求职赢家的秘诀-第5章
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（副标题）但现行人才使用、管理制度中的问题令人深思
本报讯，我国第一个兽医外科学博士王思明终于结束了他的〃烟贩子〃生活，于本月中旬到西南民族学院畜牧兽医研究所任职。
毕业于东北农学院的王思明在今年分配时，主动联系到西南民院工作，但因其母校与民院双方就5000元〃有偿培养费〃未达成协议，王思明求职无门，只得含泪摆了一个烟摊。〃博士生找不到工作〃引起了人们的普遍关注和议论。这期间，王思明一直跟西南民院联系、协商。后答应付给东北农学院5000元〃培养费〃，其中3000元为王思明私人借款支付。这样，震动社会的〃兽医博士失业〃事件总算有了终局。
王思明终于上班了，但他的就业暴露了我国现行人才使用、人才管理制度中的一些问题，将继续引起人们对人才成长环境的深思。（卢文辉）
文章发表后，先后被不少媒体转载。王博士的生活也随之发生了变化。虽然他已加入西南民院，但他仍收到大量的来信，其中不少来自沿海科研机构以及当时风头正劲的正大集团等大企业、大公司的邀请函。在当时最火热的深圳特区，相关的科技公司也出高薪请他担任要职。一时间王博士又成了人才市场上的〃香饽饽〃。
从求职受挫到被人〃争抢〃，一前一后一冷一热的反差实在是太强烈了！这实在不能不让人感慨和反思！同样一个人，为什么媒体报道后命运会有如此大的变化呢？
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第23节：机会只青睐有心人（1）
当时我国的人才制度尚未形成合理高效的市场化调节机制，人才的开发、使用、评估和保护、管辖还面临许多未解的课题。地方主义、小团体利益、领导意志与人才的市场化流动还矛盾重重。一个博士生尚且如此，研究生、大学生就更不用说了。
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王博士的经历对我后来的职场之路影响巨大而深刻。我从中明白了人才的价值要在市场中体现，因此我渴望走一条市场化的道路。在我大学毕业时，虽然社会上已经提出了〃双向选择〃的口号，实际上我们还是国家计划分配。但我很不愿意被他人〃计划〃，于是我独自摸索着走向市场。
当今的大学生们都要自谋职业，看上去都好像已经〃市场化〃了，但事实上，不少人的思维和理念还停留在〃计划时代〃，他们不愿参与竞争，害怕市场的变化，在大学四年得过且过，把希望全放在亲朋好友等社会关系上。这种心态也许可以理解，但它不可能帮大家实现个人价值的最大化。另外，靠关系而不是靠个人奋斗，二者的竞争力和应对市场变化的能力是完全不同的，一旦失掉了关系，前者在竞争中就会备感艰难，非常被动。所以打铁还靠自身硬啊！
机会只青睐有心人
1990年12月，我通过《羊城晚报》得到一条招聘信息：员工有数千人的大型合资企业……广州广达鞋业有限公司面向全国招聘储备管理干部。我对比自己的条件大都相符，于是便积极应聘。我寄去了精心准备的厚厚的一堆资料。因为当时我还有半年多才毕业，我担心人家要即招即用，所以这次应聘我主要是想先建立一下联系，同时表达我想加盟广达公司的诚意，信中我提出如获聘要毕业后才能去报到的申请。
一个月之后，我突然接到广达公司的面试通知。这时恰逢寒假到了，我正好利用这个机会前往广州。广达公司对储备人才没有经验上的要求，他们只想招聘一些有文化、综合素质高、年轻、有干劲的青年人加盟，然后用他们已成熟、成型且行之有效的管理理念和方略来培训具有〃广达特色〃的员工队伍。对待新人，广达有自己的一套。我最后凭借自己的综合素质如愿以偿。
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第24节：机会只青睐有心人（2）
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机会要靠自己去寻找和争取。当时我人在成都的学校，但我心在广东，在外企。我是一个有心人，不断地联系，最终有所收成。
现在大学生〃就业难〃，一个重要的〃难点〃在于许多企业的〃经验关〃使众多大学毕业生被拒之门外。但也有不少企业并非只看经验定人选。事实上，在今天我也发现仍有一些企业在招聘〃储备人才〃。他们没有把经验当作唯一的指标。有的甚至不强调经验，反而对应届毕业生优先。所以大学生们要积极去寻找这样的单位，靠自己的素质和特长去争取。现在许多学生埋怨一些用人单位重经验，这是市场的客观存在，你不能改变，只能调整自己。但对于不强调经验的求职竞争，你输了，又有什么可责怪的呢？所以要从自己身上找原因。
对只重经验的企业，其实可以学学广达这种大企业的经验，重视培训和试用期的综合考察，不要在招聘面试时提太高的入门条件，这其实是自我设限。
灵活规划好〃正宗〃的求职
所谓〃正宗〃求职，是我区别学生时代的求职来说的，它是指自己走入社会后，能找到真正谋生的单位的求职。事实上，当时我毕业时国家是包分配的。也就是说我对今后的工作根本不用担心，我们没有任何压力，一毕业就有一个〃铁饭碗〃。在学校也根本听不到〃求职〃这两个字，大家谈论的只是〃分配〃。
就在大家轻轻松松坐等分配日到来之时，我却在暗中辛辛苦苦地进行着招聘信息收集、职位分析、应聘时机判断、求职信写作、寻找最佳联系方法等一系列的求职策划。
好在当时我能在学校图书馆看到广州的《羊城晚报》，正是通过它我了解了广东的各种信息。许多招聘启事就是从该报得来的。那时资讯不像现在这么发达，也没有互联网。《羊城晚报》成了我探知沿海和珠三角形势的唯一窗口。通过这个窗口，我开始比较系统地研究南方的用人环境、人才政策和有关南下人才的故事。后来结合自己的情况，在大四时，我开始有选择地出手了。
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第25节：机会只青睐有心人（3）
记得这段时间我曾向广州的广达鞋业、深圳的迅达自行车、顺德的康宝电器和鹰牌电器等单位求过职。有的不了了之，有一些单位给了我热情的回复，比如〃康宝〃和〃鹰牌〃等。最终我面谈了两家，成功了一家。
除了广东方面，我从〃两手准备〃的角度也把目光投向贵州家乡。在广东我联系的都是企业，因为到外企做白领当时是最令人羡慕的，是许多人追求的目标。而在贵州，我主要向媒体申请工作，毕竟我一心想当记者。我向贵州省委宣传部和《贵州日报》、《贵州民族报》、省电台等多个媒体几乎都寄了求职信，但全都石沉大海。
因为单位与人才不能直接面议和双向选择，而是由政府来调动。对于单位，分来什么人就接收什么人；对于毕业生，分你到哪里就到哪里，没有试用期，没有合适不合适，一次〃计划〃定终身。事前我也知道这些，我只不过是希望奇迹出现，才去多多尝试罢了。
说来也奇怪，曾一心想当记者的我自从向《深圳特区报》寄过求职信下落不明之后，我的兴趣突然转向了企业。后来的经历也证明了企业才是我的职业归宿。
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大学生求职要主动积极，在毕业前就要明白自己能做什么，要善于〃找市场〃，市场是职场生存的最终渠道。另外，在职业定位上可〃两条腿〃走路。比如，我当时一方面定位沿海广东，另一方面定位家乡贵州；广东方面定位于企业，贵州方面定位于媒体。这都是我当时有能力从事的职业目标。大学生的求职观念要超前，要尽量与众不同。对于大学生而言，哪里有你的市场，你就往哪里去，这里市场规则。
在求职不畅之后，我迅速〃转向〃，开始调整求职规划，把重心转向了企业。虽然我为做记者准备了许多年，已具备了相应的知识和技能，之前的职业规划定位上也没错。但是，通过对市场的实际感受，我发现了〃去企业〃远比〃去媒体〃有更广阔的空间和前景，于是我顺应市场，弃〃窄〃投〃宽〃，表现出了很强的灵活性和适应性。
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第26节：在实战中积累经验（1）
在实战中积累经验
1991年7月，我大学毕业。本来在这之前，我已被广州一家大型外企录用。但事到临头，由于家庭的特殊缘故（我多病的母亲被火烧伤），我只好暂时放弃了南下的计划。按照国家的相关规定，我被分配到家乡，成了县人民检察院的一名公务员。
因为我的专业是中文，原以为让我做〃笔杆子〃的工作。可我最终被分到反贪科，后改为反贪局，要参与办案。由于专业与工作不对口，办案对我而言是一种全新的挑战。好在院领导鼓励我边学边干，在实践中不断熟悉和进步。科领导对我也很关心，作为新人，他办案时常常带上我，手把手地给予指导，我第一次审犯人就是跟他一起去的。办案对于我是从未有过的新体验，在我的职业生涯之初，我有了向同事学习并参与跟犯罪分子斗智斗勇的经历，至今想起来仍记忆深刻。
有一次深夜两点钟，反贪科与县公安局、烟草专卖局等单位采取联合行动，共同打击制造倒卖假烟的犯罪活动，我被安排成为这次行动的一员。按事先掌握的线报，我们在深夜突然来到涉案地点。
面对犯罪嫌疑人存放赃物的仓库大门，我们正准备强行进入，突然旁边蹿出一个70多岁的老太太，手执拐杖，歪歪倒倒一屁股坐在大门前，存心阻碍干警的工作。我们叫她走开，她一言不发。说不动她，我们就想拉开她，可刚一碰到她，她就大声喊叫并往地下躺，还假装想用头撞墙。这是一个新情况！很意外。我当时真不知道如何面对和处理。
还是科长老道，在局面僵持了几分钟后，他假装劝老太太回去休息，并对我们说：〃可能我们搞错了！这里就一个老太太，会有什么事嘛……太晚了，明天还要上班，走，回去！〃
之后，我们两部警车真的沿着县城方向驶回，大约在远离目标10公里处，我们停了下来，原来这是科长的欲擒故纵之计。作为这次行动的指挥，他分析道：〃赃物肯定就在那个房间，老太太挡门已不打自招，涉案分子也一定就躲在现场，他们够狡猾，竟然想出叫老太太来做掩护的诡计，我们一走，他们肯定会连夜转移赃物。我们掌握好时机，杀他一个回马枪。〃他还吩咐，将车顶的警灯取下来，两部车分隔一定的距离，快到目标时不要开车灯，借助月光探路而行等。经过一番新的部署，半个小时后，我们从天而降再袭窝点，果然不出所料，涉案分子正在搬运转移赃物，全被我们抓了个正着。
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第27节：在实战中积累经验（2）
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通过办案，许多类似电影电视上的情节我得以亲身感受，而我也从领导和同事们的身上学到许多经验。这些都是在书本上、课堂上得不到的工作智慧。从中我体会到：对于刚毕业的大学生来说，虽然自己拥有一张大学文凭，但在实际的工作中，很多东西还得重新学习，大学四年的所学，解决不了工作中的所有问题。有了知识不等于就有了能力。实践出真知，实践出能力，这就是我的一些同事，虽然文凭不高，但多年的实践和磨练使他们成了工作上的好手的原因。所以，对刚毕业的大学生来说，职业之路刚开始，别自视清高，要虚心、踏实地从基础做起。
首先做好眼前的事
在贫困山区的基层办案，我们的条件相当艰苦。记得我刚工作的那一年，院领导在会上多次说，我们全年办案经费不足1万元。而我所在的盘县是贵州一个人口上百万的贫困大县。人多案多但费用不多，我们办案一律靠挤长短途公共汽车或步行，这与电视上动则红灯齐闪、警笛轰鸣、摩托开道、警车疾行的壮观场面简直是两重天。每次行村串寨或从矿区归来，一路风尘，一身疲惫甚至狼狈，根本没有电影电视上那些同行们威风凛凛的高大形象。
环境和条件虽然苦，但我也乐在其中。刚从学校出来，穿上一身警服时，觉得很有神圣感和使命感，当然更多的是新鲜感。铲除腐败、维护正义的学生气和豪情不时涌现出来。说心里话，做检察官是一个意外，这并不是我当初设计和期待的职
