绝对角力-第19章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　对王福胜的面试是我跟穆先锋一起完成的。因此，我有幸听了王福胜那传奇的故事，我更有幸听到了他打动穆先锋的高谈阔论。
　　坐在我跟穆先锋面前的王福胜年龄跟穆先锋相仿，三十五六岁的样子。此人相貌堂堂，一表人才，一双大大的眼睛配上两条剑眉，显得格外精神。人们骨子里都喜欢美好的东西，相信穆先锋也不例外。第一眼的眼缘就让穆先锋对王福胜有了非常好的印象，而接下来的那番谈吐，王福胜更是征服了我们。
　　喝了一口咖啡，王福胜用他纯正的男中音普通话对他的精彩传奇进行了演绎：
　　“我是王福胜，福气的福，胜利的胜，可前几年我的名字并没有给我带来福，更谈不到胜了。”王福胜的这番开场白幽默又睿智，很有吸引人继续听下去的欲望。从他身上我也总结出，如果想让人家记住你，必须要从记住你的名字开始。
　　“我那时候一直向往上大学，我的数理化成绩曾经得过我们县城的第二名，但是因为家里穷供不起，所以我考的是中专。”他的眼神迷离，好像正在努力回忆自己中专时代的生活。
　　“王总，我知道中专。我们这个年龄，那时候考中专的分数比考重点高中还高，因为上了中专毕业后可以直接分配工作，只有成绩非常好的学生才能考上中专。”穆先锋的插话，很快拉近了他们两人的距离。而显然，此时我跟他们之间有着年龄上的代沟，我没有经历过那个年代，插不上话。我只能把身子往前探探，拿起咖啡壶，替王福胜和穆先锋添了添杯子里的咖啡。
　　　。　想看书来

绝对角力　二十二（2）
“中专毕业后，国家定向分配，我被分到了火柴厂。当时以为有了铁饭碗，没想到干了五年后，火柴厂倒闭了，从来没赶过时髦的我，赶上了下岗这个时髦，只能自己寻找出路。”
　　“是不容易。”为了打破尴尬，我插话说。
　　王福胜是个调节气氛的高手，接着用一句玩笑回应了我对他的同情：“其实也没什么大不了的，人家国家电视台那时整天不是播放那句心若在，梦就在，大不了从头再来的歌词嘛！”
　　这句话把我跟穆先锋都逗乐了，穆先锋更是不停地用眼睛打量王福胜。
　　“随后，这段经历比较好玩，可能讲起来时间过长。要不先不讲了，下岗后我就去卖保险了。保险这个行业，是个被大家鄙视的行业。”王福胜来了个欲擒故纵。
　　“王总，我今天就是专门来听你讲故事的，您继续，越精彩越好。”穆先锋的兴趣来了。
　　“难怪口才这么好，原来还干过保险，这家伙不简单。”我用眼睛看着他的鼻尖，心里想着。
　　“那好吧，我就讲讲我的保险生涯。”王福胜打开了话匣子，　“从火柴厂下岗后我决定重新去积累我的资金，所以，我选择了难度大但是有可能创造神话的保险业。选择保险的主要原因是时间上自由，不用太多地限制自己。在保险行业，只要是口才够好，脸皮够厚，见客户的时候表现出一定的水平，也不用全天都泡在外面，省下的其余时间完全还可以干点别的，比如照顾照顾老婆什么的。那时候我已经结婚了，我老婆身体不太好，我一直让她在家休息。”
　　“真是个好男人。”穆先锋插话说了句，然后用咖啡代替酒，跟王福胜碰了一下杯。王福胜抿了一口咖啡，点了支烟，继续讲述自己的故事。
　　“我拿着各类资料、保单，开始频繁出入各写字楼和居民区，厚着脸皮敲人家门。为了提高自己的口才水平，我还自费花了两千块钱去听那些讲成功学啊、说服力啊之类所谓大师级人物的讲课。最后，我终于总结出来了定律：要想成为一个好的保险推销员，就要发扬死猪不怕开水烫的精神，要胆大、心细、脸皮厚，而且美其名曰叫做推销亲情。所以，自从接受培训之后我见到客户不再说‘某某先生，假如你有一天出了意外，不买保险，你就什么也得不到，买了保险你就会发财了’之类的话，我通常说‘某某先生，你一定很爱你老婆或你的女朋友了，那就买份保险吧。这样她们会更多地受益，你更可以在他们心里树立你的高大形象’。反正，我就开始了死缠烂打的战术，有些脸皮薄的客户就被我捕获了。很快，我有了一些小单子，但是只够养家糊口，我想做个大单子，攒点钱，好让老婆生孩子。”
　　“没钱养孩子确实挺难的。”为了拉近自己跟王福胜的距离，我也插话，随手给他碰了一下杯，然后专心听他下面的故事。
　　“终于有一天，在一家写字楼电梯里，我从两个业务员对话中得知，十五楼是家通信公司，老板姓秦，大家叫他秦总。于是，我硬着头皮上了十五楼。
　　“走进那家通信公司，小秘书刚要阻拦我，我就给她个下马威，我说：‘我是你们老板的哥们，你要不想明天结算工资回家，就别拦我。’说罢，我直接走进了秦总的办公室。”
　　“这招够高明的啊！”我心里暗想，这个王福胜是个人物。
　　“一见到秦总，我马上对秦总说：‘您是有名的慈善家，给我一分钟时间。’随后我也不管三七二十一把我手头几个险种简单给他说了一遍。没想到，瞎猫碰上死老鼠了，这秦总单位上正要统一给员工办保险。在我一番鼓吹之后，他留下了我的资料，后来给我打电话，就给我签单了，整整三十个人啊。”
　　“看来，这单子还有转折。”穆先锋插话。
　　“呵呵，穆总，传奇的故事现在才刚刚开始。”王福胜神情忽然很微妙，挑了两下眉毛。
　　“就在我哼着小曲欣喜若狂把单子拿回公司准备上交的时候，秦总又给我打了个电话，跟我商量签的单子能不能作废。这简直是晴天霹雳啊！我只好把签完的单子给秦总送了回去。秦总告诉我，自己有个妹妹恰巧也做保险找他，因此考虑让我把单子让给他妹妹。反正亲妹妹情妹妹我就不管了。我把合同还给他之后，秦总很高兴，说我够哥们。事后，把我介绍到他一个朋友公司里，他那朋友是开足疗店的，也就是我最近的一个单位了。那年我三十岁，跟着老板慢慢在各城市开足疗店，后来又发展了足疗加盟连锁店。一边干，一边学，后来我成绩不错，全国现在有五十多家加盟店，单店投资都在一百万以上，总算积累了些连锁经验。”
　　

绝对角力　二十二（3）
王福胜的个人故事讲完了。
　　“这就叫塞翁失马，焉知非福。”我心里想着，不过，更加觉得这个王福胜的城府之深不是一般人可比。要是我，已经签好的那笔合同，怎么也能拿几万块钱，说放弃，一眨眼就放弃，这心理素质，绝对过硬。
　　“王总，你故事很精彩，可为什么要离开足疗连锁行业？”穆先锋的面试真正开始了。
　　“穆总，人年龄大了会有一些追求的，尽管足疗这个行业给我带来了自己的所谓小成，尽管国家出台了很多政策，鼓励大力发展服务业。但是在人们的传统观念中，足疗场所是个不怎么干净的地方，口碑并不是特别好，所以，早在几年前我就想转行。不过当时碍于秦总的面子，我只能等到功成身退的时候再离开。现在是个好机会，而你们从事的葡萄酒这个事业，正是我梦寐以求的。”王福胜这番话说得滴水不漏，既有效地说明了原行业的弱点，又夸奖了自己超长的能力和高尚的道德水准，而且间接地称赞了我们所从事的行业的光荣，听着让人打心眼里觉得舒服。
　　“下面咱们谈谈关于葡萄酒的连锁话题吧。”为了检验一下王福胜的真材实料，我适时地提出了这个课题。
　　“好的，枫林，你先把咱们的计划简单给王总介绍一下。”穆先锋说完，用眼神示意了一下我，我明白穆先锋眼神里有内容。我确信对于王福胜的精明，穆先锋是有所察觉的。穆先锋一定是让我在介绍计划时，把牵扯到秘密的部分适当隐藏。我冲穆先锋点点头，意思是我已经明白了你的意思。
　　“王总，我们下一步的连锁模式是准备在南部和北部各建立一个样板店。第一年全力搞好这两个样板店的运营，总结一套样板店的赢利模式；从第二年开始，我们利用样板店的示范作用，开展全国招商，预计全国省会城市和一类城市都发展一至两家加盟店，作为中期目标，之后，再向二、三类城市进行辐射。”我简单地把我们的规划向王福胜进行了介绍。
　　王福胜听完，久久沉默。半晌他先看看穆先锋，又看看我，之后替我们两个杯子里加满了水。
　　“穆总，有句话不知当讲不当讲。”王福胜诚恳地问。其实他早已成竹在胸，穆先锋绝对会让他畅快直言的。
　　“王总，任何话都当讲，请直说。咱们马上是一个战壕里的人了，以后别这么客气。”穆先锋说完，表现出很感兴趣的样子，盯着王福胜。
　　“穆总，恕我直言，咱们刚才那个规划是传统的规划，起不到立竿见影的效果。而且对于公司再进一步发展，比如说后续上市，不能起到事半功倍的促进效果。”王福胜用“咱们”这个词把自己捆绑在我们这个阵线上，同时又敲击了穆先锋最感兴趣的神经——上市。每个老板都奢望着会上市，这样不但顷刻间身价暴涨，而且自己档次也会飞跃式地提升。
　　“那么王总认为我们应该怎么做？”穆先锋此刻用锐利的眼神凝视着王福胜。
　　王福胜也直视着穆先锋的眼睛，在我看来，这两人现在不是来聊天的，而是来交战的。
　　“穆总，现代企业搞加盟最重要的是给加盟商信心。因此，你要有足够的砝码，让加盟商十足信任你。我问枫总一个问题，加盟商最害怕什么？”王福胜忽然把问题抛向我。
　　“加盟商最关心企业不长久，短时间内企业垮掉，那么他的钱、货、市场就都打了水漂。”我没有任何思索脱口而出。
　　“枫总说得很对。那么，仅仅凭两个直营店能带给加盟商长久的感觉吗？你房子是租来的，货源有个几十万的货就够了，说要收摊子，一夜之间就能收完，而且这两项投资最多也不超过百万。对于葡萄酒这种行业，百万也就是一贫困户的概念。”这句话说得很深刻，我和穆先锋不得不承认王福胜的分析独到。
　　见我们没有打断的意思，王福胜接下来说道。
　　“我认为，最好的操作方式是在东西南北四个重点城市购买房产开直营店，然后进行运营，运营完毕之后，全国进行招商。”王福胜购买房产的这个想法，以前我从来未想过，而穆先锋脸上没有丝毫诧异的表情。
　　书包　网　。　想看书来

绝对角力　二十二（4）
“购买房产看起来一次性投资大，但是后续的作用非常明显。其一，购买的房产可以不停地升值，当做一项投资；其二，购买房产证明公司实力强劲，对打消加盟商顾虑大有好处；其三，仔细算算，购买房产其实比租房子投入大不了多少。”说到这里，王福胜向服务员要了几张纸跟一支铅笔。
　　“穆总，假如我们在东部购买房产开设第一家葡萄酒专卖店，按照每一平米一万元计算，我们买个两百平方米的，一次性投资大概在两百万。而这两百万投入之后，在开西部店（第二个）的时候，我们可以用这座房产进行抵押贷款。根据有关政策，大概可以贷款70％。这样我们第二个店仅仅需要投入房产总价30％的资金就可以拿下。而同样第三个店和第四个店仍然可以复制这个模式。更重要的是，拥有自有房产，可以把目前的事业提升成为一种百年基业的概念，可对外使用百年老店的经营理念作为招商噱头。而一旦连锁店招募起来之后，庞大的网络也建立起来了，到时候，那些加盟店主可以直接发展成股东，为今后上市前的改制工作也打好了铺垫。”王福胜的这番话听得我跟穆先锋热血沸腾。尤其是穆先锋，不断重复着“百年老店”这句话。我知道，王福胜在此刻彻底征服了我们。
　　“枫总，自购房屋还有一个回避风险的作用。即使今后出现诸如战争之类的毁灭性事情，你手里拥有着房契，你仍然是一个有产阶级呢！”王福胜跟进的这句把所有后患都解除的话，又让穆先锋对他刮目相看。
　　“王总，我真诚邀请并欢迎您加入华夏之韵集团公司。”穆先锋的这个邀请，在一个月后正式生效。王福胜度过了跟原单位的交接期，正式加盟华夏之韵。
　　穆先锋给出了王福胜连锁事业中心总监的位置，而连锁事业中心将原先的各大区域也都收编进来了。因为来年战略目标锁定在连锁方向，因此，王福胜这个职位其实也相当于营销副总了。
　　目前公司整体组织架构除了行政部门之外，我