孙子兵法说什么-第10章
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利润和现金流
第三个解决方案，“故兵贵胜，不贵久”。
意思就是说，打仗最重要的是胜利，而不是耐力。
为了和市场经济打个擦边球，就索性表述为，做商人看的是利润，不是忽悠、不是梦想。今天讲的是兵法，所以主要看看利润，分成两个意思，一是盈利，二是现金流。
还是先说打仗，孙圣人说打仗这件事，关键是胜利，不是比耐力，不是拖的时间越久越好。前面说了，时间久了要亡国的。
所以后人有了发明“兵贵神速”。此话对，但也不对。打战不是表演，不是作秀，孙圣人可没有说过“兵贵神速”，要打就是为胜。打仗不是拼时间，所以拖不得，但打仗也不是终点冲刺。我们平时老说慢工出细活，但细活是要的，慢功却不是必然的。
打仗是关系国家命运的大事情，生意是关乎爹娘老婆孩子一家人的，输不得的。所以打仗、生意不是时间越长越光荣，这边等米下锅，你那边光等不见钱，谁也受不了。所以，打仗就要赢，这是军人的使命；做生意就必须盈利，这是商业的根本。
现在先看看第一要点：盈利。话说本世纪初，一股从美国刮起的强劲飓风席卷了大半个世界。为了纪念它的意义，我们称为：互联网风暴。这次风暴具有匪夷所思的性质，即使在大洋彼岸的中国也受到影响，出现了4月电子商务沙尘暴、全年网络烧钱、趁火投机兼并等恶劣行为。有目击者称，整个事件匪夷所思、不可理解。因为它完全颠覆着创世纪以来人们对经济规律、基础的理解。这基础是什么？就是盈利。
对整个历史回顾，不难发现，很多网络公司似乎自始至终对盈利没有兴趣，伴随他们耳边的只有点击率、模型、上市概念。经济学家的眼镜掉了，网络也是商业，但不关注盈利的商业能走远吗？结果大家后来都知道，全球人被网络经济忽悠了一大把，泡沫破了，股市崩了，网络公司齐刷刷倒了。
我有幸也在这次全球大潮中得到了培养锻炼。直到今天，当时的教导依然不绝于耳：公司最重要的不是盈利，而是告诉大众我们存在、我们最好！公司的目标是登陆纳斯达克。利润可以没有，上市后再做高，到时候股价更好，影响力更大，点击率更高……
当初觉得，这论调是有些疯，现在觉得这论调相当疯。不追逐盈利的生意是好生意吗？违背商业基本规则的商业是商业吗？事实告诉我们，不是！所以还是孙圣人说的地道：兵贵胜！那么，企业家准备好了吗？是企业就要盈利，不盈利的企业就是亵渎股东、员工、大众和社会。
说完盈利，再说第二要点：现金流。
相信大家现在已经达成共识，要打仗就要胜，做生意就要赚钱，办企业就要盈利。不过，盈利固然好，但有个前提——现金流。现金流就像血液，转得快、效率高，营养丰富、身体好。曾有某大牌营养机构推崇“有健康就有将来”，没有健康了，也别梦想有将来了。同理，我推崇：有现金流未必盈利，但至少可能变成盈利；如果没有现金流，就连可能都没有了。
为什么？在商场历练很久的人，都知道商场高手如云，天气变幻莫测。有些人昨天还一名不闻，到处找饭吃，说不定哪天就走了运，发达了。这样的人大有人在，他们没工作就做项目，没有稳定的现金流，却不断演绎着“三年不开张，开张吃三年”的神话。
现如今，做项目已经是个时髦词汇。做项目不比开饭店，饭馆每天赚多赚少都是它。做项目则不然，运转周期极长，一年到头见不着钱纯属正常。就因为这样，问题来了。当一切形势大好的时候，项目虽然慢点，却还能朝着梦想推进。但一旦风云突变，比如网络股破了，美国次债危机了，有人作奸犯科了，有人双规了……到那时，再好的项目也没人投了，项目周期变成了无期。原来等着的馅饼，说不定就变成了陷阱，可怕啊！到时候，项目黄了，再没个看家的本事，连个现金流都见不着，那就只有一条路了——死路。
所以，不要小瞧现金流。不盈利怎么了，只要有现金流就能转，转快了转好了，照样有希望，人家药店不是就靠现金流当家做主人了嘛！
最终还是应了那句话，“兵贵胜不贵久”。做生意的要明白，一要盈利，二要现金流。
孙圣人说，真会打仗的人永远不用在国内抓壮丁，不用动员群众搞运输。因为他们真正懂得“因粮于敌”“胜敌益强”“兵贵胜不贵久”的道理。
同样，我认为真正的奸商，都是用别人的钱赚自己的生意。最好做到用而不还、迅速消化。古往今来，从诸葛亮草船借箭，到曾国藩民间借贷扫灭太平。没钱、找钱、借钱，再到做自己的生意。他们继承了孙圣人的衣钵。
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高管的本分
孙圣人把本篇推向了新的高度——人的高度。
本篇最后一句说：故知兵之将，民之司命； 国家安危之主也。
谈了那么多钱，最后却说人了，而且上升到了价值观的层面、经理人职业道德的层面。在此把它定义为经理人的三个意识问题。
第一，责任意识问题。
“民之司命； 国家安危之主”，想做将领吗？先看看自己有没有资格。最重要的资格不是别的，是你的责任意识。
谈责任意识，其实不难理解，一个当官的如果不为民做主，不如回家卖红薯；一个人没有责任意识，干什么都会砸。一个经理人，不能只关心家里的老婆孩子，你还有下属、企业、社会；一个当司令的，手里不止有自己的命，不只攥着士兵、军官的脑袋，更关系国家命运、安危，责任重大！
曾有顶级管理专家劝告，雇佣员工首先要选择有责任心的。因为研究表明，员工出不出活儿，不取决于性格（性格无所谓好坏）、知识（没知识怎么了，仗义每从屠狗辈，负心多是读书人）、能力（能力可以后天培养）、素养（某司机出身的家伙不是照样做总经理嘛），而是取决于其是否肯出力、有责任心。因为有责任心的人，会自己设定目标，自我组织，自我激励，自己监督执行……
总之，责任意识是个思想境界问题、首要问题。没这个境界，经理、主管就别想当了，也不配当。
第二，战略意识问题。
有了责任意识，就能做“民之司命； 国家安危之主”吗？不能，你还要有能力，而最大的能力就是大战略的宏观意识。
现在人要与时俱进，今天的老板、经理也跑不掉的。奉劝老板高管们，增强大战略意识，不要总想着眼前那点儿事，将眼光放远。天下环境大变，你那点家底儿说不定什么时候就没了，不赶紧长长脑子绝对不行。
从前我做经理的时候，眼光就比较短浅，只知道苦哈哈地卖命，只知道文案创意、团队协作，最大的梦想恐怕就是有朝一日爬上去。后来，爬上去了，以为熬出头了，也开始像模像样地玩战略、玩品牌，自认为总算功德圆满了。谁知，有一天碰到了资本。人家说，你那东西要符合资本模型，这时候才恍然大悟，原来从前只是井底之蛙……
不过我一个人的可叹不叫可叹，千万万中国的企业家才可叹啊！从经营到战略，再到资本，这是企业做大做强的宿命。可叹我们今天的大企业，仍然自我满足，在眼前自我编织的风景中如痴如醉，不知资本为何物，更不知货币战争已经爆发，危矣！
什么是战略？在高管的眼里，部门经理的市场策略只是儿科。站在资本的角度，又是一片天。如果高管再谈发展战略，就会被笑死，你哪配谈战略啊！什么盈利，什么现金流，太初级，一切尽在资本模型中。
现如今，没有点发展的意识是不行的，没有点资本的战略眼光是不够的。那么，你符合什么资本模型？符合，资本帮你升上九重天。归根结底，商业运作是一个资本增值的过程，是资本运动的过程。如果不能驾驭资本，就被资本征服，那你就严重落伍了。
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节俭的最大好处是养德
第三，职能意识问题。
