孙子兵法说什么-第4章
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展的空间呢？那里小康生活还没有达到，信息路还没有进入提速，甚至陆地还没有联通，你如何发展？中国经济迅速发展，你当然得天时，但你偏偏不得地理，于是要发展，必须去占据地理。你大可以选择去北京、上海、广州、深圳等发达的沿海城市。你说那里房价高得吓死人，干吗削尖脑袋找苦吃？你是英雄！你是英雄你怕谁！
好地方不仅吸引找工作的，同样吸引给工作的。很多外资大腕去了，那些慕大腕美名的英雄也都去了。为什么不去其他地方？因为要去就去经济繁荣的地方，要去就去占据优势的地方，这就是地利。人才得地利，要的是发挥优势的平台；企业得地利，得的是一种竞争规则的优势，得的是一种占据优势的主动。努力争取它，得之，幸也！失之，命也！
“地”是定位
以上说的还是低层次的“地”，是看得见的，还有高层次的、看不见的“地”。专业词汇叫定位，更专业的叫市场竞争中的游戏规则。定位说起来简单，“地”那么大，你的位置在哪儿？打个比方，市场竞争就如挤公车，那就是定位。
要知道车上那么多人，找到合适自己的位置不容易。你腿脚慢、上得晚，可能车上的好座位早被先上的兄弟姐妹分割干净了，座儿是别想了，那就站着吧；不过你身板弱，所以遇上块儿大的就不要和别人挤；再有，想周全些，后面再上的兄弟都是你的竞争对手，所以找个适合自己的，尽量找后面有靠，前面没人挤、也挤不进的地方。这叫后有靠山，中有区格，前有进入门槛儿，得地利也！所以，别小看挤公车，如果总能触类旁通，那定位就深了。
“地”是规则
说完定位，就说更专业的——游戏规则。对于消费者，多数时候表现为对商品所持的偏好。比如我们关心的电脑性能：CPU快吗？硬盘大吗？转速多少？……
不过游戏规则一般轮不到老百姓起草，通常由市场中的强者制定。临床症状表现为市场有序，竞争格局稳定并相对垄断，老大、老二的位子各有所属。所以，在游戏规则成型的市场中，赢家通吃是真理。那些规则的占有者、市场中的老大，毋庸置疑占据了规则优势——地利。
遥想当年电子商务风潮，羽扇纶巾，多少青年精锐、网络公司冒出来了。谈笑间，纷纷搭建在线平台，大卖可乐、电器、服饰……结果没有多久，灰飞烟灭，第一批参与者都成了先烈。为什么？因为商业即信誉，因为他们卖的东西没人信！
精锐们选错了决战之地，定位错了，没有地利！谁能想象一个昨天还在吆喝自己是高科技的网络公司，今天突然告诉你：“俺开始卖面包了，俺的面包最好了，因为俺的面包是工程师精心烘烤的！”谁信？我买面包可以去对面的面包坊，在那里买好像更靠谱吧。
精锐们的公司没有核心能力吗？有，但是他们发挥错了地方，没人信。这年头，靠忽悠的东西注定没人信，发挥不出来，再好的东西一样在游戏规则中处于劣势。所以，要找好自己的决战之地，找到适合的好位置，找到有利的游戏规则——地利！
有人问，游戏规则不利怎么办？那就做一个新的吧！
其实，每个公司都有权力提规则，但问题是提出了，有谁在乎？有效无效自己说了不算，市场不承认提出也白搭。只有将自身的核心能力和市场的关键需求联姻，才能造就有利于自己的游戏规则，才能赢得地利。
“将”：将有五德（1）
现在说“五事”第三，“将”。
孙老先生说“将”说得很抽象，最终凝聚了五个字，即“智、信、仁、勇、严”。从此成就了对为将者严格、深刻的评估体系，被后人誉为五德。
主席的眼光
第一个关键字：智。
智慧这个词不是说谁聪明不聪明这么简单。我不知道如何定义“智”，但可以大胆领悟，“智”应该具有眼界、眼光的成分。几年前，曾和老板朋友吹嘘，说总经理只要做好三件事。第一看好方向：有眼光，看得远，能洞悉先机，看到别人看不到的才高。第二选好人才：选好人，用好人，营造好文化。言外之意你的无形之手是活的，可以自动把握人。第三搭好平台：制定完善的业务模型、流程、制度、机制。说到底，企业最终靠的不是个人魅力，而是系统推进。不能因为一个总裁离职了，公司就完了。地球没了谁都照样转，这才是真理。
所以眼界、眼光这就是智的主要成分。曾有报道说抗日战争时候，美国某记者跑到延安，采访当时的延安建设。其间，他曾不解地向中央领导提出一个问题，共产党员中不乏精英，为什么毛泽东是你们的领袖？答曰：因为毛泽东目光远大，他能指引我们未来。感叹！鼠目寸光不叫“智”，充其量叫小聪明。“智”能看到别人看不到的，看到全局、指引方向，这样的人才能树立信念，指引大众走得更远，这才叫“智”。
谁对员工负责
第二个关键字：信。领导没有威信是不行的。
“信”能够让人觉得值得跟随，表现出一种郑重的承诺。在企业里时间长了，总听到老总们对员工发牢骚，说员工缺乏责任心，要求员工放小我，顾大家……殊不知，员工再强，和企业相比也是弱势群体。老总们要求别人的时候，往往忽视了一样东西——诚意。
要求别人对你负责，当然可以。不过，你对别人负责了吗？事实是，多数企业只重视自己利益，只记得要求员工对企业负责，却从没有想过对员工负责。
究竟有多少公司真的为员工负责？具有外资血统的大牌公司又怎样？还不是杀人不见血，压榨没商量。曾有多少知名公司，嘴上说一套，做的又是另一套，把上世纪资本家剥削工人的本领发挥得淋漓尽致。加班加到凌晨两点是家常便饭，第二天想晚些上班门都没有，工资给得多吗？与少活十年相比究竟哪个多？
员工千万别真把自己当回事，在缺乏“信”的公司里，没有人会去考虑你将来的身体。他们考虑的是今天他们的项目利润、成本如何。一句话，他们对你并不诚信，也不需要你永远跟随，真的跟随会吓怕他们，跟随到老要多大的成本啊！于是，这种互相承诺、互相跟随的“信”离我们远了。
缺少“信”的企业非常多。曾听说一位奸商老总，在月初例会中发出毒誓，说如果本月业绩超过定额，全体主管公费三亚兜一圈儿。重赏之下有勇夫，结果当月定额创新高。然而，三亚的事没人提起了，毒誓变成了空头支票。从此，公司员工私下得出潜规则：老板的话没一句真的，都要反着听！于是，没有人再相信老板。从此，公司的魔鬼字典里再没有“凝聚力”。老板因小利丢大义、丢大信、丢掉大利。
刘备是个真君子
第三个关键字：仁。
关于“仁”，引用将要过时的词汇，即以人为本，照顾部下，关爱一生……
“将”：将有五德（2）
知道点历史的人都知道刘备的“仁”是出了名的。想当初他在徐州当东家当得挺好的，可他偏偏不听人劝，发爱心收留了一个姓吕的家伙。有人说刘东家上演的就是农夫和蛇的故事，结果确实不错。等姓吕的家伙醒了，果然咬了刘农夫，东家不用当了，地盘也给别人了。
还有就是这位刘东家携民渡江的创举。现在说起来，足以令古今英雄尽折腰。
想当年，曹操大军逼近，何等千钧一发之时，要是别人恨不得肋生双翅赶紧溜。可伟大的刘老兄却慢条斯理地搞起运输——携民渡江。结果，明明军队一个时辰就可能完成的事情，一下子有了变异反应，时间越来越长。明明一天100里路，变成了一天10里路，速度越来越慢。最终刘备的夫人死于乱军，刘备的儿子也险些丧命。
所以，刘备所付出的代价是非常大的，但是他为我们诠释了“仁”，为将来顺利挺进西蜀、三足鼎立提供了巨大的政治资本。这是真“仁”。
当枪口对准你的时候
第四个关键字：勇。
“勇”乃真胆识、真意志、真勇气也。匹夫之勇能算勇吗？如果这也成立，读书人就都是胆小鬼了。其实是不是真勇也好判断，只要看看其在压力下的表现即可明了。举个例子，曾经有个枪法厉害的年轻人，总能百发百中，时间一长就开始目中无人了。直到有一天一个老头儿对年轻人说：“年轻人，百步之外有你的女人，她头上顶着一个苹果。同时，还有我的一支枪顶住你的额头。你打苹果吧，如果你打不中，我的枪法虽然差，但打中你还是容易的。我看你这时候是不是百发百中。”
同样是射击，只是给这位年轻人增加了压力。
压力有没有是大不一样的，有的学生平时成绩优异，一到大考就紧张。再比如，我们都做过立定跳远，男生跳2米没问题，但是如果脚下是万丈悬崖，你还能跳到2米外的悬崖对面吗？说得更直接些，“勇”是有条件的。泰山崩于前而不惧，该干什么干什么，在压力下的“勇”才是真“勇”！
压力无处不在，勇气却多属偶然。不用说赵子龙单骑救助需要怎样的勇气，更不敢谈杨力伟首次飞天需要多大的意志，你我皆凡人，就只说说小人物的勇气。我经常在面试员工的时候幸会一些人自命不凡的人，自诩为创意一流，说起话来咄咄逼人，目空一切。这时我就总忍不住问一个问题：
如果你是总经理，今天就有追债的找你要钱；公司账上没钱，还有几十个员工在外面等你发工资；同时公司几乎是你的全部家当，老婆孩子等着你养；你又涉及超范围经营，工商马上就要来查处……你还能坐在这儿，泰然自若、谈笑风生、才思泉涌吗？
他摇头了。有人说我刁难人了。不是！因为同样的情形下，他说不能，但有人真的能。那才是真“勇”。
女战士是这样炼成的
第五个关键字：严。
不要以为，有法可依，就一定执法必严。自古至今，你有权力，就真能执法如一、正大光明吗？还是碰上领导的小舅子就特殊人物特殊待遇？重要的不是怎样严，如何执法，关键要看对谁严，对谁执法。
中学时候有一篇英文阅读，讲某个国家的某个警察，碰上了市长驾车违章，肇事者亮出了身份，甚至抬出和警察局局长的紧密关系，但小警察硬是不买账，照章办事。当时学的时候就颇钦佩，看人家那才叫“严”。换了我们行吗？我不好说别人，但我知道有人肯定行，那人就是孙武。
“将”：将有五德（3）
很多人都知道孙武是将军，天下将军一箩筐，但指挥女兵的将军恐不多，而且指挥皇帝老婆、爱妃宫女练兵的就更绝迹了。孙武就敢接这活，他不仅顶住压力上了，而且留下了孙武练兵的典故。
话说春秋末期的某年某月某日，孙武为了在吴国谋个一官半职，有了吴王面前的第一次面试。那吴王早看过《孙子兵法》，但还是怀着是骡子是马拉出来遛遛的心态，故意刁难孙武，说：“寡人知先生擅兵法，不知寡人的爱妃、宫女能练否？”“能，当然能。”为了养家糊口，这时候孙武只有这样说。
于是，宫女军团集结完毕，还特别关照了两位重量级人物——两位吴王爱妃。结果可想而知，重量级人物从来都要耍大牌的。练兵开始了，什么令行禁止，你指挥你的，我耍我的。大人物面前，对你那套军法一概可以熟视无睹。
孙武怒了，只冒出一个字：斩！这时我们熟悉的场面就来了，有人求情：“谅其初犯，还是从轻发落吧。如果你斩了两个爱妃，大王从此吃不好、睡不好怎么办？你承担得了吗？”
但孙武却说：军中无戏言，砍！这一砍，顿时语惊四座。用血，不，是用命换来的记性应该是最有效的。从此，再行军令，宫女方阵让右绝不敢想左，说前进绝不敢后退，愣是把几百名宫女训练成铁血战士，谁说女子不如男？
在孙武眼里，军法面前，一律平等。不管你是谁，皇帝老婆又怎样？砍！更何况小舅子呢？看看今天，看看我们自己。特殊人物特殊政策，老板的关系更要照顾，王子犯法与庶民同罪的黄金时代过去了。不同人有不同脸，见人执法，见己就变成了枉法。但大道不会因此改变，真正的“严”不是这样的，它赋予勇气，它一律同仁。
软条件好过硬指标
“智、信、仁、勇、严”这五个字对今天的我们也用处颇大，首先是有利于正在苦找人才的企业老总。
找人才，就要有个标准，指标很多，但其实就两部分：软条件和硬条件。硬的谁都见过，比如：学历文凭、毕业�
