紫气东来-第6章
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（摘自网易科技 2005年8月19日）
品牌建设与体育精神的融合，紫光不是特例。无论是乒乓群星代言某通信产品，还是跳水群星代言某食品，产品与体育结缘的案例越来越多。紫光的体育营销策略贵在两者精神品质的完美契合，通过独特的人机大战将高雅运动、全情投入、拼搏、进取、不媚俗、儒雅、智慧、尖端、领先、值得信赖等精神要素融入紫光的品牌精髓中。
从学术上的“人机对弈与64位技术及人工智能的未来研讨会”，到国际赛事“紫光杯”国际象棋四国网络对抗赛，以及在国内刚刚发展起来的国际象棋职业联赛。。。。。。特别是连续六年支持“清华大学学生紫光国际象棋协会”，使国际象棋协会成为清华大学最好的学生社团之一。连续五年在清华大学开设公共选修课——国际象棋与文化，课程受到了好评，每年的选课都超名额。紫光一如既往地热情投入，支持国际象棋事业。紫光在品牌管理建设中也更加细致扎实，一如既往。
点评：
举世瞩目的首届中国国际象棋人机对弈——诸宸VS紫光之星，经过不同时间不同地点的两场赛事，最终以“紫光之星”的两战两胜而完美落幕，但对这件事情的关注却远远没有结束。近几年来，人们对国际象棋美女棋后诸宸的关注也随着诸宸与顶尖笔记本电脑“紫光之星”以及其背后的技术团队之间的智慧较量而转向紫光。紫光作为这一事件的策划者、组织者，为中国的IT界奉献了技术与体育融合的成功案例，成为中国体育赛事中的精彩篇章，这也是紫光在品牌建设中具有划时代意义的里程碑。
紫光品牌与挑战自我、不断进取的体育精神相融合，有着清华学生背景的诸宸与同样有着清华血统的企业联系在一起，恰到好处地体现了紫光所推崇的“士兵当元帅，王后做先锋”的国象文化。能够把国际象棋的棋理和紫光品牌的内涵结合起来，并以人机大战这种特殊的体育竞赛的形式展示出来，不能不说紫光棋高一着。紫光通过这次创新的赛事，将更多崭新的内涵赋予紫光品牌，从而使得紫光从众多计算机品牌中脱颖而出，备受瞩目，实现了体育精神、品牌形象与企业文化三者的完美融合。
企业的品牌建设是一个长期的过程，良好的知名度和美誉度必须依靠企业长期的品牌积累才可以获得。从人机大战之后，紫光与国际象棋之间的关系更加紧密，紫光为国际象棋所做的一切，促进了国际象棋的普及和发展，这些不仅说明紫光一直坚守着对国象的这份情感和承诺，更表明紫光在品牌建设和管理上的知行合一，深入专注。
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第二章 社会责任（1）
——点燃“阿拉神灯”诠释社会责任
2003年10月28日，由共青团中央指导、中国青少年发展基金会和中国青年科技工作者协会主办，清华紫光、中国青年科技杂志社承办的大型全国性项目——“中国青年软件振兴计划”正式启动。
此次活动中，被赋予智慧色彩、象征愿望实现的“阿拉神灯”在我们这个东方文明古国再次点燃。作为承办单位，作为一个配角，紫光用专注和热情让神灯焕发出了别样的光彩。
第一节 社会责任凝聚人
说到中国青年软件振兴计划，就不能不提非常重要的两个人，一个是陶海心，另一个是姚增起。如果没有他们两位的倾心倾力，也许就没有这次历时时间长，参与范围广，影响力大的社会公益活动的顺利开展和持续进行了。
先说说姚增起，他是一位非常低调的企业家，他的低调和理性常让不了解他的人以为很难和他接近，但这次，他却一举用“阿拉神灯”为三项赛事冠名，即“阿拉神灯杯”中国青年实用软件设计大赛，“阿拉神灯杯”中国青年实用软件知识竞赛，“阿拉神灯杯”中国青年实用软件创意征文大赛。事实上，他的很多鲜为人知的故事就像他的为人一样，低调中充满了传奇与成就。
从求学经历看，他和微软亚洲研究院的院长张亚勤一样在中国科技大学的校友录中写下重要的一笔。众所周知，张亚勤曾是中国科技大学少年班的神童，又成长为著名的科学家，而姚增起则在中国科技大学毕业以后，一头扎进了中国科学院的计算所，从硕士到博士，他都是以最短的时间，成为当时获得学位年龄最小的尖子。然而，接下来的时间他的人生却发生了很大的转折，他没有继续从事他曾经为之热血沸腾的计算机事业，而是陷入了科研成果向何处去的深深思考，想来想去，他终于下定决心，从中国科学院那扇神圣的大门中走出来，去实现他自己设想的产业化的道路。他先成立了一家公司，随后推出了低价正版软件“芝麻开门”和超值正版软件“阿拉神灯”，并建立分销体系，用高效率的管理迅速在全国建立起超过万家的销售网络。他以企业家的理性和高水平的管理，使软件分销和软件价格迅速走向市场，贴近百姓生活。
市场意味着竞争，在家用软件市场上，竞争则意味着残酷。但正是在软件这个极具创造力和竞争力的市场上，姚增起博士让人感受到了不同的气息，古老的神话唤起了留在人们内心的儿时温情，“芝麻开门”、“阿拉神灯”两个名字穿透历史，带着神秘和智慧来到公众面前。而关于姚博士为什么会积极参与到社会公益活动并倾力支持“中国青年软件振兴计划”，有很多报道。
古老传说中的质朴管理
文·陈咏
在中国家用软件市场上，提起“芝麻开门”，提起“阿拉神灯”，几乎无人不知，但说到正普科技和姚增起博士，知道的人却少了很多。作为这两个著名品牌的创造者，他平和、朴实、谦逊、内敛、不事张扬的个性加上踏实肯干的作风、质朴的语言、真诚的人格，为支持“中国青年软件振兴计划”做了最好的注解。
用社会责任感来做小事情
任何公司从小到大都是一个渐进的过程，正普也不例外。我们也看到了正普公司是怎样一步步由小变大，一步步做大做强的。拿破仑说，“不想当将军的士兵不是好士兵”，“五十米刺刀见红”，“空军全员升空”（详见真经七），要具备英勇无畏的亮剑精神和身先士卒的战斗精神，要通过自己的努力实现自己的理想和价值。对于公司的发展，姚博士认为，没有社会责任感的企业不是好企业，也就不可能最终意义上做大做强。
任何事物都处于一种生态环境中，与社会是融为一体的。只有与社会的整体利益一致，这样才能赢得发展，对社会有利，社会就会对你进行支持，反之，社会就会反对。
一个公司在它的力量还不是很强大时，可能缺乏影响社会的能力，但一定要有社会责任感。正普公司目前属于软件行业，那么它就需要对这个行业负责，要经常进行行业分析，发现解决问题的办法和途径，将整个行业做大做好，这样自身也才能发展。书包 网 。 想看书来
第二章 社会责任（2）
目前，在家用软件市场上，由于受盗版的影响以及网络的冲击，家用软件的市场发展前景并不是很看好，可是正普仍然在坚持着，并尝试着为软件业多做些实事。从“芝麻开门”低价正版，到“阿拉神灯”超值正版，正普一直为维护中国的正版软件市场环境而不遗余力。
尽最大努力，不要指望一定成功
姚博士非常欣赏法拉第的一句名言：“尽最大努力，不要指望一定成功”。短短一句话，包含了非常丰富的内容。
软件业是一个国家的核心产业之一，为了推动中国软件产业的切实发展，同时也为正普解决未来产品的来源问题，正普赞助并冠名了“中国青年软件振兴计划”三项主题实践活动：“阿拉神灯杯”中国青年实用软件设计大赛、“阿拉神灯杯”中国青年实用软件知识竞赛、“阿拉神灯杯”中国青年实用软件创意征文大赛。希望能够借此发掘一批软件人才、发现一些好的软件产品，同时也是为鼓励青年人创新创业，为培养和锻炼未来全面发展的软件产业人才尽一份社会责任。
在正普公司十多年的发展中，这句话也一直是他的座右铭。正普公司从一个中关村里名不见经传的小公司，发展成为如今年销家用软件上千万套、备受关注的中国最大的家用软件发行商，其中付出的努力自不待言。就像这次支持“中国青年软件振兴计划”的系列赛事，他也是尽自己最大的努力做事，并不是奢求什么，而“成功”将是一个终极目标和永远的精神追求。
小事情大目标
在中国做软件分销，有着巨大的市场压力，IT技术的发展让软件成为不可缺少的组成部分。可是正版软件却经常被盗版软件所侵害，以至于很多软件前期的大量开发投入很难在短期内回收。另一方面是居高不下的软件价格让普通消费者很难承受，甚至放弃了对软件的正常需要，使花大量投入研发的软件在很短的时间内就结束了市场寿命，要么成为盗版的温床，要么就是因为价格高昂而落满尘埃。所以，在软件市场历练了几年之后，姚博士创新性地提出了AB板块的理论，于是，才有了他义无反顾推广低价正版的壮举，让老百姓能够真正享用到低价正版软件。
2002年新年第一天，在众说纷纭的IT寒冬中，中央电视台的一段电视广告，令观众眼前一亮！“芝麻开门，10元正版软件”！活泼而富有新意的三维动画的广告制作，伴随着坚定而自信的告白，忽然引起了业界一片惊讶，“10元正版软件在央视做广告，够可以的呀！”
的确，软件产品在中国，一直是很无奈的话题，庞大的开发费用，猖獗的盗版冲击，早已透明的、薄得可怜的利润空间，使越来越多的软件从业者无力做更大的宣传。即使再好的产品，没有市场推广的投入，没有足够的市场销量，谁敢冒着打水漂的风险做广告呢？没有告知手段，即使再香的酒也是小巷深深无人知。特别是市场需求巨大的家用、应用软件产品，盗版的冲击令版权所有者防不胜防，而经销商又不愿意为盗版做嫁衣，强势媒体昂贵的价格更令广告投放者望尘莫及。事实上，就像微软这样的软件企业，至今也没有在中央电视台上投放过产品广告，现在，为了推出低价正版软件，终于出现了第一个敢吃螃蟹的人——北京正普科技的姚增起博士。
“芝麻开门，10元正版软件”的推出绝非一日之功，早在1999年的时候，姚博士就提出了正版软件立足市场的AB板块理论——其B板块的核心就是以盗版的价格推广正版软件！在软件行业引起了不小的震动。如果产品的价格能降下来，那销量就必须做上去。上游产品的开发商和下游产品的销售商，只有合纵连横，实现利益的整体捆绑，才能把软件市场这个饼做大。而正普公司作为“芝麻开门，10元正版软件”的倡导者和组织者，责无旁贷地成为这一正版计划的核心和关键点。2001年8月，正普公司毅然地启动“芝麻开门，低价正版” 战略。很多销售商拿着10元正版软件说，卖100元一套的软件，卖一张挣一张，卖10元软件，卖10张也挣不来一张，这中间差的可就大了。而产品开发商更是疑虑重重，如果产品的市场零售价定在每张光盘10元钱，那销量就必须是以往定价的几十倍甚至上百倍才有可能收回开发成本。姚博士通过长期的市场调研发现，一个好的软件不应该是现在的市场销量，因为真正的销量都被盗版瓜分了，一方面是正版软件价格居高不下卖不动，另一方面是盗版产品价格低廉令购买者难以抗拒，还有就是很多人根本不知道有又好又便宜的软件产品。实践证明，正普的低价正版策略是有效的，经过一年多的努力，“芝麻开门”系列低价正版软件创下了1000万张的销售纪录。
第二章 社会责任（3）
既然有可能使产品的价格下降到与盗版抗衡的水平，又有巨大的市场潜力，关键就要解决告知消费者和扩大产品知名度的工作，姚博士大胆地决定在中央电视台做电视广告，打造“芝麻开门”实用软件低价正版的强势品牌，让消费者真正享受到低价正版软件。
有一句名言：“只要选对了路，就不怕远。”一个涉及数百家开发商、数千家销售商、数以万计消费者的浩大工程悄然开始了。“芝麻开门，10元正版软件”几乎涵盖了教育、科技、应用、资料、益智、娱乐等方面全线产品，真正是包罗
