孙子兵法说什么-第12章
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是“不战而屈人之兵”。而它正是世人迫切需要的一种战争的最高指导战略，一种最高的国家战略。
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从惠普到盛大，不战而胜
既然“不战而屈人之兵”这么牛，我们怎么做到呢？在讲方法之前，孙圣人先告诉我们说“不战而屈人之兵”是有层次的，分别是“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已”。
想不动手就让人就范吗？容易！搞清楚你的策略和层次。分别是“伐谋”“伐交”“伐兵”“攻城”。
先说“上兵伐谋”。孙圣人说想实现“不战而屈人之兵”，最好的方法是“伐谋”。为了深入理解，我们说说惠普公司的故事。话说很多年前，惠普公司诞生了一款打印机。
那时候人穷，所以诞生成本也不高，算了算总共300元。但再怎么也是身出名门，所以，要推向市场就得有个好价钱。这时候，问题出来了，有人说1 500元，毛利1 200元，高利润，高开高走，这样才是名门的样子；又有人说，500元，200元毛利，现在人穷，别太黑，少赚点。
于是，双方就要理论了，到底谁有理？后来经研究发现，定价1 500元，虽然毛利高，但是不得人心，肯定会有很多伺机捣乱的小公司会来搞鬼。到时候人家一看你惠普的成本也就300元，人家虽然成本高，1 000元，但离惠普1 500元的市场价还远着呢。所以，人家肯定干了，也卖1 500元。这么一来，惠普虽然利润大了，但竞争压力更大啊。新产品一入市，就将遭全场轰炸。价格战、口水战，单笔收益是大了，市场份额却小了，累不累？能撑多久呢？
再看500元的定价，老实说这是良心价，就算有人回去研究，看到惠普的真诚，也会被感动。惠普成本300元，咱们砸锅卖铁成本1 000元。人家惠普良心价500元，我们怎么比？2年后我们倒是成本低了，800元，但人家更低了。5年后，我们倒是500元了，人家产品也淘汰了。在良心价面前，怎么争啊，干脆别争了。这么一来，惠普产品如以良心价上市，独此一家，无人争锋。
就这样，惠普经过了痛苦的比对，最终下定决心，做人就要做个好人，放弃昧心的高毛利，产品就要良心价，以500元上市。
后来的事实证明，正如上面的分析，同一个产品因为价格不同、计算分析不同，结果大不一样。要么你在一个竞争激烈的市场上，获得小部分高额毛利，战斗不息，最终累死；要么在垄断市场，独享清福，坐拥稳定财富。一个是与人争，一个是与己争。一个价格谋略，就回避了惨烈竞争，值得！这就是“伐谋”，惠普以此实现了“上兵伐谋”，实现了“不战而屈人之兵”！
接着说“伐交”——实现不战而屈人之兵的第二好方法。为了好理解，我们说说宝马公司的故事。
话说N年前，日本一家汽车公司野心勃勃，打算进入欧洲市场，进攻目标直指宝马公司。宝马公司闻讯急忙召开内阁会议。当时有好战者建议：“日本进攻咱们，我们也进攻他们，倒要看看谁行！”不过，宝马是留着贵族血的，怎么也是高档轿车，领袖级人物，人家出招怎么会这么粗鲁呢！于是有高人出来说话：“用不着动手，听闻日本公司每次入欧，都会拉当地人入伙，先培养个伪政权，构筑所谓的桥头堡市场，之后再伺机进攻。我们只需解决了那个‘卖国贼’即可。很简单，找他们谈谈，无非是利益，我们给他更大的利益，这一切容易。”
新东方的全胜（3）
这就是高人的谋定而后动！找个说客而已。真不知道吃了二战亏的人为什么还总是记不住，历史无数次证明：伪政权永远是靠不住的。于是没多久，日本公司发现，桥头堡叛变了，摸不着头脑的日本公司只好罢兵，所有的战略方针、市场推进计划统统落空。
回顾精彩片断，宝马不愧是宝马，高贵血统的人动口不动手，动动脑，仅凭谈判就直取对手桥头堡，逼得对手未打先输、打道回府。这就是“其次伐交”，“不战而屈人之兵”！
再说“伐兵”，实现不战而屈人之兵的第三好方法。为了说明问题，我们说个盛大公司的故事。
盛大，赫赫有名！说起陈老板的发家史，网迷们更是无人不知。陈老板早年做代理，之后搞开发，代理做得有声有色，公司办得越来越火。不过，发展也不是一帆风顺。有一年就出了怪事，诉讼不断。谁告谁啊？说出来怕人笑，韩国的游戏公司告盛大。其实常人也理解，看人赚钱了，有人眼红了，分点钱，谈谈吧。再谈不拢，就告吧。
所以，这一年成了盛大官司年，陈老板头痛得要命。不过，惹急了，兔子都要咬人的。最后盛大急了。你有诉讼，我有钱。你这个孩子不懂事，我找你爹娘去。后来大家都知道，盛大愣是找了游戏公司的韩国股东。收购！从此，盛大、韩国股东、游戏公司成了一家人，你还告什么！
盛大也做到了。大军团作战吗？免谈！咱们来点有技巧的，当面佯攻，背后玩阴的。只见小股兵力直捣老窝，兵不血刃，结束战斗。“其次伐兵”，“不战而屈人之兵”也。
最后说说“其下攻城”。孙圣人说如果前三种都做不到“不战而屈人之兵”，那就只剩下攻城了。注意，都“其下”了，肯定好不到哪儿去。
搞市场的时候，笔者有一句口头禅，能合作联盟的，就不要公关推广；能公关推广的就不要广告促销……没办法，打广告太费钱，真到了非打广告时，多半是黔驴技穷，惨不忍睹。
要知道，这可是深受孙圣人影响，因为他老人家说了“将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也”。
也就是说，你当将军的攻城攻了半天也打不下来，别的本事没有，发火的本事倒有。你急了，下令有口气的全上，“将不胜其忿而蚁附之”。但你急不要紧，当兵的跟着倒霉，城不但打不下来，而且死伤惨重。“杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也”！惨啊！这就好比今天当主管的出不了业绩，不好好检讨自己，还到处发火。到时候，也不顾忌了，像疯子一样到处乱指挥。结果怎么样？还是没业绩，而且钱花完了，士气没了，下属的心也凉了。这就是灾啊！
所以，城不是乱攻的，广告不是乱打的。能合作就不要公关，能公关就不要广告，广告打出去，数千万花出去，还没效果怎么办？那就是灾！
今天的主管不要看到消费品打广告，就跟着学烧钱。那是没本事！记住，烧钱是有钱人的游戏，穷人玩不起！总有比你更富的人，你今天3千万打出一个月的知名度，明天就有人出1个亿换来一整年的影响力。试想想，哪个标王不是要钱的，哪个没钱了还是人们心中的标王？所以，务点实吧。打仗也好，做企业也好，没有点实力不行啊！
这年头，没实力就免谈，什么“伐谋”、“伐交”，连攻城的层次都不够资格，就更别想什么“不战而屈人兵”了。所以，归根结底，不论你是哪个层次，想“不战而屈人之兵”，得有个前提——实力。
新东方的全胜（4）
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伟大的路易斯安那并购案
说完“不战而屈人兵”的层次，孙圣人紧跟着对“全”、对“不战而屈人之兵”作了一个高度凝炼总结。原文曰：必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
好一个“全”啊！孙圣人说用“全”的思路想问题、争天下，就可以做到兵不血刃，打人不动手，占了便宜不出钱，“不战而屈人之兵”！这才是动脑子、想办法的精髓啊！
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话说1803年，美利坚合众国（美国）国务议政大厅内人头攒动、言辞激昂。与会者都是大人物，除了众议员，还有以起草《独立宣言》闻名的杰弗逊总统。会议主题是邻里关系恶化，怎么办？说到这里，有必要普及一下关键的历史知识。
知识点一：1776年7月4日，美国独立，建国时13个州，领土约80万平方公里。到1803年，地盘终于大了，230万平方公里，但离现在的美国还远着呢。
知识点二：1803年的美国是个尊重经济自主、提倡创造、鼓励开放的国家，但贸易活动多了，和当时的左邻右舍不免有点摩擦，而且越来越多，其中闹得最凶的要数西边的邻居——法国人的殖民地路易斯安那。
知识点三：路易斯安那本来不是法国人的，是1800年的时候，拿破仑仗势欺人硬从西班牙人那里抢过去的。有人抢就必然是块肥肉，要知道路易斯安那坐落于密西西比河与落基山脉之间，北起加拿大，南到墨西哥湾，有260万平方公里，比当时的美国还大，没人抢才怪。
现在问题出来了，路易斯安那是邻居，但当地的主人法国佬和美国人素有不睦，现在冲突升级，到了不可收拾的地步，是打还是和，还是任其自由发展？
这时候有人说了：“总统啊，西边的贸易一直搞得热火朝天，每天进账不错，我们收我们的钱，管那么多干吗？如果真的闹翻了，动起手来，我们和土著人、当地法国佬都好不了。我看，咱们是自由国家，邻里冲突也是经济活动的必然产物，应该尊重自然选择，适者生存。不要动不动武力干涉，我相信上帝会有一只无形的手来帮助我们。”
听听，多标准的自由经济进化论。不过，美国是个开放国家，所以什么人都有。有人又说了：“总统阁下，虽然西边的邻居不归我们管，但他们每年的GDP、经济贸易却有美国的利益。我们不是干涉人家主权，只是管好自己的利益。和土著人、法国佬谈谈吧，本着互赢互利的原则，签个多边协议联盟，利益分享、统一关税、统一货币多好！”
估计这就是很多国际政策的雏形了，但这还不是最狠的，因为有人又说了：“总统大人，从长远考虑，美国应该资助西边的土著人。我们不要钱，换换东西就行，比如给他们粮食、武器、军火，换他们的烟草、棉花、黄金……土著人一直对法国佬不满，有了我们的资助，一来感谢美国人民，二来到处武装暴动、反抗法国佬。远处的拿破仑皇帝正打得热闹呢，管不过来。到时候，远亲不如近邻，法国佬会来求咱们，我们正好收渔翁之利……”
够高吧，但最高的是下面的一位：“总统阁下，就在最近，拿破仑皇帝的2万大军刚刚全军覆没。他现在缺钱、缺人、缺精力，这边的邻里纠纷他是肯定不会管的。美利坚合众国倒是可以派个能言善辩的人，对拿破仑皇帝诱之以利，把邻居的地干脆全买下来算了！这样一来不动一兵一卒，邻里纠纷也平了，土地也扩张了，符合长远国家利益啊！”
新东方的全胜（5）
相比前面的，这一个才是真高啊！不用动手，趁人家缺钱、缺人、缺精力，只要出点钱，就可以买下几百万平方的土地，又可以平息邻里关系，继续发展GDP……这买卖绝了！这正是“必以全争于天下，故兵不顿而利可全”，这正是“不战而屈人之兵”，“全”的境界啊！
这么好的事情可能吗？这时候有人问了，你一厢情愿吧，你怎么知道拿破仑皇帝会廉价甩卖？他可以抬高价卖，也可以不卖。
对于这个问题，人家早有准备，答：“拿破仑皇帝是个思维缜密的人，他一定知道如果美国、英国结盟，在殖民地开战，那法国就多了一个敌人，反法同盟则多了一个朋友。到时候，路易斯安那这个天高皇帝远的破地方，早晚落到英国手里。与其这样赔了，不如卖给美国。而且买卖一成，少了个敌人，多了个盟友，还能迅速筹军费，大利啊！”
又有人问了，美国当时也是个穷国家，连工资都付不起，东西再便宜，也没钱啊！
钱的问题，人家也早准备了，说：“没钱不要紧，我们可以国家担保，找巴林银行借，大不了发行国债、上市交易、开发金融衍生产品，让全世界来买单……等GDP上来了，地皮贵了，资本市场活跃了，虚拟经济繁荣了，还愁没钱还？大不了开白条，赖啊！更何况有价证券本来就是白条，价格起落，说不定到头来还赚钱了。最差最差的情况，有人捣鬼，银行倒闭了，还不用还了。总之，这笔买卖，不用自己出钱，不用动手，‘全’了。”
于是没多久——1803年4月，美法签订和约，美国从法国购得260万平方公里土地，总价8 000万法郎（当时约合1 500万美元），每平方公里的价格不足5美元（合现在2？郾5元人民币1亩地），邻居的地全都便宜给了美国。而这次并购也被后人盛赞为“伟大的路易斯安那并购案”。受此影响，未来10年间，美国展开了