有了责任心、战略意识还不够。最后，还要谈谈什么是“知兵之将”。“知兵”就是当兵的要知道治兵、用兵、胜兵，这是自己的本分。做经理的也一样要知道自己的本分。现在人很容易骄傲，很多基础还没有明白，就开始高谈阔论了。当然，也包括我。
说个简单的例子，当官的就要管事，连自己管什么事都说不清，还管什么？可实际上，我们还真经常说不清。我们常说，企业管理就是开源节流，这是个基本职能问题，是个本分问题。但究竟什么是开源节流，我们真的明白吗？要知道，开源有大小的分别，节流也有大流、小流的区别。孙圣人看问题是讲求高度的，学了半天“因粮于敌”，如果还没有高度，就是白学啊！所以，我们就要上个台阶看问题，看看我们是否真的分得清大小，还是连基本问题都搞不清。
先说节流，真正的节流不是狭义的节流，不是复印纸是不是两面印、采购成本高不高这样的初级问题。为节约那点小钱，用不着偌大的高管，连一个月工资都省不下来。真有什么价值的话，也就四个字——俭以养德。这还是道德价值层面的，不关节流什么事儿。
那何为真正的节流？举个例子，你去做印刷宣传资料，那就动动脑筋，是不是有人能和你分担分担，无非是搂草打兔子，捎带印点合作伙伴的东西，找找赞助。看看人家的贺岁大片，电脑是HP的，手机是摩托罗拉的，据说变形金刚里的大黄蜂，都是通用免费赞助的，有时候片子还没拍，光赞助就盈利了。什么时候我们的成本都能这么节流了，那才是到了极致，那叫大节流。只要动动脑筋，找找相关受益者，给自己广告，捎带着也帮别人广告一下。天下没有免费的午餐，得了好处，总要出点血的，一同摊摊成本而已，这才是真正的节流。
节流完了说开源。有人说，不就是赚钱嘛，养那么多销售干什么的？不就是干这个的嘛！那你就太落伍了，还不如人家开美容店的姐妹呢。你看现如今遍地开花的美容店，火吧？光看到这个还不够， 细心点儿，看看人家的开源之道。光指望收现钱，哪来的资本开分店，门道就在于顾客钟爱的会员卡。小小一张会员卡，既能炫耀又能优惠，还能得到VIP至尊享受。不过，最实惠的其实是开店的姐妹。要知道，得到一张会员卡，是有条件的。至少要先向卡里预存上点钱，少则几百多则几千。好处多多，这种预付款模式，有利于资金沉淀，不像开药店的，这里的钱不用还。最好你不常来，几千块在店里存上个一年两年的。人多了，时间长了，对美容店的好处太大了，有这么多钱闲着就可惜了，于是继续开店，连锁开店，生意就大了。再不济还可以赚利息呢。明白了吧，这种开源兼融资的方式好啊，再如存话费、购物券之类，应用广泛啊！原来都是一路货色。
看到了吧，别以为开源节流简单。其实你我还是井底蛙，上不了台面的。要知道，孙圣人可是非常强调将道的，这可是主管的本分，是为将的根本啊！所以，学习尚未成功，同志还需努力。要知道，做主管的、当领导的责任重大，“故知兵之将，民之司命； 国家安危之主也”。
总结
首先，作战篇破天荒地指出了战争的性质就是钱。孙圣人毫不忌讳谈钱，并指出：没钱的战争是打不起的，久不能克的战争后果很严重，影响很恶劣。最终，孙圣人点明要害，提出解决危机的三个建议，一曰：因粮于敌；二曰：胜敌益强；三曰：兵贵胜，不贵久。临末，孙圣人不忘把问题落实到人，提出了对高管的期望：故知兵之将，民之司命； 国家安危之主也。
最后，希望大家就算什么都忘了，也记住十个字：因粮于敌；兵贵胜，不贵久——总算不枉笔者苦心。
“全”和“破”的玄机（1）
原文
孙子曰：
夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹■■，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿，而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法�
