规则-第14章
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“老板，要玩大学生妹吗？我带你去学生妹酒吧，两百就可以，六百包夜，*舞表演什么都可以。”那些出租车司机一个个都站在路旁拉着客，活生生的民国时期的那些汉奸情景，有种悲哀与凄惨，拉着自己的同胞的皮肉做着生意，仅仅只是为了生计？肖俊峰苦笑着摇了摇头，手拽得紧紧的。
或许这就是生活的规则，当生活压倒一切时，情感与情结都是可以随意践踏的工具，当初肖俊峰计划还想明天去一下中山陵园，看样子，没必要了。
肖俊峰回到酒店，今晚他没有打开电脑，只是开着电视稀拉拉的看着节目，打开窗子，让冷风灌进来，听着外面不停呼啸的声音，他躺在上床上不停的抽烟。
回想起中学时看的《南京大屠杀》的影片，那时的他是多么的激动，当今天终于踏上这片土地，让他有些麻木。当年日本人*了南京，而今天南京却*了他。社会就是这样，永远不要去想着会改变什么，要改变什么，改变只是折腾人的一种把戏，从古代到现代，哪朝哪代这里不是江南美地，哪朝哪代这里不是莺莺笙歌？哪朝哪代的文人墨客，大家大商在这里不是糜烂败落？尽管这里演绎着经典与故事，为何南宋与民国会断送于此？为什么明皇帝会痛离此地？上天给予的，这片亲爱的土地，上天给予了你富丽堂皇，同时也让你失去了尊严与魂魄。永远，永远都逃脱不了历史的规则，注定多灾多难，却又给了你美丽的外衣。
人往往看到美丽的东西总想把它给捧着，捏碎，一种原始的妒嫉对美的欣赏后又去破坏，就像玫瑰。原来，上天也是如此。
肖俊峰在匆匆的工作脚步中，之所以放下所有的工作去思考这一切，仅是对规则的一种思索，杭州、上海他看似困难重重，却又是有惊无险，他希望在南京不要出现那样的情况，甚至他不想在这里发生太多的事，这块土地原本已是满目疮痍了。。 最好的txt下载网
规则39
南京浩天数码是他们在江苏的数码相机与“狼眼”的总代，老板何总是一个肥胖的中等身高的人，三十四五岁，外表看起来敦厚老实，厚厚的棉衣把原本圆形的体格裹得更加的圆。眼睛被肉挤得只剩下一条缝，说起话来有点结巴。
肖俊峰想不明白的是为何他们会找到一个这样的代理商？他甚至怀疑这个代理商的能否做得了这么大的市场？
事实却总是那么的令人侧目，在整个珠江路的电子市场里，这何总却是无人不知无人不晓，活脱脱的一个地头蛇。
“肖。。肖经理，诶，你好，你好。请坐，坐。”何总说起话总会带些语气助词，仿佛是来掩盖他那有点连贯不起的句子。
“何总，你好，南京的天真的有点冷啊。最近生意怎么样？”肖俊峰轻松的谈侃着。
“生意还。。。还好，肖。。。肖经理冷的话，诶，那个，要。。。要不要加件衣。。。衣服？”何总边说边从抽屉里拿出一包烟。
“哦，不，不用。在房间里要暖和得多。嗯，谢谢！！”肖公峰接过何总的烟。
“肖。。。肖经理是从杭。。。杭州，还。。。还有那个上。。。上海过来的，那个，那个，你到了南京就。。。就知道，我。。。我们是华东做。。。做得最好的。”
肖俊峰一惊问道为何。
原来这个何总确实不简单，渠道操作里面的一套把戏在他这里运用的滴水不漏，如何掌控分销商，如何促销，如何宣传，渠道的铺建，合理的奖罚等等。在何总慢吞吞的讲解里简直令肖俊峰吓了一跳，全是成熟的套路，甚至何总硬是拉着他去珠江路上的几个电脑城，什么百脑汇，华海，赛博都转了圈以证实了他的实力。
包括让他亲自与相关人员的交谈，他们的销售手段与方法等，有些连肖俊峰自己都觉得自愧不如。但这只是在心里默默的赞许，他知道这是何总首先的下马威，接下来他肯定就是要提条件了。在兵法里这叫示强哺肉，抛砖引玉。何总活生生的像沙漠里的白狼，先带着你去看了狼队，介绍狼的战法与骁勇，接下来就是告诉你你进了狼群总得有所表示吧？
肖俊峰虽然一直都只是看、听，何总也没跟他提什么条件，但他知道何总介绍得越多，他要的也就越多，直到他们从市场上逛了一圈回来，又坐回了办公室。何总还是那样慢吞吞的递给肖俊峰一支烟，然后他自己慢慢的点上。
“何总这么好的团队，现在缺的就是打仗的利器了吧？何总你尽管提，有什么需要我们配合的？什么样的武器才能让你这个团队发挥出最大的威力？”
“肖。。。肖经理，不，不急。首，首先，我想跟你说，诶，那个，那个，在南京，现。。。现在你们只有我一家代。。。代理商，无。。。无论是数码相机，还。。。还是摄像头。我。。。我。。。我不希望看到第。。。第二家。”
“嗯？为什么？”肖俊峰有些不解。
“合。。。合作，那个，就。。。就要彻底。”
“哈哈。。。如果是这样那是最好的了，何总请放心，只要你们销量稳步上升，其它的在范围之内的肯定不会有问题。”
“那。。。那好，诶，那个，接。。。接下来，我。。。我有几，个问题。”
“有什么问题何总尽管提，能做到的我一定会做。”
“哼，肖。。。肖经理，你。。。你绝对能。。。能做到，我。。。我不。。。不会为难你。”何总那冷冷的一笑起来，仿佛那嘴两边的肥肉移动得都显得困难，特别何总这有点结巴的说话方式，直接扰乱的了肖俊峰的心思，他本来是个快速思考的人，但现在不得不慢下来，一慢下来，他感觉得自己就变得迟顿了。 电子书 分享网站
规则40
何总的野心确实是有点大了，不用肖俊峰开口，他就承诺可以让江苏地区的市场一个季度后翻一翻。就是他想在几个杂志上做个半年的广告，甚至他都设想了广告方案的内容，还有就是要在几个电脑城外面做几个大的广告招牌，一些活动的宣传彩页，现在彩页太少，还有什么统一的展架，柜台的包装。甚至他都设想了，在冬天，他想在所有的一线人员身上穿上一个红色马甲，打上“大华”的标志，一线人员加上分销商的大概有一两百人，还有下面地市的加起来需要四五百件马甲，这样广告就随着人员的流动而在宣传了。
听得肖俊峰直一愣一愣的，直让他思维有点短路，停了许久才反应过来。何总真的是狮子大开口了，对于他们这样的厂家想做到这一点是何其的难啊，别说他们，就是那些国际品牌也不敢一步到位的把这些全都做了，只能一步一步来。
最后肖俊峰与何总讨来讨去，只是答应了把展架给换了，柜台挑出十个包装一下，做点宣传彩页。对于杂志上打广告的事，还有做大型户外广告与做红色马甲，肖俊峰推说要回去跟公司高层统一的开个会再做决定。
况且这样的设计与市场策划不是一天两天就弄好的，包括立项、预算、讨论、设计、生产那也需要一个很长的周期。
何总也是个吃肉不吐骨头的主，不依不饶的说他早就算好了，正好这些都弄好，可以在春节之前甚至元旦左右就可以了，正好整个冬委最旺的时候可以用上这些东西，所以现在就得提计划了。原来，他计划得比肖俊峰还要快，赶在他的前面了。
这些令肖俊峰哭笑不得，只得说回去要好好的提提这个计划，会尽量说服公司的领导层。其实肖俊峰不知道这些还只是其次，还有更主要的在后面。
何总说，据他所了解，现在鹏莱在合肥还没有真正的代理商，他直接要肖俊峰把合肥的市场给他去做，并且可以签下军令状，要肖俊峰这次来华东，南京就是最后一站了，不用再去合肥了。
肖俊峰不禁打了个冷颤，如果说杭州、上海的客户是一个个的狼豺虎豹的话，何总无疑是一条潜伏在水里的大鳄，不是一口一口的撕着肉吃，而是直接一口把全盘吞下。
肖俊峰只能说下午他好好跟公司的领导沟通一下，明天给他答复，虽然现在合肥市场一直空着，四处窜货过去，但真正的代理权还是需要仔细的考虑的。
只能用四个字形容肖俊峰的情形，灰溜溜的。何总如此浩大的一个计划，令肖俊峰的想法相形见拙，不值得一提，他就像一个在柜台面前摆弄着小玩具的卖主，而何总却是大块大块的蚕食市场的猛鳄。
虽然他尽量的保持着冷静与沉着，但他不得不承认他真的是灰溜溜的，何总不是顽抗着不愿做，而是他想做得大得超出鹏莱的掌控。
这在渠道规则中是绝不允许的，厂家只会想着如何削减代理商的权限，掌控代理商，把代理商死死的控制在自己的手中，而让代理商玩得比厂家还牛，那就预示着这个代理商以后将很难掌控，虽然他可以做出很大的量，他同时要知道喂养鳄鱼需要的食料更多，最后只会得到的较少，付出的却很多，肥的是鳄鱼，甚至还要随时提防着这头大鳄会反咬一口的代价。
在商场里不乏有这样的例子，就像华为与思科一样，以前华为只是一个小小销售商，后来成为代理商，最后挣脱缰绳成为一个生产商，现在竟然是与着思科同等竞争力的世界巨鳄。所以所有的厂家都希望游戏规则是掌控自己手中的，别人只是照着自己的规则玩的玩家，绝不允许成为对手。
在肖俊峰与杨浩天与张总的反复商讨后，张总还是毅然的决定，把合肥市场给何总，让他去做，先壮大自己，再想办法控制代理商。
其实正在他们商讨的同时，何总已经下了一个大单过去了，如果说杭州、上海的代理商那单算大的话，那何总这个单足以让他们那些单变成小单，直接提一千台数码相机。
何总的一举一动就都虎虎生威，其实肖俊峰从侧面了解到，不管他们给不给何总合肥的代理权，现在整个安徽市场的货基本上都是出自他下面的渠道，他甚至还能窜货到上海、渐江去，包括一部的山东市场。
难怪这一带经常出富商巨贾，他们的能力确确实实的是不能小瞧。
这是这次华东之行最大的败笔之处，虽然这里出的单最多，最好，但肖俊峰的最后一站却没有任何的成就感，像被打败的一个武夫，最后只得在何总的丰盛的餐宴后灰溜溜的回了深圳。
正如他如他来到南京那种沉重的心情一样，回去心情依然沉重。有时候游戏就是这样，你不强大，别人就凌驾于你之上，逼得你不得不去玩味规则，这一次的华东之行究竟是他控制了规则，还是他们都是被规则所玩弄？真的没有定论。
规则41
深圳还是那样生气蓬勃，极度的自由，这种自由是有别于走在上海大街上那种自由的，上海的自由是你走在大街上总觉得背后会有老上海人眼睛盯着你的，而深圳你可以肆无忌惮，没有人会在意你，因为走在深圳大街上的人没有顾暇你的行为与形象，各自为各自的生活奔波着，互不干预，互不理睬。
肖俊峰感觉到这里有空气都要干净积极一些，虽然没有归属感，没有安全感，没有人亲切感。但就像你逃离家园去一个没有人认识你，没有人在意你，你可以极度发挥自己的地方，你想怎么着就怎么着。
晚上还是同汪源一起在餐馆里*，远远超过两个人食欲范围之内的*。
“来，肖总，战场上的炮声隆隆之后，总会疲惫无限嘛？幸好，你是肖总。为咱们的肖总同志凯旋归来，干了。”汪源坏笑坏笑的总是那样子油腔滑调。
“我靠，你。。。唉，我无语。”肖俊峰还是举起杯一口干了，“我发现每当我满怀激情想跟你亲切交谈时，就被你的那种语气给一棍子打得阳萎了。”
“呀？那今晚得找个高手给你治一治，到时候出问题了，你未来的老婆要我负责，那我可担待不起啊，我可应付不来两个，不过如果我没老婆，那我还可以。。。。”汪源想说越不到一杆子去。
肖俊峰举起杯子就是往汪源脸上一泼。
“喂，喂，喂，你干嘛？较什么真嘛？”汪源一跳就起来，满脸的茶水，无辜的看着肖俊峰。
“嘿。。。你自找的，你怪我啊？”肖俊峰递给汪源一张纸巾，挥了挥手让他坐下，然后给他倒了杯酒，抽出支烟递给他。肖俊峰自己也点上一支烟。
“你这吊儿郎当、毫无遮拦的嘴巴得改一改了，说话做事正经点不行吗？你以前不是这样的啊，想想当年，我们的汪源同志多老实，读书多用功
