求职赢家的秘诀-第2章
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从1994年起，我把自己定位为〃营销人〃。之所以选择这个职业，是因为销售工作充满了竞争，非常具有挑战性，也最能锻炼人，而我长期所在的行业又是竞争最激烈、最严酷的家电业。处于家电大战的风口浪尖，更是不〃竞〃则退啊！没有办法，只有拼！企业拼产品、拼技术、拼价格，个人拼智慧、拼知识、拼综合素质、拼吃苦耐劳、拼团队精神……内功外功都在拼！面对时时涌来的压力，除了千方百计动脑筋、想办法、学更多的东西、勤奋敬业之外，没什么能帮我。
人们常说，人在销售部，年年有进步。这话其实是说，竞争逼迫你不得不去改变自己、提高自己，否则就只有被淘汰。
通过多年来主动地竞争，如今在职场，早已是工作来找我，而不是我去找工作了。我能做到这一点，完全是多年竞争生涯所造就的。
说到当前的大学生求职难，我觉得是难者难，易者易，关键看你有没有竞争力。竞争力往往只能在竞争中才能真正培养和形成，所以大家要积极参与竞争。
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第7节：学会随行就市（1）
对于初进职场的大学生来说，由于缺乏经验，不知道如何有效地竞争，这时换个思路和角度，少一点好高骛远，多一点脚踏实地，求职之路会宽广许多。从学校进入社会，最重要的是要完成从〃能学会考〃到〃能干会做〃的转变，必须贴近市场的要求去修炼自己的〃内外功〃。
大学生要培养自己的胆量，在激烈的竞争中，环境越艰难越要拼！要有冒险精神，敢于闯荡。只有大胆去尝试、去行动，才会赢得机会。
职场之路不是一帆风顺的，刚踏入社会肯定会遇到失败、会有阵痛，这是绕不过去的。面对残酷的市场，必须知难而上。一个人只有学会了竞争、习惯了竞争，最终才会赢得竞争。这虽有〃套话〃之嫌，但的确是我多年求职生涯的切身感受。
学会随行就市
1992年的6月，当我第一次来到深圳时，顾不上看一眼深圳的名胜景点，稍作停顿，便迫不及待地奔人才市场而去。位于深圳华强路上的人才交流中心，如同春运的火车站一般，人山人海，人满为患。室内空气很差，人又多，热气逼人，人人汗流浃背。在每一个招聘展台前，都围满了许多的求职者。
面对花花绿绿、各式各样的招聘启事，我贪婪地一个不漏地看得眼睛发直。来之前，我有一个笼统的想法，〃要尽量专业对口，要能发挥专长〃。我认为自己从事新闻、行政、文秘等工作是很对口、很适合的，可走遍大厅不见有媒体招聘，于是我选择了两家招聘总经理助理和秘书的公司，很快填好求职申请表交给第一家。
正手忙脚乱的招聘小姐一边接过我的简历，一边习惯性地问道：〃哪个学校毕业的？〃〃西南民院。〃〃什么西南民院？〃〃就是西南民族学院。〃〃在哪里？〃〃在成都。〃〃你学什么专业的？〃问到这里时，招聘小姐总算开始拿起我的表格看了一眼。〃你应聘总经理秘书？！〃在我还没有回答所学专业是什么时，对方大声的反问打断了我。〃对不起，我们只招女生。〃不容我再开口，对方已一把将表格塞到我手里转而接待其他人了。
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第8节：学会随行就市（2）
我一时无措，只好退出来。第一炮没打响，心里多少有些不快。想到对方连我的具体情况还尚未了解，仅凭性别就作取舍，我并不觉得自己失败，反而认为错过我是他们的损失和遗憾。此时的我仍是一脸的自信。
我赶紧又填了一张表，迅速赶往第二家〃对口〃的招聘单位那里，只见两三个人正在收拾东西。咦！好像要走人，我赶紧冲上去把求职申请表递过去。〃对不起，我们的招聘已经结束了，名额全满了。〃〃我条件不错的，麻烦您看一下吧！〃对方的手里拿着东西，他们没有接我的申请表，只是礼貌地说：〃以后有机会再联系好吗？〃
天下真有那么巧的事吗？早不结束晚不结束，刚轮到我就结束。是命运在捉弄我吗？看来应聘时机很重要。我心里很不服气：难道已找到工作的人就一定比没找到工作的人强吗？
可人家已被圈定了，就算我比别人更适合那个岗位，但也是过了这个村就没有这个店了。求职应聘其实有一定偶然性，时机是很重要的。工作没找到，体会已有一些。求职第一天我空手空腹回到旅店。
晚上我开始总结分析：其实我有一份不错的履历呀！为什么第一天不顺利？再看看履历表，我仍然在自信中入睡。
第二天一早，我又精神抖擞地来到华强路。为了不重蹈覆辙，我特别留意是否有招男秘书、男助理的单位，好不容易发现一家招聘公关人员和文秘并注明〃男女不限〃的公司，这对我来说是个机会，一定要好好把握。
看着一个个对手拿着的〃红本本〃，听到他们与招聘官的一问一答，真是来者不〃善〃。中山大学、四川大学、复旦大学……，不少的〃名门望族〃。有几个人还是研究生，当然也有一部分如我者，学历平平。经过观察，我感到招聘单位十分看重〃英雄〃之出处。的确，在那个年代，文凭的含金量和分量远比现在要重要得多。回想头一天，那位招聘小姐竟然不知〃西南民院〃是什么学校时，我突然多少有点底气不足。
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第9节：学会随行就市（3）
还好我有一些媒体通讯员证之类的证书，轮到我时，我将〃打包〃好的资料交过去，招聘主管默默翻看，我紧张地望着他，他对我说：〃你有自己的优势和长处，不过我觉得你应该去联系新闻单位，学中文的嘛，又当过记者通讯员，去写文章、搞采访更适合……〃语气很温和，但令我很心寒。这不就是回绝了吗？
我不甘心，继续缠着他。一个劲地说明自己能干好公关及文秘工作，于是他又说，要做总经理的助理或秘书要求还很多。第一，要重点大学毕业；第二，要有两年以上相关工作经验；第三，要在深圳居住一年以上；第四，以招女性为主……原先招聘启事上没有要求的条件这时不断地被说出来。现在回头看，我好像遇到了许多〃歧视〃：〃学历〃歧视、〃地域〃歧视、〃经验〃歧视、〃性别〃歧视等。
对于企业的招聘要求，有些我可以理解，有些我不理解。我不明白学中文专业的却做不成文秘；而业内公认〃新闻与公关是双胞胎的关系〃，我在读大学时曾有过多年新闻工作经历，这难道不是经验？还有，我苦读10多年，难道就因为我是男的就与秘书、助理和公关无缘吗？在深圳，想不通的事也得想通。如果你想的与用人单位想的不一样，那你得从用人单位的角度去想，主动权在人家手上，这就是市场。
天天泡在人才市场，一周很快过去了，我仍一无所获。这时我想起一年多前，在大四时曾录取过我的广州广达公司。于是我转头赶往广州，可人家说已没有空缺职位。之后我又前往顺德，去找大学时曾求过职的康宝、鹰牌等企业，结果人家也是暂不需要人。无奈之下，我又重返深圳。
经过仔细对自己进行了再分析后，我觉得应该主动上门联系一下新闻单位，于是我赶往《深圳特区报》和《深圳青年》杂志社，结果哪有我的机会……
南下之初，我品尝到了艰辛和苦涩……我突然觉得自己要改变了。怎么变？那就是放弃固有计划，随行就市！
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第10节：对号才能入座（1）
对于初进职场的大学生等求职者来说，真正接触市场以后，大家才会发现自己拥有的〃优势〃和条件不一定适合市场。自己的理想与现实也会差距很大。自己看自己和用人单位看自己永远是两种结果。怎么办？这就要学会随行就市，只能让自己去适应市场和适应用人单位。人员招聘是极其个性化的选择，一万家企业可能有一万个标准。你到底适合哪一家？这里的所谓适合，就是指要从用人单位的标准、需求和大学生自己的条件与求职〃定位〃上去找到一个平衡点，如果能相融就是适合。
大学生在刚进职场时，有一个选择和被选择的过程，不可能一步到位，所以求职还需要时间和耐心。求职，谁没尝过苦涩？人人都是从不适应到适应、从不习惯到习惯的，在这个过程中，碰壁反而让你更看清自己。明白〃此路不通，得改走一条〃，从而让自己进入调整期，通过与市场的几度磨合，你才会发现适合你的单位一直都存在，只是之前你没有找到它。
对号才能入座
一转眼半个多月过去了，在家千日好，出门一日难。工作没找到，费用却一天天在增加。六月的广东，酷暑逼人，一天光买矿泉水就要花去10多元，开支不少。身上所剩的钱也不多了，已进入决战时刻。
为了尽快找到工作，我开始降格以求。不能再死盯着知名企业、大企业的总经理助理、秘书之类的职位了，高不成得先低就。对文员、仓库保管员、甚至营业员这些我原先根本不考虑的职位也关注起来，我必须得尽快先敲定一家单位。如果空手而归，这次南下算白跑了。耗时、耗力、耗钱，一切都白费了，而且即使下次再重新来过，谁能保证就会成功呢？所以目标和自我定位一定得调整！
也许是上苍有眼，也许是我的执著有效，一天下午，当我在人才市场接受一家公司问询时，对方又提到文凭的重点非重点问题，情急之下我对招聘人员大声说出：〃我没有北大的文凭，但我可能有北大的水平！〃
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第11节：对号才能入座（2）
这句话被邻近另一家公司的招聘人员听到了，他们把我叫了过去，他们的主管问我何以说出这样的话。见有人主动关注自己，我一时激动，就将这期间受到的学历和性别等〃歧视〃一吐为快。对方耐心地听着。我隐隐约约感到这家公司不是唯学历至上的公司，同时我也得知他们要招人事部专员。但一想到自己的学历的确没什么分量，专业不〃专〃。我突然想凭胆量加深他们对我的印象：
〃贵公司可以先试用一个月，干不好，我分文不收，自动走人。〃不知是不是全靠这句话，该公司同意让我第二天去厂部复试。这时我仔细地看了看他们公司的名称：深圳华雅钟表有限公司。
复试共三个环节，人事部黄小姐……行政厂长李先生……总经理叶先生。黄小姐这一关比较轻松，因为前一天与他们招聘人员在人才市场上相谈甚好，已有铺垫。行政厂长李先生面试时，他对我在检察院的工作经历颇感兴趣，追问不断。我敏锐地挖掘出一些亮点并结合应聘职位抛出一颗〃炸弹〃：
我说在一个公司内部，行政人事部就相当于〃立法〃机构，同时又是〃执法〃部门。这跟我过去办案执法有许多相通之处呀……李厂长对此点头不止。此外，我还说，人事部和每个部门、每个员工都要打交道，而我的沟通能力较强，搞过采访工作，很善于和各种人打交道……就这样，本来没有任何企业工作经验的我，却从过去的经历中淘到了人家最需要的东西。
李厂长特别问我，为何要放弃检察院的铁饭碗而不远千里来广东打工。我说〃不是我不愿意在检察院工作，而是我不喜欢那种环境，我看不到未来的前景。假如我是在深圳检察院工作，那我可能会珍惜，会好好干……〃你看，我这话说得多真诚和实在！事实也是这样。总之，言为心声，真诚自然能打动人！
〃那你到广东来，觉得个人的前景有多大？〃李厂长又这样问道。我说：〃我现在还不知道，因为不知道，说明前景可大可小，这需要看我自己的奋斗和机会，不像在家乡，我现在就知道60岁时是什么样子。〃李厂长又问我有何职业规划，我说努力干好本职工作、争取晋升等。他没有过多地为难我，第二关也顺利过了。
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第12节：对号才能入座（3）
最后轮到叶总面试，叶总名叫叶志明，是华雅的董事总经理，也是二老板。他身材结实强壮，满脸络腮胡，是一个一眼就让人记住相貌特征的人，他也是我南下第一个接触的香港人。
落座之后，只见叶总找出一大张白纸并拿出一支笔来。我原以
