，肖俊峰坐在椅子摸着自己的胡子，扎在手手的感觉，痒痛痒痛的，嘴角轻轻的笑着。相对于他这种对性虽然不算非常放得开，但也不至于保守的人，昨晚他竟然在那里坐了一夜，连他自己都看不懂。或许是不想担那份责任吧，他不想去负责任，因为现在这份责任对他来说太沉重了，他怕他担不起。更不想去伤害一个这么可怜的女人，她本来就已经身心痛苦了，何必他还要去再增添她一份呢？
还是例行的早会，许久不见的杨浩天显得更加的阴沉，也变得充满了敌意，仿佛是对每一个人的，像一个更年期的妇女。肖俊峰始终想不明白，杨浩天每天这样他在跟谁斗呢？有意思吗？弄得自己很不开心的样子，这样的男人女人会喜欢？朋友会喜欢？
其实早上他就从同事那里了解到，龚娟辞职跟杨浩天有很大的关系，在龚娟去北京之前曾跟杨浩大吵过一次，回来龚娟就辞职了。
这些肖俊峰心里也早已预见到了几分，只是不知道是什么原因。何苦呢？上司与下属之间难道就得像仇人一样？为何要为难下面的人，这样得不偿失的做法难道杨浩天真的不明白？
“肖经理，你等会单独跟我与张总汇报这次华东之行的成果，现在就散会吧。”杨浩天冷冰冰的说完最后一句话便最先起身离开了会议室。
坐回位置，肖俊峰匆匆在纸上写下几点总结，算是个大纲吧，他既不想去想杨浩天对同事们的冷漠，也不去深究为什么杨浩天会与龚娟之间的争吵，这与他没有关系，与他有关系的就是他准备干掉杨浩天。之前他还想过与杨浩天之间处理好关系，但昨晚看到龚娟，今早见到杨浩天对同事的态度，他觉得已经没必要再与这种人搞好关系了。
“哎，哎，肖俊峰，这次华东下了很多单，什么时候教几招啊。”赵梅把椅子靠过来轻声的问着肖俊峰。
“嗯？呵呵。。。招？没有招，无所谓招数不招数的，有时间大家可以一起交流一下，我也得向你们请教啊。”肖俊峰永远都是表现得那么内敛与低调。
“肖俊峰，不要藏着掖着啊，我请你吃饭还不行吗？”赵梅轻声的说着。
“不行。”
“请吃饭不行啊？”赵梅睁大眼睛看着他，声调也提高了一些。
“同事之间交流为什么搞得这么俗呢？还要请客吃饭？是不是还要送红包？等有时间大家交流一下是可以，但不要搞得这么俗。嗯，明白吗？”肖俊峰像个大人教诲着小小孩子，温柔慈祥。
“嘿嘿。。。如果你是市场部经理就好了。”
“小心杨总把你劈了。”肖俊峰笑了笑。
赵梅马上板起脸，是气又恨的样子，便回到了自己的位置上。肖俊峰摇了摇头，苦笑了下，便继续写他的总结。
“哎，肖大经理，杨总叫你去张总办公室。”助理小全在他的桌子上敲了敲，微笑着说道。
“哦，好，马上。谢谢。”
“客气什么啊。”小全满脸阳光的冲着他笑着。
肖俊峰拿着手上的纸走进张总的办公室，杨浩天与张总早已在那里坐着了。张总看起来显得比较轻松与兴奋，杨浩天却是满脸挤出来的和善，作为陪衬。
“肖经理，辛苦了，这次干得很漂亮。”张总首先发话了，并递过来一支烟。
“呵，张总，我只是干好我的本职工作而已，没什么的。”
“肖经理，虽然你这次看似下了很多单，但每一单都让人心惊胆跳，你觉得这样做的把握有多大？”杨浩天连句客套都不说就直接逼话过来。
“杨总，如果说把握，我一分都没有。”肖俊峰淡淡一笑。
“那你还敢这样去做？你这不是拿公司当儿戏了？”杨浩天脸色一下沉下来。
“杨总，没错我是没有一分把握，我说的没有一分把握的意思是这样冲上去后会不会有后劲，并不是说这些方式是错的。我这样做当初也是给你打过电话的啊，我一直以为杨总是经过慎重考虑才基本上默认我这样了。”肖俊峰心里一下子就来火了，这个杨浩天这话还没半句就火冲冲的来了，看样子肖俊峰也没必要再给他留太多的面子了。
“你。。。”杨浩天脸色一下子被憋成了猪肝色，作声不得。肖俊峰依然一脸轻松，微笑着摸出打火机，点上手中的烟。txt电子书分享平台
规则46
张总皱着眉头看关杨浩天，深深的吸了口烟。
“杨经理，等会有个铝合金的供应商要来，我让采购部的李经理去招待了，你也去把把关，我就不去了。”张总似乎也有点看不懂杨浩天的行为，所以干脆把他给支开。
杨浩天一下子瞪着眼睛，意识到比较严重了，但作不得声，只好应了一声，便出去了。
“来，肖经理，谈谈你这次华东之行的感受，有什么说什么，我要听真话。”张总看着杨浩天出门而去转而非常和谒的对肖俊峰说道。
“张总，首先市场很大，我们的空间也可以说足够。虽然前期在杭州与上海代理给我的感觉是市场异常的艰难，但到南京何总那样的气势让我感觉到了其实市场并没有我们想像中的那么难做。这里面有几个问题，是我们一直没抓住的。”肖俊峰吸了口烟，停了停。
“嗯，你尽管说。”
“第一是所有的代理商其实都在观望我们，并不是市场太小，而是他们没有花大力气去做，我们之前没有激发出他们的积极性，所以我想是不是我们在政策上灵活一点，花样多一点，经常活动多一点？第二，我们缺少对代理商的掌控与交往，往往我们的交往是市场人员去了当地没有实质性的一些行为，相互聊聊就完事了，真正的市场与问题没有了解到，代理商很容易忽悠我们。第三，我们的产品定位需要调整一下，以应对国际品牌的强大竞争力。比如我去上海时，上海的斯特普科电子代理了我们产品两年了销量与增长率缓慢得像蜗牛，这里面问题的严重是我们一直没有挖掘出来的。还有就是我这次华东之行看到了，我们的摄像头一样做得挺好，就是在数码相机这块精力下得不够多，以后是不是把数码相机这块的精力侧重一点，因为毕竟数码相机的品牌影响力要大一点。”
“嗯，”张总点着头，一下子心思沉了下去，“你说的都对，但究竟怎么去做我们一直都没有一个完善的方案去细述这些，以前。。。我们相关的人员确实缺少这一块的挖掘了。”
张总停了停，“像产品方面，你觉得我们还欠缺什么？产品组合还有缺陷吗？”
“呵，”肖俊峰轻笑了下，“这一块怎么说呢，我们必须认清现实就是我们的产品与别人的差距太大了，这不是一天两天就能扭转得过来的事。这也就是代理商观望与不敢下大力气的原因，我们没有服务，没有质量的保证，更没有远景规划让代理商心甘情愿的与我们一起成长，他们最担心的还是说不定今天还在买我们的产品，明天可能就宣告‘大华’消失了。市场手段只能解决暂时的问题，并不能一劳永逸。”
张总长长的叹了口气，仰了仰头，眉宇间锁满了苦闷，看样子这个问题他早就认识到了，只是苦于没有办法而已。
“华东这边的市场你真正的计划是什么？不要跟我说保守估计。”
“我有信心上海一个季度后一年月销到一千五百台以上，这是我承诺给斯特普科的李总是这样的，给你们也这么许诺的，我想问题不大。只是杭州的庄总还不愿意花大力气，这边我也联系了一两个代理商，这些天我落实一下，另劈一条渠道出来。一�
