规则-第13章
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“嗯，除了所谓的品牌，你觉得我们现在还欠缺哪些？”
“呵呵。。。除了品牌？你们现在最欠缺的就是这个了，这让我们很难卖，正如你所说的总有一些属于这些消费群的，但跟别人索尼、佳能一个月几千台比起来，你们无论在品质、服务及给的支持上面的都缺得太多了。”露茜轻轻的一笑，因为她们也是索尼、佳能这些的代理商，虽然不是总代，但也是上海的一级代理。
“呵呵。。。确实，我承认与这些大品牌比起来，我们差得太远太远了，无法去比的，我的意思是如果把销量提高到一个月销一千五百台，我们还欠缺哪些？”肖俊峰也是淡淡一笑，丝毫不乱，淡定从容。
“嗯？一千五百台？”露茜表现出不小的惊讶，轻轻的冷笑了下，觉得肖俊峰说得有点荒唐。
“对，一千五百台，我的想法就是在一个季度后，我们能在上海的销量提高到一千五百台。不知道你有没有这个信心？”
露茜睁大眼睛看着肖俊峰，看着肖俊峰那认真的样子，她有点不可思议，觉得这个男人有点太过夸张了，想在短短个季度后就把销量提升四五倍，这似乎有点天方夜谈，她们做‘大华’一两年来都只是从一个月几十台才做到今天的一个月三四百台，而肖俊峰一来就说要一个季度后提升到一千五百台。
露茜停了停，微笑着摇了摇头。
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“哈哈。。。露茜，是不是觉得我在吹牛？”肖俊峰大笑一声，首先在气势上压倒了对方，他就是要这样的出乎意料，要不对付露茜这样的代理商不给她点奇迹点看，她是不会信服人的。
“呵，幸许肖经理带着什么锦囊妙计呢，有如诸葛亮那般神奇也说不定。只要是能真正给我们带来销量与利润，我们乐于去做。”露茜稍有惊讶后又恢复了平静。
“我没有什么锦囊妙计，也不是诸葛亮，但确实能做到一千五百台。当然，做到一千台是需要许多方面的条件的，这里面需要几点东西。”
“哦？是什么？肖经理说来听听。”露茜依旧拿起那只咖啡杯轻轻的喝了口咖啡。
“一是，我会这里给所有的一线销售人员做两天的培训，晚上培训，不会耽误大家正常的生意。你能帮我准备一下教室吗？”
“这个。。。没问题。”
“二是，我需要给所有的分销商做一次交流，没有问题吧？”
“只要你能做到提高销量，这个也没问题。”
“好，第三，你从下个月或者说从现在开始，按照百分之五十的增量加大提货量。”
“呵呵。。。肖经理，你是想让我提更多的货放在仓库里卖不出去吧？”
“哈哈。。。绝对不会，如果每到月底，你仓库里多剩一台，我们负责运输费用，还原价把产品收回去，保证不会让你亏损半点。”
“嗯？”露茜怀疑的看着肖俊峰，这个男人竟然敢夸下这样的海口？
“不过，一切你们都得按照我所说的来做，一丝都不能马虎，行不行？”
“嗯。。。”露茜还是很怀疑，她不要信这种夸张式的销售，不可能会起到这样大的效果。不过最后她还是点了点头，“好，如果我仓库里剩下一台多余的你都拿回去，说话算数？”
“哈哈。。。当然算数。不信，我可以立即打电话，签保证书。”
“这个。。。倒不必了，既然肖经理敢说出这样的话，肯定就能做到，只是不知道肖经理有什么法宝能做到？也让我好好学习学习？”
“呵呵，没有法宝，都是一些平常的方法，过几天你就知道了。”
“呵呵。。。那好，你做完这些两天后，我就提货。”
自始至终，肖俊峰都一直采用夸张式的方式把露茜给震住了，其实在肖俊峰的心里他原本是不这么想，或根本没打算这样去做的。只是觉得露茜这个人让他感到有点莫名的不舒服，因此肖俊峰心里才有了这种大胆与夸张的做法。
从斯特普科出来，已经是夜幕降临，肖俊峰匆匆在冷冷的街道里找了一家餐馆吃了一顿，便回了酒店，依然还是第一时间打电话给杨浩天与张总，与他们说了许久，面对他的方法杨浩天一直说他不应该随便的做出这样大胆的行为，随便承诺代理商什么东西，说来说去，他还是要肖俊峰与张总商量。
张总沉默了许久，反复的问了肖俊峰有多大的把握后，最后还是答应了让肖俊峰去做，而且要他如果决定这么做就做得夸张一点，大一点，要么就不做，要做就不要做得虎头蛇尾。肖俊峰挂了电话，嘴角苦笑了下，毕竟老总还是老总，胆量与气魄还是与众不同。
一个晚上，肖俊峰做了好几个的文档，方案与设计。只因自己的冲动，把代理商，还有公司与他一起捆绑着一起赌博了，他不知道这样做对不对，但至少现在他是回不了头了，必须得去这么做，而且在他的心中这个方法一直存在，却从没试验过到底有多大的威力。
一直到零点，他泡了一杯茶，一根接一根的抽烟。
饿死胆小的，撑死胆大的。俗话说人有多大胆，地有多大产，不带一点风险与赌博性质怎么可能做得更大？任何的游戏规则里都会寻在有这种赌博，存在有践踏规则底线的时候。 电子书 分享网站
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第二天肖俊峰不敢怠慢，在各个电脑城的柜台面前转来转去，仔细的去琢磨、思考。中午的时候打了个电话给露茜，落实了一下晚上培训的事，然后便去了上海做他们“狼眼”代理商的公司，没有与“狼眼”的代理商金达的杨总谈太多，因为他现在所有的心思都放在了数码相机上，两个稍微聊了聊，幸好杨总还是个非常好说话的人，一个江西人，在上海也算是打拼了许多年，架子没有露茜那么大，非常的圆滑与踏实，全凭着一些做工程的老乡与这些年积累的关系混着监控市场这一行当，做得还算可以，在上海这块地上，他也只能说是混个稍好的位置，比一般的外企普通白领多一点收入，一年赚个一两百万的，有车，有房。
肖俊峰推掉了杨总的盛情，没有答应与他晚上一起吃饭，杨总还算善解人意，基本上答应慢慢的扩大铺货量，加上肖俊峰提的买产品有奖金的零售制度，杨总也立即下了一单，总算是给足了肖俊峰的面子。
下午肖俊峰还是关在酒店的房间里，继续写他的东西，搞他的方案。他要争取到万无一失。
两天，整整两天三晚的培冲与分销商的交流，搞得肖俊峰筋疲力尽，但总算都让大家满意了，露茜也真正的佩服了肖俊峰。
其实肖俊峰并没有什么特别的方法，他首先给一线的销售人员培训产品知识，销售“大华”产品的技巧，努力让每一个来买数码相机的人尽量买“大华”，当然要想让一线销售人员更尽心尽力的卖“大华”得有奖励，还是那套，卖出一台奖十块，对于一线销售人员来说那就是天好消息了，这也刺激了一线销售人员的积极性，更加愿意去学怎么卖“大华”。
另外，与分销商的交流则是，如果他们在现有的基础上每提高百分这三十的销量，就给出一个点的返点，价格便宜百分之五，还有广告支持。
当然这些都还是提升销售的基础，基本面，真正要提高到一千五百台的方法是加大宣传与活动，为此肖俊峰这几天赶出了好几个方案，在电脑城打广告，在高校里面做活动、宣传，又是促销，又是支持国产，包装专柜等。
他要掀起一阵风，聚气。
这有点像投放广告与宣传增加销量的传统方法，这需要投入很多钱，为何张总会答应？这就是肖俊峰一开始要露茜承诺的，增加提货量，其实这个道理很简单，各个分销商增加提货了，露茜就有钱向厂家提货了，露茜一拿着钱向厂家提货，鹏莱就有钱来支持这样大的宣传与活动了。这看起来是一个非常不错的方式，但却存在着巨大的风险，只要这里面哪一个宣传或者活动不成功，则表示着达不到预期目标，一个环节出了差错，整个就会崩盘，那就真的露茜仓库里压的货鹏莱要全都收回去，而且还要带上运输费。
肖俊峰说服张总的也正是这一点，顶多就是最坏的结果收货回去，投入了一些宣传、广告与活动费用，最后就当时为品牌做出宣传吧，对长期的市场还是有好处的。
在第三天肖俊峰把所有的事情做完，从深圳寄来的第一批广告牌与传单也到了，露茜看到厂家如此快的动作，也爽快的下了三百台的订单。
这时候大家的心都是悬着的，谁也没底，表面看起来大家信心十足，可后背都凉着，犹如这冬天的冷风灌进衣服中，不是滋味。
当然代理商与商家都没有风险，这风险全让厂家给承担了。其实肖俊峰用的这一招也是老招了，就像当年的格兰仕，低价，大宣传才能有大销量，有了大销量，那也就有了低成本，这就成了良性的优势，使对手更加的变得没有优势。只是这一折腾，他们的成本不能像格兰仕样压得很低，因为对于鹏莱来说这点量根本造不成低成本，权当是打开市场的缺口吧。
肖俊峰还是不放心，请示了张总后，得到张总与杨浩天的同意，他在上海多呆了两天，亲自督促所有的宣传与销售活动。直到基本上按照计划在走的情况下，他才离开了上海，去了南京。
在走之前，露茜请肖俊峰吃了一顿饭，淮海路上的一家西餐厅，开了一瓶92年的法国红酒。露茜对肖俊峰也是刮目相看，态度早就一百八十度大转弯了，早已消褪了那种冷漠与傲气，对肖俊峰是尊敬加赞赏。
可能在她的心目中，像“大华”这样的小品牌是做不出这样的大手笔的，所以肖俊峰的行为才让她感到了震憾。
肖俊峰的一句话更使她一时肃然起敬，肖俊峰笑笑的对她说，“其实在这个战场里，你想要得到多少，你就能得到多少。第一，你有没有去想？第二，你有没有去要？敢想，敢要，懂得要，学会要，最后是要得好，那你的战果才会丰硕，才有可能成为佼佼者。”
特别是肖俊峰那*的嘴角的那自信的一抹微笑，更是让露茜心灵荡漾，其实男人这个时候是最有杀伤力的，直让她感叹自己不能年轻个十岁，要不面对这样的男人哪个女人不动心？
弱肉强食，生物链的法则，这样的规则在肖俊峰那里表现出来却是如此的充满了美感。就如酒店里那大色块的抽象重彩画，令人想象无限，回味无限。 。 想看书来
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天空有点灰蒙蒙的，可能是因为冬天的原因，又或者是这混浊的空气，南京的空气中弥漫着粘稠的水雾。肖俊峰从火车站出来，紧了紧领口，不急不慢的靠着车站外的栏杆，从身上摸出一支烟，点上。风吹着他的头发呼啦啦的乱乱飘，本来就非常干燥的脸庞被风硬生生的割得疼痛，仿佛这风想把那张有着沧桑与俊朗的脸给撕开。
扔掉烟头，迅速的又钻入了火车站下面的地铁站，南京的地铁站有种阴森的感觉，可能是湿气太重了，又或是怨气太重，一踏入这块土地，就让人有种莫名的悲伤，伤感捉不着方向的袭来，心情令人非常的沉重。
在珠江路上找了一个酒店住下，肖俊峰趁着还没天黑之前出去了，他并没有去电子市场或电脑城了解市场，而是去了“总统府”。
这群有着战争风尘的建筑给人的感觉不是透着深厚与威严，而是显得单薄与痛心，肖俊峰久久的站在“总统府”的外面，看着来回的人群，卖着纪念品的商贩，他没有进去，更没有买下任何的纪念品，而是沿着建筑转了起来。
一直，随着“总统府”外面的高墙到后面的“行政院”，再走入古朴小街，在他心中没有留下任何的感受，是那样的索然无味，甚至令人不屑。
可能是冬天的夜晚来得特别的快，不知不觉便已灯光辉煌。南京的夜灯不及上海的夜灯，上海的夜灯是有着特别的浪漫与贵气的，穿梭在上海的夜景下仿佛进入了富丽而优美的皇宫，会令人感到奢糜。而南京的夜景却是透着深深的怨气的，无论是珠江路后面的酒吧街，还是主街流窜不息的霓虹闪烁，这里的每一个人与每个处在这块土地上的水泥石头，无不让人回荡出一种别扭与生痛。
尽管肖俊峰在吃过饭后走过酒吧街那上百辆的出租车在那里拉客，却依然让他感觉不到生气。
“老板，要玩大学生妹吗？我带你去学生妹酒吧，两百就可以，六百包夜，*舞表演什么都可以。”那些出租车司机一个个都站在路旁拉着客，活生�
