谎言法则-第4章

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　　最近专为大人设立的钢琴教室和芭蕾教室非常受欢迎。看来，还是有很多人想尝试孩提时候想要做而没做的事情，以圆儿时的梦想。我觉得这是一件非常好的事情。有一位四十多岁的女士，听了我的讲座后，幼时的梦想再次萌发了，下决心去当个女演员。她曾经在小型比赛中拿过名次，本身也是个非常有魅力的女性，如果让她去演绎相同类型的角色的话，肯定会获得成功。
　　重新翻看一下孩提时代的玩具箱吧，你一定能够找到让自己的大脑激荡起来的好想法。就算什么都没有找到，也不用沮丧，只要好好想想有没有什么感兴趣的东西，有的话，立即动手去做就可以了。
　　即使没能坚持把一件事情做到底也不要紧。可能这一段时间你在做这件事，另一段时间你又去做另一件事了，但这样一点一滴的累积起来，最后也都会成为你的经验。
　　所以，要记得：不要只在脑袋里面东想西想，而是先行动起来。
　　现在我自己就是这样做的。本来我已经习惯于每年骑自行车旅行了，后来我就改变方式，跟一个年轻的向导随团去旅行。这样一来，我又有了很多新的发现。最近，我新添置了一把来福枪，在射击的技巧上也有了新的体会，射程也提高了不少；又比如，前一阵子，有人建议我去购买土地，这唤醒了我孩提时代在大自然中玩耍的记忆，于是我买下了三千坪的土地，搭建了儿时梦想过的小木屋。就这样我终于在垂暮之年实现了小时候的梦想：“在火苗跳跃的暖炉前，慵懒地靠在躺椅上，喝着兑好的酒，阅读自己喜欢的书籍。”
　　听我这么说，可能会有人想：“老先生您都74岁了，离平均寿限也只有三年了啊。怎么这个时候还花好几千万来投资呀？”
　　那是因为我把童心作为原动力，一直都相信我的未来会更美好。年龄多大，平均寿命是多少，这种想法是无法束缚住我的童心的。无法理解我的做法的人，一定是把他们自己的童心、童趣给遗弃了。
　　我之所以数十年都过着这样积极乐观的生活，并能够不断地创造新的谎言，也正是受到了童心的驱动。
　　我们不应该被年龄或其他的条条框框限制住，而只应该考虑自己想要做的事情。就算有些事我们做不到，也不能拿条件不好当借口，更不能把责任推到别人身上。
　　要知道，你能否给自己的想象力插上翅膀，将决定你未来的发展。
　　

第三章　要说谎就说有用的谎（1）
理解谎言的法则
　　我相信，读过前两章的人，不会再认同“谎言是不好的，人是不能撒谎的”观点的。
　　我们本来就不是安于现状的动物，我们相信未知的生活是美好的，并通过这个谎言来促使自己不断进步，一步步接近幸福生活。
　　美好的人生来源于更加美好的谎言。这样说一点都不过分。
　　所以，我们更应该积极地去创造美好的谎言。
　　但是，正如我之前反复提醒的那样，并不是所有的谎言都是好的。
　　从“吹牛皮的男爵”和《狼来了》中的少年身上，你可以很清楚地发现：世界上有让自己与周围的人都快乐、让所有人的想象更加丰富的谎言；也有给自己与周围人带来灾难的谎言。
　　能够给人生带来幸福的谎言，必须要遵守一些法则。而不知道这些法则，你可能会走上完全相反的人生道路。
　　在这里，我想以自身的经历与一些例子来说明，什么才是能够带给我们幸福、操纵我们命运的谎言法则。
　　法则1　GIVE　AND　GIVE
　　法则2　描绘你的人生剧本
　　法则3　摇自己承担风险
　　法则4　让自己变得很轻松
　　法则5　乐观地考虑事物
　　法则6　体味完全入戏的快乐
　　法则7　转变想法，增强自信心
　　法则8　值得自己投资的谎言
　　法则9　要有引领他人的威力
　　法则10　拥有高尚的出发点的谎言
　　法则1~8是带给你幸福的谎言必须遵守的大前提。法则9说明的是谎言的表现力法则，法则10是把谎言当做人生调味品并加以充分利用的法则。我们先要熟练掌握那些大前提，然后，慢慢地体会法则9、法则10，把它们也变成自己的东西。
　　现在就让我们通过一些精彩的实例，来一一说明各个法则吧。另外，在每个法则的结尾，我会提供一些相关练习激发大家进行思考。
　　大家可以体会练习中好的谎言的情景，试着考虑一下只属于你自己的好的谎言是什么样子。好的谎言，以“吹牛皮的男爵”的形象做标记；而不好的谎言，则以《狼来了》中放羊的孩子的形象做标记。
　　好了，让我们学习如何说好的谎言，并通过它们来实现幸福人生吧。
　　法则1　GIVE　AND　GIVE
　　■　“一定能治好的”这种谎言对重病是有效的
　　这种谎言应该是不损害别人利益，而且会给别人带来幸福的谎言。它使人充满力量，心情愉悦。这种谎言饱含鼓励、夸奖、感谢、同情与梦想。例如，我们常常鼓励重病患者说“你的病一定能治好的”。
　　在这个世界上，即使是最值得信赖的人有时候也会说谎，比如说医生。只有不称职的医生才会对重病患者说“你也许没治了”；好的医生一定会说“没问题，一定能治好的”。虽然没有什么证据，但好医生仍然会鼓励患者说“从你的体力来看，一定能够恢复健康”。
　　事实也证明，听到医生鼓励的患者，一半以上都恢复健康了。
　　你听说过宽心丸效应吗？
　　1973年，UCLA（加利福尼亚大学洛杉矶分校）的麻醉生理学研究室曾经做过一个非常有名的实验。
　　他们召集了很多志愿者来参与他们的实验。他们先是给了一半志愿者真正的镇痛剂，又给另一半志愿者假的镇痛剂，也就是宽心丸。
　　然后，他们告诉所有的志愿者：“拔牙的时候，镇痛剂会在4~5小时内有效，如果你感觉痛的话，就吃两片镇痛剂。”
　　参加实验的人都按他们的要求做了。吃了真正的镇痛剂的志愿者当然一点都没有觉得痛。问题就出在吃假镇痛剂——宽心丸的志愿者身上，63％的服用假镇痛剂的志愿者，居然也得到了同样的镇痛效果。　。。

第三章　要说谎就说有用的谎（2）
这样的结果在研究者们的意料之中。
　　但当他们对那63％的患者进行分析时，得到了一个惊人的发现。那个时候，人们已经掌握了从血液中检测一些极微量成分的技术。他们从服用假镇痛剂也得到镇痛效果的患者的血液中，发现了药理作用与吗啡特别相像的几种物质。
　　而且那些物质的麻醉效果，比吗啡还要显著。例如贝塔内啡肽的麻醉效果就是吗啡的100倍，是糖基化脑啡肽和酒啡肽麻醉效果的200倍。因为志愿者们相信那些药可以镇痛，所以他们的体内产生了能够镇痛的物质。
　　在同一时期，麻省理工学院和华盛顿大学也都做过同样的实验，得出来的结果也惊人地一致。
　　这些虽然是关于止痛的实验，但它们的意义不仅限于此，它们说明了人们具有一种潜能：相信“我可以这样”，体内就会产生各种各样的反应。这跟我们脑内激素的分泌是息息相关的。
　　能够让脑内激素分泌出特殊物质从而影响身体机能的，就是我们的精神作用。也就是说，我们的身体状态常常受我们的心情左右。
　　就算是得了同一种病，在同等条件下接受相同的治疗，治疗效果也会因人而异。
　　为什么会存在这种差异呢？
　　这与病人的心情是有很大关系的，最重要的就是“病人本人是否相信能治好”。当然，自身体质等其他因素也对病情有影响，但我想要说的是，人本来就具有自我治愈的能力，而能不能把这种能力充分发挥出来，将决定你是否能恢复健康。
　　名医的“没问题，绝对会治好的”这些话，会让患者觉得“医生都这么说了，肯定没问题”，从而产生了身体能够痊愈的信心。在疾病没治愈之前，这句话就是一种谎言，因为有关未来的事情没人可以说“绝对”会怎么样，而只能说“预期”会怎么样。
　　但是，这种话真的会给人带来力量，是有价值的谎言。
　　■　抓住鼓励与行动的要点会增强谎言的效果
　　如果医生在告诉患者“能治好”的同时，提出一些建议，告诉患者去做些什么的话，效果会更加显著。
　　看看这样一个例子。
　　一个男性患者，患了很严重的慢性病，他住院住了很多年，但病情没有一点起色。
　　他的主治医生只是跟他说“你要坚持住呀，一定能治好的”。一旦问他什么时候能治好呢，他就含糊其辞。
　　“肯定没治了……”病人就这样慢慢陷入了不自信的境况。这时，A先生建议他尝试一下食疗，并鼓励他说“只要你坚持食疗方法，一定能治好的”。他也相信了A先生说的话。
　　在这之前，他只是定期去医院检查，定期吃药，在生活上，也没有为了治病去想过任何办法，去做任何的努力。由于是一个人生活，他的饮食生活也十分不规律。他没有考虑过饮食均衡，总是想吃什么就吃什么。事实上，饮食是健康的重要支柱。矫正原来的饮食习惯，肯定会给他的身体带来好处。但是仅凭这些还不能断言一定会治好重病。谁也不能保证，西药都治不好的病，用别的方法就能治好。
　　“一定能治好的”这种强有力的语言，使得他心情非常舒畅。于是，他认为“通过我加倍的努力，也许我能做到吧”，从而产生了很强的意识，渴望治好自己的病。
　　于是，他开始非常积极地按食疗法的要求来做：主食是玄米，配菜以蔬菜为主，一口饭一定要在嘴里嚼100下才咽下去。
　　你一定会好奇后来他怎么样了吧？他的病真的好了。　电子书　分享网站

第三章　要说谎就说有用的谎（3）
像上面的例子一样，好的谎言不但会让心情转好，还会让对方行动起来，增加获得好结果的可能性。
　　■　为什么是给予性谎言呢？
　　在前面的例子中，食疗法也许真的有疗效，但A先生的话（谎言）以及病人想看到“病愈后的自己”的这种想法就是他的宽心丸，对他恢复健康起到的作用最大。
　　另外，还必须指出一点，A先生并不是从自己的得失出发，才说出“一定能治好”这种谎言。相反，如果他只考虑到保护自己的信誉的话，就不会说这么肯定的话了。比如，他出于保护自己的心态，可能会说一些模棱两可的话：“不是说一定能治好，就算尽人事听天命吧”“事先跟你说一下，这个食疗法，有的人用了治好了，不过没治好的人也有”之类的，这样说就算食疗没有效果，也不用担心受责备。
　　但那种含糊不清的话，是没有任何意义的。能够给对方强有力的支持的谎言才最有效。
　　而擅长说这种谎言的人，非常了解谎言的这个特性。所以，他们说这种谎言，也是出于无论如何要把患者治好的目的。
　　Give　and　Give　这类“给予性”谎言的关键词除了鼓励，还有表扬、肯定、梦想、感谢等正面的词语。
　　这些谎言，是读懂对方的心思后，想让他快乐起来而制造的谎言。“给予性”谎言能提高对方的积极性，给对方带来快乐，所以说这种谎言不是坏事。而且，听了你的谎言而积极面对生活的人们，一定会对你存有好印象。相反，会使对方不愉快的话，就算是真心话也不能说出口。“给予性”谎言是协调人际关系的强有力的润滑油。
　　此外，所有“夸奖的话”也可以被认为是谎言。比起被贬低，谁都更喜欢被夸奖；比起被否定，谁都更喜欢被肯定。谁都喜欢找到一个同伴，他与自己拥有同样的小梦想；谁都喜欢被人感谢。
　　就算跟实际情况有些出入，也还是要不求回报地使用那些能触动对方心灵的话语。这就是原则。
　　有些谎言可以让人快乐，让人恢复元气，而说这些谎的人也会因这谎言心情愉悦起来。这样，所有的事情都会进展得很顺利。
　　为他人着想，使他人快乐的谎言，最终会让说谎的人自身也得到成倍的快乐。
　　想一想会让你的未来很快乐的Give　and　Give　谎言吧。
　　请参考正面的例子，想一想什么才是让人充满生气的话语，把它说出来吧。
　　商务场景
　　对刚接触新工作而忐忑不安的新人说
　　OK“没问题的。你一定可以的。”（给他带来信心与安心的力量。）
　　NO“你，可能有点问题吧。你还好吧，怎么垂头丧气的？”（说一些很夸张的话，让对方更加不安。）
　　对刚刚被上司训了一顿的同事说
　　OK“你刚刚被他骂了，这正说明