一度商痛-第27章
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“嗬嗬，嫩，小儿科！”赵妮娅冷笑着起身，“所谓‘秀才造反，十年不成’，果然不假，读书之人行事都前怕狼后怕虎，首鼠两端，恶心死了！想那赵括纸上谈兵，葬送了四十万将士，就是吃了‘读书破万卷’的亏。你吴黑生要是读到博士，学成之后非成一超级大傻子不可！‘马不吃夜草不肥，人不得外财不富’，送到嘴边的肥肉，焉有不吃之理？”
七十二 夜草（下）
“马不吃夜草不肥，人不得外财不富”这话一撞击耳鼓，就让人想起鸡鸣狗盗者，拦路抢劫者，浑水摸鱼者，趁火打劫者，贪脏枉法者，就让人有了铤而走险、跃跃欲试的雄心壮志，把这话暗藏于心者就像红眼的赌徒，像被魔鬼附身，总忍不住下一把慷慨激昂的赌注。
我打一个激灵，轻吁一口，木然不动，好久才回应过来：“能……能行吗？”
“尽管把心放到肚子里，没问题的。800吨天然胶呢，‘猴子’赚老了，兴许他吃肉，就不许咱们喝汤？”赵妮娅规劝道。
“我刚来公司，没干过这种事儿，有……有些害怕，万一露出马脚，岂不贻误了光辉前程？这事还是暂缓一下，留待日后再说吧。”
“留待日后？哈哈，吴黑生，你以为外国鬼子的万吨巨轮天天在海里翻船，天天给咱们送天然胶呀？踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，这样的机会，打着灯笼也找不到的，岂能失之交臂？机不可失，失不再来啊。”
“赵姐，你的意思是，我们向‘猴子’索要回扣，对吧？”我小心地看着赵妮娅，试探问道。这时，我再次意识到，喊声亲切的“赵姐”比称呼生硬的“赵秘书”意义更深远，更重大。
“低级，低级，你想到哪里去了！”赵妮娅摆摆手，不屑地说，“天然胶的价格，乔老板早就与‘猴子’谈妥了的，咱们无法插手进去，能吃到什么回扣呢？”
“是啊，既然价格已定，咱俩还有什么油水可捞？”
“出奇制胜，另辟蹊径——不怕做不到，就怕想不到，我们现在所需的就是撬动地球的那个支点，明白吗？”赵妮娅美丽的大眼睛骨碌碌转个不停。
——撬动地球的支点？我的天，这也太难了。科学家早就想寻找这个支点的，他们宣言，“给我一个支点，我将撬动整个地球”！如同千古之谜，那个支点，那颗四两拨千斤的星星在哪儿呢？
我无奈地摆一圈头，重重地倚到沙发上，我觉得自己没有那弯弯肚子，想吞下那弯弯镰刀，着实有些困难。
“胆大，心细，方能于无声处听惊雷！”赵妮娅耐心地鼓励我，教诲我，孜孜不倦且语重心长，“黑生，不要气馁，那个支点我早已找到，只要你我同心协力成功地演好这出戏，就一切OK了！”
如哥伦布发现新大陆，我兴奋了：“支点，支点哪儿？”
“支点嘛，嗬嗬，那就是推迟走货日期，刁难‘猴子’一番，逼他就范。”赵妮娅微微闭眼，挑了挑嘴角，一脸的自信。
“——推迟走货日期？我还以为是什么神机妙算、奇思妙想呢，亏你想得出来，就这点小小花招，能把‘猴子’怎样？我们能如期把800吨天然胶收拢完毕就谢天谢地了，还要搞什么推迟走货日期，这不是搬起石头砸自己的脚吗？再说，万一走漏风声，乔老板知道了咱们故意延迟发货时间，岂不糟糕透顶？”我的老鼠胆又来了。
“我早就跟你说过，实者虚之，虚者实之，世事如谜，隔一层窗纸就看不清另一个世界。乔总对你我信任，不会像那奸贼曹操无端地疑神疑鬼，横加猜测的；兵来将挡，水来土堙，即使‘猴子’给乔总去电话催促快些走货，咱们也不必害怕。”
我大惑不解：“为什么？”
“咱们可以回复乔总，说胶块还没有洗刷干净，还没有晒干，说晚些时间走货，可以防止‘猴子’趁机爬价。”一丝得意的笑容从赵妮娅粉嫩的脸蛋上掠过，“你想，‘猴子’是外人，你我二人是公司的忠实员工，远在异地的乔总会相信哪一方？”
“那乔总当然要相信咱俩了，可是……咱们推迟走货时间，‘猴子’就能乖乖就范？——这，这似乎奈何不了他的，顶多，那些胶块在岙北多放一阵子罢了。”
“你想得过于简单了，亲爱的吴黑生。”赵妮娅递一杯橙汁到我手里，“兵法讲究‘上兵伐谋’，所以，摸透‘猴子’的心思至关重要。”
赵妮娅这妮子诡计多端，莫非她要效仿一回美国鬼子，大搞心理战？我不得而知。
“‘猴子’的心思，还能有啥，姜太公钓鱼——愿者上钩而已。”我把橙汁一饮而尽，“他说只收聚了200吨胶块，还以风大浪急为借口推迟打捞，余下的600吨胶块还不知驴年马月才能弄上岸来。在这紧要关头，咱们推迟发货时间，不正中其下怀，为其悔约创造条件吗？”
七十三 智斗（上）
“——是吗？你也太低估‘猴子’了！”赵妮娅嗤之以鼻，“我的看法恰恰相反。既然‘猴子’敢于与环球伟业签订合同，说明他已胜券在握，至少胸有成竹了！这800吨天然胶的供货合同非同儿戏，岂是一时意气或者一般豪气所能支撑得了的？据乔总说，800吨天然胶是 ‘猴子’所报的数量，也就是说，当时‘猴子’对此事极有把握了。依我的观察与揣测，合同中签定的800吨天然胶应当全部或者接近全部打捞上岸了。”
“不会吧，有这么快？‘猴子’说，这两天风高浪涌，暂停打捞了的。”
“只要把‘猴子’的话稍加分析，就不难发现其中漏洞百出，甚而不能自圆其说。你想啊，老鼠总是黑天出窝，做贼从来是选择夜黑风高之际下手，难道偷窃还讲究一天工作八个小时，节假日休息？打捞沉船中的胶块，属大盗，是犯王法的，选择风高浪急时下水才不易为人发现。你想想，待到风和日丽，海水一平如镜之时，光天化日之下，他们敢明目张胆地前去打捞吗？早上去场地的时候，我仔细估量过，那黑压压好大一片胶块，绝对不只200吨的，至少也有四五百吨。”
“那……那‘猴子’为何说才打捞了200吨呢？”
“很明显，‘猴子’也在试探我们，一则想让环球伟业尽多尽快地兑付货款，二则想抬高一下货价，争取最大利润空间。”
“噢，是这样。”这赵妮娅精明着呢，我暗暗点头，“可是，在这种情况之下，我们再敲打‘猴子’，延迟走货时间，不正合他意了吗？”
“其实，‘猴子’的心态很矛盾，一方面，他给环球伟业施压，大放烟雾弹，想趁机起抬一下价格，一方面，他急于走货，恨不能把手上所有的天然胶一下子出手。”
我听得糊涂：“那是为什么呀？”
“如果不把打捞的胶块赶紧出手，过些日子海事部门发现问题，追查出来，‘猴子’可是要自身不保，坐牢蹲监的。所以，他既心存侥幸，想以海风海浪说事，抢抬一下货价，又想把收聚的胶块迅速出手，以防夜长梦多，引火上身。而他的这一心思，正是我们所要寻求的支点，只要在这里架支小小的杠杆，收获定准肥肥的。”
“能行吗？”我往前探了探一身子，仰望着赵妮娅。
“相信我，不会错。即使‘猴子’有所察觉，也会默不作声地吃点哑巴亏了事的。一头芝麻，一头西瓜，孰重孰轻他清楚着呢！”
“这事要是让乔总知道了……”
“又来了，怕什么。”赵妮娅双手一摊，“推迟走货日期于公于私都有益处，一来，可以防止‘猴子’抬价，二来，我们还能发点外财，见笔小小的收入。只要我们做得天衣无缝，手脚利索，不留痕迹，即使乔总追查起来，咱们来个死不承认，任凭‘猴子’怎么胡来，也不碍事的，而何况，这根本也没有伤及乔总一丝一毫的利益，咱们并没有从乔总兜子里掏银子，怕什么。”
赵妮娅的分析推理严谨，头头是道，堪称完美无缺，令我油然而生敬意。要是与一个如此精明强干的小媳妇居家生活，那小日子准没的说，一定是芝麻开花节节高。
见我思想动摇，赵妮娅高歌猛进，一路攻城拔寨子，势如破竹，逼近我最后一道思想防线：“黑生，咱们与‘猴子’好有一比？”
“好有一比？”以
“嗬嗬，现在，咱们与他是‘狗咬老虎，两下里怕’！”赵妮娅双手叉腰，“‘猴子’害怕咱们不走货，或者走货太迟——800吨胶块子长期压下去，足让他倾家荡产死无全尸；咱们害怕万一‘猴子’凑不够800吨胶块，影响了乔老板的计划。”
“嗯，还有一点，如果‘猴子’把这些天然胶转卖给他人，岂不坏了大事？”我也学会了思考，懂得了分析。
赵妮娅侧身若有所思地看着我：“这种可能不是没有，但微乎其微。你想，‘猴子’要找一个合适的买家非常不容易：一次性购进800吨天然胶，需要相当大一笔款项，一般的买家没有先期的准备，是办不到的。如果不经预先筹划，单兰兰也拿不出这笔巨款的，好在她路子宽，有银行做靠山，才得以活动得开。因此我敢断定，‘猴子’要短时间内找到一个大买家，根本不可能。”
“噢，那就好。”我似乎身感轻松了，“这么说，单兰兰也知道此事？”
“你咋这么不开窍呢，也不好好想想，乔总能让她知道此事吗？乔总只能承诺给她购进一大批价格便宜的天然胶，绝不会告诉她这批胶的来路，否则，乔总还能从中有所斩获吗？”
七十四 智斗（下）
赵妮娅的话深深地教育了我，我觉得，这些精辟见底的分析研究是攻读任何版本MBA教材学不到的，这或许就是人们所称颂的商业头脑或者经济头脑了吧。商战如战场，一种商业思想是否成熟而老到，直接关系商家的成败，乃至生死存亡。说得直白些，商场就是一口陷阱，生意双方就是掉入陷阱中的两匹狼，两两都逃出陷阱根本不可能，只有一方把另一方打倒在地，然后踩着它的脑瓜子爬出去。商不厌诈，大家宣称的“互惠互利，实现双赢”远不如一句鬼话，只是交手前的相互安慰与引诱而已。
我坐在沙发上深思良久，一度坚如磐石的方正思想瞬间涣然冰释，土崩瓦解：是啊，既然没有挖环球伟业的墙角，没有出卖乔总的利益，玩一次顺手牵羊，吃一口营养多汁的“夜草”未尝不可；水至清则无鱼，人至察则无徒，如果我不与赵妮娅合作，失去一份珍贵的友谊不说，而且，她是上司，说不定哪天弄双小鞋给我穿穿，那可就惨死洒家了。罢罢罢，既然出门为了赚钱，就不能拘泥“君子爱财取之有道”之类的清高之言，今日响应一次赵秘书的伟大号召，庸俗一下又能怎样？
我的思想翻江倒电闪雷鸣之际，忽地忆起乔老板曾经给出的的谆谆教诲：世上的钱无所谓你的我的，全是大家的，也就是说，大家的钱大家花，你花我花他花她花谁花不是花？“猴子”能大口喝酒大块吃肉，赚得盆满钵满，腰缠万贯，数钱数到手软，我咋就不可以见点毛毛雨，划拉点碎银子，吃点剩汤残羹？赵妮娅的分析有道理，万吨巨轮不可能天天在海里沉没，过了这个村可就没这家店了，机会这东西是稍纵即逝不复归来的，此时不下手，更待何时？
赵妮娅一介女流尚且意欲赤膊上阵，随时发起冲锋，况我堂堂男儿乎？我理应摇旗呐喊，与之携手并肩奋勇杀敌才是，岂可按兵不动，作壁上观？
某种一度压抑的东西，腾地一下自我心中燃烧了，转眼间烈火熊熊，焰炎张天。
“赵姐，既是这样，你说咋办就咋办，我听候吩咐，保证你指到哪儿我打到哪儿。”就这样，我宣誓入伙了，好似一只蚂蚱绑到另一只蚂蚱身上。
“好，够男人。”赵妮娅赞许地看着我，语气异常平稳，似乎我的投诚在其预料之内，“‘狭路相逢勇者胜’，只要你我同心协力，斗志昂扬，小搏一把定会大有收获。”
笑容取代了犹豫，我心中美滋滋的，因为美女赵妮娅把我抬升至“男人”的行列，让我的性别名正言顺了。以前，她老说我“算不上男人”，可我毕竟不是女人，无奈之下，我一直躲闪于她俯视的目光里，在男女的夹缝间，太监一样不男不女地挣扎；现在好了，我正宗“男人”起来了，可以挺直腰板，松树般昂首挺胸了。
“坦诚相待，肝胆相照，荣辱与共！”我紧握拳头以示决心，“赵秘书，你就布置任务吧。”
对
